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    上個(gè)月去了一趟甘肅銀川。在出席當(dāng)?shù)靥沾筛叻逭搲啵瑓⒂^考察了幾家建筑陶瓷廠和一家美術(shù)陶瓷廠。所見幾家墻地磚生產(chǎn)廠，每家廠內(nèi)靠近車間大門口外，都排滿了等著拉磚的大卡車。只見剛包裝好的磚還散發(fā)著熱氣，就被裝上大卡車?yán)吡恕o(wú)一例外。

　　這幾家廠是平川區(qū)招商引資的成果之一。帶我們參觀的當(dāng)?shù)卣猩叹滞?，不無(wú)自豪地說(shuō)，來(lái)平川投資的這幾家廠，產(chǎn)品適銷對(duì)路，家家不用建倉(cāng)庫(kù)，生產(chǎn)多少賣多少。

　　有朋友眼尖，看見一家廠內(nèi)還停著一臺(tái)“路虎”， 悄悄跟大家說(shuō)，你們看這家老板多賺錢！

　　參觀完，在回賓館的車上，大家爭(zhēng)先恐后發(fā)表感想。在說(shuō)到四川、江西、河南、遼寧、廣西、內(nèi)蒙古、陜西、甘肅等省區(qū)，紛紛到廣東、福建、浙江，特別是佛山地區(qū)招商引資，發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)，均表示認(rèn)同與贊賞。認(rèn)為投資的老板有眼光，當(dāng)?shù)卣猩叹值耐疽补Σ豢蓻]。

　　晚上，筆者獨(dú)自一人，在寧?kù)o的房間里，又想起當(dāng)?shù)卣猩桃Y的事。

　　所謂招商引資，就是某地政府派員到外地，為本地招進(jìn)投資開廠或建設(shè)其它項(xiàng)目的投資者，拉動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，擴(kuò)大社會(huì)就業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為今后的發(fā)展積蓄后勁，奠定基礎(chǔ)。即眼睛向外，既盯著外地老板的資金實(shí)力，又盯著當(dāng)?shù)匾恍┏墒斓?、適合本地發(fā)展的項(xiàng)目，以十分誘人的優(yōu)惠條件，引進(jìn)本地。

　　筆者想著想著，就在腦子里冒出了另類思考：既然招商引資的條件如此優(yōu)惠，何不“內(nèi)外兼招”，兩條腿走路，既向外招商引資，也向內(nèi)招商引資呢？

　　以平川需要擴(kuò)大招商，大力發(fā)展建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)為例。

　　該區(qū)具有發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)和資源稟賦，境內(nèi)各類陶土測(cè)算儲(chǔ)量達(dá)40億噸以上。陶瓷產(chǎn)業(yè)在平川區(qū)已經(jīng)有千年的發(fā)展歷史。

　　2010年，平川區(qū)又把建設(shè)中國(guó)西部陶都確立為三大戰(zhàn)略定位之一。規(guī)劃建設(shè)的陶瓷建材工業(yè)園已經(jīng)形成規(guī)模，可以集中培育發(fā)展陶瓷建材產(chǎn)業(yè)。作為中國(guó)陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)授予的“中國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范基地”，西部陶都的目標(biāo)漸行漸近。

　　招商引資的內(nèi)容，在充分介紹本地的情況以外，大體上還包括項(xiàng)目選擇，老板及高管、技術(shù)人才引進(jìn)，資金等三大塊。

　　首先，項(xiàng)目已敲定。無(wú)須猶豫；

　　其次，在當(dāng)?shù)鼐哂匈Y金實(shí)力的自然人不在少數(shù)。如果能舉辦一些招商說(shuō)明會(huì)，請(qǐng)各方面專家詳解投資陶瓷廠需要什么設(shè)備及條件，要聘請(qǐng)哪方面人才？又組織他們到現(xiàn)場(chǎng)參觀，讓他們充分了解投資的方方面面，完全可以引發(fā)他們的投資興趣。

　　然后，第三，如實(shí)告訴他們需要投資多少錢？如果經(jīng)營(yíng)得好，毛利有多少，多久能回本？特別可以介紹，廣東佛山南莊的陶瓷老板，大多是農(nóng)民出身。如今有的已進(jìn)入“富豪榜”。而當(dāng)初他們就是親眼目睹石灣陶瓷廠怎么發(fā)達(dá)，才“洗腳上田” 投資，當(dāng)起陶瓷老板的。

　　筆者相信，對(duì)內(nèi)招商的成功率不會(huì)低于外出招商，而且成本低。本地人投資，與本地領(lǐng)導(dǎo)、員工“同聲同氣”， 交流無(wú)障礙；又為本地區(qū)提供大量就業(yè)機(jī)會(huì)，老百姓也會(huì)拍手叫好的。

　　陶瓷產(chǎn)業(yè)招商引資“內(nèi)外兼招”的另類思考，產(chǎn)生得比較倉(cāng)促，是否有用尚待檢驗(yàn)。

　　至于其它各類招商引資，是否適用“內(nèi)外兼招” 的方法，則不得而知。

　　但筆者的思考，是花了腦筋的。