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賣場(chǎng)單體鄭州第一，投資數(shù)十億計(jì)，操盤手被稱做天才。中原百姓廣場(chǎng)自定位為中原家居建材總部基地后，就招來(lái)世人的期盼。

　　破壁日即出招時(shí)。只見他結(jié)好三張大網(wǎng)：萬(wàn)商網(wǎng)、交房樓盤業(yè)主網(wǎng)、知名裝飾公司網(wǎng)，以圖用三張大網(wǎng)托起總部基地的獵獵大旗。自8月1日至8月8日，在董事長(zhǎng)侯世安、總經(jīng)理鄭曉東的帶領(lǐng)下，南下瓷都佛山，坐鎮(zhèn)總部鄭州，一場(chǎng)萬(wàn)商加盟大會(huì)暨2012新品發(fā)布會(huì)大幕將啟。

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　　侯鄭聯(lián)軍震動(dòng)佛山

　　天高云淡，風(fēng)景旖旎，8月1日的佛山青翠欲滴，這一天，幾位中原來(lái)的漢子一下飛機(jī)就入住新中源大酒店，為即將開幕的“首屆建材家居萬(wàn)商加盟大會(huì)暨2012新品發(fā)布會(huì)佛山推介會(huì)”做準(zhǔn)備。

　　人群中有兩個(gè)成員非常特殊，一個(gè)是中原百姓廣場(chǎng)董事長(zhǎng)侯世安，一個(gè)則是中原百姓廣場(chǎng)操盤手鄭曉東，兩個(gè)人聯(lián)手出現(xiàn)，此前絕無(wú)僅有。由此可見，此次發(fā)布會(huì)的意義非同一般。

　　不知是誰(shuí)走漏了風(fēng)聲，中原百姓廣場(chǎng)一幫人剛?cè)胱?，已?jīng)有好幾家品牌的老總前來(lái)拜訪。仕誠(chéng)集團(tuán)股份公司總經(jīng)理許曉銓告訴商報(bào)記者，他們是一個(gè)大型集團(tuán)公司，旗下沐嵐衛(wèi)浴已經(jīng)入駐中原百姓廣場(chǎng)，在市場(chǎng)的運(yùn)作下，搶灘河南取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，這歸功于市場(chǎng)對(duì)商家的幫助，這次他是專程帶著公司所有高管前來(lái)致謝的，感謝中原百姓廣場(chǎng)。

　　華美嘉潔具總監(jiān)方惠華說(shuō)得更直接，“鄭曉東總經(jīng)理起家就在佛山，我對(duì)他的人品和能力非常欽佩。尤其是這次他帶著董事長(zhǎng)前來(lái)，所以他們更要盡地主之誼。”

　　拜訪的客人一撥又一撥，用佛山當(dāng)?shù)?a class="KeywordReplace" href="http://www.ohafggvrv.com/" target="_blank" style="color: #3d81ee">陶瓷行業(yè)媒體記者的話說(shuō)，“侯鄭聯(lián)軍的到來(lái)，在目前不景氣的建材家居行業(yè)引起震動(dòng)，精明的廣東商人已經(jīng)看到了財(cái)富和機(jī)遇。”

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　　商家互粉從此簡(jiǎn)單

　　推介會(huì)如期舉行，當(dāng)與會(huì)嘉賓拿到一本近400頁(yè)的萬(wàn)商手冊(cè)時(shí)，不少人露出了驚詫的表情。

　　“中原百姓廣場(chǎng)家居建材總部基地建立伊始，便秉承‘親商、重商、養(yǎng)商、富商’的宗旨，我們將整個(gè)河南省所有經(jīng)營(yíng)家居建材的代理商做了拉網(wǎng)式排查，并且分門別類做好統(tǒng)計(jì)。將于28日舉辦的萬(wàn)商大會(huì)，本著幫助國(guó)內(nèi)、國(guó)際廠商拓展河南市場(chǎng)；為家居建材廠家、經(jīng)銷商、渠道商、工程商對(duì)接提供服務(wù)和咨詢平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)上、中、下三方資源對(duì)接；為國(guó)內(nèi)新品牌和需要在河南市縣布局的一線廠家提供快速建立銷售網(wǎng)絡(luò)的新途徑，并為已經(jīng)在河南著陸的廠家和總代理銷售網(wǎng)絡(luò)的提升和維護(hù)提供契機(jī)。”

　　鄭曉東說(shuō)，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，商家分銷渠道能力不斷流失和下降，極大地困擾著眾多家居建材品牌的發(fā)展。他曾帶著業(yè)務(wù)人員跑過(guò)市場(chǎng)，到一個(gè)陌生的地方，一家家地拜訪，口舌不少費(fèi)，名片沒少放，差旅費(fèi)不少花，最終的結(jié)果往往不理想。

