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    ■核心提示

    他被眾人稱為“德叔”， 即有功德、有道德、有當(dāng)代商德之人；他憑借一個(gè)成熟企業(yè)家的膽略、遠(yuǎn)見與“魔法經(jīng)營”讓新明珠從一家中小企業(yè)一躍成為全球最大的陶瓷企業(yè)之一。他開創(chuàng)了陶瓷行業(yè)的“新明珠時(shí)代”， 被美譽(yù)為“中國磚王”。

    記者與你共同解讀新明珠陶瓷集團(tuán)有限公司董事長兼總裁葉德林的企業(yè)管理思路和發(fā)展愿景。  

    ■人物介紹

    葉德林

    新明珠陶瓷集團(tuán)董事長兼總裁，經(jīng)濟(jì)師職稱，中國建材聯(lián)合會(huì)副會(huì)長，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副會(huì)長、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)建筑衛(wèi)生陶瓷專業(yè)委員會(huì)會(huì)長、廣東省優(yōu)秀民營企業(yè)家、第四屆全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、佛山市政協(xié)常委、禪城區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)（總商會(huì)）會(huì)長。

    多品牌運(yùn)作成功典范

　　新明珠陶瓷集團(tuán)旗下有14個(gè)品牌，如何對(duì)這“一群”品牌進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃和管理，成為挑戰(zhàn)新明珠可持續(xù)發(fā)展的一道難題。葉德林說，多品牌不是好事，也不一定是壞事。多品牌是根據(jù)市場(chǎng)的需求去決定的。企業(yè)在已有品牌的基礎(chǔ)上推出新品牌，目的就是解決企業(yè)快速增長的產(chǎn)能，滿足市場(chǎng)快速增長的不同需求。

　　葉德林說，實(shí)踐中，企業(yè)找出適合多品牌管理的有效方法，首先是適度把控新品牌的推出間隔；其次，適度強(qiáng)化品牌間的個(gè)性和產(chǎn)品花色差異，新明珠一直沒有推出新明珠品牌，在營銷管理上各品牌也沒有絕對(duì)特權(quán)，而是一碗水端平。

　　“各品牌的發(fā)展速度與規(guī)模順其自然，集團(tuán)總部沒有刻意‘扶持傾斜’，更不會(huì)刻意壓制，以維護(hù)各品牌營銷人員與經(jīng)銷商的積極性。”葉德林說。

　　憑創(chuàng)新保持健康發(fā)展

　　新明珠現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)規(guī)模已經(jīng)是建陶行業(yè)最大規(guī)模的企業(yè)集團(tuán)之一，新明珠究竟是怎樣保持自己健康體魄的呢？

　　“在新明珠19年的發(fā)展歷程中，創(chuàng)新無處不在。在不斷吸收、整合外界信息的基礎(chǔ)上，新明珠審時(shí)度勢(shì)，抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)優(yōu)化企業(yè)制度和管理模式，憑藉強(qiáng)大的執(zhí)行力，將創(chuàng)新理念快速落到實(shí)處，轉(zhuǎn)化為實(shí)踐成果。”葉德林道出了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的秘訣在于“創(chuàng)新”。

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，新明珠有自己獨(dú)特的“組合拳”，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品應(yīng)用、銷售渠道、銷售方法等方面都有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。“新產(chǎn)品創(chuàng)新以實(shí)效為導(dǎo)向，每一個(gè)創(chuàng)新都迅速形成新的銷售力。”葉德林說。

　　由于新明珠執(zhí)著創(chuàng)新，新明珠產(chǎn)品的品質(zhì)一直成為行業(yè)內(nèi)的一種“風(fēng)向標(biāo)”。因而，每次在全國性重大工程招標(biāo)或建陶產(chǎn)品國家采購競爭中，新明珠品牌家族總能一舉勝出，比如人民大會(huì)堂、首都新機(jī)場(chǎng)、北京奧運(yùn)場(chǎng)館、廣州亞運(yùn)工程、上海世博會(huì)等代表一個(gè)國家重點(diǎn)形象的標(biāo)志性工程，都篤定地鑲上這顆熠熠生輝的“新明珠”。

明珠大宅(冠珠展廳中廳)

　　內(nèi)銷外貿(mào)傳捷報(bào)

　　面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，特別是歐盟對(duì)華陶瓷反傾銷調(diào)查作出初裁后，新明珠在國內(nèi)、國外的市場(chǎng)銷售情況是否因此受到影響？

　　葉德林談道，2011年上半年雖然經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與市場(chǎng)形勢(shì)變幻莫測(cè)，新明珠陶瓷審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略步伐，在危機(jī)中把握機(jī)遇。

　　據(jù)介紹，新明珠從2008年10月開始專門啟動(dòng)了進(jìn)軍農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)相關(guān)計(jì)劃，今年將把產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)到更為廣闊的二、三線城市和農(nóng)村城鎮(zhèn)市場(chǎng)。“我預(yù)測(cè)三五年以后，肯定是農(nóng)村發(fā)展的高速期，也是農(nóng)村向城市化發(fā)展的過渡期。”葉德林說。

　　“對(duì)于海外市場(chǎng)，新明珠本著‘因地制宜，適時(shí)發(fā)展’的戰(zhàn)略方針，到目前，已經(jīng)在東南亞、中東以及中歐等地建立起新明珠集團(tuán)多個(gè)自主品牌海外營銷中心，并建設(shè)品牌專賣店，市場(chǎng)得以穩(wěn)定推廣。"葉德林侃侃而道。

　　人才是核心競爭力

　　談起新明珠這19年的發(fā)展，葉德林認(rèn)為，新明珠的發(fā)展，40%得天時(shí)，即國家的政策；30%得地利，即地方政府的關(guān)懷、扶持，經(jīng)銷商、供應(yīng)商的支持，佛山陶瓷的產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)；30%得人和，也就是公司全體同仁的努力。

　　在三水工業(yè)園區(qū)建設(shè)上，新明珠加大了對(duì)廢水、廢氣、粉塵處理和循環(huán)利用系統(tǒng)的投入，一條先進(jìn)生產(chǎn)線要1000多萬元，成本比一般陶瓷廠要高許多，但是新明珠擁有眾多先進(jìn)的生產(chǎn)線，形成龐大的規(guī)模效應(yīng)，再加上一系列的科研技術(shù)進(jìn)行節(jié)能降耗、循環(huán)利用，這樣就降低成本。“我們做企業(yè)首先要對(duì)社會(huì)負(fù)起責(zé)任，對(duì)人民負(fù)起責(zé)任，要做百年企業(yè)，要著眼于利在千秋，不要看一時(shí)一事。”

　　“我最大的愿望，就是這輩子要做到擁有3萬名員工的企業(yè)，解決3萬人的就業(yè)，為3萬個(gè)家庭謀福利。如果條件允許，我想5年左右就實(shí)現(xiàn)它，我有這個(gè)信心。”葉德林向記者表達(dá)了他的愿景。（見習(xí)記者/顏嘉儀 通訊員/符小燕）