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    目前，陶瓷行業(yè)正經(jīng)歷低潮期，某些新型營銷模式的到來都會給陶瓷行業(yè)帶來震撼。許多陶瓷企業(yè)正密謀如何在市場上突圍。而陽光陶瓷近段時間進(jìn)行的電影營銷在行業(yè)中引起熱議，電影營銷在其他快速品行業(yè)中已經(jīng)屢見不鮮并卓有成效，陶瓷行業(yè)能否借鑒電影營銷的成功來激活市場，行業(yè)人士對此發(fā)表了許多不同的看法。

    電影營銷對中小企業(yè)沒有意義

    御高衛(wèi)浴總經(jīng)理邱桂亮

    不可否認(rèn)，電影營銷是一種很有效的營銷模式，在其他行業(yè)多有應(yīng)用，在建陶行業(yè)中，陽光陶瓷這次投資電影營銷，是第一個吃螃蟹的，效果怎樣，還要看后續(xù)的發(fā)展。

    電影營銷也是植入式廣告的一種。近年來植入式廣告非常流行，電影營銷只不過是廣告模式的一個發(fā)展階段而已，這種大投入的廣告模式，其實對潮州乃至全國大多數(shù)的陶瓷產(chǎn)區(qū)來說，沒有多少的實際意義，最多只有一個參考作用。因為，在中小企業(yè)居多的陶瓷行業(yè)，能夠有這種大手筆做電影營銷的企業(yè)很少，可能只有佛山等地少數(shù)幾家大型品牌企業(yè)，才有雄厚的資金實力以及專業(yè)的策劃團(tuán)隊來實施電影營銷。對我們中小企業(yè)來說，還是傾向于實用性強(qiáng)的普通廣告模式。

    跳出行業(yè)來說，我還是比較欣賞這種廣告模式的。對于衛(wèi)生陶瓷行業(yè)來說，把產(chǎn)品、品牌融入到電影的故事情節(jié)當(dāng)中并不難，難就難在如何才能出彩，出亮點(diǎn)，畢竟衛(wèi)生間的戲不可能太多，這種植入廣告需要編劇很強(qiáng)的藝術(shù)改造能力，不然流于普通，對產(chǎn)品廣告起不到作用。

    相對來說，相近模式的植入式廣告，我還是比較看好電視劇的植入，觀眾更多，情景更多，更容易產(chǎn)生效果。（整理/洪健靖 劉繼湘）

    電影營銷需要具備實力

    景德鎮(zhèn)特地陶瓷景特品牌銷售經(jīng)理陳學(xué)軍

    不管是電影營銷還是明星營銷、體育營銷，都需要具備一定的實力與有效的執(zhí)行團(tuán)隊去執(zhí)行。一種新興的營銷模式，能夠幫助一個品牌成長與影響力的推動。但是否能夠真正帶動產(chǎn)品銷售業(yè)績的提升，還是一個未知數(shù)。要去玩新型營銷模式，必須具備兩方面的實力條件：一、立志打造一個大眾品牌，資金、團(tuán)隊、渠道，甚至投放廣告的時間要有長期的投入準(zhǔn)備；二、產(chǎn)品是否具備真正的研發(fā)實力，尤其是現(xiàn)在的市場發(fā)展速度，企業(yè)產(chǎn)品沒有優(yōu)勢意味市場根基并不牢固。（整理/曾祥鎂）

    電影營銷助品牌騰飛

    山東雅迪陶瓷有限公司銷售總監(jiān)邢斌

    新型的電影營銷是一個公司創(chuàng)造品牌理念的基礎(chǔ)，能夠把自己公司的產(chǎn)品以及演員的背景展示出來，突出自己的品牌定位與影響力等，這是一種很好的宣傳手法，也能夠體現(xiàn)出大品牌產(chǎn)品的附加值。

    投資拍攝電影的意義主要體現(xiàn)在：一方面能夠提升品牌知名度，讓更多的終端了解到該品牌；另一方面把產(chǎn)品放在影片中播放能夠體現(xiàn)出公司的文化，讓代理商感受到產(chǎn)品以及公司的實力，給他們一種耳目一新的感覺。

    我個人認(rèn)為陶企在做電影營銷時應(yīng)該注意：一、該劇的主人公是誰；二、該電影的故事情節(jié)怎樣；三、資料元素如何應(yīng)用，是短片還是MV之類的。

