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　　編者按：

　　石磚，顧名思義，石頭加磚，跨界取材，跨界設(shè)計(jì)，以瓷磚為底坯，以天然大理石為磚面，用航空環(huán)氧膠粘結(jié)，使產(chǎn)品具有石材與瓷磚“1+1”優(yōu)勢，行業(yè)俗稱為大理石復(fù)合板。

　　石磚對大理石精細(xì)的切割和最大化的合理利用，不僅順應(yīng)了時(shí)代低碳環(huán)保的發(fā)展潮流，它更大的意義在于它可以改變整個(gè)石材行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。目前中國的傳統(tǒng)石材行業(yè)仍然處于“小、亂、散”的發(fā)展階段，其不能做大做強(qiáng)的根本原因在于這個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的缺失。

　　2011年的建陶市場持續(xù)震蕩，行業(yè)洗牌加劇。部分缺乏品牌競爭力的企業(yè)，銷售明顯下滑，而部分以高端銷售路線為主的企業(yè)卻受宏觀環(huán)境的影響不大，如主打微晶石、石磚等產(chǎn)品的企業(yè)。

　　石磚作為陶瓷行業(yè)一類區(qū)別傳統(tǒng)陶瓷的產(chǎn)品，盡管早已見諸石材行業(yè)，但直至這兩年，伴隨著米洛西、施朗格、燕巢亞泰等品牌強(qiáng)勢進(jìn)駐佛山，石磚才在陶瓷行業(yè)中嶄露頭角，石磚的品牌概念才得以進(jìn)一步彰顯。自石磚推出以來，市場份額在逐步擴(kuò)大。據(jù)了解，目前已有多家陶瓷企業(yè)進(jìn)入此產(chǎn)品領(lǐng)域。

　　作為一類有別于傳統(tǒng)陶瓷產(chǎn)品的新品類，在搶占市場空白的同時(shí)，也面臨市場認(rèn)知度不高等劣勢，市場推廣和培育需要時(shí)間，此外，這類產(chǎn)品與陶瓷和石材的區(qū)別在哪里，對比有哪些優(yōu)劣勢，都是行業(yè)和終端市場關(guān)注的方面。為此，本報(bào)特別邀請了石磚及設(shè)計(jì)行業(yè)資深人士就石磚話題展開探討。

　　對話嘉賓：

　　廣州蒙諾設(shè)計(jì)營銷顧問有限公司運(yùn)營總經(jīng)理 陳效東

　　佛山市南海雅藝建材有限公司總經(jīng)理 關(guān)偉坤

　　晉江豪達(dá)建材有限公司燕巢亞泰石磚營銷部總監(jiān) 劉艷奇

　　佛山市米洛西石磚有限公司市場策劃總監(jiān) 肖 灑

　　博利奧馬賽克 陳錦鳳

　　佛山市施朗格石磚有限公司市場部策劃 熊翠云

　　主持人：陶城報(bào)社副社長 羅 杰

　　從整個(gè)家具行業(yè)來看，大理石復(fù)合板這個(gè)行業(yè)比陶瓷行業(yè)更有前景

　　石材和陶瓷的完美結(jié)合

　　記者：我們是第一次請這么多瓷磚企業(yè)一起來參加非常道，我們的第一個(gè)環(huán)節(jié)是先按照順序來請大家對自己的企業(yè)作個(gè)簡要的介紹。另外，也讓我們進(jìn)一步對石磚作個(gè)了解。

佛山市施朗格石磚有限公司市場部策劃 熊翠云

　　熊翠云：我們詩朗格瓷磚是去年八月份成立的，波桑詩朗格瓷磚有限責(zé)任公司，我們是隸屬于廈門四方石臺集團(tuán)公司，現(xiàn)在我們在漳州有360畝的生產(chǎn)基地在投產(chǎn)當(dāng)中，差不多到11月份就可正式投產(chǎn)，到時(shí)我們在各方面生產(chǎn)力和可能都會有一定的提升。我們的營銷總部是今年4月份在總部基地開業(yè)的。

晉江豪達(dá)建材有限公司燕巢亞泰石磚營銷部總監(jiān) 劉艷奇

　　劉艷奇：我們福建晉江燕巢亞泰有限公司以前主要是做陶瓷方木磚，現(xiàn)在在水頭、南安那邊，新增加了一個(gè)廠，一個(gè)生產(chǎn)基地生產(chǎn)瓷磚，去年年底開始籌劃，在總部基地的展廳正在裝修，我們預(yù)計(jì)年底裝修好，明年初開始招商。

