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    “淡季血拼 瘋搶市場”，在濟南北園大街一家居建材商場二樓入口處，由幾家知名品牌組成的“家居聯(lián)盟”在它的促銷宣傳牌上寫著這樣的標(biāo)語。記者日前采訪了解到，雖然各大品牌的建材、家具商在價格、贈品、抽獎等優(yōu)惠措施上不遺余力地“血拼”，但并沒有吸引到更多的消費者。從入夏至今，受炎熱天氣、樓市萎靡、消費疲軟等多重因素影響，家裝市場始終沒有走出淡季影響。不少商家已經(jīng)將目光瞄準(zhǔn)“金九銀十”，做好提前搶占市場的準(zhǔn)備。多重促銷淡季“大比拼”

    “瘋狂夜鉅惠！”、“瘋狂熱賣惠秒殺全場！”、“瘋狂抽獎驚喜享不停！”同樣，北園大街一家居建材賣場入口處，大幅優(yōu)惠的海報上寫著“瘋狂”的促銷標(biāo)語。8月16日下午3點，記者走進賣場，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的家具建材品牌都在打折促銷。促銷方式上，除了打折還伴隨著送贈品和參加抽獎等活動。開始時間大多在本月中旬，持續(xù)時間上，大部分在10天以上，最長的達一個多月；打折率上，最低的為5折，大部分在5.5折至6.5折之間。例如，記者看到，國內(nèi)某櫥柜品牌在它的優(yōu)惠海報上這樣寫著：“從7月29日至8月20日，店內(nèi)櫥柜半價限量搶購”，同時特別標(biāo)注“八年僅此一次”。

    記者在文章開頭提到的“家居聯(lián)盟”的打折活動，則主要體現(xiàn)在購物時的贈品上，它的優(yōu)惠海報上注明“從7月29日至9月20日，根據(jù)累計消費金額的多少分別贈送5種價格高低不等的商品，最低累計消費1萬元贈送國內(nèi)某知名品牌的微波爐，最高12萬元則贈送日本某著名品牌的55寸超大液晶電視一臺”。

    國外某家具品牌在它的優(yōu)惠海報顯眼位置標(biāo)注著“感恩回饋中國消費者”的字樣，同時列舉除了它的“感恩四重奏”：超低價瓷磚、購正品滿1萬元減2800元、選購產(chǎn)品滿8000元可參加現(xiàn)場抽獎、免費送貨、上門量房、設(shè)計咨詢等配套服務(wù)。

    一家建材裝飾品牌的銷售負責(zé)人表示，從銷售情況來看，幾乎每個月都有銷售量相對減少的幾天，“這種情況在夏季比較明顯，持續(xù)的時間要長一些，相比起來應(yīng)該算是淡季，特別是工作日的時間，前來購買的顧客不多，偶爾有幾個也是以咨詢?yōu)橹鳎约揖咪N售搞促銷活動是常有的事，基本每個月都有。”

    在一家廚衛(wèi)用品店，記者注意到，他們分發(fā)的優(yōu)惠宣傳冊注明活動時間為4月22日至5月8日，其產(chǎn)品分別針對是勞動節(jié)、青年節(jié)和母親節(jié)，上面的價格一般在5折左右，最低的一款為3.8折。當(dāng)被咨詢以前的優(yōu)惠措施目前還能否使用時，該店的負責(zé)人表示，以前標(biāo)注的日期不耽誤目前的打折優(yōu)惠，“絕大部分產(chǎn)品不參照上面的時間，但依照上面的優(yōu)惠措施來進行打折。”

    上半年銷量不樂觀

    記者日前走訪了位于北園路上的多家家居建材賣場看到，幾乎每個賣場都是冷冷清清，客流量非常少。盡管各大商家采取了多重優(yōu)惠措施，但整個市場的銷售情況仍不理想。

    瓷磚、衛(wèi)浴、地板是普通家庭裝修材料中的“大件”。記者近日走訪建材市場發(fā)現(xiàn)，最近兩三個月來，瓷磚、地板、衛(wèi)浴的銷售并不樂觀。一位來自廣州的衛(wèi)浴經(jīng)銷商告訴記者“整個市場6月份以來比較冷淡，3月份及6月份大促銷時，走量還比較快，但促銷過后，銷量下降較快。”他分析，與去年相比，今年的經(jīng)濟大環(huán)境好轉(zhuǎn)了，市民買房裝修的應(yīng)該也多了，但實際情況并不是如此，開工裝修的消費者并不多，大多是在觀望中。這與國家對樓市的調(diào)控政策有很大關(guān)系。另一位瓷磚經(jīng)銷商告訴記者，與去年同期相比，今年的生意的確冷淡了不少，就連促銷活動期間也是如此。

