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    中國(guó)陶瓷網(wǎng)訊  6月26日，非誠(chéng)勿擾Ⅲ金意陶全國(guó)明星總裁巡回簽售暨金意陶1200平方米思想館開(kāi)業(yè)慶典在十堰虹橋建材商城盛大舉行?；顒?dòng)取得了比預(yù)期還要好的效果，優(yōu)秀業(yè)績(jī)證明了十堰金意陶總經(jīng)理李道玲與廣東金意陶策劃團(tuán)隊(duì)的努力沒(méi)有白費(fèi)。

    在采訪過(guò)程中，李道玲不時(shí)在感恩，感謝金意陶每一個(gè)幫助過(guò)她的員工，她牢牢地記著金意陶的員工對(duì)她的好。談話中，她總會(huì)插幾句感謝的話，她清楚地記得營(yíng)銷中心管理一部的賴紹柏總監(jiān)兩年前勞心勞力地專門跑去為她做定位參謀，幫助她選新店面；記得市場(chǎng)部陳華杰總監(jiān)給她的啟發(fā)；策劃組符海浪、雷結(jié)恩兩位駐守策劃同事為明星簽售活動(dòng)忙前忙后。十堰的非誠(chéng)勿擾Ⅲ明星簽售活動(dòng)不僅僅只代表收獲了不俗的成績(jī)，同時(shí)彰顯了金意陶?qǐng)F(tuán)隊(duì)難能可貴的團(tuán)結(jié)互助精神。

   下崗而引發(fā)的創(chuàng)業(yè)念頭

    李道玲在創(chuàng)業(yè)之前，是一家鋼材行業(yè)公司里普通的一名上班族。2006年，公司突如其來(lái)的改制，她下崗了。

    下崗后，李道玲總想找些事情做，一開(kāi)始她并沒(méi)有打算做建材行業(yè)，她當(dāng)時(shí)覺(jué)得建材行業(yè)很單調(diào)，一個(gè)店鋪里就是乏味地陳列幾塊瓷磚，簡(jiǎn)單地展示冰冷的展品，實(shí)在激發(fā)不了她的興趣。在一次去襄樊旅游中，她突發(fā)其想，想看下襄樊的建材市場(chǎng)跟她家那邊的有什么不同，這個(gè)隨意閃過(guò)的念頭，讓李道玲從此成為建材行業(yè)一份子。

    在逛襄樊建材市場(chǎng)時(shí)，李道玲一眼就看上了金意陶，于是馬上著手聯(lián)系廠家，去廣東金意陶思想館進(jìn)行考察。參觀思想館時(shí)李道玲深深地被金意陶深厚的文化底蘊(yùn)迷住了，有很強(qiáng)烈的念頭要把這種打破傳統(tǒng)規(guī)模的文化色彩傳播出去。到了2006年年底，李道玲的十堰金意陶開(kāi)業(yè)了。

    膽量過(guò)人的女強(qiáng)人

    談起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，李道玲感慨萬(wàn)分地說(shuō)真的遇到了很多波折。當(dāng)時(shí)，十堰做得最好的一家陶瓷公司就是東鵬，東鵬的生活館也就200多平方米，而她打算投資的金意陶思想館是一個(gè)400多平米的大店，并且當(dāng)時(shí)店面選在了一個(gè)很偏遠(yuǎn)的位置，在地址上面是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言的，這對(duì)之前完全沒(méi)有做過(guò)建材的李道玲來(lái)說(shuō)充滿挑戰(zhàn)。

    創(chuàng)業(yè)的前期投入不少，而且承受的風(fēng)險(xiǎn)很大，但是李道玲的家人對(duì)她的創(chuàng)業(yè)十分支持，這讓李道玲更加堅(jiān)定要干一番事業(yè)出來(lái)，她說(shuō)不僅要對(duì)自己負(fù)責(zé)任，更要對(duì)得起家人對(duì)她的支持。于是，李道玲憑著一句選擇就沒(méi)有回頭，干勁十分地經(jīng)營(yíng)起她的店鋪。

