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　　2011年9月15日到10月10日國慶佳節(jié)期間，素有最具發(fā)展?jié)摿ζ放品Q號的華盛衛(wèi)浴再度出擊，以“裸婚時代，就要裸價”的終端傳播主題，掀起了國慶新一輪的促銷攻勢，綜觀華盛衛(wèi)浴2011年來的品牌傳播策略，從上海展的現(xiàn)場浴模寶貝拍攝，再到后期的微博聯(lián)動傳播，體現(xiàn)出華盛衛(wèi)浴年輕、時尚的品牌形象，從而讓市場消費者、業(yè)內(nèi)人士感受到持續(xù)、穩(wěn)定的品牌發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　目標受眾對象定位清晰

　　個性、風(fēng)尚、獨特是華盛品牌的獨有標簽，也是其品牌核心價值。從創(chuàng)立品牌開始，華盛衛(wèi)浴的核心消費族群就定位在八零后，這符合華盛品牌核心價值。本次國慶促銷的策略、內(nèi)容、形式、促銷品的設(shè)計都緊繞該消費群體，這定位得益于華盛品牌高層領(lǐng)導(dǎo)的高度執(zhí)行力與寬闊的品牌視野。從目前的消費人來結(jié)構(gòu)來看，二十一世紀的第二個十年的到來，各行各業(yè)不論從何渠道售賣產(chǎn)品，八零后都將成為衛(wèi)浴市場上的中堅消費力量，所以，本次國慶促銷，華盛衛(wèi)浴的目標受眾定位，依然以八零消費群體為主，其他年齡階層消費者為輔，展開品牌傳播攻勢。

　　傳播內(nèi)容緊扣社會文化焦點

　　社會物價日趨高消費傾向，國內(nèi)大部分普通民眾面臨經(jīng)濟消費尷尬。八零后更是其中壓力較大的群體，因為，隨著國內(nèi)社會經(jīng)濟發(fā)展，他們也轉(zhuǎn)變?yōu)樯虡I(yè)消費主體。從消費年齡結(jié)構(gòu)來看，八零后大部分人也將面臨婚姻壓力，他們中的大部分人有購房結(jié)婚的意識，卻無相等的經(jīng)濟收入能力，此外，購房后的裝修也是一大筆開銷;從各類影視作品及暢銷小說中不難看出，裸婚已成為目前網(wǎng)絡(luò)最大的議題。八零后開始學(xué)會深層次的去思考感情、婚姻、房子等諸多現(xiàn)實問題。華盛衛(wèi)浴緊扣目前社會文化焦點，并適當(dāng)?shù)丶右苑糯?，?ldquo;裸婚時代，就要裸價”的傳播主題，用朋友的姿態(tài)，去接近、理解目標消費群體，這樣更容易達成商家與消費者之間的心理、文化共鳴。

　　整合營銷傳播，信息精確到位

　　傳統(tǒng)的終端促銷傳播方式配合網(wǎng)絡(luò)炒作推廣，華盛衛(wèi)浴國慶促銷體現(xiàn)了強大整合傳播營銷能力。線上與線下的聯(lián)動傳播，加速傳播效率性，并極大的推進了本次促銷的整體進展及促銷效果。本次促銷策略，華盛衛(wèi)浴以整合營銷理念，優(yōu)化各方資源，統(tǒng)籌各類傳播渠道，不論是傳統(tǒng)的地面推進，還是網(wǎng)絡(luò)論壇、微博、博客的轟炸，都體現(xiàn)了品牌發(fā)展的強大魄力。本次國慶促銷，新浪、搜狐、搜房等大型網(wǎng)站，都對華盛衛(wèi)浴進行高頻率報道。這也是華盛衛(wèi)浴品牌運營決策高度執(zhí)行的結(jié)果。整合營銷傳播的理念，讓國慶促銷真正做到了信息瞬息到達每一位關(guān)注華盛的消費者朋友眼里、心里，拓展了品牌的知名度與影響力。

　　促銷禮品新穎，產(chǎn)品性價比高

　　印制精美的廣宣品：海報、DM、總裁簽售卡等物料，是本次促銷得以順利進展的因素之一。其中，作為禮品贈送給消費者的衛(wèi)浴四件套組合，更是被消費者強奪不止。陶瓷的精致配合簡潔創(chuàng)意的圖案，直觀體現(xiàn)了華盛衛(wèi)浴的品牌形象。另外的衛(wèi)浴毛巾、浴巾組合，也是制作精美，檔次時尚。當(dāng)然，作為消費者而言，更關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量與價格。據(jù)悉，促銷期間華盛衛(wèi)浴推出多檔優(yōu)惠產(chǎn)品，大受進店消費者青睞與贊賞，本次終端出售產(chǎn)品，不僅在質(zhì)量上符合行業(yè)標準，更在款式與設(shè)計創(chuàng)意上讓人眼前為之一亮。

　　為期近一個月的終端傳播活動，華盛衛(wèi)浴向消費者展示了質(zhì)量上乘的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、創(chuàng)意時尚的設(shè)計理念，并以巨惠消費者的銷售態(tài)度，讓本次促銷成功落幕。體現(xiàn)了作為行業(yè)黑馬的整體核心競爭實力，更體現(xiàn)出品牌深厚的發(fā)展底蘊?？v覽華盛衛(wèi)浴的發(fā)展歷程，我們不難看出其企業(yè)蓬勃的發(fā)展速度，也從中解讀出民營企業(yè)創(chuàng)立知名品牌的雄心壯志，讓我們繼續(xù)關(guān)注以華盛衛(wèi)浴為代表的眾多民營衛(wèi)浴制造企業(yè)，為國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展再作貢獻。（文/徐達華）