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　　2010年，僅河南省內就有三個180平方公里以上的新區(qū)建設總體方案獲得省政府批準，繼鄭州、洛陽、開封之后，河南省獲準批建的第四、第五、第六個新區(qū)，三大新區(qū)都將成立副廳級管委會，這三個新區(qū)將成為河南經濟新的增長極。在大中原經濟區(qū)的構建中，這些新城區(qū)起到了重要的引擎作用，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代、城市與自然、產業(yè)經濟與文化生活有機結合，促進城市的可持續(xù)發(fā)展。

　　一座座新城區(qū)的建設為衛(wèi)浴市場的發(fā)展拉開了新的帷幕，市場的剛性需求仍占主導，在中原崛起的大趨勢中，各地的新區(qū)建設正在緊鑼密鼓地開展。同時，城鄉(xiāng)改造和新農村建設也在逐步推進，三四線城市都將發(fā)展的眼光聚焦在新建設上，日益增長的消費需求不僅能夠吸納質優(yōu)價廉的中檔產品，國際品牌、奢侈品等也陸續(xù)進駐中部城市，如武漢、鄭州等，人口眾多成為城市發(fā)展的重要推動力，強大的市場購買力使不少建材出口類企業(yè)將戰(zhàn)略目光由國外逐步轉向國內，中部市場也集合了物流便利的區(qū)位優(yōu)勢，不少商家深諳“得中原者得天下”的古訓，強勢登陸中原。

　　夾縫中的促銷

　　雖然潛力很大，但是中部城市的消費水平其實還沒有達到足夠的高度，不少品牌在地級市市場中，仍在工程(量大)與零售(利高)的糾結中發(fā)展，在進入工程量的淡季時，就想盡一切辦法拉動零售，打折、讓利、促銷、團購、砍價各類活動輪番上演，著實讓有消費需求的群體為之瘋狂，但是，泛濫、沒有底線的活動有時也會起反作用，市場份額的維持不是僅靠華麗的品牌策劃和廣告投放來支撐的，消費者的認可更關鍵。

　　在走訪許昌衛(wèi)浴市場記者遇到一位栗女士，她表示顧客選購建材產品太辛苦，各類品牌的促銷活動太多，商家標價水分太高，“現(xiàn)在的一些商家，產品價格標得老高，一個簡簡單單的產品動輒數(shù)千元，也看不出這些高價位的產品比其他同類產品好多少，有些商家利用顧客的消費心理招徠消費，常常讓人有上當受騙的感覺——過分的讓利促銷活動只能說明兩點：一是產品價格虛高，不然不會有如此低的折扣，二是高價位的銷量太小，不足以維持，所以以活動來刺激消費。”據(jù)了解，這位栗女士之前在某品牌購買整體衛(wèi)浴產品，在專賣店給了八折的“最低”優(yōu)惠，而當她再次來到該店時，正值該品牌的又一次優(yōu)惠活動，產品多為六折，兩個月間價格懸殊達數(shù)千元，這讓“明白”消費的栗女士甚為惱火，而聽了店家對活動概念的詮釋后，更為氣憤。

　　在許昌市的建材市場外側，各類衛(wèi)浴品牌的促銷廣告琳瑯滿目，品牌折扣、優(yōu)惠到團購、砍價會，似乎建材行業(yè)的銷售活動從未間歇。諸多的促銷活動激發(fā)了消費者的消費欲望，再加上抽獎、好禮、驚喜的刺激，消費者在商家的促銷面前難以冷靜，活動也多次讓商家和廠家賺得盆缽滿溢，讓企業(yè)對促銷、活動產生了依賴性，一些品牌店面在消費者提出價格過高的疑慮后，店員就直接告知促銷活動的時間，讓顧客選好產品款式，等待活動開始就可以“低價”搶購了。但活動究竟有沒有真正讓利給消費者，恐怕只有商家才明白了。

　　李鬼在終端頻頻現(xiàn)身

　　在擁有13億人口的國度里，一個品牌、一個廠家很難滿足市場上各類消費者的消費需求，于是，利用消費者對品牌的模糊認知，各行業(yè)中都出現(xiàn)了打“擦邊球”的品牌，衛(wèi)浴行業(yè)也不例外。在許昌建材一條街，記者發(fā)現(xiàn)了一家特殊的衛(wèi)浴店面，這家位于建材街路口處的店面，形象為“TDTO衛(wèi)浴日本品質”，該店面廣告公示獲得“中國節(jié)水產品認證書”、“美國水暖協(xié)會優(yōu)良品質認證”、“加拿大國家標準優(yōu)良品質認證”、“美國衛(wèi)浴工程協(xié)會優(yōu)良品質認證”、“澳大利亞優(yōu)良品質認證水箱配件采用WDI產品”，而門前則剛剛卸下一個標識為“JOGLL意大利九牧衛(wèi)浴有限公司”、“ZOGLL中潔衛(wèi)浴”的產品。一個衛(wèi)浴店面擁有如此之多的認證及品牌頭銜，著實令人吃驚，繁雜的品牌真假暫且不論，但是，看看僅有三四十平米店面，確實難以相信竟然代理了這么多品牌。

　　像這類李鬼品牌對品牌不是一種宣傳，而是一種市場污染，在擁有500萬消費群體的中部城市，這樣的店面應該不止一家。和熱鬧的“擦邊球”品牌門店相比，有的品牌卻面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。在席瑪?shù)膶Ｙu店內，記者感受到品牌在市場的舉步維艱。很多顧客走進席瑪專賣店時，一眼就被席瑪頗具格調的浴室柜所吸引，從款式到顏色都比較滿意，但當看到標價后，均表示價格太高，店員解釋品牌都是賣牌子，直接就給顧客推薦了其他沒有知名度的產品，聲稱價位低的比較經濟實惠。

　　金九銀十讓市場升溫

　　八月下旬，各類建材市場又開始進入了忙碌的銷售季節(jié)，隨著各類工程進度的加快，市場在逐步升溫，不少企業(yè)的新產品也被擺在店面的惹眼位置，多數(shù)店員表示，期待金九銀十的到來。

　　在走訪許昌衛(wèi)浴市場中，記者了解到衛(wèi)浴品牌的銷售零售和工程各占一半，工程因量大、價格低比較受歡迎，而零售的業(yè)績則全靠活動、折扣拉動，利潤雖然可觀，但量小也很難維持，所以在市場旺季到來前，各品牌店面都在想盡一切辦法招攬顧客。恒潔衛(wèi)浴許昌店負責人透露，自8月11日到9月11日，恒潔進行了2011千店感恩中國行的大型優(yōu)惠活動，以拉動淡季市場，并在9月24日加入到“家裝建材團購”活動中，屆時將以廠家直供特價提供。這些活動在價格上優(yōu)惠幅度比較大，而且活動都有豐厚禮品相送，相信會對九、十月份的銷售起到很好的帶動作用。（圖\文 張丹丹）