　　陳錦鳳：我在博利奧馬賽克主要負(fù)責(zé)銷售，我們廠是在96年11月份開始的，做馬賽克已經(jīng)有五年，在江蘇也有一個(gè)分廠。在瓷海國際還有一個(gè)廠地，我們主要是生產(chǎn)馬賽克、拼圖。因?yàn)槭脑絹碓阶呦蚋叨?，所以我們現(xiàn)在主推的產(chǎn)品是馬賽克。

　　陳效東：豪庭石材是2005年就有了的石材企業(yè)石磚在這個(gè)行業(yè)里面，其實(shí)大家叫瓷磚。我們不是很認(rèn)可這個(gè)名字，我們只是大理石復(fù)合板，因?yàn)檎_的名字叫大理石復(fù)合板。豪庭石材這家廠，一直以來在這個(gè)行業(yè)里面算是一個(gè)比較領(lǐng)先的企業(yè)，他無論在產(chǎn)能、整個(gè)生產(chǎn)，還有知名度來說還是排在前面的。但是，由于近年來家具建材市場一直受到?jīng)_擊，過去的一個(gè)比較粗獷的模式已經(jīng)不適合這個(gè)行業(yè)發(fā)展，我們已經(jīng)開始在策劃如何去轉(zhuǎn)型。我們也有自己的核心競爭力，我們是從整個(gè)家具行業(yè)，還有整個(gè)大理石復(fù)合板這個(gè)行業(yè)來看待這個(gè)事情，這個(gè)行業(yè)比陶瓷行業(yè)更有前景，這個(gè)當(dāng)然是需要很多論據(jù)，我們也做了大量的調(diào)研，站在裝飾行業(yè)看待大理石復(fù)合板，其前景遠(yuǎn)勝于當(dāng)時(shí)的防腐劑，大家還在一個(gè)上升和改變的過程。我希望在未來兩年，能夠把豪庭石材運(yùn)營得更好。

　　關(guān)偉坤：目前的石材還是比較受歡迎的，因?yàn)槭氖翘烊恍缘臇|西，我們可以把它1平方變成3平方。還有就是石材是目前建材中最高端的東西。它的線條豐富，還有一些變幻的色彩，是陶瓷達(dá)不到的。目前的做法就是把石材和陶瓷兩個(gè)集中起來。

　　肖灑：米洛西石磚定位于高檔石材市場，我們承襲歐洲優(yōu)雅石材建筑藝術(shù)與優(yōu)質(zhì)生活人文理念。我們的石磚產(chǎn)品區(qū)別于同質(zhì)化的建陶產(chǎn)品，米洛西大理石石磚從市場消費(fèi)潮流出發(fā)，為高檔別墅、大型 商廈、星級賓館、寫字樓、場館、會所，提供品質(zhì)高檔卓越、質(zhì)感突出的石材裝飾的選擇對象。

　　石材已有幾千年的文化，它是最高端領(lǐng)域的產(chǎn)品

　　完整呈現(xiàn)石材天然的紋理和線條

　　記者：從客觀的角度出發(fā)，諸位認(rèn)為石磚與傳統(tǒng)石材和陶瓷有哪些優(yōu)點(diǎn)?

　　熊翠云：實(shí)際上石材已有幾千年的文化，這是陶瓷不能比的，石材是屬于一個(gè)最高端領(lǐng)域的產(chǎn)品，跟陶瓷的差距起碼是8年。目前，這個(gè)行業(yè)被加工式壟斷，模式也有加工式的，而且非常低廉。另外，其實(shí)陶瓷行業(yè)一直以來都是做石材的，它的裝飾性、美觀性永遠(yuǎn)是石材，但現(xiàn)在銷售應(yīng)該占到80%到90%之間的市場。瓷磚是介于建筑與石材之間，它不單單是瓷磚，和鋁合金、玻璃等都有聯(lián)系。石材資源比較稀缺，因?yàn)槿虻馁Y源不斷地減少，那么在使用過程中，石材的難度非常大、重量大、板材比較大、原材料的定制不穩(wěn)定，出現(xiàn)一個(gè)石材可以打造三到四個(gè)，其用量就會減少，減到四分之一，這也是為什么不能普及的一個(gè)最關(guān)鍵的因素。還有一個(gè)就是石材規(guī)模大，石材的裝修成本是最高的，因?yàn)橹亓康膯栴}，在安裝上面的費(fèi)用也比瓷磚高1到2倍。

