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    曾輝，湖南新化人士，接觸陶瓷行業(yè)已有10年的歷史，目前是湖南名家建材有限公司總經理，羅馬利奧湖南總代理。湖南名家建材有限公司成立于2007年，一家專業(yè)經營高端建筑裝潢產品的綜合性企業(yè)，主要產品有羅馬利奧磁磚、博德瓷磚、凱撒琳燈飾、達芬奇墻紙等國內外知名建筑裝潢品牌。

    第11屆湖南省室內設計大賽，已于4月拉啟大幕。逐年攀升的大賽影響力，全面滲透的互動效應，設計大賽已成為室內設計界與建材界友好交融的優(yōu)質平臺。

    本屆大賽冠名商羅馬利奧瓷磚，短短四年在湖南創(chuàng)造了品牌運作奇跡，成為湖南仿古磚行業(yè)一匹無可爭議的黑馬。作為建材品牌，在與室內設計界相融互通、與室內設計大賽謀取共贏的道路上，該品牌湖南代理商曾輝的眼光似乎更具前瞻性。

     A 與設計大賽定下三年之約

    記者：冠名第11屆湖南省室內設計大賽，羅馬利奧出于什么考慮？

    曾輝：實際上，早在2009年，羅馬利奧瓷磚就與湖南省室內設計大賽結緣。當時作為協(xié)辦方，看到了設計大賽的火爆，感受到了這一權威大賽在湖南室內設計界的影響力。通過這一平臺，羅馬利奧實現(xiàn)了與設計師交流的渠道滲透，品牌資源得到一定推廣。

    正是基于對大賽規(guī)格、規(guī)模以及形式的認可，羅馬利奧不僅冠名了今年的設計大賽，還與大賽組委會簽訂了連續(xù)冠名三屆的協(xié)議，明年和后年將繼續(xù)冠名，共同將大賽辦出特色，也激勵更多的設計師參與進來。

    記者：作為建材商家，你如何看待建材品牌與設計大賽的合作？

    曾輝：羅馬利奧非常重視與設計界的合作。支持國際室內建筑與設計師理事會在長沙成立湖南分會，舉辦了“羅馬利奧杯中國仿古磚設計師大賽”以及“全國十大設計師評選”，以及去年在長沙舉行的“跨國設計精英交流峰會”等，都是陶瓷界和設計界緊密聯(lián)手的經典事件。

    不包括全國性的，光是在湖南，羅馬利奧每年就有兩到三次與設計界合作的規(guī)劃。冠名第11屆省室內設計大賽和今年4月舉辦的臺湘“和·宅·生活與設計”論壇都是今年的規(guī)劃內容。

    在我看來，建材界與設計界是緊密關聯(lián)的，設計能提高材料產品的高度。尤其是瓷磚產品，越來越講究風格、理念、文化的滲透，業(yè)主選用瓷磚時越發(fā)注重空間風格定位的匹配，這就需要將文化理念有效融入產品設計中。通過與設計大賽合作，一方面對瓷磚研發(fā)吸取最流行的設計元素有利；一方面又使瓷磚的設計理念更為全面、快速地傳達給設計師，使設計師在運用過程更加得心應手。

    羅馬利奧想要表達的理念是，不僅僅是在賣瓷磚，更是在傳達一種文化、一種生活藝術。

    B 設計大賽讓理念對接更便利

    記者：羅馬利奧如何尋求設計創(chuàng)新？如何使產品設計理念與室內設計師有效對接？

    曾輝：除了從設計大賽中汲取養(yǎng)分，羅馬利奧總部每年都會派專業(yè)團隊去設計之都——意大利開展交流活動，或是參加意大利陶瓷展，從中吸收最前沿的設計元素，把準陶瓷潮流趨勢。

    如羅馬利奧最新推出的“水晶木紋”系列，該產品不僅將木紋肌理逼真還原，迎合當今設計走勢，又添加進口特種水晶釉，將更晶瑩剔透的水晶元素運用其中，堪稱行業(yè)設計精品，也體現(xiàn)了羅馬利奧陶瓷長期以來對創(chuàng)新、設計與品質的追求。

    在產品理念對接上，湖南營銷中心專門設置了設計團隊與業(yè)主、室內設計師對接，為其講解產品特色和設計表現(xiàn)，使得羅馬利奧產品在業(yè)主家居空間中搭配得更協(xié)調。與省室內設計大賽合作，無疑讓這種服務更為便利，也為室內設計師提供了靈感元素。

    記者：在湖南，最受室內設計師歡迎的是哪個系列產品？

    曾輝：羅馬利奧仿古磚產品有十多個系列，在湖南最受歡迎的要屬歐陸瓷典系列，其市場份額占據(jù)40%。

    這個系列產品設計感非常強，從歐陸風情中提煉設計元素，以經典的歐洲田園風格著稱，備受崇尚簡歐風格的高端業(yè)主喜愛，也是許多設計師在實現(xiàn)歐洲風味家居時所鐘愛的設計元素。根據(jù)業(yè)主需求與設計師反饋，目前，歐陸瓷典系列的升級版——田園尚品已出爐，將歐洲田園風格演繹得更為透徹明顯。

    C 品牌運作從內斂到張揚

     記者：關于冠名設計大賽，你多次強調品牌推廣效應，足以看出你對羅馬利奧品牌運作的重視。請談談你的感觸。

    曾輝：站在品牌發(fā)展高度，冠名大賽并不是成本。羅馬利奧是國內第一批仿古磚品牌，有十幾年歷史，但2007年以前，湖南人對羅馬利奧的品牌認知度并不高。2008年，冠名湖南公共頻道的《公共大戲臺》，是我接手羅馬利奧湖南總代理后的首個品牌運作事件。那次運作的成功，讓我意識到了品牌推廣的重要性，此后，湖南羅馬利奧進入了“高調張揚”階段。幾年來，湖南羅馬利奧的發(fā)展速度已進入全國前三，羅馬利奧在湖南的操作模式、理念，受到廠家認可，湖南一度成為全國“樣板市場”。

    記者：具體銷售影響有多大？

    曾輝：在湖南，羅馬利奧每年以40%至50%的增長率發(fā)展，絕對稱得上湖南仿古磚“前三甲”品牌。

    D 不能有絲毫淡季思想

    記者：面對成本上漲，羅馬利奧是否有調價？

    曾輝：運輸成本、人力成本、原料成本等上揚是今年建材行業(yè)面臨的一大現(xiàn)實。對于羅馬利奧來說，廠家價格已有一定漲幅，但湖南市場的價格并未調整。一是我們著手于管理效率的提高，壓縮人力成本等，攤薄壓力；二是我們有規(guī)模優(yōu)勢，資源整合優(yōu)勢。

    記者：對當下市場如何看待？

    曾輝：樓市調控、貸款緊縮等，確實對建材行業(yè)造成了很大沖擊。與同期相比，大多數(shù)品牌均出現(xiàn)業(yè)績下滑跡象，行業(yè)內已發(fā)出“絕處逢生”、“虧損邊緣”的聲音。盡管如此，對湖南羅馬利奧而言，只有淡季的思想，沒有淡季的市場。下半年乃至明年，將是最關鍵、最具挑戰(zhàn)的時期，我們會對市場重新評估分析，加強客戶服務，鞏固和維護好湖南市場。（彭嬌）