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    曾輝，湖南新化人士，接觸陶瓷行業(yè)已有10年的歷史，目前是湖南名家建材有限公司總經(jīng)理，羅馬利奧湖南總代理。湖南名家建材有限公司成立于2007年，一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)高端建筑裝潢產(chǎn)品的綜合性企業(yè)，主要產(chǎn)品有羅馬利奧磁磚、博德瓷磚、凱撒琳燈飾、達(dá)芬奇墻紙等國(guó)內(nèi)外知名建筑裝潢品牌。

    第11屆湖南省室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽，已于4月拉啟大幕。逐年攀升的大賽影響力，全面滲透的互動(dòng)效應(yīng)，設(shè)計(jì)大賽已成為室內(nèi)設(shè)計(jì)界與建材界友好交融的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

    本屆大賽冠名商羅馬利奧瓷磚，短短四年在湖南創(chuàng)造了品牌運(yùn)作奇跡，成為湖南仿古磚行業(yè)一匹無可爭(zhēng)議的黑馬。作為建材品牌，在與室內(nèi)設(shè)計(jì)界相融互通、與室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽謀取共贏的道路上，該品牌湖南代理商曾輝的眼光似乎更具前瞻性。

     A 與設(shè)計(jì)大賽定下三年之約

    記者：冠名第11屆湖南省室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽，羅馬利奧出于什么考慮？

    曾輝：實(shí)際上，早在2009年，羅馬利奧瓷磚就與湖南省室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽結(jié)緣。當(dāng)時(shí)作為協(xié)辦方，看到了設(shè)計(jì)大賽的火爆，感受到了這一權(quán)威大賽在湖南室內(nèi)設(shè)計(jì)界的影響力。通過這一平臺(tái)，羅馬利奧實(shí)現(xiàn)了與設(shè)計(jì)師交流的渠道滲透，品牌資源得到一定推廣。

    正是基于對(duì)大賽規(guī)格、規(guī)模以及形式的認(rèn)可，羅馬利奧不僅冠名了今年的設(shè)計(jì)大賽，還與大賽組委會(huì)簽訂了連續(xù)冠名三屆的協(xié)議，明年和后年將繼續(xù)冠名，共同將大賽辦出特色，也激勵(lì)更多的設(shè)計(jì)師參與進(jìn)來。

    記者：作為建材商家，你如何看待建材品牌與設(shè)計(jì)大賽的合作？

    曾輝：羅馬利奧非常重視與設(shè)計(jì)界的合作。支持國(guó)際室內(nèi)建筑與設(shè)計(jì)師理事會(huì)在長(zhǎng)沙成立湖南分會(huì)，舉辦了“羅馬利奧杯中國(guó)仿古磚設(shè)計(jì)師大賽”以及“全國(guó)十大設(shè)計(jì)師評(píng)選”，以及去年在長(zhǎng)沙舉行的“跨國(guó)設(shè)計(jì)精英交流峰會(huì)”等，都是陶瓷界和設(shè)計(jì)界緊密聯(lián)手的經(jīng)典事件。

    不包括全國(guó)性的，光是在湖南，羅馬利奧每年就有兩到三次與設(shè)計(jì)界合作的規(guī)劃。冠名第11屆省室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽和今年4月舉辦的臺(tái)湘“和·宅·生活與設(shè)計(jì)”論壇都是今年的規(guī)劃內(nèi)容。

    在我看來，建材界與設(shè)計(jì)界是緊密關(guān)聯(lián)的，設(shè)計(jì)能提高材料產(chǎn)品的高度。尤其是瓷磚產(chǎn)品，越來越講究風(fēng)格、理念、文化的滲透，業(yè)主選用瓷磚時(shí)越發(fā)注重空間風(fēng)格定位的匹配，這就需要將文化理念有效融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。通過與設(shè)計(jì)大賽合作，一方面對(duì)瓷磚研發(fā)吸取最流行的設(shè)計(jì)元素有利；一方面又使瓷磚的設(shè)計(jì)理念更為全面、快速地傳達(dá)給設(shè)計(jì)師，使設(shè)計(jì)師在運(yùn)用過程更加得心應(yīng)手。

    羅馬利奧想要表達(dá)的理念是，不僅僅是在賣瓷磚，更是在傳達(dá)一種文化、一種生活藝術(shù)。

    B 設(shè)計(jì)大賽讓理念對(duì)接更便利

    記者：羅馬利奧如何尋求設(shè)計(jì)創(chuàng)新？如何使產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念與室內(nèi)設(shè)計(jì)師有效對(duì)接？

    曾輝：除了從設(shè)計(jì)大賽中汲取養(yǎng)分，羅馬利奧總部每年都會(huì)派專業(yè)團(tuán)隊(duì)去設(shè)計(jì)之都——意大利開展交流活動(dòng)，或是參加意大利陶瓷展，從中吸收最前沿的設(shè)計(jì)元素，把準(zhǔn)陶瓷潮流趨勢(shì)。