　　這個(gè)矛盾，目前應(yīng)該是很多品牌的通病，但又無(wú)能為力。中原百姓廣場(chǎng)作為中原家居建材總部基地，理所應(yīng)當(dāng)要將這個(gè)難題承擔(dān)下來(lái)，為此他派出了大量的工作人員，除了鄭州，下面17個(gè)地市，100多個(gè)縣，一個(gè)地方一個(gè)地方摸排，最終找到了信譽(yù)好、實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商。在他們8月26日~28日的萬(wàn)商加盟大會(huì)上，一大批市縣經(jīng)銷商會(huì)來(lái)到中原百姓廣場(chǎng)，與廠商、總代理見面。用當(dāng)下最流行的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言就是互為粉絲，共贏共生。

　　鄭曉東的一席話贏得了陣陣掌聲，格里菲斯建材總經(jīng)理羅新家說(shuō)，鄭總的一番話說(shuō)到了他的心坎上。長(zhǎng)期以來(lái)，他每天都在為找到優(yōu)質(zhì)的代理商而著急，這下好了，踏破鐵鞋的事情，中原百姓廣場(chǎng)2個(gè)小時(shí)就幫他找到了，所以，中原百姓廣場(chǎng)他的品牌會(huì)去，中原百姓廣場(chǎng)的萬(wàn)商加盟大會(huì)他也一定會(huì)去。

　　C

　　三網(wǎng)發(fā)力助商成功

　　廠家就是廠家，不但關(guān)注經(jīng)銷商，包括他們?cè)谑袌?chǎng)內(nèi)的旗艦店怎么生存，他們都問(wèn)得非常清楚。

　　韓標(biāo)衛(wèi)浴總經(jīng)理宋在俊說(shuō)，受國(guó)家大環(huán)境的影響，目前大多家居建材企業(yè)都遇到了前所未有的困難，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少要減產(chǎn)30%左右，所以，廠家都在節(jié)省開支，除了經(jīng)銷商外，他們還關(guān)心中原百姓廣場(chǎng)在吸引消費(fèi)者方面都做了哪些工作。

　　廠家是真誠(chéng)的，也是苛刻的。鄭曉東說(shuō)，除了萬(wàn)商網(wǎng)，他們還有交房樓盤業(yè)主網(wǎng)、鄭州市知名家裝公司網(wǎng)，三網(wǎng)并舉，能保證全方位覆蓋，而不是一種雞血療法。

　　目前，他們已經(jīng)接觸好的小區(qū)有22個(gè)，并且都是最近交房的，屆時(shí)，廠家給政策，市場(chǎng)給補(bǔ)貼，切實(shí)保證到市場(chǎng)消費(fèi)者的利益。

　　另外，由中原百姓廣場(chǎng)投資的百姓商城也開張迎客。百姓商城總經(jīng)理趙鵬介紹，入駐市場(chǎng)的商家在商城都有店面，高端設(shè)計(jì)師有展示，在三網(wǎng)并網(wǎng)“發(fā)電”的同時(shí)，百姓商城也將起到很大的作用。

　　D

　　十億元授信為廠商助力

　　針對(duì)目前整個(gè)行業(yè)的不景氣，銀行準(zhǔn)備金的提高，中原百姓廣場(chǎng)提供的銀行授信備受廠商歡迎。

　　中原百姓廣場(chǎng)董事長(zhǎng)侯世安說(shuō)，助者，佐也。任何事情前期都要放水養(yǎng)魚，中原百姓廣場(chǎng)也不例外，只有先把廠商、總代理養(yǎng)大了，市場(chǎng)的租金才能最終提上去，這個(gè)市場(chǎng)才算成功。

　　面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，銀行給中原百姓廣場(chǎng)10億元資金的授信，在市場(chǎng)的擔(dān)保下貸給商家，規(guī)模不等，最多有500萬(wàn)元。目前、澳斯曼衛(wèi)浴、安信地板、紅蘋果家具等，都已經(jīng)取得授信，只要用錢，隨時(shí)可以給廠商提供支持。

　　“當(dāng)然，前期他們還要對(duì)商家做誠(chéng)信調(diào)查，目的只有一個(gè)，就是將真正的幫助給那些真正想在中原百姓廣場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的商家。”鄭曉東說(shuō)。

　　世說(shuō)廣場(chǎng)

　　1.我今年67歲了，現(xiàn)在做的工作就是將陶瓷、家居的大本營(yíng)搬到河南。我為廠家打工，幫廠家找到各級(jí)經(jīng)銷商，將來(lái)廠家的銷量上去了，中原百姓廣場(chǎng)就能讓廠家針對(duì)總部基地的價(jià)格降至最低，最終讓中原的消費(fèi)者受益。    ——中原百姓廣場(chǎng)董事長(zhǎng)侯世安

　　2.一萬(wàn)多名二三級(jí)經(jīng)銷商在我們手中，讓廠家與經(jīng)銷商直接對(duì)接，每個(gè)廠家在中原百姓廣場(chǎng)都能享受到在高速公路開車的快感。                        ——鄭曉東

