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　　仿古浴室柜從海外舶來，在承襲了歐美皇室風(fēng)格后，一直雄踞高端市場引領(lǐng)國內(nèi)消費(fèi)，動(dòng)輒千余元、上萬元的價(jià)格令普通消費(fèi)者咂舌稱嘆，高質(zhì)高價(jià)的仿古浴室柜凸顯的是衛(wèi)浴空間的大家風(fēng)范，同時(shí)也展示了眾多衛(wèi)浴品牌低調(diào)的奢華韻味。在眾多品牌衛(wèi)浴展廳中，豪華的浴室柜、浴缸與馬桶搭配，將傳統(tǒng)的衛(wèi)浴空間妝點(diǎn)的精致、完美。

　　近幾年來，越來越多的復(fù)合型材料開始與陶瓷衛(wèi)浴制品搭配，從亞克力浴缸的廣為流行到PVC浴室柜的走向大眾，國內(nèi)衛(wèi)浴市場在由南向北、自東向西的房產(chǎn)行業(yè)接力發(fā)展的契機(jī)中，提供了巨大的消費(fèi)市場，而融合了新型材料的休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品，如浴室柜、浴缸、淋浴房等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也在不斷調(diào)整適應(yīng)國內(nèi)市場，浴室柜也在國內(nèi)中檔市場快速躥紅也在不斷提醒衛(wèi)浴出口企業(yè)，國內(nèi)消費(fèi)能力正在逐步增強(qiáng)，尤其是中西部地區(qū)。

　　地處衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)密集的中部衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)，有著遍布全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，這為衛(wèi)浴產(chǎn)品配套提供了便利，先后有大小二十余家柜盆廠、玻璃盆廠在產(chǎn)區(qū)出現(xiàn)，產(chǎn)品款式由單一的柜盆仿制加工到現(xiàn)在的批量生產(chǎn)、預(yù)接訂單，還在為大型衛(wèi)浴企業(yè)做柜盆配套，將中部衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈向市場方向延伸，“在長葛進(jìn)貨，一是交通方便，二是廠家多、產(chǎn)品種類多、齊全。”眾多代理商在開拓外圍市場時(shí)對中部衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)有著較強(qiáng)的依賴性，產(chǎn)業(yè)高度集聚不僅加快了行業(yè)的發(fā)展，而且將集群的優(yōu)勢得到最大發(fā)揮。

　　從無到有的市場契機(jī)

　　在中部地區(qū)，人口密度大、交通便捷，更容易捕捉來自市場中消費(fèi)者的需求。“我是從2009年底開始經(jīng)營浴室柜生產(chǎn)的，規(guī)模并不大，當(dāng)時(shí)在市場上看到有這類產(chǎn)品后，感覺應(yīng)該是很有市場的，由于投資強(qiáng)度不是特別大，所以就放棄了原有的衛(wèi)浴店面，開始回家經(jīng)營自己的柜盆廠。”長葛緣夢柜盆廠的老板劉憲清談及自己對柜盆廠的經(jīng)營時(shí)，表情比較從容。劉憲清之前一直是在洛陽、鄭州、開封三地從事中檔衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售工作，對市場比較了解，在看到簡約浴室柜有著較好的市場前景后，就回到長葛辦起了自己的浴室柜加工廠，產(chǎn)品有PVC的和實(shí)木的兩種，出廠價(jià)格在三百元到七百元不等，每天的產(chǎn)量不足50套，市場銷售情況較為可觀。

　　在對這類浴室柜生產(chǎn)企業(yè)的走訪時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)，做浴室柜的廠家最長也只有兩年多的時(shí)間，多為小規(guī)模的加工廠，用工在數(shù)十人到幾十人左右，每天的產(chǎn)量并不大，產(chǎn)品款式隨市場更新較快，由于生產(chǎn)浴室柜的柜盆、板材、鏡面、配件等都是購買的成品，只是進(jìn)行簡單的組裝與加工，非流水線生產(chǎn)，所以產(chǎn)品的附加值較低，可復(fù)制性較強(qiáng)，產(chǎn)區(qū)內(nèi)兩年時(shí)間出現(xiàn)二十余家該類浴室柜加工廠。一方面是依托國內(nèi)衛(wèi)浴主產(chǎn)區(qū)的集群優(yōu)勢，另一方面也是國內(nèi)市場對現(xiàn)代、簡約浴室柜的需求量增加的市場體現(xiàn)。而鄭州也有不少規(guī)模比較大的浴室柜生產(chǎn)企業(yè)，從原料采購、運(yùn)輸、銷售等環(huán)節(jié)分析，鄭州作為省會(huì)中心城市，有著更多的市場優(yōu)勢。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是立足市場之本

