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    時(shí)下，各個(gè)商場(chǎng)無論何時(shí)似乎都可以看到在打折促銷，習(xí)慣了這樣的促銷活動(dòng)，很多人在購(gòu)買物品時(shí)往往特意等到節(jié)假日或是有活動(dòng)的時(shí)候再去購(gòu)買，因?yàn)槿绱艘粊硪仍瓋r(jià)省下一筆不小的費(fèi)用。于是商家過于看重促銷，導(dǎo)致無形之中引導(dǎo)著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，一旦沒有促銷活動(dòng)，商品便看的人多，買的人少了。

    五一、中秋、國(guó)慶、元旦......甚至3.15消費(fèi)者維權(quán)日、三八婦女節(jié)、父親節(jié)母親節(jié)等，但凡能想得到的節(jié)日，’折上折’、’買就送’、’歷史新低’等等促銷字眼就大規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)，促銷手段也是無奇不有，甚至有過衛(wèi)浴產(chǎn)品論斤賣的奇招，以此來奪人眼球。安華衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁曾談到，目前家居建材行業(yè)’形成了促銷依賴癥，一促就銷，不促就不銷’，這些都說明了促銷對(duì)建材行業(yè)的重要性。

    有些建材商開始反對(duì)起無節(jié)制的促銷：’市場(chǎng)的促銷我們?cè)絹碓礁悴黄稹?rsquo;由于產(chǎn)品成本高、賣價(jià)低，打折促銷也并不總能確保自己的利潤(rùn)，不再熱衷參與促銷戰(zhàn)，也有企業(yè)認(rèn)為，促銷的背后是價(jià)格的不真實(shí)不透明，促銷越多，價(jià)格水份越大，消費(fèi)者的消費(fèi)信心就喪失得越快。

    然而，消費(fèi)者對(duì)促銷表現(xiàn)的熱情顯然沒有以前高漲，加上物價(jià)上漲，口袋緊縮，對(duì)促銷頗有些見怪不怪的姿態(tài)，甚至有些迷茫，不知道誰在喊口號(hào)賺吆喝，誰又是真正在放血打折，消費(fèi)者對(duì)促銷廣告、價(jià)格誘惑的抵抗力越來越強(qiáng)，因此一些建材市場(chǎng)即使是在這一年中最火爆的促銷旺季也是客流慘淡、人影寥寥，因而能帶動(dòng)的銷量也就變得十分有限。

    就衛(wèi)浴行業(yè)來講，目前比較有代表性的促銷方式，一是大型統(tǒng)一促銷，二是個(gè)案活動(dòng)促銷，三是個(gè)性專題促銷，第三種活動(dòng)目前大有燎原之勢(shì)，其投入較大，動(dòng)輒百萬銷售額，大風(fēng)險(xiǎn)與大收益并存，無論是對(duì)廠家和商家都頗具誘惑力，然而現(xiàn)在這類活動(dòng)已趨于泛濫搜狗，特別是廣東、浙江附件這些沿海城市，大投入與大收益并不完全成正比，弄不好，就變成一種’品牌毒藥’。

    對(duì)于消費(fèi)者來說，搞促銷固然是件好事，但如果三天兩頭就有促銷活動(dòng)，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)產(chǎn)品的原價(jià)產(chǎn)生疑問，畢竟沒有哪個(gè)商家會(huì)天天做賠本的生意，如此一來消費(fèi)者便會(huì)對(duì)這些經(jīng)常做促銷活動(dòng)的品牌加以排斥。而一些商家因?yàn)闊嶂杂诟愦黉N，更是花費(fèi)了大量的人力物力甚至財(cái)力，長(zhǎng)此以往本身也促銷產(chǎn)生厭煩心理，再也想不出有新意的活動(dòng)方式，也無力去支持售后服務(wù)。所以促銷活動(dòng)不是不能做，重要的是需要有計(jì)劃有針對(duì)性地進(jìn)行，而不是越多越好的營(yíng)銷方式。