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    中國陶瓷網(wǎng)訊（武漢站記者 劉聚兵 攝影報道）家居建材行業(yè)的“金九銀十”即將到來，建材市場是否還是處于一片“冷淡”中？近日，記者走訪武漢的幾個建材賣場發(fā)現(xiàn)，陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商都卯足了勁做市場，搶份額，紛紛舉辦各種大型促銷活動，準(zhǔn)備在下半年大旺季到來之際打一場大勝仗。

    武漢建材市場自6月份傳統(tǒng)裝修淡季以來，整個市場一片低迷，加之今年整個建材行業(yè)都不起勁，使陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商更加苦不堪言，廠家為此也是頭痛不已。隨著武漢“董事長簽售”的創(chuàng)始商家——浪鯨衛(wèi)浴舉辦以“慈善簽售”為主題的大型促銷活動取得巨大成功以來，其他商家似乎都看到了契機(jī)，也都紛紛結(jié)合廠家舉辦“總裁簽售”大型促銷活動，武漢建材市場刮起了一股總裁簽售風(fēng)暴。然而并不是所有的總裁簽售促銷活動都是成功的，除了極少部分商家舉辦的總裁簽售活動取得了成功外，其他商家舉辦的總裁簽售促銷活動卻是“雷聲大，雨點(diǎn)少”，效果很是一般。

武漢浪鯨衛(wèi)浴總裁簽售活動現(xiàn)場

    總裁簽售促銷一波未平 一波又起

    自8月7日武漢浪鯨衛(wèi)浴攜手武漢慈善總會在南國•大武漢家裝舉辦以“董事長慈善簽售”為主題大型促銷活動以來，總裁簽售活動在武漢建材市場每周都會上演，可以說是一波未平，一波又起，其聲勢不亞于影視明星的簽售會。

武漢歐路莎衛(wèi)浴總裁簽售活動宣傳欄

    武漢浪鯨衛(wèi)浴總裁簽售活動后，8月20日，武漢金意陶瓷磚結(jié)合佛山廠家邀請香港著名影視明星方中信和臺灣美聲天后柯以敏在南國•大武漢家裝舉辦以“金意陶-非誠勿擾Ⅲ全國明星-總裁巡回簽售（武漢站）”為主題的大型促銷活動；一周后，武漢歐路莎衛(wèi)浴也在南國•大武漢家裝舉辦了以“2011年總裁簽售感恩回饋”為主題的大型促銷活動；緊接著，武漢九牧衛(wèi)浴結(jié)合廠家邀請了影視天后李冰冰在武漢香江家居MALL舉辦以“百店同慶 千萬巨獻(xiàn)大楚”為主題的總裁-明星簽售大型促銷活動。

武漢華藝衛(wèi)浴總裁簽售活動宣傳牌

    據(jù)了解，此外還有武漢華藝衛(wèi)浴9月12在南國•大武漢家裝舉辦以“華藝衛(wèi)浴20周年品質(zhì)中國行（武漢站）”為主題的大型總裁簽售活動；武漢馬可波羅磁磚9月17日在南國•大武漢家裝舉辦以“總裁親臨現(xiàn)場 億元簽售讓利”為主題的大型促銷活動。

    總裁簽售背后有人歡喜有人憂

    近兩三年來，總裁促銷在建材家居行業(yè)可以說是屢見不鮮，幾乎每一個品牌每年都有那么幾次會在打折促銷時推出總裁簽售或是代言人簽售這樣的噱頭，每次促銷都會博得一些彩頭。但隨著競爭日益激烈尤其運(yùn)營成本的增加，很多建材商家的簽售活動都是差強(qiáng)人意甚至虧本，能大規(guī)模盈利的少之又少。

    據(jù)某建材品牌市場負(fù)責(zé)人介紹，目前武漢建材商簽售活動主要由三方面成本組成：媒體推廣、現(xiàn)場組織、明星及捐助，這其中媒體推廣和明星費(fèi)用是大頭，每次簽售前，商家都在在報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等各個媒體進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和推廣，“一般得30至50萬”，其成本相當(dāng)高。該負(fù)責(zé)人還告訴記者，而為了擴(kuò)大活動的影響，邀請國內(nèi)知名明星到場助興則成為另一項(xiàng)重要開支“少則十幾萬，多則幾十萬不定。”，此項(xiàng)費(fèi)用有的由總部與各地平攤，有的則由各地代理商全部承擔(dān)，但以此算下來，一場活動的成本大致在70-100萬左右，那么一次簽售活動簽單總量能有多少呢？據(jù)記者通過與相關(guān)商家了解，100萬基本是較難完成的任務(wù)，某些商家甚至一次簽售下來只成交40、50單，虧損自不必說，有商家笑言，“照這樣做下去就把自己做死了”，無奈可見一般。