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    ■引語(yǔ)

    秋風(fēng)起，一掃灰霾。

    金九銀十銷售旺季如約而至，這個(gè)被視為沖動(dòng)消費(fèi)與瘋狂促銷的季節(jié)，是今年最后一個(gè)拉動(dòng)銷量的重要節(jié)點(diǎn)，不論是哪個(gè)行業(yè)的商家都會(huì)使盡“渾身解數(shù)”大力拼一把。

    各地會(huì)展公司早已瞄準(zhǔn)了這一商機(jī)，順勢(shì)而上，大張旗鼓，迅速抓住各大商家的競(jìng)爭(zhēng)欲望，大品牌暗潮涌動(dòng)，中小品牌也不甘示弱，這場(chǎng)“搶金”之戰(zhàn)全面啟動(dòng)。

    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，陶瓷企業(yè)都想尋找機(jī)會(huì)搜集市場(chǎng)信息、促進(jìn)產(chǎn)品銷售，而參加會(huì)展無(wú)凝是建陶企業(yè)宣傳品牌、拉動(dòng)銷售的有效渠道。一方面，企業(yè)通過(guò)參加展覽，可以及時(shí)、準(zhǔn)確、低成本地獲取市場(chǎng)信息，然后實(shí)施恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷組合策略。另一方面，企業(yè)在展覽會(huì)上通過(guò)產(chǎn)品尤其是新產(chǎn)品展示，可以誘導(dǎo)市場(chǎng)需求并拉動(dòng)銷量。

    展會(huì)商機(jī)，你抓住了么？

    秋風(fēng)起，展銷之火，熊熊燃燒。圣德保各地展銷火爆讓利捷報(bào)頻傳，自8月26日福州圣德保陶瓷首戰(zhàn)告捷之后，溫州、溫嶺、西安、寧波圣德保陶瓷也擎起展銷之火，攜全新力作“英倫貴族S7”噴墨微晶石強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐各地“住博會(huì)”，并憑借著噴墨微晶新品的強(qiáng)勢(shì)推廣與高端展示，輔之拋光磚優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的讓利促銷，使得各地展會(huì)銷售全線飄紅，迅速搶占藍(lán)海戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

    宣傳得法，事半功倍

    借力此次展會(huì)的良好平臺(tái)，圣德保陶瓷善于抓住機(jī)遇，前期已綜合網(wǎng)絡(luò)宣傳與戶外宣傳等傳播手段，與廣大市民展開積極的互動(dòng)。戶外大型廣告隆重昭示噴墨微晶新品強(qiáng)勢(shì)登陸全國(guó)各地，報(bào)紙軟文速遞開閘讓利鉅惠信息，電視頻道極力提升品牌張力……與此同期，圣德保攜手大型電視劇《孫子大傳》制片方，借力《孫子大傳》全國(guó)開播的廣闊平臺(tái)，一擲巨資在全國(guó)200多個(gè)電視臺(tái)投放品牌廣告，旨在逐步激活二三線市場(chǎng)，支持經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卮蛟鞆?qiáng)勢(shì)品牌，進(jìn)一步提升圣德保品牌知名度與美譽(yù)度。

    為促成終端展銷的順利進(jìn)行，廣東圣德保陶瓷精準(zhǔn)策劃，強(qiáng)勢(shì)推廣，助力終端力求把前期終端市場(chǎng)預(yù)熱做到盡善盡美。

福建電視臺(tái)《完全家裝》欄目記者前來(lái)圣德保展位進(jìn)行采訪報(bào)道

    據(jù)了解，福州圣德保陶瓷攜手當(dāng)?shù)亟ú恼箷?huì)主辦方——獵房網(wǎng)，在福州家裝設(shè)計(jì)重點(diǎn)門戶大力宣傳，把本次展會(huì)新品推廣與促銷戰(zhàn)略公諸于眾，并通過(guò)福建電視臺(tái)《完美家裝》頻道播放圣德保形象片，為展銷充分預(yù)熱。

    溫嶺圣德保則憑借著作為當(dāng)?shù)卣箷?huì)協(xié)辦單位的身份為品牌宣傳贏得了天時(shí)地利人和的優(yōu)勢(shì)，借力展會(huì)全面推廣的平臺(tái)，把圣德保品牌強(qiáng)力推向公眾，制造先入為主的品牌效果。

    即將于10月份啟動(dòng)的寧波“住博會(huì)”將借助名人效應(yīng)聚集人氣助力品牌推廣，寧波著名欄目《講大道》主持人賈軍將現(xiàn)場(chǎng)助陣，為圣德保品牌號(hào)召助威！

    營(yíng)銷得力，效益斐然

    營(yíng)銷戰(zhàn)略上，鑒于前期市場(chǎng)調(diào)查，市面上噴墨微晶新品還未推出的情況下，圣德保陶瓷果斷及時(shí)重力宣傳獨(dú)特產(chǎn)品——噴墨微晶新品，憑借人無(wú)我有、人有我優(yōu)的優(yōu)勢(shì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并大力宣傳品牌開拓創(chuàng)新、精益求精的品牌形象。與此同時(shí)，圣德保同期開展大幅度開閘讓利，真情回饋新老客戶的優(yōu)惠活動(dòng)。臻品鉅獻(xiàn)，巔峰讓利，系列優(yōu)惠活動(dòng)包括新品速遞、買磚送家電、連環(huán)盛惠等。

