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    精耕細(xì)作，完善產(chǎn)品營銷體系，以服務(wù)創(chuàng)品牌。9月9日，“凝聚真情，樂享財富”2011梵香·1860陶瓷戰(zhàn)略伙伴峰會在新中源酒店隆重召開，梵香陶瓷董事長柳朝貴、總經(jīng)理林文九以及來自全國各地的各經(jīng)銷商代表共100多人應(yīng)邀參加了此次盛會。董事長柳朝貴的致辭拉開了大會帷幕。會上，林文九介紹了梵香今年十一促銷活動的重點(diǎn)產(chǎn)品，并做了關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新規(guī)劃、全渠道運(yùn)營、終端專賣店建設(shè)和建立系統(tǒng)營銷服務(wù)體系的主題報告。此外，銷售總經(jīng)理曾回旺做了“終端執(zhí)行力”課程的講授。年會內(nèi)容豐富，得到了各經(jīng)銷商的高度贊揚(yáng)。

2011梵香1860陶瓷戰(zhàn)略伙伴峰會現(xiàn)場

    隨著行業(yè)“金九銀十”的到來，梵香·1860陶瓷舉辦了這次年會，柳朝貴表示，此次年會是與終端經(jīng)銷商的一次系統(tǒng)交流，目的在于通過此次年會拉近梵香·1860品牌與各經(jīng)銷商之間的距離，凝聚梵香·1860所有人的力量，提升梵香·1860終端形象，對皇室微晶石、皇室御品、瓷木地板、原生態(tài)、拉斐爾·3D石等梵香·1860新產(chǎn)品系列在終端銷售和服務(wù)提升方面將產(chǎn)生長遠(yuǎn)而積極的作用。

銷售總經(jīng)理曽回旺為各經(jīng)銷商授課

    展廳升級 盡顯尊貴空間

　　會議開幕之前，工作人員帶領(lǐng)各經(jīng)銷商參觀了梵香·1860新展廳，展廳空間設(shè)計典雅奢華，盡顯華貴氣質(zhì)。據(jù)介紹，新展廳是在年會舉辦之前的一個多月趕工裝修而成的，在最后三天，工作人員幾乎每天都會連續(xù)工作十五六個小時。“有時候連飯都忘記吃了，”參與展廳裝修的一位員工與記者聊天時說道，“不過，現(xiàn)在展廳總算是裝修好了，效果還不錯!”新展廳里面展出了很多新產(chǎn)品，有皇室微晶石系列、皇室御品系列、瓷木地板、拉斐爾·3D石、鍍金全拋石等，產(chǎn)品品目繁多，種類齊全。

總經(jīng)理林文九做主題報告

    皇室微晶石系列采用智能系統(tǒng)模擬億萬年的生成過程，磚面展現(xiàn)珍貴自然的肌理，充分呈現(xiàn)珍貴石材原有的斑斕和絢麗。精選優(yōu)質(zhì)原材料、微晶玻璃結(jié)晶體、陶瓷粉粒等原料，經(jīng)過嚴(yán)格的篩選與監(jiān)控，去除有害、放射性物質(zhì)，在1200℃高溫下燒結(jié)熔合，產(chǎn)品質(zhì)感如玉石，無輻射，符合現(xiàn)代家居的綠色環(huán)保理念。微晶玻璃構(gòu)成精致磚面，晶瑩剔透，自然光照射下，光感自然柔和，如同水晶般富有靈性，同時又如清澈的湖面般，石紋畫質(zhì)顯得更加高清、逼真、絢麗。除此之外，透亮如晶的磚面具有超強(qiáng)的防腐性能，可以對抗強(qiáng)酸強(qiáng)堿的物質(zhì)，耐磨耐臟，易于清潔，歷久常新，永葆亮麗。

經(jīng)銷商參觀新展廳

    皇室御品系列具有貴氣色澤、玉石質(zhì)感、石材肌理、性能環(huán)保等特點(diǎn)。

　　瓷木地板，來自于原始森林的天然木材，原木情懷、回歸自然，原木的紋理設(shè)計，讓生活在繁華都市的現(xiàn)代人回歸大自然的懷抱，讓心靈呼吸森林的清新氣息，釋放生活和工作的壓力，讓身心得到真正的休憩。

　　拉斐爾·3D石借助先進(jìn)的噴墨技術(shù)，逼真還原天然巖石的風(fēng)貌，線條或粗獷，或自然細(xì)膩，在透亮的磚面下，顯得更加立體、靈動。

　　鍍金全拋石經(jīng)過先進(jìn)工藝處理，磚面的鍍金效果，賦予空間奢華的裝飾感。諸多新產(chǎn)品陳列在展廳，讓整個空間透出高貴奢華、低調(diào)內(nèi)斂的氣息。

