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    2007年11月30日，一個(gè)嶄新的現(xiàn)代化環(huán)保建陶工業(yè)園，在中國建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)基地誕生。自那天起，江西新明珠建材有限公司便開始了漫長的品牌發(fā)展路，并由此掀開了高安陶瓷產(chǎn)業(yè)的一場行業(yè)升級風(fēng)暴。四年后的今天，當(dāng)年的初生之犢，已迅速成長為全國新興陶瓷產(chǎn)區(qū)當(dāng)之無愧的龍頭企業(yè)，為陶瓷行業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)異軍突起、后來居上的傳奇。

　　作為新興產(chǎn)區(qū)成功的典范，江西新明珠給予行業(yè)呈現(xiàn)了哪些特性和特征，近日，記者對此進(jìn)行了深入的采訪。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化 綜合配套齊全

　　據(jù)江西新明珠集團(tuán)總經(jīng)理簡果康介紹，在短短三年時(shí)間里，該公司已經(jīng)上馬了7組生產(chǎn)線，日均產(chǎn)量達(dá)到12萬平方米左右，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)涵蓋了拋光磚、瓷片及瓷質(zhì)拋釉磚三大系列，產(chǎn)品規(guī)格有300×300(mm)、300×450(mm)、300×600(mm)、600×600(mm)、800×800(mm)、1000×1000(mm)等，是目前高安產(chǎn)區(qū)乃至全國新興產(chǎn)區(qū)里產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、綜合配套最齊全的大型現(xiàn)代化建陶工業(yè)園。

　　記者獲悉，該公司還將在明年再新增加2條仿古磚生產(chǎn)線和一條薄板生產(chǎn)線，屆時(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將會(huì)更加全面。

　　品牌定位精準(zhǔn) 產(chǎn)品推陳出新

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，經(jīng)過兩三年的試水運(yùn)行，江西新明珠很快在新興產(chǎn)區(qū)找準(zhǔn)自身的品牌定位。據(jù)了解，在江西新明珠建廠之初其品牌產(chǎn)品的定位是：在低端里面找高端。但隨著市場的發(fā)展變化，江西新明珠將產(chǎn)品逐步劃分為高、中、低三個(gè)檔次，產(chǎn)品品牌可以覆蓋滿足不同消費(fèi)群體，目前江西新明珠四大品牌德美、五福、百順、愛空間已經(jīng)成為領(lǐng)頭高安產(chǎn)區(qū)的強(qiáng)勢品牌。

　　隨著品牌定位的提升和調(diào)整，江西新明珠產(chǎn)品打造上從不敢放松，“產(chǎn)品領(lǐng)先”是目前高安輻射銷區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商對江西新明珠的一致評價(jià)。據(jù)記者了解，新明珠已經(jīng)不斷研發(fā)出高附加值的適合市場需求的新產(chǎn)品，如全拋釉磚、拋光磚系列中的垂直布料升級版(即明珠玉)，以及瓷片中的軟輥(玉石)系列等新產(chǎn)品和新花色。

　　一級市場做精 二級市場覆蓋

　　據(jù)了解，歷經(jīng)兩年多的穩(wěn)打穩(wěn)扎，江西新明珠的渠道建設(shè)已經(jīng)提升到了一定的高度，現(xiàn)有渠道也趨于完善，客戶質(zhì)量得到了不斷的改良與提升，隨著品牌的發(fā)展壯大，產(chǎn)生了一大批優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

　　江西新明珠以建立品牌為發(fā)展的眼光布局全國，提出以“一級市場做精做細(xì)、二級市場完全覆蓋、有潛力的三四級市場全面開發(fā)”的營銷建設(shè)思路，全面開拓空白市場，銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋周邊八省一市及西北、西南、山東、東北黑龍江等地，實(shí)現(xiàn)了由區(qū)域品牌逐步發(fā)展為全國性的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)，并下沉到縣、鎮(zhèn)一級市場，精耕細(xì)作，加大市場網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，極大地提升了各品牌在各個(gè)市場的影響力。

　　同時(shí)江西新明珠也要求經(jīng)銷商遵照公司制定的“打造精品大店，構(gòu)建強(qiáng)勢終端”的終端形象建設(shè)要求，所建設(shè)的專賣店，不僅面積大，而且做到了精品化，實(shí)用化。各個(gè)終端店面設(shè)計(jì)裝修都嚴(yán)格遵循品牌VI標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，店面布局合理，并且注重配飾的綜合運(yùn)用，注重實(shí)用性，能最大限度地展示出產(chǎn)品的特點(diǎn)。終端形象的大幅提升，使江西新明珠各品牌的知名度和美譽(yù)度都得到了迅速的提升，品牌影響力也相應(yīng)地快速增長。在打造強(qiáng)勢終端的同時(shí)，抗市場風(fēng)險(xiǎn)能力也隨之大大增強(qiáng)了，也為品牌和經(jīng)銷商帶來了很好的銷售業(yè)績。（記者/王永勝 通訊員/何華益）