    記者在采訪中了解到，以往瓷磚、衛(wèi)浴、地板的銷售狀況和商家的讓利促銷活動有很大關(guān)系，商家只要在節(jié)假日發(fā)起促銷活動，銷售情況都會不錯。但今年上半年，雖然同樣有不少商家發(fā)起了讓利促銷活動，取得的效果卻沒有以往那樣火爆。有些經(jīng)銷商甚至頂不住市場頹勢的壓力紛紛撤柜。一位剛從一家大型家居建材賣場撤柜的某品牌瓷磚經(jīng)銷商告訴記者：“我每天的人工費、租金、水電費、倉庫保管費等等成本加起來至少需要3000元。從今年上半年開始，顧客越來越少，我一個月要賠本10萬元。真是撐不住了，所以7月份，我選擇從賣場撤柜，撤柜的時候還陪著30多萬元。”據(jù)這位經(jīng)銷商透露，一些實力比較強的經(jīng)銷商還在支撐著，他們的希望就是“金九銀十”，市場能夠復(fù)蘇。

     多因素導(dǎo)致銷量下滑

    日前，山東省裝飾行業(yè)協(xié)會做了一份市場調(diào)查，在濟南和青島市場上，上半年裝修建材的銷售額比去年同期下滑30%左右。該協(xié)會相關(guān)負責(zé)人表示，從去年年底到現(xiàn)在，國家針對房地產(chǎn)市場的調(diào)控力度越來越大，這讓異?；馃岬姆康禺a(chǎn)市場稍稍降了些溫度，作為房地產(chǎn)業(yè)鏈條下游的家居建材市場，自然也不可避免地受到影響。據(jù)了解，去年不少人高價購房，今年新政出臺后，樓市預(yù)期不明朗，加上今年上半年股市不景氣，很多市民的錢袋子縮水，部分家庭的裝修計劃被擱置，而一些剛性需求的客戶則縮減了裝修預(yù)算。

    一位家裝建材賣場的相關(guān)負責(zé)人表示，6-8月不是裝修旺季，也沒有重大節(jié)假日，再加上天氣炎熱，客流量較少屬正?，F(xiàn)象。一般，節(jié)假日期間家居建材銷售的情況要好一些，一來假日消費人群多，二來這個時候結(jié)婚的也多，對于家具建材的需求要大一些。

    位于黃臺某紅木家具工廠的生產(chǎn)商劉先生向記者表示，相對于其他季節(jié)，夏季的生意要冷淡一些。他說，“一般秋季和春節(jié)前后的生意比較好，這個時候搬家的多，他們對于家具的需求量比較大，而夏季天氣炎熱，搬家的少了許多。”據(jù)劉先生介紹，相較于去年，今年他所出產(chǎn)的產(chǎn)品價格大約上漲了30%，主要原因在于原材料上漲了60%至70%，而人工費上漲了30%。同樣，另一位多年從事家具加工生產(chǎn)業(yè)務(wù)企業(yè)負責(zé)人陳先生告訴記者：“2005年、2006年是家具市場比較火爆的時期，當(dāng)時利潤也比較可觀。2005年，我們廠進來的木料每平方米大約為1200元，現(xiàn)在同樣的木料價格每平方米則上漲到2250元。不僅如此，人工費相較于那個時候也翻了一番。”在陳先生看來，招工難是人工費上漲的原因之一，“我們的家具加工制造還屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，相較于建筑工人工資要低一些，所以盡管每天有十幾個人前來招工，但一聽到工資就不愿意干。沒辦法，在這種情況下只能提高工人工資，這部分費用必然要加入到成本中去。”

    采訪中，談及下半年行業(yè)的銷售趨勢時，有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，自6月以來，家裝市場的銷售一直處于低潮期，端午節(jié)有所回升，但是總體銷售還是比較冷淡。與往年同期相比，今年的銷售市場更加冷淡，這樣的情況會一直持續(xù)到九月底。不過，這并不是說就一點需求都沒有了。銷售市場的冷淡，給眾多的終端經(jīng)銷商帶來了重大損失，為了扭轉(zhuǎn)冷淡的銷售市場，眼看著“金九銀十”即將到來，很多家居建材經(jīng)銷商和企業(yè)都做好了提前搶占市場的準(zhǔn)備，都在加大品牌的推廣力度和宣傳力度，擴大品牌影響力，不少已經(jīng)開始策劃九月份的促銷活動方案。