　　3.一本萬(wàn)商加盟手冊(cè)嚇我一跳，尤其是在市場(chǎng)疲軟時(shí)期，具有非凡的意義，具有戰(zhàn)略眼光，也讓我看到中原百姓廣場(chǎng)人的思路和做事的態(tài)度，新中源陶瓷百姓廣場(chǎng)1400平方米旗艦店，會(huì)鼎力支持中原百姓廣場(chǎng)的發(fā)展。

　　——廣東新中源拋瓷事業(yè)部副總經(jīng)理  王青水

　　4.為找各級(jí)經(jīng)銷商，每年公司要花費(fèi)大量的人力物力，中原百姓廣場(chǎng)全部幫我們考慮到了，全友衛(wèi)浴一定會(huì)到中原。

　　——中國(guó)全友衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理 施冰

　　5.聯(lián)廠家，抓小區(qū)，想盡一切辦做效果，我相信澳斯曼和旗下金牌潔具會(huì)在中原百姓廣場(chǎng)結(jié)出碩果。

　　——澳斯曼潔具戰(zhàn)略總監(jiān) 帥輝陽(yáng)

　　名詞解釋

　　萬(wàn)商加盟大會(huì)：

　　全省18地市、100多個(gè)縣的1萬(wàn)多個(gè)建材家居經(jīng)銷商與廠家、總代理直接見面。就是廠家、總代理和二三級(jí)市場(chǎng)代理商的“互粉”行為，你娶我嫁互粉對(duì)方，共生共贏。

　　記者手記

　　為出廠價(jià)再砍掉30%而努力

　　——一個(gè)67歲老人的家居夢(mèng)想

　　侯世安是個(gè)傳奇，他一手創(chuàng)辦的“萬(wàn)客來(lái)”不但成長(zhǎng)為鄭州的一個(gè)地標(biāo)，同時(shí)也為他在鄭州商界的影響力贏得了一席之地。

　　河南省建筑裝飾裝修協(xié)會(huì)主任張自端每每說(shuō)起侯總都是贊不絕口，因?yàn)楹羁傇?0年前就預(yù)測(cè)到：20年后電動(dòng)車一定風(fēng)靡中國(guó)，跑滿鄭州。如今他的預(yù)言應(yīng)驗(yàn)了，但是，就在他身披光環(huán)風(fēng)光無(wú)限時(shí)，他一個(gè)華麗轉(zhuǎn)身，又托起了中原百姓廣場(chǎng)這個(gè)35萬(wàn)平方米的家居巨無(wú)霸，成為鄭州單體賣場(chǎng)體量之首。

　　在佛山之行中，筆者聽到了他更多的經(jīng)典之語(yǔ)，他說(shuō)他不懂建材，但是每一句話說(shuō)出來(lái)，雖然樸實(shí)，因暗藏智慧而擲地有聲。他編制出來(lái)的家居建材總部基地聽起來(lái)那么美麗，好像就在眼前。他自稱80后，他說(shuō)，天下沒有辦不成的事情，你只要是真心為商家著想，中原家居建材總部基地就一定能成功。

　　他說(shuō)，不但要把這個(gè)中原家居建材總部基地建成，還要把家居建材的價(jià)格降下來(lái)，真正讓中原的老百姓受益。憑借著這三張網(wǎng)，切實(shí)把廠商的銷量提上去，到時(shí)候每個(gè)廠家必須給中原百姓廣場(chǎng)一個(gè)特殊的價(jià)格，降價(jià)30%絕不是夢(mèng)想。反正他是“個(gè)體戶”，不受任何方面制約他為老百姓服務(wù)的影響。

　　說(shuō)真的，說(shuō)這句話時(shí)侯總是當(dāng)著兩個(gè)在國(guó)際上都很知名的品牌老總，看得出，他們感覺很驚訝。但是，這句話他說(shuō)得那么自然，沒有任何的做作。憑我的感覺，第一次見廠家老總，應(yīng)該客氣客氣，侯總卻拋開了這些世俗的認(rèn)為，不但說(shuō)出來(lái)，還像個(gè)孩子一樣笑得非常燦爛。

　　這就是侯世安，當(dāng)別人唯恐爭(zhēng)利不及時(shí)，他卻放出了這樣的“狠話”，并且出發(fā)點(diǎn)是為了給老百姓找便宜。

　　有一位廠家老總說(shuō)，侯總的理想可以實(shí)現(xiàn)，前提是銷量要足夠好，廠家有錢賺，又把那些不必要的開拓費(fèi)給省了下來(lái)，單個(gè)賣場(chǎng)給個(gè)特殊價(jià)格不是夢(mèng)。

　　《說(shuō)文解字》中說(shuō)：助者，佐也。侯總在幫助萬(wàn)商，一定會(huì)有人幫助他。侯總在想著消費(fèi)者，消費(fèi)者也能將一個(gè)家居建材總部基地托起。

　　最后，我們衷心祝愿這位自稱“侯哥”的80后成功，祝福中原百姓廣場(chǎng)萬(wàn)商大會(huì)暨廠價(jià)直銷風(fēng)暴圓滿成功。   （李書衡）