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中國建筑材料流通協(xié)會會長孟國強致辭

    尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

    大家上午好！金球九月中秋佳節(jié)降至，在這個美麗的博鰲我們迎來的十年盛會的隆重開幕，首先代表中國建筑材料流通協(xié)會對本次活動成功舉辦熱烈的祝賀，同時對今天到會的各位領(lǐng)導(dǎo)、專家、優(yōu)秀企業(yè)代表和我們家居行業(yè)所有新老朋友們表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。今天論壇的題目我看起很好，中國家居十年風(fēng)云榜頒獎盛典，實際上是我們家居行業(yè)的研討會，為什么說這個題目起的好，因為這些年隨著我們房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，隨著家居行業(yè)的發(fā)展，實際上圍繞著房地產(chǎn)以房地產(chǎn)為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成，我非常贊成剛才鐘秘書長的發(fā)言，他在他精彩而短暫的發(fā)言當(dāng)中對我們今天會議主題做了一個很好的概括，在全產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中我想實際上所有相關(guān)的各個行業(yè)在今天已經(jīng)變成了你也離不開我，我也離不開你大家共同發(fā)展，共同為我們整個中國家居的繁榮興旺發(fā)展做出我們行業(yè)的貢獻(xiàn)，因為現(xiàn)在單純討論房地產(chǎn)行業(yè)實際上意義不大，我們整個房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展實際上和我們整個中國經(jīng)濟的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起的，在今天很難想象到我們中國經(jīng)濟高速發(fā)展我們房地產(chǎn)行業(yè)是一個非常落后的行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)找到嚴(yán)重打擊一蹶不振的行業(yè)我個人認(rèn)為這是很難想象的。所以我們討論家居行業(yè)的發(fā)展，把家居行業(yè)的發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展聯(lián)系起來來討論來研究，我覺得這是非常重要的一個變化，最近，這半年來我實際上連續(xù)參加了很多次這樣的會議，不管家居行業(yè)的活動也好，建筑材料的活動也好，房地產(chǎn)行業(yè)的活動也好，大家討論問題都是從全產(chǎn)業(yè)鏈角度來考慮這些問題我想這是對的。就家居行業(yè)來說近十年來中國家居行業(yè)的發(fā)展應(yīng)該說取得重大發(fā)展，它的發(fā)展日新月異生機蓬勃，家居品類繁多新工藝廣泛應(yīng)用于家居建材行業(yè)，各種節(jié)能建材高檔裝修材料成為家居市場的主流，極大提升我國人民對家居高品質(zhì)的熱切訴求，伴隨著國民經(jīng)濟快速增長我國家居建材產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都進(jìn)行大幅度調(diào)整，大規(guī)模淘汰了工藝落后環(huán)保品質(zhì)不過關(guān)生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品，一批科技建材、環(huán)保建材、綠色建材脫穎而出，健康家居綠色消費已經(jīng)成為我國家居建材生產(chǎn)流通與消費的主流基調(diào)。十年來，我國建材中的體制發(fā)生了重大變化，家居建材商品流通模式逐漸被各類商品批發(fā)室連鎖超市電子商務(wù)所取代，形成國企、民營、股份制外資企業(yè)多元化商品流通格局，給我們國家建材流通業(yè)以至于房地產(chǎn)業(yè)帶來了嶄新的氣象。