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    房地產(chǎn)高壓政策陰霾籠罩，銀根收緊，“金九銀十”風(fēng)光不再;瓷磚產(chǎn)品頻頻遭遇國外市場反傾銷調(diào)查，陶瓷行業(yè)進入低潮期，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型勢在必行。

    于是“外佛山”產(chǎn)區(qū)企業(yè)紛紛選擇到佛山成立營銷總部，寄希望于“立足佛山、輻射全國、面向世界”來拓展渠道；傳統(tǒng)磚坯生產(chǎn)企業(yè)不再寄希望在加工生產(chǎn)的利潤之上，推出品牌、走終端營銷路線，廣東二三線品牌推出微晶石產(chǎn)品，欲在一線品牌的高端市場份額中分得一杯羹。

    在各產(chǎn)區(qū)、中低檔品牌紛紛謀求大轉(zhuǎn)型的背后，卻有這樣一個產(chǎn)區(qū)，地處北方，以本區(qū)域中低端市場為主，相對于佛山產(chǎn)區(qū)其存在資源品質(zhì)低、年生產(chǎn)周期短等先天不足，在行業(yè)各企業(yè)轉(zhuǎn)型擴張市場、尋求喘息機會之際，卻仍以做好本地市場為導(dǎo)向，提出逐步進軍乃至完全占領(lǐng)本區(qū)域中高端市場為戰(zhàn)略目標(biāo)，力爭將“東北瓷都”的招牌擦得錚亮。

    這就是法庫。

    一個人的旅行

    2011年7月23日18：00，沈陽桃仙國際機場，中國陶瓷磚產(chǎn)能調(diào)查及產(chǎn)區(qū)調(diào)研活動——“陶業(yè)長征”第十二站，東北三省。

    走出機場通道，撲面而來的氣息總是偶像劇中那般瘋狂的迎接場面，以往外出參加活動都會獲得一站式的服務(wù)，機場接送的待遇自然少不了，腦中下意識地尋找那塊迎接自己招牌的念頭一閃即逝——“陶業(yè)長征”東北站，一個人的旅行。

    沈陽桃仙機場距離沈陽市中心20公里，距離沈陽北站——轉(zhuǎn)乘至本次產(chǎn)能調(diào)查首個陶瓷產(chǎn)區(qū)法庫縣的車站則有30余公里路程。從機場出來乘坐大巴的人不多，且大巴車線路固定，滿員時間長，由此拼車成為了必然的選擇。

    拼車是一個討價還價和等客的過程，拼客出租車只要價格公道、童叟無欺一般都能很快發(fā)車。記者從機場到市區(qū)拼車的過程與這一路的空中旅途一樣順暢，很快出租車?yán)狭怂膫€人——三個中國人，一個外國人順利啟程了。

    一輛車?yán)锼膫€中國人，一個外國人，而且外國人會說中國話，這樣話題就多了。

    一路的閑聊，更多地是家長里短，無意之中外國友人透露到法庫做陶瓷生意，司機大姐的話匣子由此打開：法庫陶瓷是東北最大的陶瓷生產(chǎn)地，產(chǎn)品物美價廉云云。

    一路的閑談，已使人忘卻了一路旅途的辛勞，行將到達目的地之時，車上已只剩記者一人，司機大姐告訴記者，她全年的載客線路都是往返機場至市區(qū)，見過的外商自然不在少數(shù)，但到法庫從事陶瓷貿(mào)易的外商并不多見，當(dāng)記者問及緣由時，司機大姐的回答很簡潔：法庫陶瓷高檔牌子太少。

