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陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)競爭早已白熱化，當前不管是企業(yè)或是商家，已從早先的零售和工程，大量的向設(shè)計師、小區(qū)推廣、團購、電子商務等十大營銷模式立體式方式轉(zhuǎn)變。特別是在目前的大環(huán)境下，各陶瓷衛(wèi)浴廠商在創(chuàng)新營銷方法上可說是無所不用其極，美女、明星也都走到了前臺，有實力者不惜斥巨資進軍央視。一個目的就是體現(xiàn)與眾不同，說得有品味點就是思路創(chuàng)新。

 

熟悉行業(yè)的人都知道，早在幾年前，各建材市場或者家居賣場的競爭就已大打出手，從紅星美凱龍和居然之家的公開叫板，就可窺一斑。紅星和居然兩大巨頭的全國布局，早已眾所周知，而在個一線和省會城市，當?shù)氐谋就临u場也自有背景和資源，于是個市場之間，為了爭奪有限的企業(yè)資源和商家，出臺了各種讓廠商破費糾結(jié)的政策，如同雞肋，讓廠商食之無味，棄之可惜。今年在成都和昆明等市場，不時爆料出賣場和商家沖突的負面新聞，讓媒體好不熱鬧，著實火爆了一把。

 

其實，我們的陶瓷衛(wèi)浴賣場不妨也轉(zhuǎn)變一下思路，是不是可以實現(xiàn)養(yǎng)商富商合作的運營思路來實現(xiàn)長期合作，攜手共贏，而不是開門招商、關(guān)門大狗？

 

日期筆者在鄭州參加了中原百姓廣場的萬商加盟大會，讓筆者開了眼界，中原百姓廣場招商不僅是前期免租，不管面積多大，而且還不惜投入巨資，邀請整個河南省縣以上分銷商6000余人云集鄭州，提供吃住，為入住該賣場的商家提供招商和合作的機會。不僅如此，還邀請了鄭州市500多家裝飾公司和設(shè)計師、房地產(chǎn)商出席大會，真正幫助參會的各地企業(yè)及本地商家促成實實在在的銷售，在各產(chǎn)區(qū)企業(yè)中原地區(qū)商家中產(chǎn)生了廣泛而深遠的影響，活動本身也取得了巨大的成功。

 

仔細想一想，其實也沒有什么特別之處，不過是在運營思路上實現(xiàn)了以商家為本的根本轉(zhuǎn)變，而不是傳統(tǒng)的簡單的想招商進場，賺幾個租金；而是建立一種長期合作，互利共贏的運作模式，如果說是創(chuàng)新，這或許就是思路的創(chuàng)新罷。（文/中國陶瓷網(wǎng) 鄭州站記者 孟雯雯）