　　浪淘沙是中部地區(qū)浴室柜的新出品牌，只有一年的時(shí)間，老板在辦廠初期特意到江蘇深入學(xué)習(xí)了一段時(shí)間，考察了一直做出口業(yè)務(wù)的品牌浴室柜生產(chǎn)企業(yè)，觀摩先進(jìn)企業(yè)的加工、生產(chǎn)、檢驗(yàn)過程，感受了做品牌浴室柜的行業(yè)風(fēng)范，在打造“浪淘沙衛(wèi)浴”品牌時(shí)，始終將產(chǎn)品的質(zhì)量視為發(fā)展的生命線。“長葛地區(qū)有著很好的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，開門辦廠幾乎不用跑市場，來來往往的代理商在去企業(yè)的路上都能看到我們的展廳，不用愁銷售，只要把好出廠產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，我覺得我們應(yīng)該能夠做好。想要在這個(gè)行業(yè)有好的發(fā)展，就必須要有好的口碑。”浪淘沙衛(wèi)浴經(jīng)理岳國華說，“我們這里雖然有大小二十余家浴室柜企業(yè)，但是時(shí)間都不長，沒辦法與江蘇的大企業(yè)相比，現(xiàn)在受國際經(jīng)濟(jì)的影響，南方一些以出口為主的浴室柜企業(yè)也開始轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售，他們有著成熟的生產(chǎn)工藝，并且浴室柜的產(chǎn)業(yè)鏈相當(dāng)完善，產(chǎn)品在市場上很有競爭力，這類企業(yè)拓展內(nèi)銷業(yè)務(wù)，對國內(nèi)浴室柜市場來說是很大的影響，市場上幾乎隨處可見品牌浴室柜的蹤跡。原來一直保持在一二線市場的這類品牌浴室柜，也開始了對三四級(jí)市場進(jìn)發(fā)，對于我們這些新生的品牌來講，生存的壓力更大。”

　　岳國華介紹，“浪淘沙”浴室柜在目前的國內(nèi)市場銷售情況還比較穩(wěn)定，主要以中部各省和西部為主，今年隨著中部衛(wèi)浴產(chǎn)品在內(nèi)蒙古的市場走俏后，他的浴室柜也隨之北上，銷量比較穩(wěn)定，但是新疆市場還是空白，一則是運(yùn)距太長，產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)較高，二是產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)期較長，而浴室柜的款式更新較快，不利于在新疆地區(qū)的銷售。