　　重于創(chuàng)新 新品層出不窮

　　林文九在報告中分別對梵香的品牌定位與發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌終端專賣店建設(shè)思路、區(qū)域營銷規(guī)劃制定和終端各渠道戰(zhàn)略制定、廠商合作與創(chuàng)富模式建立進(jìn)行了深入分析。他指出，梵香主要定位在中高端品牌，下一步的規(guī)劃是實(shí)現(xiàn)噴墨產(chǎn)品在單品花色設(shè)計和若干單品組合模塊設(shè)計方面的顛覆性突破，或與其他工藝技術(shù)(含模具表面工藝)、色料制備技術(shù)等相結(jié)合推出新產(chǎn)品。“如果把‘噴墨技術(shù)’、‘鍍金技術(shù)’和‘微晶復(fù)合技術(shù)’三大超高端陶瓷工藝技術(shù)融合在一起，推出全新的‘噴墨鍍金微晶石’系列，這將是陶瓷行業(yè)微晶石系列產(chǎn)品的革命性創(chuàng)新。”林文九滿懷信心地說。

　　來自廣西的經(jīng)銷商宋歡對記者說，陶瓷產(chǎn)品要有競爭力，重點(diǎn)是創(chuàng)新，梵香·1860與其他企業(yè)相比，具有較大的創(chuàng)新優(yōu)勢，“林總一次性就推出了30多個新產(chǎn)品，我們對梵香·1860充滿信心。”

　　一直“鐘情”于梵香·1860產(chǎn)品的成都經(jīng)銷商汪成輝目前已經(jīng)建立了近十個專賣店，他是梵香的第一批經(jīng)銷商，從最初代理梵香·1860到現(xiàn)在，他幾乎是與梵香“同呼吸共命運(yùn)”，他見證了梵香的發(fā)展歷程，在終端服務(wù)方面，他會經(jīng)常為客戶上門宣傳、幫助客戶設(shè)計鋪貼方案，他說：“在終端，就更要注重服務(wù)細(xì)節(jié)，這樣才能提升梵香·1860的形象，當(dāng)然，同時這也可以為我們自己提高銷售業(yè)績，重要的是實(shí)現(xiàn)廠商共贏，共同創(chuàng)富。”

全拋釉產(chǎn)品2012年的銷售市場將進(jìn)入完全成熟期，各渠道銷量(含工程渠道)將會有極大提高，但價格競爭也會進(jìn)入白熱化。林文九表示，梵香·1860計劃精選部分產(chǎn)品實(shí)行集約化生產(chǎn)銷售，以降低成本，提升價格競爭力，搶占更多的市場份額。梵香·1860將與釉料企業(yè)、產(chǎn)品設(shè)計公司、設(shè)備企業(yè)共同設(shè)計，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，做到每個季度都有新產(chǎn)品上市，任何時候都有新產(chǎn)品儲備。

　　贏在終端 渠道策略差異化

　　在談到區(qū)域營銷渠道制定方面的問題時，林文九認(rèn)為，各不同渠道應(yīng)該實(shí)行不同的策略，優(yōu)勢渠道實(shí)行壓制策略，與主要競爭對手勢均力敵的渠道(一般性渠道)實(shí)行競爭策略，弱勢渠道采取積極的跟隨策略，三種策略可以相互轉(zhuǎn)變，在不同發(fā)展階段的狀況是不一樣的，適合自己的才是最好的。如果自身各渠道都比較薄弱，在短期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)全渠道優(yōu)勢，可采取在1—2個渠道集中人力物力優(yōu)先重點(diǎn)突破，即采用“渠道差異化競爭優(yōu)勢”的快速提升之道。

　　最后，銷售總經(jīng)理曾回旺以“贏在終端，執(zhí)行為王”為主題為各經(jīng)銷商講解了終端市場中執(zhí)行力的重要性，指導(dǎo)經(jīng)銷商分解目標(biāo)，建立多渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，針對各個不同的目標(biāo)客戶實(shí)行差異化銷售策略。

　　梵香·1860將進(jìn)一步落實(shí)廠商一體化建設(shè)，推進(jìn)“創(chuàng)富模式”在各區(qū)域經(jīng)銷商的真正建立與具體實(shí)施，并將不遺余力培養(yǎng)和提升公司銷售團(tuán)隊的綜合專業(yè)素質(zhì)，努力打造一支能戰(zhàn)斗、有闖勁、富有創(chuàng)造力和服務(wù)執(zhí)行力的堅強(qiáng)團(tuán)隊。同時將進(jìn)一步建立和完善全國營銷服務(wù)體系，真正實(shí)現(xiàn)“服務(wù)成就品牌”的偉大戰(zhàn)略目標(biāo)，在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)打造“專業(yè)仿古磚快速成長第一品牌”和“意歐文化仿古磚第一品牌”。（記者/杜均 見習(xí)記者/邢鳳霞）