    名聲在外

    法庫陶瓷究竟經(jīng)歷了怎樣的輝煌與坎坷，使得一位行外人亦能成為“行家”？

    也許唯一的解釋就是名聲在外。

    記者到達法庫縣后拿到的一份沈法庫縣政府發(fā)布的報告中數(shù)據(jù)顯示，至2010年底，法庫全縣陶瓷產(chǎn)業(yè)含建筑瓷、日用瓷、藝術(shù)瓷、電瓷、特種瓷等12大類、27個品種建成區(qū)面積18平方公里，落戶企業(yè)147家，竣工投產(chǎn)生產(chǎn)線240條，簽約生產(chǎn)線176條。2010年實現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)總值230億元，固定資產(chǎn)投資60億元，稅收3億元，占全縣稅收的28%。

    報告中顯示，僅2010上半年法庫就就新開工陶瓷項目19個，生產(chǎn)各類陶瓷2.6億平方米，實現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)總值154億元，同比去年增長32.7%；固定資產(chǎn)投資完成32億元，同比去年增長6.6%；工業(yè)增加值實現(xiàn)48.8億元，同比增長31.8%；招商引資完成27億元，同比增長8%；一般預(yù)算收入實現(xiàn)2.6億元，同比去年增長137%。耗煤68萬噸，用電0.7億度。

    法庫陶瓷產(chǎn)業(yè)集群的高速發(fā)展得到了業(yè)內(nèi)外的普遍認(rèn)可，2007年被命名為“陶瓷產(chǎn)業(yè)集群國際合作基地”和“沈陽市十大城市名片”；2008年被評為“中國縣域產(chǎn)業(yè)集群競爭力百強”；2010年9月20日，由中國建筑材料聯(lián)合會、中國陶瓷工業(yè)協(xié)會等主辦的“2010法庫陶瓷博覽交易會”在遼寧省沈陽市法庫縣舉行，就在當(dāng)天中國陶瓷工業(yè)協(xié)會、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會在此次博覽會上分別正式將“東北瓷都”和“東北建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)基地”授予了法庫，法庫縣還被評為“2010年中國產(chǎn)業(yè)百強縣”。

    自2007年以來，法庫就牢牢占據(jù)東北第一、全國第五，加之先行優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，對華北、東北形成了較強的吸引力，原材料、燃料、市場、物流、技術(shù)、配套、人力資源等集中趨勢明顯。優(yōu)勢也促進了品牌進程，目前集群企業(yè)本地品牌76個，占品牌總數(shù)149個的51%。由于品牌本地化，產(chǎn)品附加值大幅度提升。

    目前，據(jù)本報中國陶瓷磚產(chǎn)能調(diào)查及產(chǎn)區(qū)調(diào)研活動數(shù)據(jù)顯示，法庫全縣已投產(chǎn)建筑瓷磚生產(chǎn)線71條，日產(chǎn)量110余萬平米（不含西瓦），未來規(guī)劃建設(shè)生產(chǎn)線93條以上。

    據(jù)法庫縣政府規(guī)劃，“十二五”是法庫陶瓷產(chǎn)業(yè)提升水平的關(guān)鍵時期，將進一步實施“國際化、品牌化、瓷文化”發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞產(chǎn)業(yè)調(diào)整和進檔升級、產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)平臺建設(shè)、集約使用資源等主要工作全面推進陶瓷城“二次創(chuàng)業(yè)”，力爭到2015年將法庫陶瓷產(chǎn)業(yè)集群建成以陶瓷為主的規(guī)模超千億新型建材產(chǎn)業(yè)集群；匯建筑陶瓷、創(chuàng)意陶瓷、藝術(shù)陶瓷、工業(yè)陶瓷、特種陶瓷、新型建材等產(chǎn)業(yè)于一體，集科技研發(fā)、市場銷售、會展交流、物流集散等功能于一區(qū)的循環(huán)經(jīng)濟示范園區(qū)，國內(nèi)一流、國際知名的“東北瓷都”。

    “搶”來的“瓷都”

    新世紀(jì)以前，東北三省建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)很少，遠不能滿足本區(qū)域巨大的市場需求，區(qū)域內(nèi)的各級市場均被廣東、華東、山東等地品牌占據(jù)。這三大產(chǎn)區(qū)的一大共同特點是位于東部沿海地區(qū)，于是海運就成為了東北地區(qū)獲得陶瓷產(chǎn)品的最佳途徑，而這其中作為東北地區(qū)最大港口之一的遼寧營口港就承擔(dān)起了這一重任。