隨著我國經(jīng)濟的騰飛，家居建材商品的流通模式在實踐中不斷的創(chuàng)新和提升，各種先進(jìn)的流通業(yè)態(tài)和營銷方式逐步進(jìn)入到我國建材流通領(lǐng)域，以誠信建設(shè)為核心現(xiàn)代營銷管理制度已經(jīng)逐步建立起來，一批規(guī)模化、品牌化現(xiàn)代化的家居建材企業(yè)快速成長為推動國家經(jīng)濟發(fā)展的龍頭骨干，建材流通向綜合化、一體化現(xiàn)代服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，以信息化為標(biāo)準(zhǔn)建材流動技術(shù)迅速發(fā)展，電子商務(wù)平臺越來越成為重要的家居建材消費。

    在產(chǎn)品營銷、品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)銷售等諸多方面發(fā)揮出巨大的推動作用并逐步形成主流態(tài)勢。說到家居營銷模式的變化我想今后可能我們整個家居建材的發(fā)展，隨著我們房地產(chǎn)開發(fā)模式的變化可能會發(fā)生重大變化，剛才鐘總也提到這個問題，因為現(xiàn)代化房地產(chǎn)發(fā)展實際上它的開發(fā)模式實際上在悄悄的變化，比如說北京、上海、廣州這樣重大城市，它的房地產(chǎn)開發(fā)實際上已經(jīng)逐步再向按這個全產(chǎn)業(yè)鏈的需求逐步發(fā)展，比如說北京大家可能知道二環(huán)路以里的房子已經(jīng)沒有新房了，所有開發(fā)商拿到二環(huán)路以里的土地，他開發(fā)的房子拿出來房子全部都是精品房，現(xiàn)在三環(huán)路50%房子也是精裝房，四環(huán)路也可能開發(fā)商拿到房子之后向精裝房發(fā)展，這個跟過去房地產(chǎn)開發(fā)模式顯而易見發(fā)生了很大的變化。很多的開發(fā)商他從他的整個房地產(chǎn)的成本考慮，像北京他拿到一個土地他一定做到機制，怎么樣做到極致這是開發(fā)商自己考慮的問題，他希望這個土地價值得到最合理的最大的利潤，一個精品放一個公有房，我們國家社會現(xiàn)在已經(jīng)逐步的或者老齡化社會已經(jīng)到來，不是即將到來，我們最近的全國人口普查老齡化的人口比例大幅度的增加，我們老齡化社會到來的時候必然對我這個房地產(chǎn)的開發(fā)發(fā)生巨大的的影響。比如說怎么樣設(shè)想六七十歲老人裝修房子呢？這個裝修房子很累人的活，六七十歲老人裝修不了房子，六七十歲老人希望住的房子就是公有化的房子，能夠讓他住一個好房子，另外能夠住服務(wù)模式健全，服務(wù)能夠很到位這樣的房子，什么樣的房子能夠提供這樣的房子呢？就是公有式的房子，北京發(fā)生給我們一個全產(chǎn)業(yè)鏈提出非常強烈的信號，今后房地產(chǎn)開發(fā)他會發(fā)生很大的變化，當(dāng)然也包括現(xiàn)在國家對房地產(chǎn)這種政策的重大調(diào)整或者是重大的調(diào)控。開發(fā)商拿到了土地越來越穩(wěn)定，他想著土地價格很高了怎么樣把它開發(fā)好，隨著我們今后房地產(chǎn)開發(fā)模式的轉(zhuǎn)變，必然給整個家居模式流通轉(zhuǎn)變也會帶來極其巨大的變化，比如說我們現(xiàn)在建材家居行業(yè)，大部分下游產(chǎn)品為主要部分，下游產(chǎn)品水泥鋼材我們不去討論，所有的裝修材料地板房間的裝飾材料等等這些材料，將來流通模式現(xiàn)在主要大賣場，我們現(xiàn)在商業(yè)大賣場模式為主流的模式，大家知道北京居然之家這樣的商業(yè)賣場為代表，他面對的主要是個體消費者、家庭消費者為多，但是我們?nèi)绻康禺a(chǎn)開發(fā)今后發(fā)生變化，將來開發(fā)商提供精品房成品房為主這種賣場模式必將發(fā)生變化，我們這個賣場面對不是成千上萬的消費者必須面對開發(fā)商的團購，開發(fā)商的團體消費，或者是以批發(fā)為主的消費，將來每個樓盤這個就是一個我們這種家居商品批發(fā)供應(yīng)的主要對象。當(dāng)然也有開發(fā)商來說，他最好模式我自己直接向工廠訂貨這是最理想的，我到工廠拿貨，通過樓盤規(guī)?；秘浭钩杀咀畹湍軌蚰玫阶詈玫漠a(chǎn)品，但是開發(fā)商來說你要他面向每一個工廠，一個房子一個樓盤的開發(fā)需要成千上萬個商品，需要成千上萬這種材料他不可能遍布每一家工廠一個開發(fā)商不可能這么作，他需要什么東西？

