日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

　　近幾年，許多新的概念橫空出世，展現(xiàn)了行業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的睿智與沉著，在蕭條的市場(chǎng)環(huán)境中，也催生出了陶瓷行業(yè)許多新鮮的營(yíng)銷理念——總部營(yíng)銷就是其中之一。有別與一般概念上的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，由于總部團(tuán)購(gòu)大多屬于跨省消費(fèi)，勞師動(dòng)眾的架勢(shì)和過高的運(yùn)作成本，經(jīng)銷商們，是否承受得起?一邊是品牌推廣的誘惑，一邊是成本的壓力，總部團(tuán)購(gòu)，想說愛你不容易。

　　昆明：總部團(tuán)購(gòu)不適合遠(yuǎn)距離操作

　　銷售市場(chǎng)不景氣，廠家和經(jīng)銷商都會(huì)想盡辦法來做產(chǎn)品的促銷，總部團(tuán)購(gòu)活動(dòng)在近幾年也成為重要的促銷方式之一，通過活動(dòng)不僅可以拉動(dòng)淡季的銷售，將品牌的實(shí)力、知名度打出去，而且還可以讓消費(fèi)者獲得實(shí)實(shí)在在的利益，是一種廠、商和消費(fèi)者三方都獲利的促銷活動(dòng)，不過，記者在昆明市場(chǎng)了解到，由于受地域、交通、客戶資源等因素的限制，目前這邊還不適合開展總部團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

　　據(jù)了解，新中源、鷹牌、宏宇、東鵬、依諾等品牌都有經(jīng)銷商組織消費(fèi)者去總部進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，記者有針對(duì)性地走訪了這幾個(gè)品牌位于大商匯的店面，發(fā)現(xiàn)這些品牌的經(jīng)銷商都沒有組織消費(fèi)者參加總部團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，甚至有銷售負(fù)責(zé)人連這一活動(dòng)的概念都弄不清楚，把它跟經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)刈龅钠胀▓F(tuán)購(gòu)活動(dòng)混淆起來。

　　宏宇陶瓷在昆明是廠家直銷，其門店負(fù)責(zé)人賀華兵聽記者介紹了總部團(tuán)購(gòu)之后，告訴記者，這邊分公司有什么活動(dòng)都是聽從總部安排，總部通知到位，他們就參加，而現(xiàn)在還沒有收到關(guān)于總部團(tuán)購(gòu)的通知，也不知道有這么一回事。鷹牌陶瓷的銷售負(fù)責(zé)人則說，他們有做團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，但是沒有做總部團(tuán)購(gòu)，對(duì)這樣的活動(dòng)也不是很了解，如果需要把消費(fèi)者帶去佛山，而且還是廠家或經(jīng)銷商自己買單，他們認(rèn)為沒有這樣的必要，因?yàn)槌杀咎?，得不償失?/p>

　　鷹衛(wèi)浴的銷售經(jīng)理陳久剛則告訴記者，他們沒有做這種活動(dòng)主要是資源不夠，這種活動(dòng)主要是在離佛山比較近，交通方便的地方做效果會(huì)比較好，昆明受到交通和地域的限制，資源不足的話，做起來成本過高，收效不大。

　　東鵬瓷磚大商匯店是由廣東東鵬陶瓷股份有限公司西南分公司直接經(jīng)營(yíng)，其公司總監(jiān)季西射說，總部團(tuán)購(gòu)活動(dòng)主要是一種宣傳品牌的營(yíng)銷方式，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌進(jìn)行全面的了解?，F(xiàn)在有很多打著佛山品牌旗號(hào)的非佛山品牌，而普通消費(fèi)者很難辨別真?zhèn)?，通過總部團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，消費(fèi)者不僅可以輕易地獲知品牌產(chǎn)地，還可以對(duì)品牌的真實(shí)實(shí)力進(jìn)行了解。季西射表示，總部團(tuán)購(gòu)不大可能成為一種常規(guī)的營(yíng)銷手段，他說：“總部團(tuán)購(gòu)是一種營(yíng)銷的策略，主要是在淡季進(jìn)行，目的是在淡季拉動(dòng)銷售，對(duì)品牌進(jìn)行推廣和宣傳，因?yàn)閺S家和經(jīng)銷商要付出的成本很高，不可能成為一種常規(guī)的營(yíng)銷手段。”

