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    曾經(jīng)聽過這樣一個故事：杭州某建陶經(jīng)銷商，原來經(jīng)營著高檔品牌，生意做得很紅火，在當?shù)氐挠绊懥艽蟆ｋS著實力的壯大，該經(jīng)銷商開始進駐中低端產品市場，拿下兩個中低檔品牌經(jīng)銷權。有道是“便宜無好貨，省錢買瘸驢”，結果低檔產品倒是賣了不少，卻嚴重侵害了其原來在市場形成的銷售口碑。忙了近一年，不僅利潤沒有上升，自己打造的品牌形象也大受損傷。

    商人希望什么生意都能做，可是，什么生意都做卻是經(jīng)商的大忌。隨著市場的不斷完善和人們消費意識的覺醒，無論是廠家和商家，都開始面臨著做品牌加法，還是做品牌減法的問題。

    武漢做品牌加法的多做品牌減法的少

    現(xiàn)在在建陶衛(wèi)浴行業(yè)，大眾品牌還是很少，行業(yè)競爭越來越激烈，經(jīng)銷商生意越發(fā)難做，要想做長久的生意，很多武漢經(jīng)銷商選擇做品牌加法，害怕有一天會失去消費者，被市場淘汰出局。

    在武漢市場，經(jīng)銷商做品牌加法的多，做品牌減法的少。尤其是建陶衛(wèi)浴行業(yè)，品牌搞促銷活動越來越多，比如馬可波羅、歐神諾、浪鯨衛(wèi)浴、惠達、恒潔、諾貝爾、東鵬、科勒等等中高檔的產品品質還可以，更適合在淡季營銷，而品牌產品做促銷可獲得許多消費者的青睞，讓消費者感覺到既有了面子也有了實惠。此外，如果做品牌減法的話，雖然在價格上有絕對的優(yōu)勢，但是在激烈的市場競爭中，如果商家在短時間內不能獲利，就會面臨出局的境地。(整理/朱小華)

    昆明品牌加法當前利大于弊

    “據(jù)我所知，在昆明只要在產品沒有跨行業(yè)經(jīng)營的前提下，大多數(shù)人都會選擇品牌加法，而一般來說，減少品牌是生意人一種退步的表現(xiàn)，就目前淡季來看，也是如此 。”昆明億淋建材總經(jīng)理王成武表示。據(jù)悉，在同一行業(yè)產品范圍內經(jīng)營多種品牌，涵括高檔和中低檔次產品，被視為經(jīng)銷商做大做強的表現(xiàn)。

    “商人希望什么生意都能做，可是什么生意都能做則是經(jīng)商的大忌。這個大忌一直存在，但只限于商人跨行業(yè)跨產品類型的經(jīng)營大忌 。”王成武認為把高端品牌和低端品牌放在一個店鋪經(jīng)營是肯定不行的，如果分開經(jīng)營效果就會不同，低端產品也不會影響到之前高端產品的口碑。而在采訪中，多數(shù)商家表示在經(jīng)營能力允許的范圍內，做品牌加法基本上是利大于弊的。(整理/黃韋杰)

    海南品牌化與多元化同行

    “某某品牌找我代理，經(jīng)了解這品牌還不錯，我就接下了。”“我做的那個某某牌子真是太差勁兒了，問題多多，以后我不做了，反正我做的牌子那么多，少它一個也沒問題 。”此種說法代表了相當一部分經(jīng)銷商的觀點。目前海南大多數(shù)商戶都代理一個以上的品牌。商家表示主要是因為經(jīng)營單一品牌容易造成產品斷鏈，不能滿足消費者的需求。有的商家原本經(jīng)營得還不錯，但看到周圍的店鋪在賣他沒有經(jīng)營的產品，于是趕緊進貨，并為自己分得一杯羹而得意。

    “生意是靠長期經(jīng)營的，不可光看眼前的利益。打造自身品牌形象，培養(yǎng)長期合作客戶非常重要。當品牌稀少產品單一時，可適當增加品牌，豐富產品線，以滿足相應顧客群體的需求，但并不是多多益善，品牌太多太雜把握不好反而砸了自己的招牌，尤其是長期經(jīng)營中高端產品的，如果引進低端產品同時經(jīng)營，相當于自斷后路，注冊公司分開經(jīng)營不失是個好方法 。”海南家美家樂陶瓷負責人陶鳳表示，現(xiàn)在市場越來越品牌化經(jīng)營，再多元化也需要重視品牌。 (整理/袁彩虹)

    長春商家做品牌加減法多盲目

    目前，長春陶瓷衛(wèi)浴市場上做品牌加法的經(jīng)銷商不在少數(shù)，大致可分為兩種情況：一種是跨品類多品牌代理，這一類經(jīng)銷商的實力都比較強，規(guī)模比較大，希望以多個不同品牌和類型的商品形成互補，滿足消費者的多樣化需求，此類經(jīng)銷商往往擁有多家門店，品類的劃分也比較細，每一家店通常只主打一個品牌，甚至各店由不同的主管負責，這樣即便于消費者選購，同時也規(guī)范了內部的管理；另一種情況則是一家經(jīng)銷商同時代理同一品類甚至同一檔次的多個不同品牌，這種情況主要出現(xiàn)在中低端市場，通常只是將幾個牌子的產品放在同一個店里，造成這一現(xiàn)象的原因則是中低端市場的獨有特點，選購中低價位商品的消費者通常不重視品牌效應，混搭經(jīng)營也未給消費者帶來不便和反感。

    隨著市場淡季的來臨，這一經(jīng)營方式也面臨著挑戰(zhàn)，長春的耿經(jīng)理就遇到這一難題。年初，耿經(jīng)理在長春人氣較好的中東瑞家開設了第二家門店，當時他也希望以品牌加法模式擴大經(jīng)營，并借助賣場人氣增大利潤，但由于市場整體不景氣，賣場之間差異在縮小，多維持一個品牌就多一個負擔，經(jīng)過一番考量，最終耿經(jīng)理決定放棄第二家門店和品牌經(jīng)營。從耿經(jīng)理的經(jīng)歷可以看出，目前一些經(jīng)銷商在做品牌加法還是減法選擇上存在一定的盲目性，經(jīng)營上去了就擴大經(jīng)營，多代牌子，利潤減少的時候再退回來，這樣缺乏市場前瞻性的經(jīng)營理念很難適應當下競爭激烈的市場環(huán)境。(整理/張甦)