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偉特陶瓷是佛山市三公陶瓷有限公司旗下品牌,被譽為佛山陶瓷產業(yè)轉移成功典范的江西普京陶瓷有限公司是其生產基地之一。偉特陶瓷2009年推出以來,以其穩(wěn)定優(yōu)質的產品、獨具魅力的品牌文化和實效型營銷理念,在高安產瓷區(qū)眾多品牌中迅速崛起,贏得廣大消費者的認同。
日前,記者采訪了偉特陶瓷品牌總經理袁宏福,一見面,年輕而沉穩(wěn)的他在語氣中便透出興奮:“在大環(huán)境不景氣的今年,我們的銷售一直穩(wěn)中有升,截止到21日,9月份的銷售比上月有10%的增長,已創(chuàng)了同期的新高。”
偉業(yè)首選 特制精品
關于產品的生產,偉特陶瓷強調“公德”。“偉特陶瓷的優(yōu)勢首先在產品,” 袁宏福說:“現在的陶瓷,其技術已相當成熟,品質是否優(yōu)異,質量是否穩(wěn)定,關鍵看能否上先進設備和采購優(yōu)質原料,是否舍得在生產中投入,實實在在搞好產品質量。”江西普京2008年投資的全新廠房設備是產品品質的基礎,大規(guī)模精選購進生產原料是產品優(yōu)質穩(wěn)定的保障,加上大量佛山引進的生產技術品管人員和高于國標的產品檢驗,保證了其定位的“偉業(yè)首選,特制精品”。
偉特陶瓷產品研發(fā)概念是“特立方”,講求共性之中的個性品質,瓷國天香,磚筑永恒,將時尚潮流元素融入到每一塊瓷磚中。
俗話說“要賺錢,貨要全”。偉特產品齊全,拋光磚有鉑金、線石、顆粒線石、自然石、彩虹玉石、納福娜洞石、普拉提、聚晶、透晶、滲花共十大系列,瓷片規(guī)格有300×300(mm)、300×450(mm)、300×600(mm),品種從絲網印花、滾筒到噴墨高清應有盡有。袁宏福說:“我們的產品花色多,最新推出的3D噴墨瓷片又領行業(yè)之先,佛山也沒幾家有這種產品。”
特別用心 特別為你
偉特陶瓷注重品牌策劃,講求“公心”。袁宏福認為品牌要深入人心,必須要有其文化內涵。
偉特,偉是目標與愿景、特是道路與追求。袁宏福解說道:“特別,既是偉特生存的生命線,更是偉特成長的源動力。在平凡中創(chuàng)造非凡,在普通中升華偉大,這是偉特的期許,更是偉特孜孜以求的實踐。”
行業(yè)內普遍認為高安產區(qū)企業(yè)都是以價格競爭血拼市場,象偉特這樣把品牌意識放到企業(yè)戰(zhàn)略的高度,為數不多。
“從長遠著想,品牌的塑造與提升,是企業(yè)成功的必由之路。”落實到偉特品牌,袁宏福表示,“作為建筑的構成,應該是美的藝術。追求美,是一個過程。對瓷磚而言,生產的道道工序、選購的種種比對、鋪貼的精益求精,以及在日常使用中都是美的創(chuàng)造。”
著眼長遠 攜手共贏
談到營銷理念,袁宏福表示,偉特追求的是共贏,也就是三公之“公益”。 “讓經銷商賺錢,才會有長遠的合作;讓消費者感到物超所值,才會有長久的品牌生命力。”偉特陶瓷的銷售70%在800公里以內,袁宏福認為,這樣有利于減少物流費用,提高服務,實現更高的性價比。好的產品離不開好的營銷,好的營銷離不開好的服務。締造偉業(yè),要靠點滴的積累,從產品到品牌,再到營銷和服務,著眼長遠,才能同心共進。
袁宏福2010年來到江西普京,先后在兩個品牌做業(yè)務員和區(qū)域經理。江西普京承襲“三公”企業(yè)文化,核心理念是“公德、公心、公益”,在用人方面崇尚公平、公正、公開,重要的不是資歷學歷,而是實力。只要肯努力有能力,業(yè)績出眾,晉升的機會很多,不拘一格,唯才是舉。30歲出頭的他有沖勁有思想,不到兩年便在公司競爭選拔中被提升為偉特陶瓷品牌總經理,之后第一個月,他在偉特的銷售在公司內部考核中獲得了第一名。
“我們正在制定下一步營銷戰(zhàn)略,品牌的市場化推廣和渠道的精耕細作是未來工作重點,相信通過努力,偉特還將再上新的臺階。”袁宏福最后表示,感謝偉特給了我這樣的平臺,讓他能夠盡情發(fā)揮所長,工作有激情,有目標。他覺得,無論是偉特陶瓷的成功,還是他個人的成長,都得益于三公精神。(記者/王永勝 通訊員/程世平)
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