　　每一種營(yíng)銷方式有其優(yōu)點(diǎn)也必然會(huì)有缺點(diǎn)，季西射告訴記者，在總部團(tuán)購(gòu)這一塊，目前陶瓷行業(yè)還沒有比較成功的案例，家具行業(yè)好像做得更為成熟一些。他說，昆明市場(chǎng)雖然沒有組織總部團(tuán)購(gòu)，但是他們對(duì)這一活動(dòng)還是比較了解的，在操作過程中容易出現(xiàn)的問題就在于終端銷售人員在推廣過程中與消費(fèi)者的溝通。“要做成功這一活動(dòng)，前期的基礎(chǔ)工作很重要，有些終端的銷售人員前期工作不扎實(shí)，沒有讓消費(fèi)者對(duì)這一活動(dòng)有詳盡的了解，有些消費(fèi)者去了也不會(huì)下訂單，這樣就無法產(chǎn)生有效客戶。”季西射表示，無法產(chǎn)生有效客戶這是總部團(tuán)購(gòu)活動(dòng)最大的問題之一，因?yàn)閺S商付出的成本高，有效客戶至關(guān)重要。

　　季西射說，現(xiàn)在的總部團(tuán)購(gòu)活動(dòng)做得還不夠成熟，關(guān)鍵就在于一個(gè)“碰”字，碰對(duì)了市場(chǎng)則成功：“總部團(tuán)購(gòu)活動(dòng)應(yīng)該根據(jù)不同的市場(chǎng)來做策劃，不同市場(chǎng)的消費(fèi)者的消費(fèi)心理有區(qū)別，采用同一種方式和促銷手段，在某一些市場(chǎng)會(huì)擊中消費(fèi)者心理，在某些市場(chǎng)卻對(duì)消費(fèi)者毫無吸引力，所以總部團(tuán)購(gòu)活動(dòng)在某種程度上說，也是一種碰運(yùn)氣的活動(dòng)，碰對(duì)了市場(chǎng)則會(huì)產(chǎn)生好的效果，碰不對(duì)則適得其反。”對(duì)于昆明的分公司會(huì)不會(huì)組織當(dāng)?shù)叵M(fèi)者去佛山進(jìn)行總部團(tuán)購(gòu)，季西射表示，目前各方面條件還未成熟，在昆明市場(chǎng)組織去佛山做總部團(tuán)購(gòu)不大現(xiàn)實(shí)。

　　重慶：成本過高嚇退經(jīng)銷商

　　今年房地產(chǎn)行業(yè)在前所未有的宏觀調(diào)下，市場(chǎng)極度低迷。與之息息相關(guān)的陶瓷行業(yè)也難逃厄運(yùn)，各大陶瓷商家為提升銷售量可謂絞盡腦汁，營(yíng)銷方式推陳出新，一種新的“總部團(tuán)購(gòu)”營(yíng)銷模式悄然而生。

　　總部團(tuán)購(gòu)銷售模式的產(chǎn)生讓業(yè)界耳目一新，然而重慶陶瓷市場(chǎng)采用此種模式的商家卻寥寥無幾。據(jù)重慶八益新中源陶瓷鄭總介紹，公司2008曾組織過總部團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，發(fā)覺此類活動(dòng)承擔(dān)的相關(guān)費(fèi)用過高，活動(dòng)結(jié)束后難以收回成本，但對(duì)品牌在重慶的塑造和推廣也起到了積極的效果。

　　重慶秀山縣新中源總經(jīng)理覃議表示，該店在今年7月份參加了總部團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，總?cè)?0人，其費(fèi)用十多萬均由經(jīng)銷商承擔(dān)，結(jié)果虧本幾萬，不過此次活動(dòng)后期銷量卻有了顯著攀升。并認(rèn)為這種活動(dòng)難以成為常規(guī)的經(jīng)營(yíng)手段，否則經(jīng)銷商難以承擔(dān)。