佛山市南海雅藝建材有限公司總經(jīng)理 關(guān)偉坤

    關(guān)偉坤：石材是比較稀缺的，但石材的最頂尖的方式是這樣的，所以出現(xiàn)了這樣的一個(gè)行業(yè)，這也是一個(gè)很擁擠的行業(yè)。在福建，企業(yè)依然保留著石材的價(jià)對石的模式，所以是很不對稱的一個(gè)結(jié)合。我們是保留一個(gè)設(shè)計(jì)，特別是設(shè)計(jì)比較強(qiáng)的、高端的，瓷磚是不能進(jìn)去的，這個(gè)圈子很豐富，高端的這個(gè)圈子，它是石材的，只能用石材，那么絕對會很少。因?yàn)槌杀镜?，在設(shè)計(jì)這部分，我們選擇的這個(gè)模式比較老，到了低端的這個(gè)部分，我們是這樣分的。現(xiàn)在很多西方的瓷磚是有名的大理石。

　　熊翠云：對，我在石材展的時(shí)候，有個(gè)現(xiàn)象嚇我一大跳，當(dāng)時(shí)我們在別的展廳里面看到有一塊石板，就感覺那個(gè)材質(zhì)就接近紅木，然后有一個(gè)不知道是消費(fèi)者或者是經(jīng)銷商，在跟那個(gè)人交流他的一平方多少錢，他們是說的三百元，把我嚇一跳。當(dāng)時(shí)我非常不能理解，因?yàn)榘凑仗沾蓙碇v的話，如果有一平方米三百塊錢的陶瓷，那么這個(gè)瓷磚的質(zhì)量只能算非常一般。

佛山市米洛西石磚有限公司市場策劃總監(jiān) 肖 灑

　　肖灑：石磚的最大優(yōu)勢莫過于能完整呈現(xiàn)出石材天然的紋理和線條，陶瓷行業(yè)許多產(chǎn)品如全拋釉、噴墨技術(shù)等，都是以能逼真模仿天然石材作為產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)。另外，石磚具有良好的環(huán)保功能，目前，高端裝修的需求量越來越大，復(fù)合石材能減少石材的使用，每塊石磚只是平時(shí)天然石材的2/5厚度，對環(huán)境保護(hù)起到積極的作用。天然石材作為一種不可再生資源，得到了各國政府的重點(diǎn)保護(hù)，開發(fā)難度越來越大，同時(shí)，天然石材的資源非常稀缺，像玉石等一些高端石材品種，具有品類少、開采不易等特點(diǎn)。

廣州蒙諾設(shè)計(jì)營銷顧問有限公司運(yùn)營總經(jīng)理 陳效東

　　陳效東：雖然石磚的價(jià)格昂貴，但是如果與同款高檔石材相比，石磚的價(jià)格還是有一定的優(yōu)勢。畢竟每塊石磚在石材的使用量比較少，只有石材的2/5，這樣也會導(dǎo)致石磚的重量和厚度比石材輕和薄，讓石磚在運(yùn)輸?shù)倪^程中能裝載更多的產(chǎn)品，從而節(jié)省了不少的物流成本。這些因素都會讓進(jìn)入石磚行業(yè)的門檻降低不少，可以滿足越來越多的人用上“石材”的夢想。

    石材的銷售價(jià)，價(jià)格往往不透明，而且操作極不規(guī)范。

　　終端的銷售價(jià)缺乏固定標(biāo)準(zhǔn)

　　記者：石磚目前在市場的終端銷售價(jià)普遍偏高，諸位認(rèn)為是由什么原因?qū)е碌?

　　陳效東：豪庭石材大概在1500元以上。是這樣，現(xiàn)在有一個(gè)很畸形的情況，就是瓷磚賣得很習(xí)慣，為什么呢?終端大概在1200到1500之間，但這個(gè)價(jià)格是遠(yuǎn)高于大理石的。

　　關(guān)偉坤：價(jià)格主要還是看你的石材情況，因?yàn)槭牟灰粯?，價(jià)格就肯定不一樣。我們主要是做出口，出口肯定要加運(yùn)費(fèi)什么的，最起碼加個(gè)40%以上的利潤上去，這個(gè)肯定是上千塊的。一千多到兩千多?；蛘呤沁@樣，因?yàn)檫@個(gè)很難去拿準(zhǔn)那個(gè)價(jià)的，因?yàn)樗嵍嗌馘X沒辦法說。

