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安陽新明珠陶瓷有限公司董事長 劉更生

    從安陽新明珠落戶內(nèi)黃之初，記者就聽說了劉更生的大名，更被他縱橫陶瓷行業(yè)的傳奇經(jīng)歷所折服。而真正一睹其風采，是在劉更生與河南省委書記盧展工（時任福建省副委書記、省長）的合影上，時任福建省第十屆人民代表大會代表。

    劉更生是福建閩清人，具有閩商特有的“開放、拓展”精神。近二十年來，福建閩清、遼寧法庫、河南內(nèi)黃，劉總帶領(lǐng)著他的企業(yè)一路走來，從起步到壯大，從發(fā)展到騰飛，每一步都透著睿智和魄力，每一步都彰顯著銳不可擋的氣勢。

    真正走近他，才深深感受到其所具有的人格魅力，不同尋常的獨特氣質(zhì)，詼諧幽默、機智健談，以及他對陶瓷行業(yè)20年來的真知灼見，讓原本計劃1個小時采訪時間，不知不覺延長到2個小時。

    記者：源自佛山，逐鹿中原，安陽新明珠僅用2年時間就以強勁之勢占領(lǐng)中原產(chǎn)區(qū)制高點，那么企業(yè)走過了怎樣的發(fā)展歷程？當初選擇到內(nèi)黃投資，又是出于怎樣的考慮？

    劉更生：國內(nèi)建陶產(chǎn)業(yè)從建國之初年產(chǎn)2000多平方米到如今占世界總產(chǎn)量的半壁江山，走過了一條持續(xù)提升強勢跨越的發(fā)展之路。我們也正是踏著陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的節(jié)奏順勢起步，循勢而為，不斷發(fā)展壯大。1993年，我們第一次創(chuàng)業(yè)在福建閩清，建成了當時國內(nèi)最先進的內(nèi)墻磚生產(chǎn)線，實現(xiàn)了高端起步；2005年，我們在遼寧法庫開始了第二次創(chuàng)業(yè)，堅持提升產(chǎn)品質(zhì)量，致力于產(chǎn)品研發(fā)、打造品牌，企業(yè)步入快速發(fā)展軌道，為企業(yè)跨越發(fā)展積蓄了力量、奠定了基礎(chǔ)。2009年，在內(nèi)黃縣蓄勢打造“中原瓷都”之時，我們應(yīng)時而變，與時俱進，布局中原，以圖振翅騰飛，從目前企業(yè)發(fā)展態(tài)勢來看，這個目標已基本實現(xiàn)。

    關(guān)于為什么選擇到內(nèi)黃投資，我想原因有三，一是經(jīng)過多年發(fā)展，企業(yè)已完成了原始積累，必須尋求更大發(fā)展空間，進行戰(zhàn)略擴張成為必然。二是中原地區(qū)歷史文化深厚，人口眾多，市場潛力非常巨大，是全國大型陶瓷企業(yè)競相發(fā)展的區(qū)域。三是內(nèi)黃地處中原腹地，區(qū)位優(yōu)越，交通便捷，具有發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)條件。但最重要是內(nèi)黃縣政府發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)鍥而不舍的精神，對陶瓷企業(yè)的巨大支持，以及以誠招商、以情招商的態(tài)度，我們投資內(nèi)黃也就成了偶然中的必然。

    記者：安陽新明珠在今年市場低迷的情況下逆勢而上，始終保持產(chǎn)銷兩旺，可以說已成為陶瓷行業(yè)備受矚目的一支勁旅。在您看來，主要得益于哪些條件和因素？

    劉更生：任何事情的發(fā)展都不是一帆風順的，都會有曲折、有波瀾。今年陶瓷行業(yè)遭遇“寒冬”，有國家房地產(chǎn)宏觀調(diào)控、原材料價格上漲等多種原因，同時也有陶瓷行業(yè)發(fā)展過熱、盲目擴張的因素存在。但是困境意味著突破和提升，危機意味著嬗變和推進。安陽新明珠之所以能夠在今年市場低迷的情況下依然保持產(chǎn)銷兩旺，在我看來主要得益于以下兩個方面，一方面是企業(yè)堅持內(nèi)外兼修，苦練內(nèi)功，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，用穩(wěn)定的品質(zhì)、良好的信譽贏得了經(jīng)銷商和消費者的肯定；另一方面是深入挖掘中原市場所蘊含的潛力，現(xiàn)在僅河南就有1億人口，輻射區(qū)域內(nèi)人口可達10億，可以說市場潛力非常巨大。目前，我們60%~70%的產(chǎn)品都是在河南省內(nèi)銷售，加上陜甘寧等西部地區(qū)市場，產(chǎn)品銷售基本沒有問題。

