日韩黄色免费,秋霞最新岛国,9999色草,啪啪无码视频中文字幕,国产成人另类一区二区,中文字幕AV自拍,不卡无毛特黄视频,中文字幕人妻久久不卡,久久色欲伊人久久

佛山市盛世華灃陶瓷有限公司埃非爾磁磚品牌副總經(jīng)理 張英軍

   門開了，一縷陽光照進(jìn)了埃非爾磁磚的品牌總經(jīng)理辦公室?？吹綇堄④姇r，他剛出差回來，正獨(dú)自一人坐在辦公室里整理市場資料。動作細(xì)膩而嫻熟，神情專注而嚴(yán)肅；就好像他經(jīng)營埃非爾瓷磚一樣，始終保持著一顆踏實(shí)、沉穩(wěn)的心。

    張英軍是河北人，“燕趙多感慨悲歌之士”這話古語在他身上展現(xiàn)得盡致淋漓。

    采訪期間，有廣告公司人員因埃非爾磁磚的物料印刷錯誤問題找到了張英軍。該人員臉上顯然一副慌張與憂心，怕因己方造成的錯誤遭到盛世華灃公司克扣貨款，并提出了補(bǔ)救方案。“你就放心吧！這種隨意克扣貨款的事情我們公司絕對做不出來。”張英軍帶著一口濃厚的北方腔予以對方安慰，并具體的告訴對方如何解決，找誰解決。臨走時，該人員連續(xù)道了數(shù)聲謝謝才匆匆離去。

    好一個慷慨熱情的張英軍！

     《陶瓷信息》：據(jù)本報近日在終端的調(diào)查情況來看，武漢、鄭州、長沙、南昌、重慶等中西部城市金九銀十期的整體銷售情況都不盡人意。埃非爾的情況如何？

      張英軍：從目前終端市場的整體情形來看，反應(yīng)不是很強(qiáng)烈，沒有凸顯旺季那種特殊的火熱。從客戶的反應(yīng)和訂單數(shù)量來看，對比七八月份的銷量，我們產(chǎn)品的市場需求量在逐月加大；雖然沒有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺，但也基本上完成了產(chǎn)銷平衡。尤其是在湖北省，特別是武漢，宜昌、十堰等省內(nèi)區(qū)域整體上升幅度明顯。
  
    《陶瓷信息》：相對而言，從上市至今，埃非爾的發(fā)展速度較為迅猛。對此，您有哪些突出經(jīng)驗(yàn)？

     張英軍：我覺得最重要的一點(diǎn)應(yīng)該是：恪守誠信、嚴(yán)于律已。誠信是品牌立身立本。無論是對于企業(yè)還是業(yè)務(wù)人員，或者經(jīng)銷商三者之間必須要堅(jiān)守誠信；懷著一顆真摯合作的心，相輔相成、共謀發(fā)展。

    其間，業(yè)務(wù)人員起到的是最重要的紐帶作用，一旦業(yè)務(wù)人員的服務(wù)工作做得不夠到位，勢必會進(jìn)一步動搖廠商雙方合作的信心與決心。所以，我們平時給業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)的過程中，首抓的一點(diǎn)便是誠信。因?yàn)槲覀冃枰氖悄軌蜷L期合作，共同成長的忠誠客戶；而這種忠誠就建立在彼此雙方相互信任的基礎(chǔ)之上。

    其次是加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，打造一支凝聚力強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。前期我們對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)課程涵蓋了：《企業(yè)文化》、《商務(wù)禮儀》、《有效的溝通技巧》、《產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程》、《終端開發(fā)》、《經(jīng)銷商經(jīng)營模式》、《如何引導(dǎo)客戶發(fā)貨》、《客戶投訴處理》、《銷售人員工作心態(tài)》等內(nèi)容，并且在每日晨會中加以強(qiáng)化，使得全體業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力大幅提升。
 