　　中部浴室柜產(chǎn)業(yè)前景廣闊

　　前幾年，浴室柜多是體積較大，價(jià)格昂貴的高端消費(fèi)品，像國際衛(wèi)浴品牌、國內(nèi)知名品牌才有，而現(xiàn)在，市場上越來越多的風(fēng)格簡約的浴室柜，價(jià)位適中，比較能夠符合三四級(jí)城市消費(fèi)群體的需求，僅從浴室空間的色彩搭配上就能看得出整個(gè)衛(wèi)浴空間的進(jìn)步。來自南陽市的衛(wèi)浴采購商李女士每次在提貨時(shí)都會(huì)留出一部分空間用來選購浴室柜，“浴室柜與陶瓷產(chǎn)品不同，市場淘汰的速度較快，消費(fèi)者選購時(shí)注重的就是第一印象，我們每次進(jìn)貨都是在找新款的產(chǎn)品，有特色的產(chǎn)品，每次的進(jìn)貨量不大，但是都要帶些新款回去。南陽的建材市場比較集中，品牌扎堆，我們既要保證產(chǎn)品的款式又要承諾客戶產(chǎn)品質(zhì)量，所以進(jìn)貨的時(shí)候就比較辛苦。但是，店面里不能缺少這個(gè)，如果衛(wèi)浴銷售店面沒有浴室柜那就顯得產(chǎn)品太單調(diào)，給客戶的印象會(huì)打折的。而我們選購衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)是與廠家簽訂的有協(xié)議，出現(xiàn)質(zhì)量問題可以調(diào)或退，浴室柜不論是調(diào)換或退換都很麻煩，所以選購的時(shí)候需要花費(fèi)多點(diǎn)心思。”“到長葛提貨是最方便的，廠家多，品種全，配套便利，這是新鄭、禹州、洛陽等其他地區(qū)所不具備的條件。我每次都是在提貨時(shí)捎帶一些浴室柜、玻璃盆等配套的產(chǎn)品，量不算大但是可以保證店面的產(chǎn)品種類齊全，產(chǎn)品更新也比較快，這樣比較有競爭力。像柜盆也是近兩年才在市場上出現(xiàn)的比較多的，而且款式更新得較快，相比較陶瓷產(chǎn)品而言，不宜大批進(jìn)貨。”這是浴室柜采購商首選中部浴室柜產(chǎn)品的主要原因，由于采購量小，每次都希望采購新款的產(chǎn)品，所以浴室柜廠家一直處于緊張的新品生產(chǎn)狀態(tài)，宣傳冊子通常是幾個(gè)月就要更換了，不少老板除了監(jiān)督生產(chǎn)之外，就是到市場上尋找新產(chǎn)品。

　　中部衛(wèi)浴企業(yè)已經(jīng)開始推出整體衛(wèi)浴空間的解決方案，浴室柜成為衛(wèi)浴空間不可或缺的一角，隨著柜盆市場的緊俏，多家衛(wèi)浴企業(yè)的展廳中都相繼出現(xiàn)了浴室柜產(chǎn)品，以附加洗衣槽、搓衣板、洗菜池的經(jīng)濟(jì)適用型柜盆類產(chǎn)品在市場銷售情況比較好，這些大大小小的浴室柜加工廠為衛(wèi)浴企業(yè)豐富、完善產(chǎn)品種類提供了市場便利。由于浴室柜在中部的發(fā)展時(shí)間尚短，不論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝還是質(zhì)量都處在起步階段，在與衛(wèi)浴企業(yè)做配套時(shí)，不少浴室柜老板都心存顧慮，“我們給衛(wèi)浴企業(yè)做配套還不如自己做，雖然我們是長葛地區(qū)目前浴室柜做的比較大的廠，但是衛(wèi)浴企業(yè)找我們加工時(shí)壓力較大，一是扣押貨款比較嚴(yán)重，這樣我們的資金周轉(zhuǎn)壓力很大，實(shí)力小的企業(yè)根本就承受不起，我們自己批發(fā)、零售都是付現(xiàn)款;二是對質(zhì)量要求過于嚴(yán)格，現(xiàn)在衛(wèi)浴企業(yè)都想做大、做品牌，雖然浴室柜是配套，但是他們對產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較高，給出的價(jià)位不夠高，所以，我們在與衛(wèi)浴企業(yè)做配套的不是很多。”由于地處衛(wèi)浴企業(yè)密集的中部衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)，來往提貨的全國各地代理商較多，而這類以二三線市場為主的衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售大大催生了浴室柜行業(yè)的快速發(fā)展，這類廠家在衛(wèi)浴代理商的代理銷售中逐步發(fā)展。

　　中部衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)中浴室柜的發(fā)展在兩年時(shí)間內(nèi)填補(bǔ)了中部衛(wèi)浴企業(yè)浴室柜的市場空白，豐富了衛(wèi)浴企業(yè)的產(chǎn)品種類，隨著中部衛(wèi)浴產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升和品牌意識(shí)的增強(qiáng)，將會(huì)對浴室柜配套提供更廣闊的市場，也會(huì)提出更高的品質(zhì)要求。(文/張丹丹)