    他最需要的就是我們這種以物流批發(fā)中心為主導(dǎo)模式的這樣的商業(yè)設(shè)施，可能將來我想我們會在我們這個下游我們將來可能會出現(xiàn)一批以研發(fā)、批發(fā)、物流為主要模式的這樣一個家居商品的供應(yīng)基地，可能會出現(xiàn)這樣一批商業(yè)設(shè)施。所以，我跟我們一些家居商品市場的這些企業(yè)家們談我，我說將來你怎么樣面對這個模式，他們都覺得這是一個問題，但是今年對于二三線城市來說，這個時候還沒有到來，可能還要等一個時段，但是隨著今后的商品住宅的變化這個時候一定會到來，特別要提醒大家的，將來我們有3600萬套住房，前一段時間已經(jīng)炒很熱了，3600萬套住房到底什么樣模式，說實話現(xiàn)在也說不清楚，因為3600萬套住房里面好幾個模式，有的公租房、限價房四個模式，這四種模式的房子開發(fā)需要什么樣的？他交出來是全裝修好的房子還是毛坯房、還是半裝修房子，他一定需要采購批發(fā)基地，所以對于我們家居商品市場來說這是一個非常重大的變化。現(xiàn)在我們國家綜合實力不斷增強，國家建設(shè)和中國制造出口貿(mào)易的增量驚人，在這些緊張的背后我們必須看到，2008年金融海嘯帶來的巨大沖擊和或危機時代的步履艱辛國家房地產(chǎn)調(diào)控下對家居建材行業(yè)帶來巨大影響，我們這個行業(yè)雖然處在比較困難的形勢下，我們看到這個行業(yè)還有很多的亮點，2011年下半年開始隨著國家房地產(chǎn)調(diào)控力度加大，使得開發(fā)商開發(fā)樓盤逐步一線城市慢慢二三線城市轉(zhuǎn)移，在二三線城市甚至房地產(chǎn)市場正在呈現(xiàn)直線上升的發(fā)展趨勢，無論寫字樓、酒店、購物中心、住宅都在快速建設(shè)中，與房地產(chǎn)處于統(tǒng)一產(chǎn)業(yè)鏈家居建材行業(yè)也是一樣，新興二三線城市和縣市鄉(xiāng)蘊藏著重大商機，限購令實施使得家居建材銷量在一線城市銷量放緩，二三線城市家居建材銷量將在未來很長一段時間保持一定的增長勢頭，這都給我們建材家居企業(yè)帶來新的發(fā)展契機和新的消費渠道，加快開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場成為我們企業(yè)重要的步驟，調(diào)整目標(biāo)地位穩(wěn)步拓展城市市場加快開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是當(dāng)下家居建材企業(yè)重要的方向。

     這個里面我們知道由于房地產(chǎn)，說實話現(xiàn)在房地產(chǎn)調(diào)控政策越來越緊，大家說現(xiàn)在的嚴(yán)厲房地產(chǎn)調(diào)控政策，及時現(xiàn)在的嚴(yán)厲房地產(chǎn)調(diào)控政策，現(xiàn)在以我們政府希望達(dá)到的目標(biāo)我個人看還有很大的距離，在這樣調(diào)控政策下中央已經(jīng)把調(diào)控目標(biāo)已經(jīng)一線城市轉(zhuǎn)向了二三線城市，很多二三線城市現(xiàn)在也開始限購最典型的泰州，那是浙江很有名的城市開放程度比較高的城市，前兩年開會我接受過住建部同志，我說你們限購到底怎么樣做，不是住建部抓的很緊是中央抓的很緊，將來二三線城市的限購也會加強，但是說了限購這個問題從地方的政府來說，對于限購對二三線特別是三線城市實際上抱著猶豫的態(tài)度，很多三線領(lǐng)導(dǎo)說，我這個房地產(chǎn)三四千塊錢房地產(chǎn)價格不高啊，我城市在發(fā)展，這樣他也拖累經(jīng)濟，他有GDP硬指標(biāo)壓著目前來說比較慢不會一線城市一下就下來。但是三線城市限購也會逐步實行，這個里面有很大的問題如果說我們房地產(chǎn)調(diào)控政策能夠比較短的時間內(nèi)調(diào)整比較到位或者價格大家都盼望著，說價格調(diào)整能夠盡早的回歸到合理的價位，前一段說今年下半年六月份是拐點，六月份沒有拐，有的專家說八月份是拐點，有人金九銀十不是房地產(chǎn)商節(jié)日，是房地產(chǎn)商的重大轉(zhuǎn)折點，現(xiàn)在好象也沒有看出來，金九銀十房地產(chǎn)的價格下降最敏感，現(xiàn)在還有專家預(yù)測將來的拐點可能出現(xiàn)在明年的五六月份，我看材料到明年的十二月份才會出現(xiàn)拐點，所以說房地產(chǎn)反映了我們從政府到專家到我們的企業(yè)對房地產(chǎn)心中無數(shù)。