    李道玲說(shuō)當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)還算容易，因?yàn)槟菚r(shí)候的市場(chǎng)環(huán)境不像現(xiàn)在這樣客戶完全受設(shè)計(jì)師的把控，所以找客源不算太難。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中有一件事情讓她印象很深刻，曾經(jīng)當(dāng)?shù)匦峦旯さ囊粋€(gè)樓盤有幾百套房子需要裝修，構(gòu)建局就組織了一次團(tuán)購(gòu)，打算統(tǒng)一找一家公司裝修。李道玲多次找團(tuán)購(gòu)的負(fù)責(zé)人商量都被拒絕了，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)的負(fù)責(zé)人對(duì)建材市場(chǎng)不太了解，只認(rèn)定當(dāng)時(shí)名聲比較大的東鵬跟馬可波羅，再加上李道玲的店面不在品牌市場(chǎng)內(nèi)，就更沒(méi)興趣了，連到李道玲店里看下都不愿意。當(dāng)然，這點(diǎn)小阻礙怎么能讓當(dāng)時(shí)干勁十足的李道玲放棄呢，李道玲帶點(diǎn)倔強(qiáng)，她說(shuō)只要她認(rèn)定的事就一定要做好，為此，她做了很多工作，終于把團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人的同事請(qǐng)到店面參觀，那個(gè)同事看了之后很喜歡，回去后，就在負(fù)責(zé)人QQ空間留言說(shuō)金意陶瓷磚很不錯(cuò)，這一條留言為李道玲帶來(lái)了機(jī)會(huì)，負(fù)責(zé)人參觀過(guò)思想館后，認(rèn)為瓷磚的質(zhì)量款式完全出乎她的意料，滿心地喜歡，覺(jué)得金意陶的瓷磚很高檔。于是，李道玲成功地簽下了這張團(tuán)購(gòu)單。

    慢慢地，李道玲的店鋪?zhàn)銎饋?lái)了，很多當(dāng)時(shí)并不看好她創(chuàng)業(yè)的朋友后來(lái)都跟她說(shuō)很佩服她的膽量。李道玲笑著說(shuō)現(xiàn)在想想都有點(diǎn)后怕，當(dāng)時(shí)就一心一意地想著一定要做好這件事，如果是現(xiàn)在她未必有當(dāng)時(shí)的膽量，那么義無(wú)反顧地去闖去拼。無(wú)論如何，那段闖拼的日子永遠(yuǎn)都值得她回味再三。

    做跳出鍋的青蛙

    其實(shí)在確定要做非誠(chéng)勿擾明星簽售活動(dòng)之前，李道玲曾經(jīng)一再猶豫不決。畢竟這次活動(dòng)要投入的資金不少、有很多店面、人員管理等細(xì)節(jié)性的東西要落實(shí)準(zhǔn)備，要費(fèi)很多精力再加上家人的態(tài)度明顯也不太支持，這讓李道玲苦惱不已，一直拿不定主意。

    李道玲說(shuō)讓她下定決心做活動(dòng)是因?yàn)橐粋€(gè)故事。廣東金意陶市場(chǎng)部陳華杰總監(jiān)給李道玲講了一個(gè)溫水煮青蛙的故事：把青蛙放入裝著冷水的容器中，慢慢加熱，青蛙處在自以為安逸的環(huán)境中悠然自得，直至發(fā)現(xiàn)無(wú)法忍受高溫時(shí)，已經(jīng)心有余而力不足了。如果放大米猛地一燒，青蛙會(huì)因?yàn)槭懿涣送欢鋪?lái)的的高溫刺激，立即奮力從開(kāi)水中跳出來(lái)得以成功逃生。聽(tīng)完這個(gè)故事李道玲突然開(kāi)竅了，她覺(jué)得自己現(xiàn)在就是處在溫水里的青蛙過(guò)得太安逸了，明星簽售活動(dòng)就好比一鍋熱開(kāi)水，燙一下或者就能跳去另一遍天地。陳總的這個(gè)故事給了李道玲很大啟發(fā)，她說(shuō)其實(shí)自己還是想認(rèn)真地把活動(dòng)做下去的。于是，李道玲決心要做一只跳出去的青蛙，只許成功不許失敗。此外，公司副總經(jīng)理張念超給李道玲仔細(xì)分析十堰市場(chǎng)的可行性以及非誠(chéng)勿擾3促銷活動(dòng)成熟的操作模式以及允諾公司將會(huì)給予大力的支持，這更堅(jiān)定了李道玲的決心。

    轉(zhuǎn)換思路，化劣為優(yōu)

