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    ■引語

    秋風起，一掃灰霾。

    金九銀十銷售旺季如約而至，這個被視為沖動消費與瘋狂促銷的季節(jié)，是今年最后一個拉動銷量的重要節(jié)點，不論是哪個行業(yè)的商家都會使盡“渾身解數(shù)”大力拼一把。

    各地會展公司早已瞄準了這一商機，順勢而上，大張旗鼓，迅速抓住各大商家的競爭欲望，大品牌暗潮涌動，中小品牌也不甘示弱，這場“搶金”之戰(zhàn)全面啟動。

    在市場競爭日益激烈的情況下，陶瓷企業(yè)都想尋找機會搜集市場信息、促進產品銷售，而參加會展無凝是建陶企業(yè)宣傳品牌、拉動銷售的有效渠道。一方面，企業(yè)通過參加展覽，可以及時、準確、低成本地獲取市場信息，然后實施恰當?shù)氖袌鰻I銷組合策略。另一方面，企業(yè)在展覽會上通過產品尤其是新產品展示，可以誘導市場需求并拉動銷量。

    展會商機，你抓住了么？

    秋風起，展銷之火，熊熊燃燒。圣德保各地展銷火爆讓利捷報頻傳，自8月26日福州圣德保陶瓷首戰(zhàn)告捷之后，溫州、溫嶺、西安、寧波圣德保陶瓷也擎起展銷之火，攜全新力作“英倫貴族S7”噴墨微晶石強勢進駐各地“住博會”，并憑借著噴墨微晶新品的強勢推廣與高端展示，輔之拋光磚優(yōu)勢產品的讓利促銷，使得各地展會銷售全線飄紅，迅速搶占藍海戰(zhàn)略制高點。

    宣傳得法，事半功倍

    借力此次展會的良好平臺，圣德保陶瓷善于抓住機遇，前期已綜合網(wǎng)絡宣傳與戶外宣傳等傳播手段，與廣大市民展開積極的互動。戶外大型廣告隆重昭示噴墨微晶新品強勢登陸全國各地，報紙軟文速遞開閘讓利鉅惠信息，電視頻道極力提升品牌張力……與此同期，圣德保攜手大型電視劇《孫子大傳》制片方，借力《孫子大傳》全國開播的廣闊平臺，一擲巨資在全國200多個電視臺投放品牌廣告，旨在逐步激活二三線市場，支持經銷商在當?shù)卮蛟鞆妱萜放疲M一步提升圣德保品牌知名度與美譽度。

    為促成終端展銷的順利進行，廣東圣德保陶瓷精準策劃，強勢推廣，助力終端力求把前期終端市場預熱做到盡善盡美。

福建電視臺《完全家裝》欄目記者前來圣德保展位進行采訪報道

    據(jù)了解，福州圣德保陶瓷攜手當?shù)亟ú恼箷鬓k方——獵房網(wǎng)，在福州家裝設計重點門戶大力宣傳，把本次展會新品推廣與促銷戰(zhàn)略公諸于眾，并通過福建電視臺《完美家裝》頻道播放圣德保形象片，為展銷充分預熱。

    溫嶺圣德保則憑借著作為當?shù)卣箷f(xié)辦單位的身份為品牌宣傳贏得了天時地利人和的優(yōu)勢，借力展會全面推廣的平臺，把圣德保品牌強力推向公眾，制造先入為主的品牌效果。

    即將于10月份啟動的寧波“住博會”將借助名人效應聚集人氣助力品牌推廣，寧波著名欄目《講大道》主持人賈軍將現(xiàn)場助陣，為圣德保品牌號召助威！

    營銷得力，效益斐然

    營銷戰(zhàn)略上，鑒于前期市場調查，市面上噴墨微晶新品還未推出的情況下，圣德保陶瓷果斷及時重力宣傳獨特產品——噴墨微晶新品，憑借人無我有、人有我優(yōu)的優(yōu)勢迅速占領市場，并大力宣傳品牌開拓創(chuàng)新、精益求精的品牌形象。與此同時，圣德保同期開展大幅度開閘讓利，真情回饋新老客戶的優(yōu)惠活動。臻品鉅獻，巔峰讓利，系列優(yōu)惠活動包括新品速遞、買磚送家電、連環(huán)盛惠等。

