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　　在建陶瓷行業(yè)內(nèi)，卡米亞陶瓷作為一個(gè)新星的品牌，曾一度低調(diào)入市，沒有鋪天蓋地的奢華廣告的投入，沒有不惜成本的低價(jià)搏殺，僅僅憑借其創(chuàng)新型的產(chǎn)品，過硬的品質(zhì)，一流的售后服務(wù)，在短短的八年時(shí)間里，這個(gè)被稱為建陶界內(nèi)的后起之秀卻在不知不覺間奇峰凸顯，不但在競(jìng)爭(zhēng)激烈的業(yè)內(nèi)建立起了穩(wěn)固的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，而且銳氣直逼眾多經(jīng)營(yíng)多年的知名陶瓷，中國(guó)一線陶瓷品牌的行列從此又多了一個(gè)名字——卡米亞陶瓷。

　　答案也許只有一個(gè)，這個(gè)被叫做卡米亞的陶瓷品牌，不僅以創(chuàng)新型的產(chǎn)品，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)贏得了市場(chǎng)，更重要的是在這個(gè)品牌里有一支強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，一支具有鷹一般精神的精英團(tuán)隊(duì)，一個(gè)具有遠(yuǎn)見卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)者，一個(gè)有著多年陶瓷營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的引路人，他就是卡米亞陶瓷品牌銷售總經(jīng)理吳柱。

　　吳柱：“茶如人生，濾去浮躁，積淀深邃”

　　他，是一個(gè)略顯低調(diào)的人，從不愿在任何公開場(chǎng)合，公眾媒體中接受任何采訪；他，是一個(gè)務(wù)實(shí)的人，不管是對(duì)待客戶、經(jīng)銷商還是同事，下屬，他總是顯得很謙遜，以一種面對(duì)面、簡(jiǎn)單、透明的方式與人交流和溝通，不僅贏得了客戶的尊重更贏得了與他共事人的敬仰；他，是一個(gè)追求完美的人，他總是說：“小事用心做，大事全力做”；他，是一個(gè)內(nèi)斂且隨性的人，他喜歡喝功夫茶，他總是說：“茶如人生，濾去浮躁，沉淀下的是深思，茶要經(jīng)沸水后才濃香，人生要經(jīng)歷磨練后才能坦然……”

　　他是一個(gè)對(duì)過去的成就總是很淡然的人，在與筆者交談中，他告訴筆者：“人永遠(yuǎn)都要活在當(dāng)下，不要活在過去，生活如此，工作亦是如此，再輝煌的過去也只能作為逝去的歷史由后人去品讀，唯有把握好現(xiàn)在，讓現(xiàn)在的輝煌成為未來歷史的印跡，那才是一個(gè)真正有生活思想的人，一個(gè)可以不被遺忘的人。每次與他交談后，筆者都會(huì)把它當(dāng)成是一堂精致的課，一堂受益匪淺的人生學(xué)堂，他總是以博大的胸懷，智者的雄心去和人交流，總是會(huì)給人一種長(zhǎng)者，舒心的感覺。

    深謀遠(yuǎn)略，以智取勝

　　一位著名企業(yè)家曾說：“如果決定太遲，即使是對(duì)的決策都會(huì)變成錯(cuò)誤的。”2004年，卡米亞陶瓷一個(gè)剛剛成立僅僅一年的品牌，營(yíng)銷系統(tǒng)，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)定位，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，產(chǎn)品研發(fā)，都處于不成熟時(shí)期，頻繁高層人員的更換，人才的流動(dòng)等都使得這個(gè)剛剛誕生的品牌猶如一個(gè)嬰兒般稚嫩且艱難前行著，也就在此時(shí)，卡米亞面臨極具困難時(shí)期，吳柱毅然從一個(gè)成熟的品牌團(tuán)隊(duì)加入到了卡米亞，走進(jìn)了這個(gè)品牌。作為品牌營(yíng)銷總經(jīng)理，以他特有的淡定自若，嚴(yán)謹(jǐn)縝密的做事風(fēng)格，率先對(duì)品牌營(yíng)銷系統(tǒng)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)重新規(guī)劃，營(yíng)銷隊(duì)伍的重新組建，終端市場(chǎng)的重新定位，產(chǎn)品消費(fèi)群體市場(chǎng)調(diào)研，在最短的時(shí)間內(nèi)，將一個(gè)品牌的框架梳理清晰，目標(biāo)明確，并帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)以極大的熱忱投入到品牌與團(tuán)隊(duì)的建設(shè)中。

