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    林文金，福建莆田人。1988年1月~1997年6月，在長春市、四平市創(chuàng)辦南橋和宏達陶瓷有限公司，任董事長，經(jīng)營建筑用陶瓷；1997年6月，到遼寧省營口市開發(fā)市場，創(chuàng)辦了營口市星達陶瓷有限公司，任董事長至今；2003年11月，在營口市成立營口市莆田商會，當(dāng)選會長至今；2003年12月，遼寧省莆田商會成立，被選為常務(wù)副會長至今；2006年10月，在法庫創(chuàng)辦了沈陽鑫凱陶瓷有限公司，任董事長至今；2007年4月~2010年9月被選為東北瓷都商會副會長；2010年5月至今，任遼寧省法庫陶瓷協(xié)會副會長；2010年9月至今被選為東北瓷都商會會長。

    記者：法庫陶瓷產(chǎn)區(qū)的形成歷程是怎樣的？

    林文金：法庫陶瓷產(chǎn)業(yè)集群起步于2002年5月，陶瓷園區(qū)位于法庫縣城，規(guī)劃面積30平方公里，是東北地區(qū)最大的陶瓷生產(chǎn)、研發(fā)、銷售基地。

    2002年10月17日，到法庫投資建設(shè)的第一家陶瓷企業(yè)沈龍瓷業(yè)有限公司的第一條陶瓷生產(chǎn)線竣工投產(chǎn)。此后以來自福建閩清、福清為代表的企業(yè)家們紛紛進入法庫陶瓷園區(qū)投資建廠。

    2005年，法庫就已經(jīng)形成了規(guī)模性的陶瓷產(chǎn)區(qū)，目前在法庫縣的“沈陽法庫經(jīng)濟開發(fā)區(qū)”內(nèi)的建筑陶瓷企業(yè)已經(jīng)達到了40余家。

    記者：在當(dāng)前嚴峻的形勢下，法庫產(chǎn)區(qū)各企業(yè)是如何面對的？

    林文金：在今年陶瓷銷售嚴峻的形勢下，法庫各陶瓷企業(yè)采取的最有力的措施就是“減產(chǎn)自救”、“減產(chǎn)保價”，避免惡性競爭；若有企業(yè)為了處理庫存打“價格戰(zhàn)”，東北瓷都商會及陶瓷開發(fā)區(qū)都會對其作出嚴肅處理。值得欣慰的是，到目前為止還沒有一家企業(yè)違背“減產(chǎn)”的約定。

    隨著近年來行業(yè)嚴峻形勢的日漸加劇，從2010年開始，法庫陶瓷園區(qū)內(nèi)的每一家陶瓷企業(yè)都在走產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量與檔次的道路，尤其是當(dāng)前法庫各企業(yè)的“民族玉”、“布拉提”等產(chǎn)品質(zhì)量都獲得了全國認可。

    值得強調(diào)的是，鑫凱陶瓷推出的采用二次布料工藝的滲花磚可謂全國首創(chuàng)，產(chǎn)品白度可以達到52度以上，是同類產(chǎn)品中是最高的。

    總體來說，法庫陶瓷的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)走上了不斷提升的道路，未來本產(chǎn)區(qū)將朝著品牌化的方向前行，目前也已經(jīng)有部分企業(yè)開始了品牌化的征程。

    記者：在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，遼寧營口作為東北地區(qū)最近的出海港口承擔(dān)了外來陶瓷產(chǎn)品集散的作用，甚至一度被外來投資者視為“東北陶瓷基地”的不二之地。是什么原因促使了法庫成為了東北的陶瓷生產(chǎn)基地從而成就了今天“東北瓷都”的？

    林文金：法庫由立足發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)到成為今天的“東北瓷都”這一過程是我所親身經(jīng)歷的。

    作為“東北瓷都”商會會長，在相當(dāng)一段時間內(nèi)，我也與營口市政府相關(guān)負責(zé)人探討過這個問題。營口作為港口城市，就發(fā)展建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)來說，不管是外來原材料的輸入還是對外陶瓷成品的輸出都有著不可比擬的優(yōu)勢之處，但營口市政府對陶瓷產(chǎn)業(yè)在本地發(fā)展的意識不強，對此招商引資興趣不大，最終導(dǎo)致了陶瓷園區(qū)在該地發(fā)展計劃的流產(chǎn)。