　　另?yè)?jù)八益世外桃源建材公司謝總表示，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)廠家商家承受的成本太大，適合少數(shù)高端品牌采用，像他這種多品牌操作可能性很小。宏宇陶瓷的黃總也表示，她不會(huì)采納這種方式，因?yàn)槌杀靖?，直接效益不大，并認(rèn)為在市場(chǎng)不景氣的情況下，類似的營(yíng)銷模式難以在重慶地區(qū)普及。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，采用總部團(tuán)購(gòu)這種新的營(yíng)銷模式的廠家需要雄厚的實(shí)力，雖然去總部團(tuán)購(gòu)的顧客簽單率極高，但其利潤(rùn)難以彌補(bǔ)此類活動(dòng)的成本，故而在重慶市場(chǎng)，此種營(yíng)銷方式的模仿者較少，采用的經(jīng)銷商更是少之又少。

　　四川：總部團(tuán)購(gòu)重在品牌傳播

　　總部團(tuán)購(gòu)這種營(yíng)銷模式在國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)內(nèi)誕生已經(jīng)有五六年時(shí)間，但它目前并沒有在行業(yè)內(nèi)大規(guī)模推廣應(yīng)用。雖然也有一些企業(yè)堅(jiān)持在做總部團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)，但是基本上都局限在少數(shù)市場(chǎng)，“總部團(tuán)購(gòu)的規(guī)模還比較小?？偛繄F(tuán)購(gòu)活動(dòng)對(duì)拉動(dòng)整個(gè)企業(yè)的銷量的實(shí)際作用并不大。”成都陶瓷市場(chǎng)的一些商家表示，總部團(tuán)購(gòu)活動(dòng)在短期內(nèi)對(duì)企業(yè)或者商家的實(shí)際效益并不明顯，如果做得不好，商家很可能會(huì)面臨賠本賺吆喝的局面。目前，總部團(tuán)購(gòu)所帶來品牌傳播效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了團(tuán)購(gòu)所帶來的實(shí)際利潤(rùn)。

　　格仕陶四川營(yíng)銷中心總經(jīng)理范成科表示，消費(fèi)者參加團(tuán)購(gòu)的主要目的是想買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，高端品牌產(chǎn)品即使是打折銷售，產(chǎn)品價(jià)格依然不低，因此高端品牌做總部團(tuán)購(gòu)的可能性微乎其微。而且購(gòu)買力強(qiáng)的消費(fèi)者不會(huì)為了一點(diǎn)優(yōu)惠而長(zhǎng)途奔波，一方面是他們沒有時(shí)間，另一方面是他們不差那點(diǎn)錢。“參加總部團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者基本屬于大眾消費(fèi)群體，在產(chǎn)品質(zhì)量沒問題的前提下，他們對(duì)產(chǎn)品價(jià)格最為敏感。因此，總部團(tuán)購(gòu)更適合針對(duì)大眾消費(fèi)群體的大眾品牌。” 范成科說。

　　企業(yè)是否做總部團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，首先取決于企業(yè)的品牌定位。同時(shí)，總部團(tuán)購(gòu)活動(dòng)也可能對(duì)品牌帶來一些負(fù)面影響。團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格通常比終端市場(chǎng)產(chǎn)品的正常銷售價(jià)格要低不少，有的消費(fèi)者可能在兩者的價(jià)格比較中產(chǎn)生疑慮，該品牌產(chǎn)品在平常是不是實(shí)行的是暴利銷售?企業(yè)在搞總部團(tuán)購(gòu)活動(dòng)之前，應(yīng)該充分把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，盡可能地打消消費(fèi)者的疑慮。

　　同時(shí)，低端品牌也不適合做總部團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。低端品牌產(chǎn)品附加值本身就低，企業(yè)和經(jīng)銷商在銷售時(shí)多為薄利多銷。企業(yè)或者經(jīng)銷商對(duì)參加總部團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的消費(fèi)者都是實(shí)行吃、住、行三包政策。如果產(chǎn)品沒有附加值，廠家和經(jīng)銷商難以消化由此產(chǎn)生的成本。而且，參加總部團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)者并不是一味追求產(chǎn)品的低價(jià)，他們對(duì)品牌的形象、產(chǎn)品的品質(zhì)也有較高的要求。

