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    今年以來，全國各建陶產(chǎn)區(qū)因大上生產(chǎn)線、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、企業(yè)之間的無序競爭及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的擠兌（如：原材料價(jià)格上漲、國家對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控、外國對(duì)中國陶瓷的反傾銷等），導(dǎo)致整個(gè)陶瓷產(chǎn)業(yè)再次回到了類似2008年的寒冬。在此大環(huán)境下，陶瓷行業(yè)即將面臨全行業(yè)洗牌的聲音不斷，因此，有相當(dāng)一部分企業(yè)因管理或其他原因而陷入困境。但俗話說，“亂世出英雄”，在此逆境中，能更顯雄風(fēng)的企業(yè)也大有“人”在。

    佛山南海燊雅裝飾材料有限公司的“高的拋晶玉”作為一個(gè)以個(gè)性化色彩為主打的企業(yè)，也有著自身的驕傲，公司從2004年開始幫簡一陶瓷生產(chǎn)“五度空間”石中的金銀色產(chǎn)品開始，一直堅(jiān)持在拋晶磚領(lǐng)域深度耕耘，如今堪稱這一領(lǐng)域的“鼻祖”。時(shí)下，在被行業(yè)眾多人士稱為“洗牌”階段的今天，“高的”又是如何面對(duì)這一輪“過冬”危機(jī)的？

    昨日下午，記者與高的拋晶玉的總經(jīng)理莊大宇相約華夏會(huì)客室，就當(dāng)下陶瓷行業(yè)與企業(yè)發(fā)展的“抗寒”話題，進(jìn)行了交流。

    記者：目前行業(yè)內(nèi)外關(guān)于“洗牌”二字，可謂是聲音不斷，您是怎么看待這一問題？

    莊大宇：“洗牌”之說對(duì)于我們陶瓷企業(yè)來說也并非空穴來風(fēng)，就我們公司所面臨的環(huán)境來看，我們與外界所處也相差無幾。但因我們企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，所面臨的壓力也就相對(duì)較小。當(dāng)然更大程度上，還是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的定位是個(gè)性化，因此，在運(yùn)作上也就更為靈活。 

    記者：眾所周知，上半年原材料價(jià)格就猶如黃金、匯率，一路瘋長，那貴企又是如何規(guī)避這一現(xiàn)象？

    莊大宇：我們的主要做法是通過企業(yè)內(nèi)部管理的強(qiáng)化、完善，挖掘潛力，降低運(yùn)營成本。今年上半年，一方面，陶瓷行業(yè)上游原材料、能源價(jià)格大幅度上漲，另一方面，下游終端市場需求量的減少，造成直接影響到價(jià)格的下滑，二者共同作用形成的“剪刀差”效應(yīng)，是所有企業(yè)無可規(guī)避的。針對(duì)這些情況，我們采取了一系列的措施，來保證企業(yè)的正常運(yùn)作。

    首先，加強(qiáng)企業(yè)管理，建立及完善各項(xiàng)成本考核制度，加強(qiáng)員工特別是管理人員的成本意識(shí)，對(duì)各個(gè)工序的消耗指標(biāo)重新核算和調(diào)整，對(duì)一些重點(diǎn)工序和材料如熔塊、窯爐、界磚、拋光等進(jìn)行專人考核。使得生產(chǎn)過程的產(chǎn)品損耗和材料消耗得到有效的控制。據(jù)初步估算，從實(shí)施此項(xiàng)制度以來。綜合損耗率由年初的20%的降到現(xiàn)今的8%左右；

    其次，我們?cè)?“節(jié)流”上狠下功夫。通過對(duì)物質(zhì)倉庫的重新盤點(diǎn)，搞清楚庫存原材物料的情況，使一些長期以來積壓的物資得到充分的清理利用。有效減少了庫容，盤活了資金。同時(shí)，明確物資申購的責(zé)任人，采取“誰申購，誰使用”的原則，對(duì)由于申購的原因造成物資的不能使用、積壓、浪費(fèi)等追究申購人的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。并與供應(yīng)商完善了價(jià)格、送貨、質(zhì)量保證和退貨等隨動(dòng)機(jī)制。保證了在材料的申請(qǐng)—采購—保存—領(lǐng)用—跟蹤核查，有一套完整的流程控制機(jī)制。

