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　　在內(nèi)憂外患夾擊，市場不景氣的情況下，中高端品牌開始渠道下沉，向三四線市場進(jìn)軍，拓展市場。“建材下鄉(xiāng)”的國家政策也促使中高端建材的企業(yè)和經(jīng)銷商將更多的注意力轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場。在云南，農(nóng)村市場的狀況怎樣?經(jīng)銷商對這些市場的態(tài)度如何?記者就這些問題走訪了部分經(jīng)銷商。

　　在走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，昆明今年的市場不景氣，在被采訪的經(jīng)銷商中，多數(shù)都感嘆“一年不如一年，今年特別糟糕”，但是由于昆明樓市限購，促進(jìn)了各地州房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，地州的銷售反而比較好。這些年，由于發(fā)展云南云藥、云菜、云南咖啡以及野生菌等產(chǎn)業(yè)，云南農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)水平得到顯著的提升，購買能力也有所增長。簡一陶瓷的代理商唐云祥曾跟記者說過，由于歷史原因，云南人的購物習(xí)慣是各地州的人到昆明來買，縣里的到市里買，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的到縣里買。在農(nóng)村居民有購買能力的情況下，渠道下沉，覆蓋市場，讓當(dāng)?shù)厝嗽谧约议T口就能買到去“城里”才能買到的東西，無疑在拓展市場的同時更方便了消費(fèi)者。不過，對于云南的農(nóng)村市場，中高端品牌經(jīng)銷商所抱的期望不大。

　　昆明市恒安弘業(yè)建材的分銷主管葉騰木告訴記者，因?yàn)樵颇虾芏噢r(nóng)村地廣人稀，交通運(yùn)輸條件差，成本高，市場也難以有聚集效應(yīng)，所以云南的農(nóng)村市場大部分開拓難度比較大。恒安弘業(yè)建材代理佛山三個中高端的品牌，他們在各地州都有分銷渠道。葉騰木說：“各地州的農(nóng)村市場都由分銷商去開拓，現(xiàn)在分銷可以做到縣城了，從縣城銷售到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，渠道會更暢通。就昆明周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村看，市場還是挺好。”葉騰木認(rèn)為，近些年云南鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不僅提升了購買能力提升，觀念也有所轉(zhuǎn)變，之前農(nóng)村基本上都圖便宜是買云南本土的磚，但是現(xiàn)在也開始講究品牌了，但是，高端品牌畢竟價位太高，農(nóng)村人普遍接受不了，即使渠道下沉，銷量也很難上去。

　　佛山市和美陶瓷有限公司云南代理商陳松說：“昆明周邊的農(nóng)村市場還可以，由于區(qū)位、交通等優(yōu)勢，經(jīng)濟(jì)發(fā)展得較其他農(nóng)村快，購買能力也比較強(qiáng)。其他的就不好說了。”據(jù)陳松介紹，云南省的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村在政策的扶持，政府的帶動之下，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不斷加快，提高了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)水平和購買能力，但是還是有很多農(nóng)村人只限于吃得飽穿得暖，家里余錢并不多，房子還是傳統(tǒng)的那種土墻青瓦，室內(nèi)外也不會用瓷磚進(jìn)行裝修，廁所也是原始的茅坑，沒有使用潔具。所以云南鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村的市場主要還是在城市周圍，遠(yuǎn)離城區(qū)、交通不便的大部分農(nóng)村則無法覆蓋到。陳松表示，他們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場的銷量大概占總銷量的20%-30%，多數(shù)都是城市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，而且購買的產(chǎn)品價位都普遍偏低。陳松認(rèn)為，云南還有大片可開拓的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場，但是開拓的難度還很大。

　　在做易門產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品銷售的調(diào)查中，記者也獲悉，云南本地的產(chǎn)品覆蓋了80%以上的農(nóng)村市場，所憑借的就是在價格上的優(yōu)勢。那么，中高端建材怎樣才能找到核心競爭力，占領(lǐng)廣闊的農(nóng)村市場呢?葉騰木認(rèn)為，在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)得到發(fā)展，購買能力提升的基礎(chǔ)上，中端建材進(jìn)軍農(nóng)村市場，營銷需要做扎實(shí)，要有不同于在城市做銷售的營銷方式，讓農(nóng)村人轉(zhuǎn)變觀念，讓他們明白瓷磚的性價比，便宜的并非就是省錢的，他說：“以前農(nóng)村有些人裝修，買的磚用不了一兩年就脫落或者開裂，而好的瓷磚質(zhì)量好，耐磨，用十幾、幾十年都不是問題，中端的產(chǎn)品即使價格貴一些，只要質(zhì)量過硬，長遠(yuǎn)算來，還是比較省錢。讓他們先明白這個道理，才能將產(chǎn)品營銷出去，進(jìn)而占領(lǐng)市場。”（文/田曉草）