    進入新世紀(jì)，隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展，城鄉(xiāng)建設(shè)對建筑瓷磚需求量的不斷提升，以及國內(nèi)各大陶瓷產(chǎn)區(qū)的不斷興起，建立本地區(qū)自己的陶瓷基地的呼聲日益高漲。

    在巨大的市場需求面前，立志到東北地區(qū)投資興業(yè)的陶瓷人摩拳擦掌、躍躍欲試，然東北地區(qū)與彼時的國內(nèi)各大產(chǎn)區(qū)相比存在著先天的不足——陶瓷磚用量最大的高嶺土等資源品質(zhì)不佳，而要解決該問題的唯一方法就是運輸。

    于是，以福建閩清、福清、莆田等地為代表的閩商將建立陶瓷磚“東北基地”的目光落在了東北地區(qū)陶瓷磚貨物吞吐量最大的港口城市——營口。

    “法庫由立足發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)到成為今天的‘東北瓷都’這一過程是我所親身經(jīng)歷的。”“東北瓷都”商會會長、沈陽鑫凱陶瓷有限公司董事長林文金談到營口失去東北陶瓷生產(chǎn)基地的機會，而法庫陶瓷發(fā)展到今天的局面時感慨萬千。

    林文金介紹，作為“東北瓷都”商會會長，在相當(dāng)一段時間內(nèi)，他與營口市政府相關(guān)負(fù)責(zé)人不止一次地探討過在營口建設(shè)東北陶瓷生產(chǎn)基地的問題。營口作為港口城市，就發(fā)展建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)來說，不論是外來原材料的輸入還是對外陶瓷成品的輸出都有著不可比擬的優(yōu)勢之處，但營口市政府對陶瓷產(chǎn)業(yè)在本地發(fā)展的意識不強，對此招商引資興趣不大，最終導(dǎo)致了陶瓷園區(qū)在該地發(fā)展計劃的流產(chǎn)。

    據(jù)林文金表示，相比較而言，法庫不具備港口城市的優(yōu)勢，但其用于陶瓷生產(chǎn)的粘土、高嶺土等資源較為豐富；同時，法庫縣招商力度大，政府對企業(yè)服務(wù)、扶持力度大，可以說當(dāng)?shù)卣畬μ沾僧a(chǎn)業(yè)發(fā)展的誠意是東北地區(qū)最大的，這也使外來投資者深受感動。

    說干就干，法庫縣發(fā)展陶瓷產(chǎn)業(yè)的決心非常堅定。

    2001年，沈陽市法庫經(jīng)濟開發(fā)區(qū)成立，區(qū)域面積108平方公里，轄7個社區(qū)、9個村、人口2.1萬人，耕地面積55557畝，規(guī)劃面積16平方公里。

    2005年，法庫在開發(fā)區(qū)園區(qū)發(fā)展中引入了循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式，能源、資源等一批循環(huán)經(jīng)濟項目入駐園區(qū)，重點項目有鐵法煤層氣、非金屬礦深加工、生態(tài)污水處理廠等。當(dāng)年工業(yè)總產(chǎn)值13億元，就業(yè)4500人，財政貢獻4500萬元。提前實現(xiàn)了“五年再建一個法庫新財政”的目標(biāo)。

    2006年 東北瓷都地位初步確立，循環(huán)經(jīng)濟全面鋪開。園區(qū)累計開工的各類陶瓷企業(yè)101戶，開工生產(chǎn)線185條，工業(yè)總產(chǎn)值30.9億元，就業(yè)8100人，財政貢獻9000萬元。被國家發(fā)改委批準(zhǔn)為省級開發(fā)區(qū)，成為東北地區(qū)最大的生產(chǎn)基地，被評選為“遼寧省最具發(fā)展?jié)摿Φ拈_發(fā)區(qū)”。

