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    中國陶瓷網(wǎng)訊（武漢站記者 劉聚兵 攝影報(bào)道）家居建材行業(yè)的“金九銀十”即將到來，建材市場(chǎng)是否還是處于一片“冷淡”中？近日，記者走訪武漢的幾個(gè)建材賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商都卯足了勁做市場(chǎng)，搶份額，紛紛舉辦各種大型促銷活動(dòng)，準(zhǔn)備在下半年大旺季到來之際打一場(chǎng)大勝仗。

    武漢建材市場(chǎng)自6月份傳統(tǒng)裝修淡季以來，整個(gè)市場(chǎng)一片低迷，加之今年整個(gè)建材行業(yè)都不起勁，使陶瓷衛(wèi)浴經(jīng)銷商更加苦不堪言，廠家為此也是頭痛不已。隨著武漢“董事長(zhǎng)簽售”的創(chuàng)始商家——浪鯨衛(wèi)浴舉辦以“慈善簽售”為主題的大型促銷活動(dòng)取得巨大成功以來，其他商家似乎都看到了契機(jī)，也都紛紛結(jié)合廠家舉辦“總裁簽售”大型促銷活動(dòng)，武漢建材市場(chǎng)刮起了一股總裁簽售風(fēng)暴。然而并不是所有的總裁簽售促銷活動(dòng)都是成功的，除了極少部分商家舉辦的總裁簽售活動(dòng)取得了成功外，其他商家舉辦的總裁簽售促銷活動(dòng)卻是“雷聲大，雨點(diǎn)少”，效果很是一般。

武漢浪鯨衛(wèi)浴總裁簽售活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

    總裁簽售促銷一波未平 一波又起

    自8月7日武漢浪鯨衛(wèi)浴攜手武漢慈善總會(huì)在南國•大武漢家裝舉辦以“董事長(zhǎng)慈善簽售”為主題大型促銷活動(dòng)以來，總裁簽售活動(dòng)在武漢建材市場(chǎng)每周都會(huì)上演，可以說是一波未平，一波又起，其聲勢(shì)不亞于影視明星的簽售會(huì)。

武漢歐路莎衛(wèi)浴總裁簽售活動(dòng)宣傳欄

    武漢浪鯨衛(wèi)浴總裁簽售活動(dòng)后，8月20日，武漢金意陶瓷磚結(jié)合佛山廠家邀請(qǐng)香港著名影視明星方中信和臺(tái)灣美聲天后柯以敏在南國•大武漢家裝舉辦以“金意陶-非誠勿擾Ⅲ全國明星-總裁巡回簽售（武漢站）”為主題的大型促銷活動(dòng)；一周后，武漢歐路莎衛(wèi)浴也在南國•大武漢家裝舉辦了以“2011年總裁簽售感恩回饋”為主題的大型促銷活動(dòng)；緊接著，武漢九牧衛(wèi)浴結(jié)合廠家邀請(qǐng)了影視天后李冰冰在武漢香江家居MALL舉辦以“百店同慶 千萬巨獻(xiàn)大楚”為主題的總裁-明星簽售大型促銷活動(dòng)。

武漢華藝衛(wèi)浴總裁簽售活動(dòng)宣傳牌

    據(jù)了解，此外還有武漢華藝衛(wèi)浴9月12在南國•大武漢家裝舉辦以“華藝衛(wèi)浴20周年品質(zhì)中國行（武漢站）”為主題的大型總裁簽售活動(dòng)；武漢馬可波羅磁磚9月17日在南國•大武漢家裝舉辦以“總裁親臨現(xiàn)場(chǎng) 億元簽售讓利”為主題的大型促銷活動(dòng)。

    總裁簽售背后有人歡喜有人憂

    近兩三年來，總裁促銷在建材家居行業(yè)可以說是屢見不鮮，幾乎每一個(gè)品牌每年都有那么幾次會(huì)在打折促銷時(shí)推出總裁簽售或是代言人簽售這樣的噱頭，每次促銷都會(huì)博得一些彩頭。但隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈尤其運(yùn)營成本的增加，很多建材商家的簽售活動(dòng)都是差強(qiáng)人意甚至虧本，能大規(guī)模盈利的少之又少。

    據(jù)某建材品牌市場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，目前武漢建材商簽售活動(dòng)主要由三方面成本組成：媒體推廣、現(xiàn)場(chǎng)組織、明星及捐助，這其中媒體推廣和明星費(fèi)用是大頭，每次簽售前，商家都在在報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等各個(gè)媒體進(jìn)行大規(guī)模的宣傳和推廣，“一般得30至50萬”，其成本相當(dāng)高。該負(fù)責(zé)人還告訴記者，而為了擴(kuò)大活動(dòng)的影響，邀請(qǐng)國內(nèi)知名明星到場(chǎng)助興則成為另一項(xiàng)重要開支“少則十幾萬，多則幾十萬不定。”，此項(xiàng)費(fèi)用有的由總部與各地平攤，有的則由各地代理商全部承擔(dān)，但以此算下來，一場(chǎng)活動(dòng)的成本大致在70-100萬左右，那么一次簽售活動(dòng)簽單總量能有多少呢？據(jù)記者通過與相關(guān)商家了解，100萬基本是較難完成的任務(wù)，某些商家甚至一次簽售下來只成交40、50單，虧損自不必說，有商家笑言，“照這樣做下去就把自己做死了”，無奈可見一般。