福州客戶駐足觀摩圣德保產(chǎn)品

    福州圣德保以“購(gòu)磚送52寸精品彩電”為吸引點(diǎn)，高端展示噴墨微晶新品，并以微晶石作為利潤(rùn)產(chǎn)品，開展優(yōu)惠吸引客戶。而第一次參加“住博會(huì)”的西安圣德保則以“臻榮鉅獻(xiàn) 讓利風(fēng)暴轟動(dòng)全城”為主題，在展會(huì)上大放異彩，取得逾幾十萬(wàn)銷售額的好成績(jī)。

    溫州圣德保則以“圣德保全國(guó)首創(chuàng)3D噴墨微晶石震撼上市”為主題，采取形象生動(dòng)的促銷廣告語(yǔ)“電視我選3D,電影我看3D，游戲我玩3D,瓷磚我選圣德保3D”吸引眼球，憑借展位的高端展示與業(yè)務(wù)能力一流的銷售團(tuán)隊(duì)，使得新進(jìn)駐溫州的圣德保陶瓷，得以成功開拓市場(chǎng)，為后期銷售和品牌推廣打下基礎(chǔ)。

    此次終端展銷，圣德保陶瓷以新品上市為契機(jī)，進(jìn)一步鞏固高端品牌的品牌定位，統(tǒng)籌帷幄，以最真實(shí)的活動(dòng)、最心動(dòng)的價(jià)格、最震撼的豪禮、最真誠(chéng)的優(yōu)惠真誠(chéng)回饋消費(fèi)者的支持和信賴！

    展示得位，大放異彩

    展會(huì)上，圣德保陶瓷用大空間充分展示噴墨微晶石精致大氣的空間裝飾效果，采取單片重點(diǎn)展示與樣板間空間展示相結(jié)合，將一覽式片區(qū)展示與新品精裝空間相結(jié)合，力求大氣中亦能彰顯細(xì)致，細(xì)致中亦能展現(xiàn)恢宏氣勢(shì)，讓產(chǎn)品的高貴氣質(zhì)、優(yōu)雅品味在時(shí)空交換中無(wú)限提升，讓消費(fèi)者置身其中，感受到溫馨舒適的家居感受。

    溫州圣德保采取大氣精致的裝飾風(fēng)格，將所有噴墨微晶新品均用金屬框包裝，并采用紅綢布與鮮花輔以點(diǎn)綴，在空間與燈光映襯中，更顯奢華大方，吸引了眾多的消費(fèi)者駐足觀望。

    西安圣德保則占據(jù)著最大的展示面積和最優(yōu)越的地理位置，在場(chǎng)地外圍高高懸掛兩幅大型的戶外廣告，并聘請(qǐng)十多個(gè)大學(xué)生兼職人員在場(chǎng)地內(nèi)外舉牌宣傳與派發(fā)宣傳單張，使得這場(chǎng)“讓利風(fēng)暴”燃燒得更旺！

    而溫嶺圣德保陶瓷，則利用作為展會(huì)協(xié)辦單位的明顯優(yōu)勢(shì)，以新品推介為主力，以拋光磚產(chǎn)品作為利潤(rùn)產(chǎn)品，迅速聚集人氣，并成功宣傳噴墨微晶新品。

    旗開得勝 高歌猛進(jìn)

    而此次秋季展銷會(huì)，西安、溫州、溫嶺圣德保均為第一次參加大型“住博會(huì)”，在沒有展銷經(jīng)驗(yàn)的前提下，摸著石頭過(guò)河，最后以精美展示與喜人銷售業(yè)績(jī)通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，并大力宣傳了最新產(chǎn)品與品牌實(shí)力。與其他諸如東鵬、馬可波羅、諾貝爾、斯米克等高端品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，憑借著高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和精準(zhǔn)策劃，與之并駕齊驅(qū)，展位人流涌動(dòng)，下單數(shù)量逾百戶，第一場(chǎng)展銷之戰(zhàn)響亮打響，無(wú)疑給各地圣德保陶瓷增強(qiáng)了市場(chǎng)信心及拓寬了銷售面。

    第一次參加展會(huì)旗開得勝的溫州圣德保陶瓷總經(jīng)理李天星表示，這一次展銷會(huì)的首戰(zhàn)告捷讓他增添了很大的信心，第二年開春3月將再次參展，將此次展銷會(huì)的成功模式創(chuàng)新復(fù)制到下一次展會(huì)，憑借著圣德保產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和高端品牌形象，圣德保在溫州地區(qū)落地生根，高歌猛進(jìn)將不再是幻想。

    而在10月份即將召開的寧波“住博會(huì)”在借鑒各地成功模式的前提下，將大力發(fā)揮其豐富的參展經(jīng)歷，邀請(qǐng)寧波電視臺(tái)著名主持賈軍親臨現(xiàn)場(chǎng)，借力其針砭時(shí)弊、親民正義的形象，為圣德保品牌推廣錦上添花。（文/楊菡）