    相比較而言，法庫不具備港口城市的優(yōu)勢，但其用于陶瓷生產(chǎn)的粘土、高嶺土等資源較為豐富；同時，法庫縣招商力度大，政府對企業(yè)服務(wù)、扶持力度大，可以說當(dāng)?shù)卣畬μ沾僧a(chǎn)業(yè)發(fā)展的誠意是東北地區(qū)最大的，這也使外來投資者深受感動。

    就我本人到法庫投資的幾年經(jīng)歷來看，法庫政府的招商政策比較有延續(xù)性，雖然部分政策會隨著時局的發(fā)展而有所調(diào)整，但整個服務(wù)理念還是很好地堅持下來了。

    當(dāng)前，支撐法庫陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的本地資源只能保證中低端陶瓷產(chǎn)品的供應(yīng)。所以在未來，法庫產(chǎn)區(qū)提升產(chǎn)品檔次成為了擺在各企業(yè)面前的必然之路，雖然法庫當(dāng)?shù)刭Y源無法支撐其這一發(fā)展趨勢，但在其周邊300公里范圍之內(nèi)，除廣東黑泥之外的各種原材料的供應(yīng)是沒有任何問題的。

    記者：當(dāng)前法庫產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢與不足分別在哪里？

    林文金：陶瓷產(chǎn)業(yè)是法庫縣的支柱產(chǎn)業(yè)，受到了當(dāng)?shù)卣母叨戎匾?，?002年第一家陶瓷企業(yè)入駐本地以來，政府對行業(yè)發(fā)展更是優(yōu)惠措施不斷。當(dāng)前法庫產(chǎn)區(qū)最大的優(yōu)勢之處就是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)清晰，配套較為完善、產(chǎn)業(yè)鏈條較長。陶瓷企業(yè)所在的“沈陽市法庫經(jīng)濟開發(fā)區(qū)”內(nèi)60%以上企業(yè)為陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋建筑陶瓷、工業(yè)陶瓷、日用陶瓷、電瓷、藝術(shù)陶瓷、特種陶瓷、創(chuàng)意陶瓷等。

    法庫陶瓷作為一個頗具規(guī)模的陶瓷產(chǎn)業(yè)集群，制約其發(fā)展的最大瓶頸就是銷售區(qū)域較窄，一般企業(yè)都將東三省、蒙東、河北的“泛東北”區(qū)域作為全部的銷售市場；同時在這些市場，客戶群主要以中低端為主，本區(qū)域內(nèi)的中高端市場都被廣東、華東品牌占據(jù)。

    就法庫產(chǎn)區(qū)的市場定位來說，理論上不管任何檔次的需求都應(yīng)當(dāng)被法庫陶瓷品牌占據(jù)，但由于某些產(chǎn)品檔次、品種不全，這就為廣東、華東甚至山東品牌占據(jù)該領(lǐng)域市場提供了便利。因此，未來豐富產(chǎn)品檔次、品種，提升產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)造屬于本區(qū)域內(nèi)的品牌成為了法庫陶瓷發(fā)展的必由之路。

    記者：對于每年行業(yè)性的銷售低迷，法庫本地企業(yè)、行業(yè)協(xié)會及政府都有哪些應(yīng)對措施？

    林文金：陶瓷產(chǎn)業(yè)是法庫縣的支柱產(chǎn)業(yè)，陶瓷產(chǎn)業(yè)的興衰決定了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展?fàn)顩r，所以法庫縣委縣政府是實實在在為企業(yè)發(fā)展出謀劃策最為盡力的地方政府之一。就在這個月，法庫縣政府多位領(lǐng)導(dǎo)已遠赴日本為陶瓷產(chǎn)業(yè)的招商引資和法庫陶瓷產(chǎn)品的出口攻關(guān)洽談；在企業(yè)困難時期，法庫縣政府更是積極為企業(yè)融資提供了諸多便利。

