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賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)也需創(chuàng)新思路

2011-08-31 來(lái)源：中國(guó)陶瓷網(wǎng) 責(zé)任編輯：孟雯雯閱讀：1882

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陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)早已白熱化，當(dāng)前不管是企業(yè)或是商家，已從早先的零售和工程，大量的向設(shè)計(jì)師、小區(qū)推廣、團(tuán)購(gòu)、電子商務(wù)等十大營(yíng)銷(xiāo)模式立體式方式轉(zhuǎn)變。特別是在目前的大環(huán)境下，各陶瓷衛(wèi)浴廠商在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法上可以說(shuō)是無(wú)所不用其極，美女、明星也都走到了前臺(tái)，有實(shí)力者不惜斥巨資進(jìn)軍央視。一個(gè)目的就是體現(xiàn)與眾不同，說(shuō)得有品味點(diǎn)就是思路創(chuàng)新。

熟悉行業(yè)的人都知道，早在幾年前，各建材市場(chǎng)或者家居賣(mài)場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就已大打出手，從紅星美凱龍和居然之家的公開(kāi)叫板，就可窺一斑。紅星和居然兩大巨頭的全國(guó)布局，早已眾所周知，而在一線和省會(huì)城市，當(dāng)?shù)氐谋就临u(mài)場(chǎng)也自有背景和資源，于是各個(gè)市場(chǎng)之間，為了爭(zhēng)奪有限的企業(yè)資源和商家，出臺(tái)了各種讓廠商破費(fèi)糾結(jié)的政策，如同雞肋，讓廠商食之無(wú)味，棄之可惜。今年在成都和昆明等市場(chǎng)，不時(shí)爆料出賣(mài)場(chǎng)和商家沖突的負(fù)面新聞，讓媒體好不熱鬧，著實(shí)火爆了一把。

其實(shí)，我們的陶瓷衛(wèi)浴賣(mài)場(chǎng)不妨也轉(zhuǎn)變一下思路，是不是可以實(shí)現(xiàn)養(yǎng)商富商合作的運(yùn)營(yíng)思路來(lái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作，攜手共贏，而不是開(kāi)門(mén)招商、關(guān)門(mén)打狗。

日前，筆者在鄭州參加了中原百姓廣場(chǎng)的萬(wàn)商加盟大會(huì)，讓筆者開(kāi)了眼界，中原百姓廣場(chǎng)招商不僅是前期免租，不管面積多大，而且還不惜投入巨資，邀請(qǐng)整個(gè)河南省縣以上分銷(xiāo)商6000余人云集鄭州，提供吃住，為入住該賣(mài)場(chǎng)的商家提供招商和合作的機(jī)會(huì)。不僅如此，還邀請(qǐng)了鄭州市500多家裝飾公司和設(shè)計(jì)師、房地產(chǎn)商出席大會(huì)，真正幫助參會(huì)的各地企業(yè)及本地商家促成實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)售，在各產(chǎn)區(qū)企業(yè)中原地區(qū)商家中產(chǎn)生了廣泛而深遠(yuǎn)的影響，活動(dòng)本身也取得了巨大的成功。

仔細(xì)想一想，其實(shí)也沒(méi)有什么特別之處，不過(guò)是在運(yùn)營(yíng)思路上實(shí)現(xiàn)了以商家為本的根本轉(zhuǎn)變，而不是傳統(tǒng)的簡(jiǎn)單的想招商進(jìn)場(chǎng)，賺幾個(gè)租金；是建立一種長(zhǎng)期合作，互利共贏的運(yùn)作模式，如果說(shuō)是創(chuàng)新，這或許就是思路的創(chuàng)新吧。（文/中國(guó)陶瓷網(wǎng) 鄭州站記者孟雯雯）

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