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    中國陶瓷網(wǎng)訊（駐北京記者 程海洋 徐巖攝影報道） 新聞是新近發(fā)生的事實的報道，對于新中源陶瓷來說，新聞是變動的事實的報道。再過幾天的9月12日將是新中源北京分公司開業(yè)一周年的紀(jì)念，開業(yè)前，新中源實行代理制，不盡如人意，開業(yè)后，實行直營制，換了人間。

    直營制其實是很多年前就很普遍經(jīng)營模式。當(dāng)今陶瓷衛(wèi)浴只有直營和代理兩種模式，各有利弊。直營控制不好壓力會很大。有的品牌不堪重負改為代理。

    新中源在陶瓷行業(yè)第一家實現(xiàn)了全國布局，渠道下沉，扎實有力，二三線城市相當(dāng)成功。但是北京市場經(jīng)銷商不太盡如人意，從去年起總部下決心直營，直接把廠家理念思路推廣貫徹到位，直接掌控京津滬三大一線大城市市場。

    對于經(jīng)營商模式，廠商一致認(rèn)為有一定難度和不可預(yù)料性。但是直營就比較便捷，利潤空間大。占領(lǐng)一線市場的制高點，全面貫徹廠家思路。這樣一種看似走回頭路的營銷模式，實則“大手筆大格局”，北京直營前，新中源在北京影響力不大，直營后引起了相當(dāng)大的品牌震撼。其中，五星級團購就是新中源首先創(chuàng)新的，開創(chuàng)了顧客組團直接到廠家集采的模式。組織全國各地的客戶去佛山新中源總部，親身感受生產(chǎn)工藝。北京分公司開業(yè)以來，又把去佛山的五星級團購植入到京城，依托北京公司一萬二千平米的超大超豪華展廳，組織千人團購，網(wǎng)上線下互動，開創(chuàng)了單品牌團購的北京記錄，成為廣大消費者對新中源的品牌記憶點。

    目前，北京及周邊經(jīng)銷商團購全部引入到新中源北京公司的都市生活館進行，這在京城提升和拉動中起到相當(dāng)大的作用。除此之外對郊區(qū)縣市二級分銷商，進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和相關(guān)服務(wù)，廠商互動結(jié)合，幫助分銷商做大做強。短短一年北京分銷商一下子增至上百家，勢頭迅猛，包括一些遠郊縣以及二三線城市比如承德廊坊等。

    新中源北京公司策劃中心經(jīng)理王長鎖說，分銷商先需要品牌支持，新能源的一系列品牌宣傳舉動對經(jīng)銷商來講是很大的激勵，今年新中源登陸央視，并成為中國航天事業(yè)合作伙伴，是行業(yè)唯一。這樣的信息輸出對于經(jīng)銷商來講是很大的品牌支撐。除了政策支持，業(yè)務(wù)支持，北京公司還派人駐地培訓(xùn)指導(dǎo)，“扶上馬送一程”。“任何品牌都沒有像我們這樣養(yǎng)一幫人出錢住到當(dāng)?shù)?，帶動他們，甚至實際幫他們經(jīng)銷。”

    北京公司的三層超大展廳也成為了新中源新品發(fā)布的最前沿。30號要在這舉行新品發(fā)布和設(shè)計師品鑒推廣聯(lián)誼，新中源的微晶石第七代、EP薄板等新品近日已經(jīng)落戶于此，周年店慶必將伴隨大型團購人潮的到來。

    這或許就直營帶來的一種深度體驗。不走回頭路如果是“英雄主義”，與時俱進靈活實效就是“實用主義”，理想雖需魄力，但更重策略。

美輪美奐的新中源第七代微晶石展廳

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