    “東北瓷都”商會則承擔(dān)起來安撫民心的重任，這其中最大的策略之一就是組織企業(yè)“減產(chǎn)自救”——對拋光磚生產(chǎn)線統(tǒng)一協(xié)議性地停產(chǎn)15天，避免了低價促銷、消化庫存的局面出現(xiàn)。

    企業(yè)本身則在銷售淡季更加注重了自身實力與產(chǎn)品質(zhì)量的提升，同時各企業(yè)更多地并沒有將銷售市場局限在泛東北地區(qū)，擴大銷售半徑成為了企業(yè)度過難關(guān)的方式之一，很多企業(yè)的滲花磚已經(jīng)遠銷到了蘭州、西安等地。

    未來，法庫陶瓷產(chǎn)業(yè)當(dāng)前的目標(biāo)是最大限度地占領(lǐng)泛東北區(qū)域的全部市場份額，未來的目標(biāo)則是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，逐步提高產(chǎn)品質(zhì)量，走品牌化道路。

    記者：當(dāng)前以高安、湖北等產(chǎn)區(qū)為代表的企業(yè)正在實施到佛山建營銷中心的發(fā)展模式，未來法庫的企業(yè)會選擇這種模式嗎？

    林文金：按照法庫的地理位置，起碼在短期之內(nèi)，這種模式不適合本地企業(yè)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也不會選擇走這條路。按照當(dāng)前法庫70余條建陶生產(chǎn)線的產(chǎn)能計算，要完全占領(lǐng)泛東北區(qū)域的市場如是遠遠不夠的，所以當(dāng)前法庫陶瓷最大的任務(wù)并不是走向佛山、面向全國，而是一步一個腳印地做好產(chǎn)品，搶回被廣東、華東、山東等地產(chǎn)品在東北區(qū)域的市場份額，完全“吃透”本區(qū)域市場。

    記者：您作為“東北瓷都”商會會長和鑫凱陶瓷董事長，最大的責(zé)任和義務(wù)應(yīng)該是提升整個法庫產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)的實力，但這又為您自身的企業(yè)——鑫凱陶瓷培養(yǎng)了更為強勁的競爭對手，嚴格來說是對自己企業(yè)不利的。那您是如何處理這兩者之間關(guān)系的？

    林文金：對于這兩重身份來說，我個人的心態(tài)應(yīng)該是很好的。不管是本產(chǎn)區(qū)內(nèi)的任何企業(yè)，只要敢做“第一個吃螃蟹”的人我們都應(yīng)該支持，不管這些企業(yè)在企業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓等方面遇到任何困難，作為“東北瓷都”商會會長，為其提供幫助都是我分內(nèi)的事情。

    對于為自己的企業(yè)培植對手這種觀點，其實最終要的還是看自己的心態(tài)，因為不管在任何行業(yè)、任何領(lǐng)域一家獨大的局面是不可能長遠存在的，只有強勁的對手才能提升自己，因此整個法庫陶瓷的提升也將會是對鑫凱陶瓷的提升，對于我個人雙重身份的職責(zé)來說，我覺得這是相互促進、不可分割的。

    記者：不管是國內(nèi)任何一個陶瓷產(chǎn)區(qū)，在得到一定時間的發(fā)展之后都會陷入一個瓶頸，那阻礙法庫陶瓷獲得進一步提升的瓶頸與困境在哪里？

    林文金：法庫陶瓷已經(jīng)得到了長足的進步與發(fā)展，但要想獲得進一步的提升還是存在一定難度的。

    目前，法庫陶瓷產(chǎn)區(qū)面臨的最大困境就是技術(shù)、管理人員隊伍薄弱。就本行業(yè)來說，技術(shù)、管理人員隊伍實力最強的區(qū)域毫無疑問在佛山，由于建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)實操性極強，遠程、通信等手段無法解決實際難題，法庫作為當(dāng)前國內(nèi)最北端的產(chǎn)區(qū)，與佛山地理位置遙遠，所以獲得技術(shù)、管理經(jīng)驗的支持難度較大。而通過培養(yǎng)屬于自己的技術(shù)、管理人才又需要一定的周期，因此制約法庫陶瓷發(fā)展的這一困境在相當(dāng)一段時期內(nèi)很難扭轉(zhuǎn)。（記者/劉婷）