    如羅馬利奧最新推出的“水晶木紋”系列，該產(chǎn)品不僅將木紋肌理逼真還原，迎合當(dāng)今設(shè)計(jì)走勢(shì)，又添加進(jìn)口特種水晶釉，將更晶瑩剔透的水晶元素運(yùn)用其中，堪稱行業(yè)設(shè)計(jì)精品，也體現(xiàn)了羅馬利奧陶瓷長(zhǎng)期以來對(duì)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)與品質(zhì)的追求。

    在產(chǎn)品理念對(duì)接上，湖南營(yíng)銷中心專門設(shè)置了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與業(yè)主、室內(nèi)設(shè)計(jì)師對(duì)接，為其講解產(chǎn)品特色和設(shè)計(jì)表現(xiàn)，使得羅馬利奧產(chǎn)品在業(yè)主家居空間中搭配得更協(xié)調(diào)。與省室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽合作，無疑讓這種服務(wù)更為便利，也為室內(nèi)設(shè)計(jì)師提供了靈感元素。

    記者：在湖南，最受室內(nèi)設(shè)計(jì)師歡迎的是哪個(gè)系列產(chǎn)品？

    曾輝：羅馬利奧仿古磚產(chǎn)品有十多個(gè)系列，在湖南最受歡迎的要屬歐陸瓷典系列，其市場(chǎng)份額占據(jù)40%。

    這個(gè)系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)感非常強(qiáng)，從歐陸風(fēng)情中提煉設(shè)計(jì)元素，以經(jīng)典的歐洲田園風(fēng)格著稱，備受崇尚簡(jiǎn)歐風(fēng)格的高端業(yè)主喜愛，也是許多設(shè)計(jì)師在實(shí)現(xiàn)歐洲風(fēng)味家居時(shí)所鐘愛的設(shè)計(jì)元素。根據(jù)業(yè)主需求與設(shè)計(jì)師反饋，目前，歐陸瓷典系列的升級(jí)版——田園尚品已出爐，將歐洲田園風(fēng)格演繹得更為透徹明顯。

    C 品牌運(yùn)作從內(nèi)斂到張揚(yáng)

     記者：關(guān)于冠名設(shè)計(jì)大賽，你多次強(qiáng)調(diào)品牌推廣效應(yīng)，足以看出你對(duì)羅馬利奧品牌運(yùn)作的重視。請(qǐng)談?wù)勀愕母杏|。

    曾輝：站在品牌發(fā)展高度，冠名大賽并不是成本。羅馬利奧是國(guó)內(nèi)第一批仿古磚品牌，有十幾年歷史，但2007年以前，湖南人對(duì)羅馬利奧的品牌認(rèn)知度并不高。2008年，冠名湖南公共頻道的《公共大戲臺(tái)》，是我接手羅馬利奧湖南總代理后的首個(gè)品牌運(yùn)作事件。那次運(yùn)作的成功，讓我意識(shí)到了品牌推廣的重要性，此后，湖南羅馬利奧進(jìn)入了“高調(diào)張揚(yáng)”階段。幾年來，湖南羅馬利奧的發(fā)展速度已進(jìn)入全國(guó)前三，羅馬利奧在湖南的操作模式、理念，受到廠家認(rèn)可，湖南一度成為全國(guó)“樣板市場(chǎng)”。

    記者：具體銷售影響有多大？

    曾輝：在湖南，羅馬利奧每年以40%至50%的增長(zhǎng)率發(fā)展，絕對(duì)稱得上湖南仿古磚“前三甲”品牌。

    D 不能有絲毫淡季思想

    記者：面對(duì)成本上漲，羅馬利奧是否有調(diào)價(jià)？

    曾輝：運(yùn)輸成本、人力成本、原料成本等上揚(yáng)是今年建材行業(yè)面臨的一大現(xiàn)實(shí)。對(duì)于羅馬利奧來說，廠家價(jià)格已有一定漲幅，但湖南市場(chǎng)的價(jià)格并未調(diào)整。一是我們著手于管理效率的提高，壓縮人力成本等，攤薄壓力；二是我們有規(guī)模優(yōu)勢(shì)，資源整合優(yōu)勢(shì)。

    記者：對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)如何看待？

    曾輝：樓市調(diào)控、貸款緊縮等，確實(shí)對(duì)建材行業(yè)造成了很大沖擊。與同期相比，大多數(shù)品牌均出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑跡象，行業(yè)內(nèi)已發(fā)出“絕處逢生”、“虧損邊緣”的聲音。盡管如此，對(duì)湖南羅馬利奧而言，只有淡季的思想，沒有淡季的市場(chǎng)。下半年乃至明年，將是最關(guān)鍵、最具挑戰(zhàn)的時(shí)期，我們會(huì)對(duì)市場(chǎng)重新評(píng)估分析，加強(qiáng)客戶服務(wù)，鞏固和維護(hù)好湖南市場(chǎng)。（彭嬌）