    2007年，法庫縣成功舉辦了“第一屆國際陶瓷博覽會”和“千人大會”，法庫陶瓷產(chǎn)業(yè)集群被命名為“陶瓷產(chǎn)業(yè)集群國際合作基地”和“沈陽市十大城市名片”。西班牙陶瓷和新中源陶瓷落戶開發(fā)區(qū)，提升了區(qū)域產(chǎn)業(yè)水平和產(chǎn)品技術(shù)含量，法庫陶瓷開始了從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變。

    2008年，法庫縣新上項目5個，其中億元以上項目3個，計劃總投資11億元。世界500強企業(yè)雅高集團落戶法庫，法庫宜必思酒店主體工程基本竣工。園區(qū)引入了沈陽哈哈尼創(chuàng)意陶瓷有限公司。法庫陶瓷產(chǎn)業(yè)集群被評為“中國縣域經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集群100強”。

    2009年，法庫縣新開工項目35個，新上生產(chǎn)線27條，累計142戶企業(yè)。工業(yè)總產(chǎn)值實現(xiàn)125億元，固定資產(chǎn)投入實現(xiàn)40億元，財政收入實現(xiàn)3.38億元，一般預(yù)算收入實現(xiàn)1.13億元。園區(qū)陶瓷產(chǎn)業(yè)被評為“2009第三屆中國百佳產(chǎn)業(yè)集群”。

    2010年，法庫陶瓷產(chǎn)業(yè)集群生產(chǎn)各類建筑陶瓷4.2億平方米，運輸總量1971萬噸。實現(xiàn)工業(yè)生產(chǎn)總值218億元，固定資產(chǎn)投資完成60億元，招商引資完成50.19億元，地方財政收入實現(xiàn)5億元，稅收實現(xiàn)2.86億元，一般預(yù)算收入實現(xiàn)2億元。9月20日，2010法庫陶瓷博覽交易會期間，法庫被中國陶瓷工業(yè)協(xié)會正式授予為“東北瓷都”、被中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會授予“東北亞建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)基地”榮譽稱號。

    富有戲劇性的是，法庫經(jīng)濟開發(fā)區(qū)第一家點火投產(chǎn)的陶瓷企業(yè)并非由閩商投資建設(shè)，2002年7月11日，由山東崔軍集團投資建設(shè)的法庫首家陶瓷企業(yè)沈龍瓷業(yè)有限公司的第一條陶瓷生產(chǎn)線竣工投產(chǎn)，拉開了庫陶瓷產(chǎn)業(yè)從無到有、從小到大、從量變到質(zhì)變的發(fā)展序幕。到目前為止，法庫建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)已發(fā)展成了閩資企業(yè)占企業(yè)總數(shù)量九成以上的局面。

    “就我本人到法庫投資的幾年經(jīng)歷來看，法庫政府的招商政策比較有延續(xù)性，雖然部分政策會隨著時局的發(fā)展而有所調(diào)整，但整個服務(wù)理念還是很好地堅持下來了。”林文金表示，當(dāng)前，支撐法庫陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的本地資源只能保證中低端陶瓷產(chǎn)品的供應(yīng)。所以在未來，法庫產(chǎn)區(qū)提升產(chǎn)品檔次成為了擺在各企業(yè)面前的必然之路，雖然法庫當(dāng)?shù)刭Y源無法支撐其這一發(fā)展趨勢，但在其周邊300公里范圍之內(nèi)，除廣東黑泥之外的各種原材料的供應(yīng)是沒有任何問題的。