到底你怎么樣控制房地產(chǎn)，讓房地產(chǎn)能夠和整個國家經(jīng)濟發(fā)展能夠有一個合理的節(jié)奏，發(fā)展總是要發(fā)展，誰也沒有說房地產(chǎn)不能發(fā)展，怎么樣合理發(fā)展，我們能夠預(yù)測準(zhǔn)一點，預(yù)測越準(zhǔn)我們整個經(jīng)濟節(jié)奏就不會亂，越不準(zhǔn)將來會越亂，所以說二三線房地產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，你現(xiàn)在像江浙一帶的房地產(chǎn)企業(yè)，那個鎮(zhèn)經(jīng)濟那些房地產(chǎn)比我們大城市做一點不差，順德的房地產(chǎn)一萬多塊錢，所以說今后這個二三線城市的地產(chǎn)調(diào)控結(jié)果如何還得看。

    但是不管如何我們現(xiàn)在的家居這個行業(yè)，我們很多企業(yè)已經(jīng)在考慮這個問題，已經(jīng)把自己的處境自己銷售網(wǎng)絡(luò)逐步二三線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)延伸，上次徒勞行業(yè)的老板他說會長我跟你說，現(xiàn)在全國建立1.5萬個網(wǎng)點，準(zhǔn)備未來十年里達(dá)到十萬個網(wǎng)點，我讓村村都有我的銷售網(wǎng)點，我說你厲害你是老大，你真會做，我說跟你說越是經(jīng)濟低迷的時候你就要發(fā)展網(wǎng)點，一旦經(jīng)濟將來走向好轉(zhuǎn)的時候你這個十萬個網(wǎng)點你是中國老大，你絕對了不起的我們沃爾瑪現(xiàn)在全世界第一就是網(wǎng)點，麥當(dāng)勞也是網(wǎng)點，所以說現(xiàn)在我們的很多企業(yè)很聰明，現(xiàn)在利用這樣一些時機他向全國布設(shè)網(wǎng)絡(luò)，這個時候布設(shè)網(wǎng)絡(luò)最大的好處是便宜成本低，所以我跟他說你做的好，我向全國企業(yè)宣傳你，我給他宣傳很多次了，大家可以跟那個老板聯(lián)系互相交流一下，這個人很厲害，這樣的企業(yè)很多的，有一個企業(yè)跟我說今年我們搞103家的網(wǎng)點，這個103家的連鎖店，這個連鎖店規(guī)模很大，一般最低最低六萬平米以上，現(xiàn)在一般十萬平米。所以說，我是想今后我們的企業(yè)面臨著困難的時候，面臨一種高壓的房地產(chǎn)政策態(tài)勢的時候，這個時候就是練好內(nèi)功，練好內(nèi)功就是加強管理，加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，一旦形勢有變化你的這種成長速度肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他的企業(yè)。

    我們還有一個問題現(xiàn)在要在這里跟大家特別強調(diào)，我們現(xiàn)在整個房地產(chǎn)是我們面臨非常困難的時候，這個困難當(dāng)然不僅僅是調(diào)控帶來的，現(xiàn)在以整個市場經(jīng)濟形勢，跟我們整個國民經(jīng)濟調(diào)控都有關(guān)系，但是在這樣一個過程當(dāng)中我剛才講了中央國務(wù)院調(diào)整房地產(chǎn)政策不是為了打垮這個行業(yè)，沒有一個政府說我要把這個行業(yè)打垮政府經(jīng)濟就舒服了，那樣政府是荒唐的政府這個不可能的，他是讓房地產(chǎn)回歸到房地產(chǎn)本來的軌道，房地產(chǎn)是住的，現(xiàn)在把房地產(chǎn)當(dāng)成股市去炒肯定發(fā)生問題，他要保證房地產(chǎn)健康持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展我想這應(yīng)該是房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展主基調(diào)，這個