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    九月，碩果累累的季節(jié)，也是房屋裝修的高峰期，對(duì)于飽受大環(huán)境影響下的建材商家們，可謂是翹盼已久。近日，記者走訪長(zhǎng)沙各大建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，雖然商家十分“主動(dòng)”，頻頻舉行各種團(tuán)購(gòu)促銷活動(dòng)，但消費(fèi)者好像并不買賬，顯得甚是冷靜。不少商家趨于無奈，開始把目光瞄向工程市場(chǎng)。

     在萬家麗家居建材廣場(chǎng)，可以看到許多商家紛紛打出促銷活動(dòng)招牌，讓人眼花繚亂，不少活動(dòng)的優(yōu)惠價(jià)格，看上去十分讓人心動(dòng)，某品牌高級(jí)馬桶，活動(dòng)折扣價(jià)只需299元；在某一線陶瓷品牌舉行的促銷活動(dòng)中，600*600規(guī)格的仿古磚，活動(dòng)價(jià)只需9.8元。雖然商家給的各種優(yōu)惠折扣十分誘人，但記者在該賣場(chǎng)內(nèi)呆了將近3個(gè)小時(shí)，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)人流稀少，沒什么人氣可言。

    附近的馬王堆陶瓷建材城，市場(chǎng)情況也差不多，很多商戶認(rèn)為，現(xiàn)在屬于淡季，起碼要到9月底才會(huì)開始好轉(zhuǎn)。冠珠陶瓷長(zhǎng)沙營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人陳芳告訴記者，他們希望和廠家協(xié)商，搞一場(chǎng)大型的促銷活動(dòng)，來拉動(dòng)消費(fèi)，但是發(fā)現(xiàn)廠家給的支持力度不是很大，且一般廠家推出的促銷方案無非都是些老套的做法，所以他們現(xiàn)在一般都是自己舉行一些小型的活動(dòng)，來拉動(dòng)銷售量。

馬王堆陶瓷建材城一角

    在該賣場(chǎng)走訪一圈后，正好碰到剛從工地趕回來的李總，他做陶瓷生意已經(jīng)有8年時(shí)間，他告訴記者，雖然他們想盡辦法搞各種活動(dòng)拉動(dòng)銷售，但反響平平?，F(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)做爛了，價(jià)格越來越透明，生意更是沒以前那么好做。他還提到，雖然，長(zhǎng)沙新開發(fā)的樓盤很多，可很多人買了房子都不裝修，用來投資用，這就直接影響到整個(gè)建材家裝市場(chǎng)。“我們現(xiàn)在只有把重點(diǎn)放到工程上，以此來打開局面。”

    來到高橋水暖建材批發(fā)市場(chǎng)，一位陳老板跟記者介紹到，他本來是做水暖建材的，剛嘗試經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴產(chǎn)品，目前剛剛代理了一個(gè)福建衛(wèi)浴品牌，現(xiàn)在還處于試營(yíng)業(yè)階段，9月底準(zhǔn)備正式開業(yè)。他對(duì)目前的情況表示樂觀，認(rèn)為銷售還是可以的，沒有淡季市場(chǎng)，只有淡季思想。他們的銷售渠道是以零售為輔，工程為主。“單是做零售的生意不好做，只好以工程為主，但是競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。”筆者在該店與其交談半個(gè)小時(shí)左右，陸陸續(xù)續(xù)發(fā)現(xiàn)有人來看產(chǎn)品，但是成交率并不高，陳老板說這種情況很正常，現(xiàn)在牌子多，消費(fèi)者也會(huì)貨比三家。

長(zhǎng)沙紅星美凱龍建材店一角

    “就在8月底，我們幾個(gè)陶瓷衛(wèi)浴品牌聯(lián)合紅星美凱龍搞的大型的促銷活動(dòng)，簡(jiǎn)直就是賠本掙吆喝，沒什么人氣。”一位衛(wèi)浴商家直言不諱的跟記者說道。在紅星美凱龍內(nèi)，各種“限量銷售”、“買一送一”等這樣的字眼的確很吸引人，可惜整個(gè)賣場(chǎng)的顧客寥寥無幾，沒有多大的人流量。

    一位業(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在整個(gè)陶瓷行業(yè)的大環(huán)境，都不怎么好，消費(fèi)者又越來越精明，各種促銷活動(dòng)不斷，你方唱罷我方登場(chǎng)，大小品牌齊上陣，但小品牌始終做不過大品牌，國(guó)際大品牌活動(dòng)打得響，策劃也很吸引人，消費(fèi)者沖著他們的價(jià)格優(yōu)惠，肯定首選國(guó)際品牌，像TOTO、科勒、箭牌、法恩莎等這些品牌一旦搞起促銷活動(dòng)，效果會(huì)很好。但一些小品牌的廠家支持力度不大，很難形成象他們這樣規(guī)模的活動(dòng)，銷量自然就無法比了。但價(jià)格往往差不多的時(shí)候，消費(fèi)者自然會(huì)傾向于大品牌知名產(chǎn)品。（文／圖 中國(guó)陶瓷網(wǎng) 譚又喜）