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      陶瓷行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，上游企業(yè)如陶瓷原輔材料、陶機裝備等技術支持及下游企業(yè)如銷售商的通路建設等功不可沒，后備的管理、工藝、技術、營銷、策劃等人才培養(yǎng)也在默默奉獻。 
 
      隨著陶業(yè)競爭愈演愈烈，市場營銷精細化管理更是日益凸現。無論是一線品牌，抑或是二三線品牌，時至今日，構筑立體化的銷售渠道已是大勢所趨勢在必行。 

      正是基于此，各陶瓷品牌銷售網絡紛紛建立起二、三級的分銷渠道，更因為各品牌要建立統(tǒng)一形象的專賣店，灌輸專業(yè)的服務知識和規(guī)范的管理，因此相應的營銷技能崗位培訓也悄然升溫。 
 
      佛山陶瓷不僅管理、工藝、技術、營銷、研發(fā)、物流、信息流、會展等走在全國陶瓷行業(yè)前面，對于崗位技能培訓及技能繼續(xù)培訓同樣是其他陶瓷產區(qū)望塵莫及。 

      走進佛山各陶瓷企業(yè)，如東鵬、新明珠、鷹牌、博華、冠星王牌、金意陶、興輝、卓遠等知名陶企，崗位技能培訓從來就沒有停止過。對二、三級市場分銷商的營銷培訓，更是優(yōu)秀陶企對終端市場服務的重頭好戲。據報道，5月份，鷹牌陶瓷西南區(qū)經銷商培訓會在重慶舉行，緊接著的華中、西北、東北、華北等鷹牌銷售區(qū)域的培訓會陸續(xù)舉行。 
 
      博華陶瓷市場總監(jiān)呂紀念先生在接受記者采訪時說，一線品牌企業(yè)花大力氣，投入人力、物務、財力等對一級經銷商的營銷培訓比比皆是，但是，對于二、三級銷售商的培訓始于先知先覺的優(yōu)秀品牌企業(yè)。主要內容當然是加強分銷商對品牌企業(yè)的經營理念，品牌產品獨特的個性，市場訴求點等基礎認識，規(guī)范他們貿易操作，旨在幫助和解決經銷商在銷售過程中可能遇到各種銷售問題，提高經銷商對問題的應變能力及技巧，使終端服務水平不斷提高，最終達成提升品牌影響力。 

      據北京閩龍?zhí)沾啥麻L陳進林先生對筆者說，作為經銷商不僅需要廠家提供諸如陶瓷的工藝技術、產品特點、研發(fā)理念、品牌文化、行業(yè)發(fā)展趨勢等相關知識的培訓服務，同時對導購禮儀、產品的應用與設計、營銷技巧等相關知識也希望廠家及陶瓷專業(yè)培訓師的鼎力支持，共同進步共同發(fā)展，為終端消費者提供更多專業(yè)優(yōu)質的服務。 

      誠然，陶瓷行業(yè)經過20多年的快速發(fā)展，已經取得了令過人矚目的好成績。然而，中國陶瓷產業(yè)面臨產業(yè)結構調整和升級的際遇，而企業(yè)也同樣面臨精細化、人性化經營的轉型。企業(yè)要實現規(guī)模增長向質增長的過度，灌輸相關知識和理念必不可少，而所有這些都必須通過培訓與學習來完成，共同進步才能推動產業(yè)的升級和進步。