　　經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亟M織總部團(tuán)購(gòu)活動(dòng)一般都會(huì)進(jìn)行宣傳造勢(shì)，而且還要負(fù)擔(dān)消費(fèi)者的往來費(fèi)用，同時(shí)廠家給予消費(fèi)者的產(chǎn)品價(jià)格也很低，這也是消費(fèi)者被吸引參加團(tuán)購(gòu)的最重要原因，因此，商家想要從一次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中獲得巨大的經(jīng)濟(jì)效益的可能性不大。商家之所以愿意按照企業(yè)的部署進(jìn)行投入，看中的是團(tuán)購(gòu)活動(dòng)所帶來的口碑和品牌傳播效益。

　　金匠生態(tài)磁磚品牌經(jīng)理王旭東表示，成功的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)可以擴(kuò)大品牌的傳播力度，增強(qiáng)品牌的美譽(yù)度，這是企業(yè)需要的。

　　湖南：團(tuán)購(gòu)可行 切記慎行

　　團(tuán)購(gòu)，在長(zhǎng)沙已經(jīng)是家喻戶曉，K歌可以團(tuán)購(gòu)，用餐可以團(tuán)購(gòu)，旅游也可以團(tuán)購(gòu)，當(dāng)然建材亦可以團(tuán)購(gòu)。經(jīng)調(diào)查了解，目前團(tuán)購(gòu)雖備受廠家、經(jīng)銷商及消費(fèi)者青睞，卻并不是任何品牌或企業(yè)都可以成功執(zhí)行，團(tuán)購(gòu)的成功舉辦取決于主觀與客觀的各種因素。

　　第一，該市場(chǎng)要有既有追求品牌又有時(shí)間追求價(jià)格折扣的群體。從武漢能強(qiáng)陶瓷專賣店工作人員處了解到，武漢的消費(fèi)者對(duì)團(tuán)購(gòu)的消費(fèi)形式不是非常熱衷，而長(zhǎng)沙、岳陽消費(fèi)者對(duì)此卻趨之若鶩。

　　第二，參與團(tuán)購(gòu)的人群一般都屬于中等消費(fèi)水平的群體，既追求品牌，經(jīng)濟(jì)能力又有限，所以要求執(zhí)行團(tuán)購(gòu)的品牌，要有一定的市場(chǎng)占有率與口碑，產(chǎn)品系列豐富，質(zhì)量過硬。

　　第三，要求品牌經(jīng)銷商具備終端營(yíng)銷意識(shí)及經(jīng)濟(jì)承受實(shí)力?？偛繄F(tuán)購(gòu)的開展并非想象中的那么簡(jiǎn)單，開展團(tuán)購(gòu)前，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商都必須采取各種營(yíng)銷手段進(jìn)行市場(chǎng)開拓與顧客招攬。據(jù)了解，岳陽新中源店開展總部團(tuán)購(gòu)前，已經(jīng)針對(duì)當(dāng)?shù)啬硞€(gè)樓盤片區(qū)進(jìn)行了掃樓、排查、精選等多道工序。

　　總部團(tuán)購(gòu)屬于團(tuán)購(gòu)的一種，但這并不僅僅是降低價(jià)格那么簡(jiǎn)單，這要對(duì)顧客進(jìn)行心理需求分析，就目前市場(chǎng)團(tuán)購(gòu)采取什么樣的方式對(duì)于消費(fèi)者更具吸引力。新中源就曾以坐高鐵去佛山或去衡陽采購(gòu)為賣點(diǎn)，那就是掌握了消費(fèi)者對(duì)高鐵這一新交通工具好奇的心態(tài)，這些前期工作的開展需要經(jīng)銷商有強(qiáng)有力的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和超強(qiáng)的營(yíng)銷思維方，還有強(qiáng)有力的執(zhí)行力。

