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    近幾年來，隨著市場競爭的加劇，眾多陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)面對新形勢、新任務(wù)、新挑戰(zhàn)，紛紛在市場細(xì)分、深挖潛力、擴(kuò)大品牌影響方面覓商機(jī)、拓市場。

    市場細(xì)分的概念，最早是由美國市場學(xué)家溫德爾·史密斯于20世紀(jì)50年代中期提出的，是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望，購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。進(jìn)行市場細(xì)分的主要依據(jù)是在異質(zhì)市場中求同質(zhì)。

    當(dāng)行業(yè)趨于成熟，競爭由感性走向理性，細(xì)分市場的輪廓就會逐漸明晰。陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)中的一些實力派企業(yè)，則抓住市場細(xì)分的趨勢機(jī)會，在細(xì)分市場方面邁出了堅實的步子。我國最大的衛(wèi)浴生產(chǎn)制造企業(yè)——唐山惠達(dá)陶瓷集團(tuán)，整合資源，推進(jìn)轉(zhuǎn)型，延伸產(chǎn)品鏈條，打造國際化綜合型家居集團(tuán)。優(yōu)品家居體驗館側(cè)重浴室柜、櫥柜，而AITO品牌則涵蓋整體家居。力求通過市場細(xì)分戰(zhàn)略，從國內(nèi)最大的陶瓷衛(wèi)浴生產(chǎn)制造商轉(zhuǎn)型為國際化大型綜合生活家居集團(tuán)。經(jīng)過一系列品牌推廣、論壇及設(shè)計師活動，在80后、90后消費者目標(biāo)群體及衛(wèi)浴高檔奢侈品消費者群體中，取得可喜的效果。

    在“整體家居”產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流之下，福建南安的衛(wèi)浴企業(yè)則不約而同地選擇了廚衛(wèi)一體化發(fā)展戰(zhàn)略，開始了南安衛(wèi)浴企業(yè)的整體廚衛(wèi)時代。如中宇集團(tuán)整體廚衛(wèi)子品牌XTIME亮相上海廚衛(wèi)展，九牧集團(tuán)宣布成立廚衛(wèi)股份公司，華盛衛(wèi)廚基地正式投產(chǎn)。

    針對不同經(jīng)濟(jì)水平的消費者，陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)需要提供不同品位和價位的產(chǎn)品以供應(yīng)市場，滿足需求，這樣才會實現(xiàn)產(chǎn)品的價值和企業(yè)的利潤。細(xì)分市場就是針對不同消費者的不同消費特征，幫助消費者選擇適合的品牌和產(chǎn)品，從而培養(yǎng)一個具有類似需求傾向的消費者群體，每一個消費者群就是一個細(xì)分市場，對于企業(yè)而言，市場細(xì)分能有效拓展新市場，擴(kuò)大市場占有率，并有利于企業(yè)優(yōu)勢互補(bǔ)，做大做強(qiáng)。

    陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)，在推進(jìn)市場細(xì)分中，充分結(jié)合了自身的潛在優(yōu)勢和現(xiàn)有資源，從而能夠迅速掌握市場商機(jī)，主動拓寬贏利渠道。也就是選取一條最有發(fā)展空間和前途的道路，尋找最具優(yōu)勢的定位，專一地走下去，把它縱深化、單一化和專業(yè)化，把它走寬走專，這個“寬”即是將“一條道路”建長擴(kuò)寬，在形式上細(xì)分，在規(guī)格上細(xì)分，同時更可以根據(jù)各國不同的使用習(xí)慣和審美要求，進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計，在技術(shù)、材質(zhì)、外形、工藝、服務(wù)等方面都提升并保證優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，將“小市場”做專修寬。

    有關(guān)人士稱，再小的細(xì)分市場做到行業(yè)領(lǐng)先，也能賺大錢。陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)利用自身優(yōu)勢生產(chǎn)出適合特定市場需求的產(chǎn)品，在市場細(xì)分中構(gòu)筑全新的贏利模式和發(fā)展資源，就一定能吸引消費者，找到市場上的新亮點、新藍(lán)海。