過程當(dāng)中中央對于房地產(chǎn)行業(yè)政策實際上有保有壓，有壓是對房地產(chǎn)投機行為，保是居民正常合理要求，3600萬套居民住房就是政策，3600萬套住房我認(rèn)為這實際上是一個餡餅，因為你要知道3600萬套住房這個和商品的模式不一樣，最大的不一樣地方是政府效應(yīng)，五年之內(nèi)3600萬套住房就是無論如何你要完成，你必須完成，你不可能不完成，3600萬套住房希望是政府序下重大諾言，他到時候說3600萬套完不成我告訴你到時候非造反不可，五年我們政府總理報告3600萬套肯定重大一個課題，建筑類鋼材玻璃涂料、水泥要從建材上游，下游所有裝飾都有我們做，所以我說這是天上掉下來大餡餅大家不要過于悲觀，3600萬套住房大家看剛剛開工啊，11月份要求全部開工，現(xiàn)在中央國務(wù)院一直抓這個事，這個都是各地政府拿官帽子做抵押十一月份必須全部開工，有在圖紙上呢很多規(guī)劃，一旦開工所有材料一定從我們這里拿，3600萬套住房第一政府項目第二公關(guān)，這個3600萬套要解決一億人住房，假如解決1億人的住房我們城市發(fā)生多大的變化規(guī)模龐大前景客觀，問題在于我們的所有建材家居流通行業(yè)現(xiàn)在我要問你做好準(zhǔn)備沒有。比如說政府突然說拿材料大規(guī)模大量供給材料你拿得出來嗎？你拿不出來，所以說我們現(xiàn)在很多企業(yè)他在那里怨天尤人現(xiàn)在經(jīng)濟形勢不好，上次開會說陶瓷行業(yè)下降下降了30%到50%的營業(yè)額，說30%50%的企業(yè)關(guān)閉生產(chǎn)線，50%的流水線關(guān)閉就這個陶瓷的建筑瓷磚層面這個。我說是有這個問題，問題在于3600萬套的住房需求你有多少研究你做準(zhǔn)備沒有，所以我們中國建筑材料流通企業(yè)協(xié)會做了一個關(guān)于國家保障性住房供應(yīng)商的推薦，我們希望跟政府做一點工作，我們準(zhǔn)備跟建筑部聯(lián)手推一些，所以我想我們建材家居不是沒有希望而是很大的成長空間，關(guān)鍵在于我們企業(yè)能不能適應(yīng)要求。2011年以來愈演愈烈物價上漲通貨膨脹已經(jīng)深切影響到人民日常生活，生活成本受到困境，家居建材原材料人工等成本嚴(yán)重增長，家居建材銷售無法得到平衡增長，大部分企業(yè)自身內(nèi)部消耗，對企業(yè)快速發(fā)展形成較大沖擊，這個成為企業(yè)接受新的發(fā)展必須接受新的挑戰(zhàn)，人家漲我們不漲，豬肉價格漲價好幾倍我們還得往下降這個不是政府問題是行業(yè)自己的問題，我們行業(yè)入門門檻低，一遇到風(fēng)浪先自殺自己跟自己干，你降價我也降價，你的成本降成本線差不多附近我就敢降到成本線以下，所以就有活不下去的企業(yè)，在這樣惡性激烈競爭當(dāng)中敗下陣來，不能怨人家怨我們自己。我們行業(yè)內(nèi)部競爭恨不得你吃了我，我吃了你去年我們兩大巨頭競爭，競爭就是以搞垮對手為目的，你在對方的那個地方你參與對方的經(jīng)營對不起你得從這里走出去，不管掙錢不掙錢你得出去你得走人這不是一個正常的競爭不是一個健康的發(fā)展，所以說我們這個行業(yè)將來這些問題可能逐步的解決，這個問題我給國家商務(wù)部寫過報告，他們的司長們包括他們部長們聽這個話都是一個問題，360和騰訊都能夠出面協(xié)調(diào)一下，為什么我們這個行業(yè)不能出來協(xié)調(diào)一下呢。

    每個快速發(fā)展的行業(yè)背后都相應(yīng)隱藏著很多問題，快速發(fā)展是每個企業(yè)所訴求的，可是我們?nèi)绻簧蠂艺?，跟不上國家大的發(fā)展方向，特別是不恪守行業(yè)規(guī)則，這樣的高速發(fā)展肯定撐不住的，我們希望各家居建材企業(yè)能夠從當(dāng)前房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)從企業(yè)內(nèi)部出發(fā)規(guī)范管理誠信經(jīng)營強化品牌意識加強產(chǎn)業(yè)鏈條合作交流資源共享讓我們下一個時段不斷創(chuàng)新不斷發(fā)展，最后衷心祝愿所有與會的嘉賓都能夠?qū)氋F博鰲獲得商機，提前祝賀大家中秋節(jié)快樂，感謝大家 對我們家居建材行業(yè)所做出持久努力和貢獻(xiàn)。謝謝大家！