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    城門失火，殃及池魚。愈加縮緊的樓市調(diào)控，使得中山房地產(chǎn)行業(yè)的下游——家裝、家居以及建材市場均出現(xiàn)不同程度的低迷。有建材企業(yè)老總坦言，這一低迷將持續(xù)至2012年，除非房地產(chǎn)調(diào)控政策能得以放松。

    在此背景下，自7月份以來越來越多的家裝建材企業(yè)通過抱團(tuán)整合，試圖聯(lián)合各方力量以最大優(yōu)惠吸引客戶。業(yè)內(nèi)人士指出，不管能讓多少消費(fèi)者買單，抱團(tuán)促銷的大規(guī)模出現(xiàn)，至少體現(xiàn)出市場已經(jīng)轉(zhuǎn)向買方。

    家裝建材業(yè)持續(xù)低迷

    “低迷的時(shí)刻才剛開始，遠(yuǎn)非結(jié)束。”對于在中山從事瓷磚銷售多年的張少杰來說，眼下的日子實(shí)在不好過，截至今年7月份，其負(fù)責(zé)的門店銷售量同比去年大幅下滑了近20%。眼下已經(jīng)快到“金九銀十”，但目前的客流似乎有減少的趨勢。

    由于客戶稀少，如今與其門店相鄰的數(shù)家門市，均派銷售人員“把守”在走廊上，一看到有客戶就爭相恐后地跑上前搶客。

    張少杰所遭遇到的，只是中山建材市場的一個(gè)縮影。從去年持續(xù)至今的房地產(chǎn)調(diào)控政策，正在逐步?jīng)_擊中山的家居建材行業(yè)。自8月份傳出中山被列入限購之列后，這一沖擊更為明顯。

    “中山今年前幾個(gè)月的成交還算好的，但未來幾個(gè)月就不好說了。這也意味著，建材行業(yè)的冬天現(xiàn)在才剛剛開始。我們許多同行都已經(jīng)在為明年‘過冬’做準(zhǔn)備。”張少杰告訴記者，另一個(gè)影響建材市場的重要因素是，在今年中山的商品房剛性需求大幅減少。所以商品房成交雖高，但對家裝建材行業(yè)無法帶來較大的拉動(dòng)作用。

    與張少杰持有相同的觀點(diǎn)的還有巴洛克營銷總監(jiān)吳敏。吳敏告訴記者，在樓市調(diào)控政策以及成本上漲的雙重影響下，如今整個(gè)中山的家裝建材行業(yè)已經(jīng)處于低迷，其低迷程度甚至超過2007年。

    “中山的家裝建材市場當(dāng)前面臨著新一輪的洗牌。只有敢于讓利，整合營銷，才有可能在淡市中搶占市場。”吳敏說道。

    抱團(tuán)促銷日漸風(fēng)靡市場

    如吳敏所說的，壓力之下，越來越多的家裝建材企業(yè)正通過各種新的營銷方式，試圖在即將到來的“金九銀十”分一杯羹。在這些營銷方式中，抱團(tuán)促銷無疑是近期最為火熱的方式。

    就在上月底，美居中心便攜手工商銀行、蘇寧電器、利方樂家居、國泰創(chuàng)新美居等30多個(gè)商家推出“全程無憂家裝易卡通”，為客戶提供從購買建材、家具，家電到辦理家裝分期付等一站式“全屋家裝定制”優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

    據(jù)介紹，持該卡到各參與商家處消費(fèi)，便可在已經(jīng)談好的價(jià)錢基礎(chǔ)上再享受低折扣優(yōu)惠。此外，持有該卡還可以超低的手續(xù)費(fèi)享受工行的分期付款。

    而在前幾天，雅庭裝飾、中國工商銀行、中國石化、中山仁孚奔馳、蘇寧電器、天龍八部建材聯(lián)盟共同推出集家裝、建材、家電、汽車、金融等復(fù)合產(chǎn)品于一體的“貴賓護(hù)照”，全城限量發(fā)行500本，折合現(xiàn)金價(jià)值達(dá)到26888元。這當(dāng)中包括有雅庭裝飾7500元的材料券，天龍八部建材聯(lián)盟送出的14900元折后代金券，蘇寧電器500元現(xiàn)金提貨卡，中國石化500元加油卡，奔馳300元高級禮品，工商銀行最高200萬元免息、免手續(xù)費(fèi)家裝分期付款等。

    建材行業(yè)轉(zhuǎn)向買方市場

    抱團(tuán)促銷推出“貴賓護(hù)照”，這究竟是實(shí)實(shí)在在的讓利，還是商家的一種營銷手段？

    對于這一問題，雅庭裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司總經(jīng)理柳年喜向記者表示：這么大的讓利確實(shí)讓人難以置信，就一般單個(gè)商家而言是無法做到的，是商家總要盈利。但十幾個(gè)大品牌集體讓利就不一樣了，每家貢獻(xiàn)三四千元，就是幾萬元，這就是整合營銷的魅力。

    易道策劃冷冕認(rèn)為，當(dāng)前中山的家裝建材行業(yè)正遭遇前所未有的沖擊，在此背景下，行業(yè)所出現(xiàn)的諸多整合營銷案例，不管能給予消費(fèi)者多少實(shí)惠，不管能令到多少消費(fèi)者買單，但至少體現(xiàn)出市場已經(jīng)轉(zhuǎn)向買方。

    “但跨界營銷及賣場資源的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，無論對于賣場、商家還是消費(fèi)者都是上好的戰(zhàn)略。畢竟這種做法既能最大幅度地讓利回饋消費(fèi)者，也能讓所有合作商家資源共享、互惠共贏。”冷冕說道。（記者/黃煜升）