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因?yàn)檫@兩個(gè)企業(yè)都比較知名，我們用兩個(gè)例子來(lái)說(shuō)明，如何解決內(nèi)銷和外銷的關(guān)系。我個(gè)人更看好外銷輔助內(nèi)銷的模式。 　　從資金的獲取和使用方面來(lái)看，做外銷除了沒(méi)有品牌外，在資金使用方面處于“本大利小”的境地。舉一個(gè)例子來(lái)講，做外銷大部分都是根據(jù)定單模式來(lái)操作的，比如說(shuō)我們接了100萬(wàn)的定單，對(duì)方付30%的定金，然后就開(kāi)始生產(chǎn)，從生產(chǎn)到定單結(jié)束，到報(bào)關(guān)，完全收到貨款，一般情況需要四個(gè)月時(shí)間。從數(shù)字來(lái)看企業(yè)要承擔(dān)70%的資金壓力。內(nèi)銷大部分都是現(xiàn)金制，經(jīng)銷商先付貨款而且付全款，企業(yè)再生產(chǎn)或者是發(fā)貨，這個(gè)是水暖衛(wèi)浴行業(yè)的特點(diǎn)。從這兩種資金運(yùn)作模式來(lái)看，內(nèi)銷獲得資金的市場(chǎng)更大一些。 　　從人力資源的角度來(lái)講，代理商包括他們的人是非常龐大的銷售隊(duì)伍和宣傳隊(duì)伍，他們的銷售隊(duì)伍本身就是無(wú)形的廣告價(jià)值，這是做渠道必不可少的。我們也可以叫渠道的力量。 　　從定單模式來(lái)分析，做外銷是比較單一的，靠批量化生產(chǎn)，所以更多是在賺取加工費(fèi)，一般情況下利潤(rùn)比較低。而內(nèi)銷企業(yè)，參與營(yíng)銷環(huán)節(jié)多，獲取的利潤(rùn)分配環(huán)節(jié)也多。 　　通過(guò)綜合比較，我認(rèn)為“攘外必先安內(nèi)”，只有牢牢地把握住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的根基，企業(yè)才能獲得更多的發(fā)展資源。通過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)獲得強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，還有市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，再去做國(guó)外市場(chǎng)會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。