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宏宇陶瓷北京總代理銷售總經(jīng)理 鄭瑞東

    第一次拜訪，看著宏宇陶瓷“老字號”招牌和那略顯年輕的臉龐，心里產(chǎn)生一絲疑惑。

　　第二次再見時，最初的不解已被他不善言辭卻又機(jī)智的應(yīng)變態(tài)度所消卻。

　　這次近距離的閑談，又發(fā)現(xiàn)了他作為80后具有的的新一代陶瓷認(rèn)知。

　　作為宏宇陶瓷北京總代理，1986年出生的鄭瑞東卻有著不同于此年齡的心智。大學(xué)就讀企業(yè)管理專業(yè)，2009年畢業(yè)后跟隨家族的步伐從中國東南沿海八閩之地來到首都北京，開始了屬于自己創(chuàng)業(yè)的漫漫征途。

    后來其蘇

　　自2009年陶瓷業(yè)整體達(dá)到一個頂峰之后，市場大環(huán)境開始蕭條，京城尤甚。大城市的高成本打壓使得宏宇陶瓷銷售大幅度下滑，對于剛剛步入此行業(yè)的鄭瑞東來講，心情不免有所忐忑。

　　但福建人的堅韌不拔歷來名動中國，忐忑馬上被行動所代替。“既然客觀事實擺在這里，成本高利潤薄，銷售疲勞顯而易見，被擠壓在這里的宏宇，只能靠以量取勝。”

　　以此著手，鄭瑞東重新布局，曾經(jīng)比較難做的工程市場、家裝市場、房地產(chǎn)戰(zhàn)略合作都被列入了重點(diǎn)發(fā)展渠道，而且在縣鄉(xiāng)城市布局也進(jìn)行了深化，加強(qiáng)了小區(qū)的推廣。這一系列的舉措無疑是帶給北京宏宇的春天復(fù)蘇帶來了一股清香。

　　沒有真正的淡季，“只有淡季的思想，沒有淡季的產(chǎn)品”，他如此說道。“淡季是整個大環(huán)境的淡季，但宏宇也會做到淡季中的最好。”

　　皇城根沒有捷徑

　　即便上半年的銷售不容樂觀，但依然不影響他對下半年市場的希望。一直以來，宏宇陶瓷都是靠性價比取勝，品質(zhì)好，質(zhì)量穩(wěn)定，所以好口碑才得以在北京市場廣泛流傳。

　　鄭瑞東始終堅信“酒香不怕巷子深”，雖然目前形勢陰云密布，但只要產(chǎn)品質(zhì)量做保證，適當(dāng)做好營銷包裝，就一定會有市場，撥得晴天。“在北京這座皇城腳下，想在社會中脫穎而出，沒有捷徑可以走，踏實的腳步，穩(wěn)扎穩(wěn)打，才是取勝的訣竅。”做人和做事是不同的，“低調(diào)做人，高調(diào)做事”是他一貫秉持的態(tài)度。

　　行勝于言，福建的地域文化決定了福建人的重行輕言，也決定了福建人謙和溫順的性格。但他們內(nèi)心深處隱藏著一種韌勁，逢時爆發(fā)不可限量。

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　　繼續(xù)內(nèi)斂

　　鄭瑞東的辦公室里除了閩南人特有的茶飲文化氛圍外，一幅幅掛在墻壁的中國字畫也入人心境。梅花帶雪飛琴上，柳色和煙入酒中。一邊品茗，一邊覽勝，商戰(zhàn)余暇，得無樂乎？他表示，字畫雖然不是他所精通，但中國文化的內(nèi)斂依然需要保持。他說，智勇仁強(qiáng)歷來是中國商人的一大文化特色，仁者，信也。智者，勇也。

　　京華呈瑞，東方不敗。嚴(yán)謹(jǐn)、內(nèi)斂，鄭瑞東所遵循的商道漸漸走向基業(yè)長青。（中國陶瓷網(wǎng)駐北京記者 程海洋 攝影報道）

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