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►    精準(zhǔn)定位 主動幫商家找市場

“價格虛、報價不實在，這是目前建材市場存在的通病。廠價直銷風(fēng)暴活動將通過市場和廠商的緊密聯(lián)合，真正地做到讓利于民，拉動消費，從而實現(xiàn)快速流通。” 9月23日—10月9日，中原百姓廣場——建材家居總部基地將舉辦“廠價直銷風(fēng)暴之風(fēng)云再起大型促銷活動”。作為本次活動的總策劃者、指揮官，中原百姓廣場董事長侯世安表示，為消費者提供實惠的價格、為商家主動尋求市場，讓商家有銷售機會，正是本次廠家直銷風(fēng)暴的最終目標(biāo)。

►    擰干“水分”求實價

隨著“十一”黃金周的臨近，新一輪的促銷優(yōu)惠風(fēng)暴即將到來，家居市場又將迎來火熱的銷售旺季。許多商家早已按捺不住，紛紛推出特價促銷和開業(yè)酬賓活動，一場促銷大戰(zhàn)已經(jīng)在“十一”前開始上演。而作為中原地區(qū)規(guī)模最大、實力強勁的中原百姓廣場，也將在近期推出大型優(yōu)惠活動，提前引爆家具建材的“價格大戰(zhàn)”。

“一直以來，建材市場有著‘價格虛高、水分大’的通病。盡管老百姓費盡口舌砍下了部分費用，但是因為產(chǎn)品本身定價不科學(xué)，存在貓膩，因此，實際上并沒有得到太多實惠。中原百姓廣場是建材家居總部基地，既然是總部，我們就必須有總部的特色、總部的風(fēng)范，首先就要標(biāo)實在價，切實讓消費者得到實惠。”侯世安表示，本次廠家直銷風(fēng)暴活動中，最大亮點就是“實在價”。為了保證市場最低價，他們要求廠商代表簽訂商家承諾書。

據(jù)介紹，承諾書約定：在迎國慶大型促銷活動期間，所售商品均為品牌正品，絕無假貨；保證同品牌、同規(guī)格、同型號、同城最低價，活動開始至結(jié)束后1個月內(nèi)，如消費者發(fā)現(xiàn)比價更低的，負(fù)責(zé)全額免單；保證相關(guān)銷售合同的真實有效，不弄虛作假；保證公司員工和親友，不參與返現(xiàn)活動，更不欺瞞顧客。

►    補貼商戶平衡市場

早在9月7日，中原百姓廣場組織國內(nèi)外知名建材、燈具、布藝、家具、家電、飾品等廠商代表齊聚一堂，參加了“9月23日——10月9日廠價直銷風(fēng)暴之風(fēng)云再起”大型促銷動員大會。當(dāng)天，籌備大會相當(dāng)成功。超過500名廠商代表，當(dāng)場與市場方簽訂了商家承諾書。

“最低價并不是讓商戶沒有利潤可賺，而是在正常經(jīng)營利潤范圍之內(nèi)，用一種更科學(xué)、更合理的標(biāo)價讓利消費者，它的前提一定是能保證經(jīng)營商戶的應(yīng)有利益。”侯世安說，為了使廣大目標(biāo)消費者能夠真正地得到實惠，作為市場方，他們將和商家聯(lián)合，拿出大量資金補貼商戶，力求商家和消費者的利益達(dá)到平衡。因此，這就要求他們要從數(shù)量上求效益。

“活動期間，老百姓購買建材家具滿100元，當(dāng)場就能獲得10元現(xiàn)金返還。而這些返現(xiàn)資金將全都由中原百姓廣場進行商戶補貼。同時，使用中原百姓廣場與中信銀行聯(lián)合推出的聯(lián)名卡，還能在優(yōu)惠基礎(chǔ)上再讓利5%。”侯世安坦言，補貼商戶其實就是讓利消費者，這是在不損害商戶應(yīng)有利益的前提下，一種平衡市場行為。

►    讓利于民實現(xiàn)流通

侯世安說，建材市場的空間十分廣闊，特別是這幾年，發(fā)展速度相當(dāng)迅猛。他預(yù)言，未來的15年來，隨著城市建筑規(guī)模不斷擴大，隨之而來的市場潛力也將水漲船高。

“我們的盧展工書記明確表示，建設(shè)中原經(jīng)濟區(qū)既是河南大業(yè)，又是國之方略。中原經(jīng)濟區(qū)的建設(shè)，離不開城市群發(fā)展，離不開拉大城市框架。這其中，建材行業(yè)的發(fā)展起著舉足輕重的作用。”本次廠價直銷活動正是積極貫徹政府“保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)”的指示精神，聯(lián)合千余廠家及總代理推出“激活剛需、破解滯脹”的廠價直銷風(fēng)暴。目的就是通過市場和廠商的緊密聯(lián)合，真正地做到讓利于民，拉動消費，從而實現(xiàn)快速流通。

金九銀十。9、10月份正值建材家居消費旺季，為了在市場中打響這一炮，中原百姓廣場建材家居總部基地和眾廠商對此次大型促銷活動非常重視。據(jù)介紹，從市場美化包裝及細(xì)節(jié)提升，到商家貨源的組織調(diào)配，再到精兵強將的篩選準(zhǔn)備，他們做了極其細(xì)膩的準(zhǔn)備。侯世安相信，擁有“天時地利人和”的中原百姓廣場將再次與廣大商戶攜手，共創(chuàng)行業(yè)銷售奇跡。