　　進(jìn)入卡米亞之初，他便提出：“以質(zhì)取勝，價(jià)值營(yíng)銷”的品牌營(yíng)銷理念，對(duì)全國(guó)各個(gè)區(qū)域終端市場(chǎng)不斷進(jìn)行調(diào)整，經(jīng)過近半年的時(shí)間，卡米亞終端市場(chǎng)逐漸走向成熟，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率也逐漸提高。在他以及他的團(tuán)隊(duì)不懈的努力和堅(jiān)持下，一支由十幾人組成的隊(duì)伍迅速擴(kuò)展到幾十人再到如今的200人的精英團(tuán)隊(duì)，人員也逐漸趨于穩(wěn)定，人才流動(dòng)也趨于平穩(wěn)。人員穩(wěn)定后組建一支強(qiáng)大而具有實(shí)戰(zhàn)能力的團(tuán)隊(duì)是首要任務(wù)，他經(jīng)過深思熟慮后，決定組建一支英勇，目標(biāo)明確的“鷹之隊(duì)”，他稱：“營(yíng)銷人員就應(yīng)該像鷹一樣，鷹是力量的化身，天空之王，它們充滿了睿智、勇猛的特性，無論是面對(duì)渺小的動(dòng)物還是強(qiáng)大的野獸，鷹都是一個(gè)偉大的強(qiáng)者，任何動(dòng)物對(duì)鷹都是無可奈何，由于他的智謀遠(yuǎn)略，他的堅(jiān)持，也使得這支具有鷹一般的團(tuán)隊(duì)不斷壯大，成為了一支堅(jiān)不可摧的隊(duì)伍。

　　目前，在卡米亞的營(yíng)銷語錄提出：“我們是一支鷹隊(duì)，在我們的團(tuán)隊(duì)里，每個(gè)人都可以作為領(lǐng)頭鷹，因?yàn)槲覀兊氖姑逦?，目?biāo)明確，信念一致，信條同一。”或有為、或無為，有與無，僅一字之差，卻反映了截然不同的人生觀和價(jià)值觀。是做平庸無為之人，還是做勇敢時(shí)代的弄潮兒？很明顯，吳柱帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)選擇的是后者。

    運(yùn)籌帷幄，決勝千里

　　卡米亞的發(fā)展歷史，猶如一幅波瀾壯闊的畫卷，恰似一部宏大厚重史詩(shī)。每一個(gè)章節(jié)，都譜寫了中國(guó)建陶行業(yè)發(fā)展的軌跡；每一個(gè)細(xì)節(jié)，都體現(xiàn)了卡米亞人對(duì)責(zé)任和使命的不懈追求。

　　就是在這種忠誠(chéng)的使命感和強(qiáng)烈的責(zé)任感感召下，2004年吳柱帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，率先推行全國(guó)各個(gè)區(qū)域代理制，使“卡米亞”這一全新品牌得以在全國(guó)范圍內(nèi)迅速推廣，覆蓋面從一線到二線再到三四線城市。廣闊的銷售網(wǎng)略，使得這個(gè)新生的品牌迅速覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，目前，區(qū)域完成率最高達(dá)到了200%，卡米亞品牌的專賣店及代理商已經(jīng)超過了1000個(gè)，銷售額已經(jīng)是之前的幾十倍，這些數(shù)字對(duì)于一個(gè)僅僅成立八年的品牌來說，不僅是一種品質(zhì)的印證更是一種實(shí)力的驗(yàn)證。在那個(gè)泥沙俱下、魚龍混雜的時(shí)代，卡米亞陶瓷就像為行業(yè)吹來了一股清新的風(fēng)，并連接起建陶產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重要一環(huán)，卡米亞的一小步即是行業(yè)的一大步，這足以證明卡米亞以一種全新的力量，引領(lǐng)了行業(yè)潮流。

