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　　在內憂外患夾擊，市場不景氣的情況下，中高端品牌開始渠道下沉，向三四線市場進軍，拓展市場。“建材下鄉(xiāng)”的國家政策也促使中高端建材的企業(yè)和經銷商將更多的注意力轉向農村市場。在云南，農村市場的狀況怎樣?經銷商對這些市場的態(tài)度如何?記者就這些問題走訪了部分經銷商。

　　在走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，昆明今年的市場不景氣，在被采訪的經銷商中，多數(shù)都感嘆“一年不如一年，今年特別糟糕”，但是由于昆明樓市限購，促進了各地州房地產業(yè)的發(fā)展，地州的銷售反而比較好。這些年，由于發(fā)展云南云藥、云菜、云南咖啡以及野生菌等產業(yè)，云南農村的經濟水平得到顯著的提升，購買能力也有所增長。簡一陶瓷的代理商唐云祥曾跟記者說過，由于歷史原因，云南人的購物習慣是各地州的人到昆明來買，縣里的到市里買，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的到縣里買。在農村居民有購買能力的情況下，渠道下沉，覆蓋市場，讓當?shù)厝嗽谧约议T口就能買到去“城里”才能買到的東西，無疑在拓展市場的同時更方便了消費者。不過，對于云南的農村市場，中高端品牌經銷商所抱的期望不大。

　　昆明市恒安弘業(yè)建材的分銷主管葉騰木告訴記者，因為云南很多農村地廣人稀，交通運輸條件差，成本高，市場也難以有聚集效應，所以云南的農村市場大部分開拓難度比較大。恒安弘業(yè)建材代理佛山三個中高端的品牌，他們在各地州都有分銷渠道。葉騰木說：“各地州的農村市場都由分銷商去開拓，現(xiàn)在分銷可以做到縣城了，從縣城銷售到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，渠道會更暢通。就昆明周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村看，市場還是挺好。”葉騰木認為，近些年云南鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村經濟的發(fā)展，不僅提升了購買能力提升，觀念也有所轉變，之前農村基本上都圖便宜是買云南本土的磚，但是現(xiàn)在也開始講究品牌了，但是，高端品牌畢竟價位太高，農村人普遍接受不了，即使渠道下沉，銷量也很難上去。

　　佛山市和美陶瓷有限公司云南代理商陳松說：“昆明周邊的農村市場還可以，由于區(qū)位、交通等優(yōu)勢，經濟發(fā)展得較其他農村快，購買能力也比較強。其他的就不好說了。”據陳松介紹，云南省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村在政策的扶持，政府的帶動之下，經濟發(fā)展速度不斷加快，提高了農民的經濟水平和購買能力，但是還是有很多農村人只限于吃得飽穿得暖，家里余錢并不多，房子還是傳統(tǒng)的那種土墻青瓦，室內外也不會用瓷磚進行裝修，廁所也是原始的茅坑，沒有使用潔具。所以云南鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村的市場主要還是在城市周圍，遠離城區(qū)、交通不便的大部分農村則無法覆蓋到。陳松表示，他們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農村市場的銷量大概占總銷量的20%-30%，多數(shù)都是城市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而且購買的產品價位都普遍偏低。陳松認為，云南還有大片可開拓的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場，但是開拓的難度還很大。

　　在做易門產區(qū)產品銷售的調查中，記者也獲悉，云南本地的產品覆蓋了80%以上的農村市場，所憑借的就是在價格上的優(yōu)勢。那么，中高端建材怎樣才能找到核心競爭力，占領廣闊的農村市場呢?葉騰木認為，在農村經濟得到發(fā)展，購買能力提升的基礎上，中端建材進軍農村市場，營銷需要做扎實，要有不同于在城市做銷售的營銷方式，讓農村人轉變觀念，讓他們明白瓷磚的性價比，便宜的并非就是省錢的，他說：“以前農村有些人裝修，買的磚用不了一兩年就脫落或者開裂，而好的瓷磚質量好，耐磨，用十幾、幾十年都不是問題，中端的產品即使價格貴一些，只要質量過硬，長遠算來，還是比較省錢。讓他們先明白這個道理，才能將產品營銷出去，進而占領市場。”（文/田曉草）