　　第四，廠商雙方需要擁有專業(yè)化的市場(chǎng)拓展及活動(dòng)策劃團(tuán)隊(duì)。沒有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，總部團(tuán)購(gòu)活動(dòng)寸步難行。

　　第五，要擁有周到的服務(wù)與售后保障。在接待顧客的過程中，需要全方面服務(wù)，大到行程的詳細(xì)安排，小到一把太陽傘、一瓶礦泉水，這都是抓住顧客的關(guān)鍵。

　　總部團(tuán)購(gòu)是市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，也是消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。這種營(yíng)銷方式是否長(zhǎng)久，品牌經(jīng)銷團(tuán)購(gòu)的低價(jià)格是否會(huì)破壞了終端零售價(jià)格系統(tǒng)，讓經(jīng)銷商在日常銷售中產(chǎn)生了對(duì)總部團(tuán)購(gòu)的過分依賴，都是值得經(jīng)銷商在舉辦類似活動(dòng)前需深思熟慮的問題。再者，繁瑣的前期市場(chǎng)拓展調(diào)研與活動(dòng)開展經(jīng)費(fèi)也是活動(dòng)是否開展的考慮因素，所以在沒有具備以上五條時(shí)，很多經(jīng)銷商面對(duì)熱火朝天的總部團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)時(shí)，也只是望梅止渴。

　　南昌：總部團(tuán)購(gòu)開創(chuàng)營(yíng)銷新模式

　　陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，陶瓷品牌企業(yè)越來越覺得，經(jīng)銷商的形象與產(chǎn)品無法成正比，更無法讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有全新認(rèn)識(shí)，從而制約了市場(chǎng)的開發(fā)、銷售。陶瓷競(jìng)爭(zhēng)日趨白日化，各企業(yè)都開展了新的營(yíng)銷模式——總部團(tuán)購(gòu)，該營(yíng)銷模式已在南昌開花結(jié)果。

　　記者在江西省建材大市場(chǎng)內(nèi)走了一圈，也許是臨近中秋的緣故，市場(chǎng)內(nèi)漸漸“熱”起來，各商家都開始忙碌新一輪的促銷。見到記者，博得陶瓷店的店員朱建發(fā)與記者攀談起來，他說，南昌各品牌陶瓷店從2008年就開始了總部團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)作為商家的促銷行為確實(shí)吸引了大規(guī)模的訂單，他曾帶領(lǐng)消費(fèi)者參加過總部團(tuán)購(gòu)，他覺得消費(fèi)者在享受免費(fèi)豪華大巴接送，免費(fèi)豪華展廳參觀。

　　諾貝爾瓷磚店經(jīng)理何琳告訴記者，團(tuán)購(gòu)是以薄利多銷，量大價(jià)優(yōu)的方式向消費(fèi)者提供零售價(jià)格的產(chǎn)品和服務(wù)，繼新中源陶瓷品牌店開展這項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)以來，各品牌店都相繼開展總部團(tuán)購(gòu)。品牌店依托的是來自佛山的品牌產(chǎn)品，他們用品牌做承諾，保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量?？偛繄F(tuán)購(gòu)活動(dòng)一般以市場(chǎng)占有率高、品牌口碑好的企業(yè)為主，這種企業(yè)往往是走在行業(yè)前列的“領(lǐng)頭羊”。

　　何琳反映，團(tuán)購(gòu)是通過低價(jià)格吸引消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，然而也正是這種模式引發(fā)了過多的投訴，因?yàn)椴糠窒M(fèi)者擔(dān)心自己已經(jīng)在總部購(gòu)買的產(chǎn)品反而比市場(chǎng)價(jià)貴，

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，在未來，團(tuán)購(gòu)會(huì)成為營(yíng)銷的一個(gè)大趨勢(shì)，團(tuán)購(gòu)也不僅僅是在價(jià)格上做文章，企業(yè)應(yīng)該注重服務(wù)，針對(duì)不同的消費(fèi)者制定不同需求的產(chǎn)品。如何讓消費(fèi)者更滿意是未來團(tuán)購(gòu)發(fā)展的方向，總部團(tuán)購(gòu)也將成為企業(yè)商家奪取市場(chǎng)的利器。（文/田曉草）