    硬傷明顯

    陶瓷產(chǎn)業(yè)是法庫縣的支柱產(chǎn)業(yè)，受到了當(dāng)?shù)卣母叨戎匾?，?002年第一家陶瓷企業(yè)入駐本地以來，政府對行業(yè)發(fā)展更是優(yōu)惠措施不斷。當(dāng)前法庫產(chǎn)區(qū)最大的優(yōu)勢之處就是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)清晰，配套較為完善、產(chǎn)業(yè)鏈條較長。陶瓷企業(yè)所在的“沈陽市法庫經(jīng)濟開發(fā)區(qū)”內(nèi)60%以上企業(yè)為陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋建筑陶瓷、工業(yè)陶瓷、日用陶瓷、電瓷、藝術(shù)陶瓷、特種陶瓷、創(chuàng)意陶瓷等。

    法庫作為國內(nèi)陶瓷磚產(chǎn)區(qū)之一，就陶瓷生產(chǎn)來說，其已建立了成熟的體系，產(chǎn)品優(yōu)勢也日益突出，然在品牌、文化大行其道的今天，只有扎實的生產(chǎn)本領(lǐng)是不具備市場占有率的。

    “法庫陶瓷作為一個頗具規(guī)模的陶瓷產(chǎn)業(yè)集群，制約其發(fā)展的最大瓶頸就是銷售區(qū)域較窄，一般企業(yè)都將東三省、蒙東、河北的‘泛東北’區(qū)域作為全部的銷售市場；同時在這些市場，客戶群主要以中低端為主，本區(qū)域內(nèi)的中高端市場都被廣東、華東品牌占據(jù)。”林文金表示，就法庫產(chǎn)區(qū)的市場定位來說，理論上不管任何檔次的需求都應(yīng)當(dāng)被法庫陶瓷品牌占據(jù)，但由于某些產(chǎn)品檔次、品種不全，這就為廣東、華東甚至山東品牌占據(jù)本領(lǐng)域市場提供了便利。因此，未來豐富產(chǎn)品檔次、品種，提升產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)造屬于本區(qū)域內(nèi)的品牌成為了法庫陶瓷的必由之路。

    “法庫陶瓷已經(jīng)得到了長足的進步與發(fā)展，但要想獲得進一步的提升還是存在一定難度的。”林文金用一句話概括出了法庫陶瓷的整體現(xiàn)狀。

    目前，法庫陶瓷產(chǎn)區(qū)面臨的最大困境就是技術(shù)、管理人員隊伍薄弱。就本行業(yè)來說，技術(shù)、管理人員隊伍實力最強的區(qū)域毫無疑問在佛山，由于建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)實操性極強，遠程、通信等手段無法解決實際難題，法庫作為當(dāng)前國內(nèi)較為北端的產(chǎn)區(qū)，與佛山地理位置遙遠，所以獲得技術(shù)、管理經(jīng)驗的支持難度較大。而通過培養(yǎng)屬于自己的技術(shù)、管理人才又需要一定的周期，因此制約法庫陶瓷發(fā)展的這一困境在相當(dāng)一段時期內(nèi)很難扭轉(zhuǎn)。

    應(yīng)對市場疲軟：治標(biāo)不治本

    法庫陶瓷發(fā)展十年，正值韶華時光，所取得之成就實屬來之不易。然其先天不足亦導(dǎo)致了一系列問題。

    今年入夏以來，受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及銀根緊縮影響，國內(nèi)陶瓷消費量嚴(yán)重下滑，總體形勢不容樂觀。

    在這樣的形勢下，法庫各陶瓷企業(yè)采取的最有力的措施就是“減產(chǎn)自救”、“減產(chǎn)保價”，避免惡性競爭；若有企業(yè)為了處理庫存打“價格戰(zhàn)”，東北瓷都商會及陶瓷開發(fā)區(qū)都會對其作出嚴(yán)肅處理。值得欣慰的是，“到目前為止還沒有一家企業(yè)違背減產(chǎn)的約定。”林文金說。

