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      陶瓷行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，上游企業(yè)如陶瓷原輔材料、陶機(jī)裝備等技術(shù)支持及下游企業(yè)如銷售商的通路建設(shè)等功不可沒，后備的管理、工藝、技術(shù)、營銷、策劃等人才培養(yǎng)也在默默奉獻(xiàn)。 
 
      隨著陶業(yè)競爭愈演愈烈，市場營銷精細(xì)化管理更是日益凸現(xiàn)。無論是一線品牌，抑或是二三線品牌，時(shí)至今日，構(gòu)筑立體化的銷售渠道已是大勢所趨勢在必行。 

      正是基于此，各陶瓷品牌銷售網(wǎng)絡(luò)紛紛建立起二、三級的分銷渠道，更因?yàn)楦髌放埔⒔y(tǒng)一形象的專賣店，灌輸專業(yè)的服務(wù)知識和規(guī)范的管理，因此相應(yīng)的營銷技能崗位培訓(xùn)也悄然升溫。 
 
      佛山陶瓷不僅管理、工藝、技術(shù)、營銷、研發(fā)、物流、信息流、會展等走在全國陶瓷行業(yè)前面，對于崗位技能培訓(xùn)及技能繼續(xù)培訓(xùn)同樣是其他陶瓷產(chǎn)區(qū)望塵莫及。 

      走進(jìn)佛山各陶瓷企業(yè)，如東鵬、新明珠、鷹牌、博華、冠星王牌、金意陶、興輝、卓遠(yuǎn)等知名陶企，崗位技能培訓(xùn)從來就沒有停止過。對二、三級市場分銷商的營銷培訓(xùn)，更是優(yōu)秀陶企對終端市場服務(wù)的重頭好戲。據(jù)報(bào)道，5月份，鷹牌陶瓷西南區(qū)經(jīng)銷商培訓(xùn)會在重慶舉行，緊接著的華中、西北、東北、華北等鷹牌銷售區(qū)域的培訓(xùn)會陸續(xù)舉行。 
 
      博華陶瓷市場總監(jiān)呂紀(jì)念先生在接受記者采訪時(shí)說，一線品牌企業(yè)花大力氣，投入人力、物務(wù)、財(cái)力等對一級經(jīng)銷商的營銷培訓(xùn)比比皆是，但是，對于二、三級銷售商的培訓(xùn)始于先知先覺的優(yōu)秀品牌企業(yè)。主要內(nèi)容當(dāng)然是加強(qiáng)分銷商對品牌企業(yè)的經(jīng)營理念，品牌產(chǎn)品獨(dú)特的個(gè)性，市場訴求點(diǎn)等基礎(chǔ)認(rèn)識，規(guī)范他們貿(mào)易操作，旨在幫助和解決經(jīng)銷商在銷售過程中可能遇到各種銷售問題，提高經(jīng)銷商對問題的應(yīng)變能力及技巧，使終端服務(wù)水平不斷提高，最終達(dá)成提升品牌影響力。 

      據(jù)北京閩龍?zhí)沾啥麻L陳進(jìn)林先生對筆者說，作為經(jīng)銷商不僅需要廠家提供諸如陶瓷的工藝技術(shù)、產(chǎn)品特點(diǎn)、研發(fā)理念、品牌文化、行業(yè)發(fā)展趨勢等相關(guān)知識的培訓(xùn)服務(wù)，同時(shí)對導(dǎo)購禮儀、產(chǎn)品的應(yīng)用與設(shè)計(jì)、營銷技巧等相關(guān)知識也希望廠家及陶瓷專業(yè)培訓(xùn)師的鼎力支持，共同進(jìn)步共同發(fā)展，為終端消費(fèi)者提供更多專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 

      誠然，陶瓷行業(yè)經(jīng)過20多年的快速發(fā)展，已經(jīng)取得了令過人矚目的好成績。然而，中國陶瓷產(chǎn)業(yè)面臨產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級的際遇，而企業(yè)也同樣面臨精細(xì)化、人性化經(jīng)營的轉(zhuǎn)型。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長向質(zhì)增長的過度，灌輸相關(guān)知識和理念必不可少，而所有這些都必須通過培訓(xùn)與學(xué)習(xí)來完成，共同進(jìn)步才能推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的升級和進(jìn)步。