    陶瓷企業(yè)的廣告要植入到電視中，這個得看哪個陶瓷企業(yè)舍得投入重金進(jìn)行廣告品牌的打造，比如近幾年興起的“王老吉”。另外在電視劇中插播陶瓷廣告是一個不理智的決定，效果也會大打折扣。去年“馬可波羅”贊助CBA 聯(lián)賽在央視播放的廣告也取得一定的效果，但這主要針對于體育愛好者，還是有一定的局限性。所以我認(rèn)為在一個好的影片或者有影響力的節(jié)目如《新聞聯(lián)播》等開始之前插入廣告才是個不錯的選擇。（整理/張寶樹）

    電影營銷大有可為

    夾江陶瓷有限公司總經(jīng)理馬建明

    電影的出現(xiàn)不受時間的限制，而取決于故事情節(jié)的發(fā)展本身，從而可以使產(chǎn)品在電影中隨劇情的發(fā)展反復(fù)出現(xiàn)，這是其他傳統(tǒng)媒體所不具備的特點(diǎn)。影片在公映之前，總會在各種媒體上做預(yù)告宣傳，吸引眾多媒體和公眾的注意力。對于觀眾來說，電影成為最直觀、最廣闊同時也最細(xì)微的傳播載體，通過形象生動的方式影響普通人的生活，都會給人們留下回味，而這種效果往往會超出電影的范疇，實際上也就成為產(chǎn)品最有效的廣告宣傳。電影能帶給受眾一種不同于報紙、電視、廣播的享受。而且電影具有的一種集群效應(yīng)更容易引發(fā)消費(fèi)者的從眾心理，如果電影深受公眾的喜愛，那么輿論傳播就是一種獨(dú)具滲透力的廣告形式。這對消費(fèi)者心里的影響作用無疑是最有力的，它甚至可以在最短時間發(fā)揮最大的作用，那么對于電影中傳播娛樂的載體而言，產(chǎn)品、品牌和廣告都會發(fā)揮很大的影響力。

    廣告電影推出模式，對陶瓷行業(yè)來說，是一種品牌營銷實踐。相信今后，企業(yè)文化彰顯、企業(yè)社會價值的體現(xiàn)將不僅僅局限于品牌告知和產(chǎn)品展示，更重要的是傳遞一種生活理念和價值觀，使廣大消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，從靈魂和情感深處真正認(rèn)同品牌理念，這種與時俱進(jìn)的營銷理念，值得整個陶瓷企業(yè)參考學(xué)習(xí)。（整理/馬志林）

    高安陶瓷企業(yè)難以效仿

    推出公益電影《陽光》，對于陽光企業(yè)來說是以企業(yè)作為宣傳主題而不是強(qiáng)調(diào)旗下品牌的宣傳，通過對企業(yè)的宣傳同時帶動旗下品牌營銷。目前陶瓷行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入惡性競爭階段，大家都在尋找方式方法來應(yīng)付目前這樣一個困境，陽光陶瓷采取電影營銷，對陶瓷行業(yè)中眾多企業(yè)也是一種啟發(fā)。但是，以高安為中心的陶瓷產(chǎn)業(yè)還是處在一個產(chǎn)能快速擴(kuò)展的階段，同時還面臨整個陶瓷產(chǎn)業(yè)處在一種供大于求的市場情況下，他們現(xiàn)階段重點(diǎn)是放在增加產(chǎn)能，為了企業(yè)的生存問題，他們必須把精力放在如何降低成本，如何提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性，如何豐富自身的產(chǎn)品系列及產(chǎn)品花色，使得自己產(chǎn)品在市場有一定優(yōu)勢。據(jù)了解，目前，高安產(chǎn)區(qū)的企業(yè)都在新建設(shè)生產(chǎn)線或是改進(jìn)現(xiàn)有生產(chǎn)線方面投入大量的資金和精力，目前高安的一條拋光磚最大的日產(chǎn)可以達(dá)到20，000平方米、瓷片新建的普遍都是日產(chǎn)2.2萬～2.5萬平方米，還有外墻生產(chǎn)線也是日產(chǎn)20，000平方米，由于生產(chǎn)線的產(chǎn)能大，因此銷售壓力接踵而來。有些企業(yè)開始進(jìn)入市場的時候定位是走品牌營銷，可是做了一段時間由于市場競爭的殘酷不得不轉(zhuǎn)變。企業(yè)只在產(chǎn)銷平衡的情況下，他們才會拿出時間和精力及財力去做品牌營銷。雖然企業(yè)沒有采取正規(guī)的品牌營銷，但是很多企業(yè)有計劃地對旗下品牌進(jìn)行品牌宣傳，他們主要是在產(chǎn)區(qū)周邊的交通干線上打上路牌廣告、在終端建材市場中設(shè)立戶外廣告、經(jīng)銷商的門店廣告，他們離一些高級營銷方式還是比較遙遠(yuǎn)。（整理/龍啟斌）