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    從去年開始，受大環(huán)境影響，岳陽建材市場由于受周邊陶瓷生產(chǎn)企業(yè)的興起影響，銷售日趨薄利，然而經(jīng)銷商總數(shù)、品牌量及銷總成交量卻每年都有遞增，對來自佛山等地中高品牌的銷量產(chǎn)生了致命沖擊，導(dǎo)致近幾年，岳陽幾乎沒有新的、好的品牌進入。也正因為如此，在建材賣場建設(shè)方面一直都無法得到提升，反而逐年呈現(xiàn)下滑趨勢。為此，記者采訪了岳陽市陶瓷協(xié)會會長韓兵，了解岳陽陶瓷行業(yè)未來的走向。

　　記者：岳陽今年的銷售市場終端表現(xiàn)如何?

　　韓兵：岳陽周邊陶瓷企業(yè)的興起，大大降低了進入建陶行業(yè)的門檻。以前周邊沒有工廠時，大多數(shù)建陶貨源來自佛山，現(xiàn)在經(jīng)銷商在岳陽附近都可以拿到貨，一兩萬就可以從廠里拖一車貨放在店面開始銷售。因為運費減少了，進價低，整體運營成本要比從佛山進貨的成本低很多，本地生產(chǎn)的建陶產(chǎn)品直接沖擊了市場的價格體系。

　　盡管價格競爭僅存在中低端陶瓷的銷售，卻對來自廣東的一些中高品牌的銷售產(chǎn)生一定的沖擊。經(jīng)營瓷磚的門檻降低，導(dǎo)致經(jīng)銷商數(shù)量只增不減，都以批發(fā)為主，所以岳陽的建陶市場利潤空間越來越薄，成交量卻日益增加。

　　如中南陶瓷市場剛開發(fā)時定位于陶瓷精品市場，而隨著這兩年形勢的發(fā)展，逐漸演變成了一個品牌零售與批發(fā)相混的雜亂無章的陶瓷批發(fā)市場。這個市場里，除了冠珠、金舵、嘉俊、L&D等幾家從市場開發(fā)初期進入的品牌之外，這些年幾乎沒有進入新品牌。在市場的另一側(cè)還匯集了許多大理石和瓷磚的加工作坊，直接拉低了市場的品牌檔次。

　　記者：中高端品牌為什么進不了岳陽建陶市場?

　　韓兵：不是因為岳陽沒有市場，也不是因為岳陽的經(jīng)銷商沒有實力，而是這個市場大多數(shù)經(jīng)銷商是興沖沖進來，卻虧著本出去。

　　目前岳陽有6家陶瓷市場，共約1000家大小瓷磚店面?，F(xiàn)在這6個建材市場都“吃不飽”，每家也都做得不好，每位品牌經(jīng)銷商都期待著有一家專業(yè)經(jīng)營的賣場將市場進行整合。目前岳陽的中南陶瓷城被批發(fā)商和散貨商占據(jù)大部分市場份額，太陽橋家居建材廣場既不像長沙萬家麗家居建材廣場是完全室內(nèi)賣場模式，又不像長沙馬王堆陶瓷大市場是旗艦的集中營，整個模式得不侖不類，如金牌亞洲陶瓷、馬可波羅陶瓷、諾貝爾陶瓷、歐神諾陶瓷只能在賣場外面建設(shè)旗艦店，而這種模式因為市場沒有有效的整合，他們的一次性投入與團隊成本很大，這些品牌完全依賴自身的市場營銷來完成岳陽的銷售任務(wù)，壓力不小。

　　記者：岳陽建材賣場目前存在著什么問題?

　　韓兵：主要問題是分布較散和市場定位不清晰，岳陽建陶市場要有所轉(zhuǎn)變或引進新鮮血液的話就得等時機。分久必合，合久必分是永恒不變的市場規(guī)律，岳陽陶瓷市場在經(jīng)歷了一段時期的分散狀態(tài)之后將會進行一次市場洗牌，或?qū)⒂幸淮未笮偷钠放普稀?/span>

　　記者：岳陽陶瓷市場近期又將會有怎樣的新發(fā)展?誰會成為轉(zhuǎn)型的對象呢?

　　韓兵：今年或明年岳陽將對新建賣場進行市場整合，就像長沙的萬家麗，紅星美凱龍一樣，走專業(yè)賣場模式，進行品牌轉(zhuǎn)型，拉開本土企業(yè)與佛山品牌的距離，低端品牌到散貨市場去銷售，中高端品牌到賣場去銷售。不過這樣的整合還需要時間。（記者/許芳）