　　劉艷奇：我們主要還是本地的價(jià)格，這里也有一些標(biāo)價(jià)很高的，但實(shí)際沒賣得那么高，不過也有時(shí)候比這個(gè)高一點(diǎn)。我們基本上不打折，一般是按照我們制定價(jià)格的去做，所以相對來講我們每塊磚一般在1000元以上,但我們實(shí)際的價(jià)格比較高一點(diǎn)，也相對比較實(shí)。零售的話，也在1200-1500元之間，只是看這個(gè)品種跟規(guī)格的關(guān)系。傳統(tǒng)石材有一個(gè)價(jià)格的限制在里面，因?yàn)樗膱?bào)價(jià)都以石材板為依據(jù)。

　　熊翠云：我補(bǔ)充一下，這里面有媒體大肆宣傳的原因，我們的進(jìn)價(jià)，一個(gè)是前方的進(jìn)價(jià)比較高，另外一個(gè)就是怎么把這個(gè)賣出去。實(shí)際上石材的優(yōu)勢是在整個(gè)配套，還有它除了光板以外的效果，這種是需要增加成本的，因?yàn)橄駝偛盘岬膬r(jià)格是一個(gè)均價(jià)，你所看到的是其中的一種，如果是石材的話，不要說終端價(jià)，實(shí)際上這個(gè)終端價(jià)已經(jīng)到三四千元以上。

　　實(shí)際上有很多的石材可以代替，但是因?yàn)楫?dāng)時(shí)進(jìn)入我們這一頭，然后現(xiàn)在賣的板材，好的板材很多，一千元的也有，兩千元的也有，三千元的也有，四千元的也有，這是行業(yè)的一個(gè)好像買菜一樣的局勢。終端的銷售價(jià)沒有固定標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)格往往不透明，而且操作極不規(guī)范。

　　劉艷奇：對，因?yàn)椴僮鞒鰜淼闹荒芙凶鼍鶅r(jià)，這個(gè)隨著季節(jié)的變化會出現(xiàn)價(jià)格的應(yīng)用。

　　陳效東：所以說現(xiàn)在石材方面在建一些小的項(xiàng)目基本上是不報(bào)價(jià)的，就給你做完以后，他有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我這個(gè)是800元，或者是賣石材的人，這里又加一個(gè)什么公司，那里又加一個(gè)什么公司，價(jià)錢慢慢就上去了，所以很多是這樣的操作。

　　傳統(tǒng)的石材從開始到安裝，一個(gè)是損耗，另一個(gè)按照他的石材率來算，施工的成本過高。

　　石磚選擇的經(jīng)銷商90%是做陶瓷的，做石材的有一些，但不多

　　相同的理念帶來互惠的利潤空間

　　記者：你們石磚的經(jīng)銷商為什么都找陶瓷領(lǐng)域的，或者是一線仿古磚品牌?

　　劉艷奇：做石材的人，對這個(gè)售后服務(wù)來講，初期加工這一塊，可能比較好，但他的理念遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行，還是在拉動我們做石材的，所以我們陶瓷的代理商多一點(diǎn)。我們選擇的經(jīng)銷商90%是做陶瓷的，做石材的有一些，但不多。

　　陳效東：新的點(diǎn)，然后從這個(gè)方面來說還是非常需要的。我分兩點(diǎn)來說這個(gè)問題吧。第一個(gè)就是這個(gè)行業(yè)本身，你能不能包下一座礦山其實(shí)跟你的銷量成比例，你沒有這樣的銷量，也沒有這樣的實(shí)力，就是你的運(yùn)營模式，能給你的企業(yè)的毛利率不高，你也沒有必要包下這個(gè)礦山，這是一個(gè)包下一個(gè)礦山的模式是能夠保證他原材料的穩(wěn)定，不至于相差太大，這個(gè)是必須的，還有就是你必須要有這樣的模式，有這樣的利潤才可以保證你的資金鏈，這個(gè)是水到渠成的問題。石材跟瓷磚都只是服務(wù)于這個(gè)行業(yè)的。

　　熊翠云：其實(shí)我覺得是比較好的，這一塊什么是市面裝飾的一個(gè)效果，但如果是我們自己的這個(gè)方向，做這個(gè)是一個(gè)需求。希望我們以后朝這個(gè)比較好的方向，但是從設(shè)計(jì)方面來說的話，也是可以的。