    談及活動(dòng)的過(guò)程，李道玲多番提到要感謝市場(chǎng)部同事的辛勤奉獻(xiàn)。開(kāi)始的時(shí)候，李道玲有很多憂慮。譬如她一直覺(jué)得自己的店面地址不好，人流少，可能來(lái)參觀活動(dòng)的人會(huì)不多。策劃組同事海浪利用其能言善辯及學(xué)識(shí)淵博的特點(diǎn)，從風(fēng)水角度分析李道玲的店鋪位置，認(rèn)為這是個(gè)四通八達(dá)的最好的方位，化劣為優(yōu)，打消了李道玲的顧慮；又譬如活動(dòng)有很多細(xì)節(jié)性的事情要整理，海浪及小雷主動(dòng)分擔(dān)了大部份細(xì)節(jié)性的工作，減輕她的壓力……這些事情都讓她非常感動(dòng)，李道玲說(shuō)如果后期沒(méi)有他們的幫忙，肯定取不到這么好的效果。

    李道玲坦言，活動(dòng)還有做得不周到的地方。在資料、物料方面考慮得不夠嚴(yán)謹(jǐn)，讓不少客戶鉆了漏洞。李道玲笑著說(shuō)虧損的這點(diǎn)錢就當(dāng)是廣告費(fèi)吧，占了便宜的客戶其實(shí)是很好的廣告源，能夠打造好口碑。占了便宜肯定會(huì)想買更多，可能還會(huì)得意地想跟別人宣傳，人們覺(jué)得你的東西物超所值，客戶就會(huì)不請(qǐng)自來(lái)，讓你的產(chǎn)品供不應(yīng)求。也會(huì)因此贏得回頭客。

    最后，活動(dòng)取得了比預(yù)期還要理想的效果，李道玲說(shuō)最開(kāi)心的就是看到她丈夫的變化，自從看到活動(dòng)帶來(lái)的效果之后，她的丈夫天天笑容滿面，工作也更加積極主動(dòng)了。這樣的變化，甚至讓李道玲產(chǎn)生了退到幕后當(dāng)賢妻良母的想法。

   采訪的最后，李道玲說(shuō)，如果明年公司還有這樣的活動(dòng)，十堰店還會(huì)配合舉行。她說(shuō)公司策劃的活動(dòng)真的不用過(guò)多猶豫的，因?yàn)榻鹨馓者@么好的品牌而且廣東金意陶的同事都很好很能干，他們會(huì)在背后支持你，會(huì)幫助你解決一個(gè)個(gè)難題的，共同堅(jiān)持就一定會(huì)做好，可能活動(dòng)當(dāng)時(shí)帶來(lái)的利益不太，但是活動(dòng)把名氣搞起來(lái)了，后期會(huì)有大收獲，因?yàn)槊缶褪抢?。這番話道出了“非誠(chéng)勿擾Ⅲ”活動(dòng)的意義，金意陶的明星簽售活動(dòng)不單純是追求利益的，它更成功的地方在于體現(xiàn)了金意陶人同舟共濟(jì)、相互協(xié)作的精神。“非誠(chéng)勿擾Ⅲ”猶如在一塊空白的大畫卷繪畫，每一站都其添上了絢爛的一筆，期待更多經(jīng)銷商的加入，期待更美麗的下一筆，期待這幅畫卷更加繽紛多彩！

    后記：當(dāng)問(wèn)及李道玲的平時(shí)的興趣愛(ài)好時(shí)，她說(shuō)沒(méi)什么興趣愛(ài)好，就是愛(ài)累了在家躺一下。對(duì)著電話里健談樂(lè)觀的女強(qiáng)人，我既佩服又心疼，佩服她的勇敢實(shí)干堅(jiān)強(qiáng)豁達(dá)，心疼她的疲憊。關(guān)于以后的計(jì)劃，李道玲說(shuō)打算開(kāi)始慢慢放手讓她的丈夫獨(dú)自操作，好好地當(dāng)一回賢妻良母。對(duì)于這個(gè)樂(lè)觀堅(jiān)強(qiáng)的女人，幸福她理應(yīng)得到。這幾年的商場(chǎng)生活讓李道玲收獲了事業(yè)成功的喜悅，希望未來(lái)的日子里，她能收獲到生活帶給她的快樂(lè)，好好地享受生活，做幸福的女人。