    再次，我們還大力引進(jìn)廠外人員，從管理和思想觀念上給現(xiàn)有的員工進(jìn)行沖擊，增強(qiáng)他們的危機(jī)感和憂患意識(shí)，并按末位淘汰法，對(duì)考核不及格的人員進(jìn)行崗位調(diào)整，確保員工流動(dòng)率維持在3%左右，促進(jìn)內(nèi)部血液循環(huán)。保持企業(yè)的勃勃生機(jī)。

    記者：您剛剛是從“節(jié)流”方面闡述了您的策略，那在“開源”是否也有相應(yīng)的措施？

    莊大宇：“開源”當(dāng)然也是不可或缺的一個(gè)部分，對(duì)我們主要體現(xiàn)在供貨商的挑選上。對(duì)于供貨商的挑選我們的宗旨是：不求最好，只求最穩(wěn)。在同等質(zhì)量下，我們比價(jià)格，在同等價(jià)格下，我們比服務(wù)；在同等服務(wù)下，我們比結(jié)算方式。由于我們建廠十多年來，一直保證了供應(yīng)商的豐厚的利潤，并按時(shí)結(jié)算貨款，從來沒有出現(xiàn)過拖欠貨款的現(xiàn)象。所以很多供應(yīng)商都爭著和我們合作，這就為我們選擇供應(yīng)商創(chuàng)造了條件。由于供應(yīng)商的配合，使我們?nèi)〉昧宋镔Y庫存、價(jià)格、結(jié)算的主動(dòng)權(quán)。以最少的庫存量和最好的結(jié)算時(shí)間來確保生產(chǎn)的穩(wěn)定。減少了現(xiàn)金的投入，用最少的錢辦最大的事。

    記者：上游廠家和下游經(jīng)銷商之間的唇亡齒寒的關(guān)系已成為廠家和經(jīng)銷商之間“不能說的秘密”，作為廠家，您對(duì)于經(jīng)銷商又是怎樣的態(tài)度？

    莊大宇：有人說：三流廠家買質(zhì)量，二流廠家買品牌，一流廠家買文化。我是很認(rèn)同的。因經(jīng)銷商各自實(shí)力的不同，在營銷上有一定的差距，但是對(duì)我們來說，這是一個(gè)共贏的合作，因此，不存在歧視問題。只要經(jīng)銷商認(rèn)可我們的品牌，我們就有達(dá)成合作的機(jī)會(huì)，從2005年起，我們開始打造“高的”品牌，隨著我們管理、技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)配套、質(zhì)量的不斷提高，“高的”品牌的知名度和美譽(yù)度越來越高，尤其是今年4月召開2011高的拋晶玉“金玉年華”系列新品發(fā)布會(huì)后，終端消費(fèi)者對(duì)“高的”品牌及產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)達(dá)到空前的高度。

    下半年，我們更將注重企業(yè)文化的建設(shè)與引入，加強(qiáng)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，文化營銷更會(huì)成為企業(yè)的另一大營銷重點(diǎn)和亮點(diǎn)。

    記者：近日來，國外反傾銷應(yīng)經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)熱議的焦點(diǎn)，對(duì)貴企而言，反傾銷是否也構(gòu)成一定的威脅？

    莊大宇：我們出口市場主要集中于俄羅斯、韓國、印度及中東等國家和地區(qū)，因此反傾銷對(duì)我們的影響相對(duì)較小。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上半年銷售總額平均增長達(dá)到35%，其中外銷額增長超過38%，國內(nèi)市場相對(duì)較弱，但也有20%之增長。我們之所以能有此業(yè)績，與我們今年實(shí)施的出口產(chǎn)品分類管理的新策略有關(guān)。即為了保證出口客戶的需要，我們對(duì)出口客戶的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行分類，結(jié)合我們的產(chǎn)能情況，把一部分占用我們?nèi)藛T和場地太多、價(jià)格偏低的產(chǎn)品通過貼牌的形式生產(chǎn)，我們派出技術(shù)員和質(zhì)檢員，按我們的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。這樣一方面，解決了我們產(chǎn)能不足、場地不夠周轉(zhuǎn)的問題，另一方面，降低了中間費(fèi)用，確保了因該部分產(chǎn)品價(jià)格下滑造成的效益滑坡。（文/柴金華）