　　隨后本著對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，吳柱以其敏銳的視角，率先啟用全新的營(yíng)銷模式，發(fā)起專賣店+全國(guó)連鎖超市運(yùn)動(dòng)，以攻城略地之勢(shì)，將卡米亞的旗幟迅速插遍大江南北，有力的搶占市場(chǎng)份額。八年過去了，從開拓卡米亞市場(chǎng)，到市場(chǎng)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，直至目前市場(chǎng)領(lǐng)域覆蓋全國(guó)各地，以及世界各國(guó)，所有的一切，都與吳柱和他的團(tuán)隊(duì)艱辛付出分不開的。

　　2008年，吳柱代理他的團(tuán)隊(duì)以遠(yuǎn)見的卓識(shí)，洞悉時(shí)代發(fā)展大勢(shì)，將營(yíng)銷大店遷移至集建材、流通一站式的國(guó)際建材大賣場(chǎng)，并定位高端，力爭(zhēng)打造五星級(jí)概念館為目標(biāo)，并將這種五星級(jí)概念館的打造，成為卡米亞在未來的營(yíng)銷模式上的一種創(chuàng)新，也將是提升品牌的一個(gè)重要因素。

　　當(dāng)吳柱與筆者談話接近尾聲的時(shí)候，他對(duì)筆者稱：“在與卡米亞共同成長(zhǎng)的這幾年里，就像對(duì)待自己的孩子般，歷經(jīng)了卡米亞由小到大的成長(zhǎng)歷程，八年的時(shí)間也足以見證一個(gè)孩童的成長(zhǎng)過程。目前，卡米亞已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)成熟的品牌，這也是所有卡米亞人最值得欣慰的。吳柱稱：“個(gè)人的價(jià)值并不在于擁有財(cái)富的多少，而在于為社會(huì)創(chuàng)造更多的價(jià)值。”在未來道路上，吳柱將和他的團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持以卡米亞為平臺(tái)，致力于把卡米亞打造成中國(guó)建陶行業(yè)中最優(yōu)秀最具價(jià)值的陶瓷品牌。”

    順啟未來 愿景領(lǐng)航

　　在世人的眼里，在過去，卡米亞只是一個(gè)初涉行業(yè)的新星品牌并無任何競(jìng)爭(zhēng)力；在現(xiàn)在，卡米亞不僅躋身于一線陶瓷品牌行列，而且在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)逐漸備受尊敬和認(rèn)可，卡米亞的每一款新品的面市，都帶動(dòng)了一項(xiàng)技術(shù)的誕生，這不僅是一個(gè)品牌而是一個(gè)行業(yè)的技術(shù)標(biāo)桿，代表著一種百折不撓、奮發(fā)進(jìn)取、敢于超越的精神，也正是有了這樣一支堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)，使得卡米亞未來之路越走越遠(yuǎn)。

　　八年來，卡米亞一直本著“人無我有，人有我優(yōu)”的進(jìn)取精神，為行業(yè)奉獻(xiàn)了無數(shù)的精品，也因此獲得社會(huì)各界的認(rèn)可與嘉賞，這支具有鷹之隊(duì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)踏遍了華夏大地的每一個(gè)角落。路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吳柱將與他的團(tuán)隊(duì)繼續(xù)跨越前行，為了他和他的團(tuán)隊(duì)共同的夢(mèng)想，他們將一同張開鷹的翅膀在高空中展翅高飛。

　　我們有理由相信，歷經(jīng)八載風(fēng)雨，足以錘煉出一個(gè)可以影響時(shí)代與行業(yè)乾坤的陶瓷品牌?？讈喨藢y先鋒開拓者之大氣勢(shì)，把脈時(shí)代發(fā)展律動(dòng)中樞，承接歷史，順啟未來，以國(guó)際前瞻視野，創(chuàng)領(lǐng)中國(guó)建陶行業(yè)新風(fēng)尚。這也是一個(gè)遍布機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)的深刻變革時(shí)代；是一個(gè)追求卓越、創(chuàng)造傳奇的激情奮進(jìn)時(shí)代。置身其中，注定社會(huì)每一個(gè)組織都肩負(fù)著為國(guó)家富強(qiáng)、民族復(fù)興、社會(huì)進(jìn)步的歷史使命；同時(shí)也注定了每一個(gè)組織的成長(zhǎng)必將是一個(gè)海納百川、與時(shí)俱進(jìn)、不斷超越自我的過程。（文/郭彩宏）