　　陳效東：我們做的是一個(gè)概念，所以說我認(rèn)為產(chǎn)品配套，產(chǎn)品的這種開發(fā)比較豐富了，包括前面我們提到的礦山這個(gè)概念，就是我們?yōu)槭裁磸钠髽I(yè)運(yùn)營的角度來講，從你做這個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)來說的話，你未來出口想達(dá)到好的營運(yùn)模式，必須生產(chǎn)的材料。這對陶瓷來講就是銷不來的，小的銷不來的，那么我們這個(gè)還是要加上這個(gè)費(fèi)用，這個(gè)很難界定的是這樣的。

　　來到佛山的經(jīng)銷商，都是奔著佛山這個(gè)中國陶瓷產(chǎn)業(yè)中心的招牌而來

　　陶瓷產(chǎn)業(yè)中心資源　吸引石磚企業(yè)聚集佛山

　　記者：為什么這么多福建的企業(yè)，不管他們是做瓷磚的，還是做石材的，他們都把自己的展廳放到佛山來，從地利這個(gè)角度來說，這是一個(gè)很麻煩的事情，但是大多數(shù)福建企業(yè)都還是樂此不疲。是不是要做品牌運(yùn)營，要專營全國性的一些市場，就必須要到佛山來，大家是否同意這個(gè)觀點(diǎn)?

　　陳效東：很多福建石材企業(yè)進(jìn)駐佛山，跟企業(yè)的規(guī)劃有關(guān)。準(zhǔn)確地說，我們前期也只有走佛山這個(gè)大品牌市場之路，因?yàn)槭袌鲈谀睦?，客戶是誰，需要我們逐步去摸索。但是也并不是說我們就一直這么被動，等到時(shí)機(jī)成熟，我們就會決定哪些市場應(yīng)該重點(diǎn)培養(yǎng)和挖掘，哪些市場應(yīng)該直接放棄。目前，我們已經(jīng)把銷售重心定在上海，因?yàn)槟鞘俏覀冋J(rèn)為企業(yè)最合適發(fā)展的一個(gè)市場，這個(gè)跟企業(yè)的定位還是有很大關(guān)系的。

　　熊翠云：把展廳放在什么品牌的平臺上，這個(gè)需要企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略來決定，如果是一些加工生產(chǎn)企業(yè)來說，如果是比較多層次的生產(chǎn)模式，只要展示的平臺高一些，企業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)也會高一些，更容易打造成品牌企業(yè)。

博利奧馬賽克 陳錦鳳

　　陳錦鳳：來到佛山的經(jīng)銷商，都是奔著佛山這個(gè)中國陶瓷產(chǎn)業(yè)中心的招牌而來。但是佛山很少有做石材的加工廠，但是石材又是建材市場很重要的一部分，不可或缺。但是如果企業(yè)選擇在佛山進(jìn)行石材加工的話，那么成本將會很大，石材賣出的價(jià)格就會相對較貴。因?yàn)楸緛硎牡纳a(chǎn)成本已經(jīng)就很高了，再把材料運(yùn)到佛山來加工的話，其產(chǎn)生的運(yùn)輸成本也很大，那么石材將會更貴，經(jīng)銷商也會考慮到這一點(diǎn)。

　　陳效東：在我看來，并不是說要走品牌之路就一定要來佛山，因?yàn)槠髽I(yè)的資源逐步豐富了，可以支持企業(yè)不一定這樣去發(fā)展。企業(yè)發(fā)展初期，不管是石材企業(yè)，或者是陶瓷企業(yè)，他們借助本地資源來發(fā)展是必不可少的因素。我們以人才為例，在人才的方面，佛山陶瓷行業(yè)的人才儲備是十分有利于企業(yè)發(fā)展的，至于說再往更高的市場發(fā)展，例如像剛才說的去上海，甚至北京去挖掘市場，可能效果很比較好。這其中的原因首先表現(xiàn)是，在上海資本運(yùn)營會比較好，其次還主要在于本地資源，因?yàn)橥ㄟ^上海在設(shè)計(jì)人才方面的需求來說，他會有一個(gè)裙帶效應(yīng)。

　　在生產(chǎn)方面，在這個(gè)階段一些已經(jīng)完成了基本或者是復(fù)式的，如果企業(yè)可以調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，去走更高資源的市場，那么不管是市場布局也好，或者是市場調(diào)控也好，都暫時(shí)還是需要佛山這個(gè)品牌作為現(xiàn)階段的支撐點(diǎn)。（文字整理/陽春 攝影記者/潘炳森）