    記者：作為陶瓷行業(yè)的資深人士，您對產(chǎn)品和品牌的關(guān)系是如何認識的？

    劉更生：產(chǎn)品是企業(yè)生存與發(fā)展的根本。產(chǎn)品和品牌是息息相關(guān)、唇齒相連的，二者密不可分、相互依存。企業(yè)最重要的是什么？是產(chǎn)品；品牌最重要的是什么？也是產(chǎn)品。產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，產(chǎn)品是打造品牌的保障。在如今市場競爭激烈的環(huán)境下，企業(yè)要想從諸多競爭對手中脫穎而出，就必須從產(chǎn)品品質(zhì)著手，扎扎實實、認認真真做好產(chǎn)品，為客戶提供物美價廉的產(chǎn)品，只有這樣才能贏得經(jīng)銷商和消費者的認可；也只有質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，才能累積口碑，為品牌打造提供保障。只有擁有深厚的產(chǎn)品根基，企業(yè)建造萬丈高樓，方能立于不敗之地。

    品牌是產(chǎn)品的外在表現(xiàn)，是企業(yè)的形象，也是對產(chǎn)品整體包裝過程中帶給消費者的印象和整體感受。高品質(zhì)的產(chǎn)品必須要通過品牌來體現(xiàn)企業(yè)文化內(nèi)涵，傳遞品牌價值。要想把品牌做好不是一朝一夕的事情，必須經(jīng)過長年累月的積淀，不斷完善品牌運營體系，從企業(yè)內(nèi)部管理機制到渠道商家管理監(jiān)督，直至客戶售后服務(wù)等各方面都不容忽視。唯有如此，以品牌來促進企業(yè)，以企業(yè)來推動品牌發(fā)展。

    記者：我們知道，產(chǎn)品、品牌和營銷是企業(yè)發(fā)展的三駕馬車，安陽新明珠在營銷方面是怎樣做的？有什么樣的經(jīng)驗？

    劉更生：我們在營銷方面有一個基本原則，就是讓經(jīng)銷商有錢可賺，讓消費者用上物美價廉的產(chǎn)品。圍繞這個原則，我們以中原市場為依托，大力發(fā)展經(jīng)銷商，堅決做好區(qū)域市場保護，目前，從河南、華北、大西北發(fā)展到了華中、華東、大西南，現(xiàn)在客戶資源在全國都有分布，形成了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時，我們堅持把服務(wù)作為最重要的銷售理念，將服務(wù)滲透到銷售的每一個細節(jié)，做精、做足、做細，通過詳細的規(guī)劃、有序的布點與經(jīng)銷商共同去占有地域市場，讓經(jīng)銷商感到放心、省心、開心，增加了經(jīng)銷商對品牌的忠信度，并且主動幫助經(jīng)銷商，搞好各項終端建設(shè)。

    要說經(jīng)驗的話，我想最重要的就是 “產(chǎn)品適銷對路”。由于我們的銷售區(qū)域主要在河南省內(nèi)，所以我們就通過市場調(diào)查、走訪，去熟悉了解消費者的產(chǎn)品需求和消費習慣，隨時掌握消費者的消費傾向，進而研發(fā)生產(chǎn)適合消費者需求的產(chǎn)品，這也是我們始終保持產(chǎn)銷兩旺的關(guān)鍵。

    記者：目標決定方向，藍圖成就未來，安陽新明珠發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

    劉更生：做企業(yè)不能急功近利、急于求成，一夜之間就想做大做強是不現(xiàn)實的，必須踏踏實實一步一個腳印去走。多年來，我們企業(yè)一直堅持在穩(wěn)步發(fā)展中擴大，在穩(wěn)步發(fā)展中提升。同時，我們會適時而動，順勢而為，擴大生產(chǎn)規(guī)模。目前，我們的二期生產(chǎn)線正在建設(shè)，預(yù)計將于今年年底建成投產(chǎn)。我相信，只要堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打、持續(xù)發(fā)展，我們企業(yè)明天一定會更好，一定會有更大的跨越。（記者/黃陶）