    《陶瓷信息》：2011年已將近尾聲，2012年即將到來，在新的一年里，埃非爾的發(fā)展目標(biāo)是怎樣的？

    張英軍：實(shí)行三步走戰(zhàn)略：穩(wěn)湖北、重點(diǎn)開發(fā)華中、輻射全國。

    湖北是我們的優(yōu)勢區(qū)域，銷售也已經(jīng)全面打開，在新的一年里需要做的是精耕細(xì)作，不斷地穩(wěn)固和完善，做大和做強(qiáng)。華中（另加上重慶）是我們要重點(diǎn)開發(fā)的區(qū)域，我們將以湖北為中心向周邊區(qū)域逐漸擴(kuò)展開來，繼而輻射全國；完成由區(qū)域性品牌向全國性品牌的轉(zhuǎn)變。
 
    《陶瓷信息》：有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今年來持續(xù)存在的建材銷售寒冬，在明年或者后年遲早會出現(xiàn)井噴。在這段時間里埃非爾將如何去實(shí)現(xiàn)更大的愿景？

    張英軍：我們的愿景是：有家的地方，就有埃非爾。

    這幾年，對于建材銷售行情的波動性變化我深有感觸；今年的情況最為糟糕，我也明顯感覺到了一種前所未有的壓迫感。就拿華中地區(qū)來說吧，今年新增了相當(dāng)數(shù)量的廠家和生產(chǎn)線。他們的產(chǎn)品類型、產(chǎn)品定位、重點(diǎn)市場都和我們相差無幾。

    要在這樣一個激烈程度前所未有的競爭環(huán)境下脫穎而出絕非易事；對比之下，我們只能力所能及地避免同質(zhì)化，打造有自己特色的個性化經(jīng)營之路，同時加強(qiáng)品牌服務(wù)建設(shè)和品牌理念建設(shè)，著重培養(yǎng)忠誠客戶，與客戶實(shí)現(xiàn)共贏。
 
    《陶瓷信息》：事實(shí)上，競爭還遠(yuǎn)不止這些新增企業(yè)、新增生產(chǎn)線；木地板等其他材料對瓷磚的沖擊在終端也很明顯。具體而言，埃非爾應(yīng)該怎樣從這種競爭中實(shí)現(xiàn)突圍？

    張英軍：在終端，木地板對瓷磚的確有所沖擊。但是，在家裝中它更側(cè)重于臥室和精裝修；相比之下，瓷磚的優(yōu)勢比較明顯，使用范圍也要廣闊很多。

    真正的競爭還是來自這些不斷涌現(xiàn)的新品牌。在具體的操作上，我們還是要恪守誠信、嚴(yán)于律已；狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，豐富產(chǎn)品類型；不斷推出新品，完善產(chǎn)品配套。例如：推出線洞石、金花玉石等這些同質(zhì)化不強(qiáng)的新品。

    雖然我們是一家新企業(yè)。但是，麻雀雖小，五臟俱全；在企業(yè)結(jié)構(gòu)和功能上可以說是相當(dāng)齊全。比如：我們是湖北乃至華中地區(qū)屈指可數(shù)的幾家擁有市場部的企業(yè)，健全的部門設(shè)置給我們品牌形象的推廣起到了極大的促進(jìn)作用。另外，我們會定期對處于迷茫之中的經(jīng)銷商和終端導(dǎo)購予以培訓(xùn)；藉以提高經(jīng)銷商的經(jīng)營水平和激發(fā)終端導(dǎo)購員的工作積極性。
 
    《陶瓷信息》：貴企未來規(guī)劃是建設(shè)9條現(xiàn)代化生產(chǎn)線，屆時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將得到極大豐富，這也意味著埃非爾品牌經(jīng)營的難度加大。這既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，對此，您如何看待？

    張英軍：這將是我們品牌由幼稚走向成熟的一個標(biāo)志性里程碑。不可否認(rèn)，這是一把雙刃劍；但是我們所面臨的機(jī)遇要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)。那個時候，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富了，品牌附加值增強(qiáng)了，進(jìn)而體現(xiàn)的是品牌價值、品牌競爭力的提升；從這個角度而言，將更加有利于我們的品牌建設(shè)。

    其實(shí)，我們品牌的發(fā)展軌跡始終是處于一個不斷上升、發(fā)展、壯大的過程。隨著我們管理水平的提高，團(tuán)隊(duì)的日益成熟；相信在那個時候，面對這些所謂的挑戰(zhàn)，我們都有足夠的能力去輕松應(yīng)對。（文/ 操儒冰）