福州客戶駐足觀摩圣德保產品

    福州圣德保以“購磚送52寸精品彩電”為吸引點，高端展示噴墨微晶新品，并以微晶石作為利潤產品，開展優(yōu)惠吸引客戶。而第一次參加“住博會”的西安圣德保則以“臻榮鉅獻 讓利風暴轟動全城”為主題，在展會上大放異彩，取得逾幾十萬銷售額的好成績。

    溫州圣德保則以“圣德保全國首創(chuàng)3D噴墨微晶石震撼上市”為主題，采取形象生動的促銷廣告語“電視我選3D,電影我看3D，游戲我玩3D,瓷磚我選圣德保3D”吸引眼球，憑借展位的高端展示與業(yè)務能力一流的銷售團隊，使得新進駐溫州的圣德保陶瓷，得以成功開拓市場，為后期銷售和品牌推廣打下基礎。

    此次終端展銷，圣德保陶瓷以新品上市為契機，進一步鞏固高端品牌的品牌定位，統(tǒng)籌帷幄，以最真實的活動、最心動的價格、最震撼的豪禮、最真誠的優(yōu)惠真誠回饋消費者的支持和信賴！

    展示得位，大放異彩

    展會上，圣德保陶瓷用大空間充分展示噴墨微晶石精致大氣的空間裝飾效果，采取單片重點展示與樣板間空間展示相結合，將一覽式片區(qū)展示與新品精裝空間相結合，力求大氣中亦能彰顯細致，細致中亦能展現(xiàn)恢宏氣勢，讓產品的高貴氣質、優(yōu)雅品味在時空交換中無限提升，讓消費者置身其中，感受到溫馨舒適的家居感受。

    溫州圣德保采取大氣精致的裝飾風格，將所有噴墨微晶新品均用金屬框包裝，并采用紅綢布與鮮花輔以點綴，在空間與燈光映襯中，更顯奢華大方，吸引了眾多的消費者駐足觀望。

    西安圣德保則占據(jù)著最大的展示面積和最優(yōu)越的地理位置，在場地外圍高高懸掛兩幅大型的戶外廣告，并聘請十多個大學生兼職人員在場地內外舉牌宣傳與派發(fā)宣傳單張，使得這場“讓利風暴”燃燒得更旺！

    而溫嶺圣德保陶瓷，則利用作為展會協(xié)辦單位的明顯優(yōu)勢，以新品推介為主力，以拋光磚產品作為利潤產品，迅速聚集人氣，并成功宣傳噴墨微晶新品。

    旗開得勝 高歌猛進

    而此次秋季展銷會，西安、溫州、溫嶺圣德保均為第一次參加大型“住博會”，在沒有展銷經驗的前提下，摸著石頭過河，最后以精美展示與喜人銷售業(yè)績通過市場檢驗，并大力宣傳了最新產品與品牌實力。與其他諸如東鵬、馬可波羅、諾貝爾、斯米克等高端品牌的競爭中，憑借著高性價比優(yōu)勢和精準策劃，與之并駕齊驅，展位人流涌動，下單數(shù)量逾百戶，第一場展銷之戰(zhàn)響亮打響，無疑給各地圣德保陶瓷增強了市場信心及拓寬了銷售面。

    第一次參加展會旗開得勝的溫州圣德保陶瓷總經理李天星表示，這一次展銷會的首戰(zhàn)告捷讓他增添了很大的信心，第二年開春3月將再次參展，將此次展銷會的成功模式創(chuàng)新復制到下一次展會，憑借著圣德保產品的性價比優(yōu)勢和高端品牌形象，圣德保在溫州地區(qū)落地生根，高歌猛進將不再是幻想。

    而在10月份即將召開的寧波“住博會”在借鑒各地成功模式的前提下，將大力發(fā)揮其豐富的參展經歷，邀請寧波電視臺著名主持賈軍親臨現(xiàn)場，借力其針砭時弊、親民正義的形象，為圣德保品牌推廣錦上添花。（文/楊菡）