    林文金表示，隨著近年來行業(yè)嚴(yán)峻形勢的日漸加劇，從2010年開始，法庫陶瓷園區(qū)內(nèi)的每一家陶瓷企業(yè)都在走產(chǎn)品創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量與檔次的道路，尤其是當(dāng)前法庫各企業(yè)的“明珠玉”、“布拉提”等產(chǎn)品質(zhì)量都獲得了全國認(rèn)可。

    總體而言，法庫陶瓷的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)走上了不斷提升的道路，未來本產(chǎn)區(qū)將朝著品牌化的方向前行，目前也已經(jīng)有部分企業(yè)開始了品牌化的征程。

    陶瓷產(chǎn)業(yè)是法庫縣的支柱產(chǎn)業(yè)，陶瓷產(chǎn)業(yè)的興衰決定了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展?fàn)顩r，所以法庫縣委縣政府是實實在在為企業(yè)發(fā)展出謀劃策最為盡力的地方政府之一。2011年7月，法庫縣政府多位領(lǐng)導(dǎo)遠赴日本為陶瓷產(chǎn)業(yè)的招商引資和法庫陶瓷產(chǎn)品的出口攻關(guān)洽談；在企業(yè)困難時期，法庫縣政府更是積極為企業(yè)融資提供了諸多便利。

    “東北瓷都”商會則承擔(dān)起來安撫民心的重任，這其中最大的策略之一就是組織企業(yè)“減產(chǎn)自救”——對拋光磚生產(chǎn)線統(tǒng)一協(xié)議性地停產(chǎn)15天，避免了低價促銷、消化庫存的局面出現(xiàn)。林文金表示。

    另類解困：走區(qū)域品牌化路線

    事實證明，任何行業(yè)品牌化才是長遠發(fā)展的根本。

    不可否認(rèn)，行業(yè)還有“價格戰(zhàn)”，還有“同質(zhì)化”，還有無品牌出口，還有在產(chǎn)品成本的節(jié)約上煞費苦心等做法，但已經(jīng)有越來越多的人摒棄了這些做法，更有越來越多的人意識到了這些方法對行業(yè)長遠發(fā)展的不良后果。

    于是，品牌化成為了企業(yè)發(fā)展的方向。

    于是，作為在全國陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起著引領(lǐng)潮流的積極作用“佛山陶瓷”成為了品牌化的榜樣。

    對于廣大非佛山產(chǎn)區(qū)的陶瓷企業(yè)來說，實現(xiàn)產(chǎn)品的品牌化，到佛山成立營銷中心，提升產(chǎn)品市場檔次，立足佛山、輻射全國、面向世界成為了不二之選。

    但對于法庫陶瓷來說，這條路卻行不通。“按照法庫的地理位置，起碼在短期之內(nèi)，這種模式不適合本地企業(yè)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)也不會選擇走這條路。”林文金表示，按照當(dāng)前法庫70余條建陶生產(chǎn)線的產(chǎn)能計算，要完全占領(lǐng)泛東北區(qū)域的市場還是遠遠不夠的，所以當(dāng)前法庫陶瓷最大的任務(wù)并不是走向佛山、輻射全國、面向世界，而是一步一個腳印地做好產(chǎn)品，搶回被廣東、華東、山東等地產(chǎn)品在東北區(qū)域的中高端市場份額，完全“吃透”本區(qū)域市場。

    林文金表示，現(xiàn)在在法庫，企業(yè)本身在銷售淡季更加注重了自身實力與產(chǎn)品質(zhì)量的提升，同時各企業(yè)更多地并沒有將銷售市場局限在泛東北地區(qū)，擴大銷售半徑成為了企業(yè)度過難關(guān)的方式之一，很多企業(yè)的滲花磚已經(jīng)遠銷到了蘭州、西安等地。

    但是在未來，法庫陶瓷產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)是最大限度地占領(lǐng)泛東北區(qū)域包括以往極少染指的高端市場在內(nèi)的全部市場份額，未來的目標(biāo)則是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，逐步提高產(chǎn)品質(zhì)量，走區(qū)域品牌化道路。（記者/劉婷）