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　　“是堅持，還是突圍?”這是江西羅斯福陶瓷有限公司董事長羅群在QQ簽名上的一句話。

　　羅群2007年大學(xué)畢業(yè)，彼時是高安陶瓷發(fā)展高峰期，作為80后陶瓷“少帥”，業(yè)內(nèi)給予這位新一代的高安陶瓷掌門人很大期望。但是接下來的幾年中，其并沒有給高安陶瓷界帶來多少驚喜，至今仍堅持他父輩“走量”的營銷模式，向佛山“老大哥”學(xué)習(xí)走品牌發(fā)展之路。

　　聚焦新時代陶瓷廠商與賣場合作

　　“泛高安產(chǎn)區(qū)”不斷擴大的產(chǎn)能和周邊省份產(chǎn)區(qū)的興起，使得羅群壓力倍增。

　　和很多高安陶瓷企業(yè)家一樣，在高安陶瓷突飛猛進(jìn)和中國陶瓷產(chǎn)業(yè)格局變革的新時代，如何引導(dǎo)經(jīng)銷商和陶瓷賣場來關(guān)注高安陶瓷、關(guān)注羅斯福陶瓷，以及如何重新定位終端市場、陶瓷品牌影響等問題令羅群“很糾結(jié)”。

　　身兼定義為華中首席建陶營銷中心的瓷都國際項目操盤者，高安明珠房地產(chǎn)開發(fā)有限公總經(jīng)理的廖永燦表示：“在新的產(chǎn)業(yè)格局下，市場的走向?qū)τ诟甙蔡沾僧a(chǎn)業(yè)乃至華中各個產(chǎn)區(qū)都至關(guān)重要。”

　　2007年伊始，高安人在短短三年時間里憑借令人震撼的“高安精神”催生了一座陶瓷新城的崛起，“中國建陶產(chǎn)業(yè)基地”在中國陶瓷地理上標(biāo)記自己醒目的位置。

　　但是廖永燦則認(rèn)為，在高安陶瓷發(fā)展高歌猛進(jìn)的同時，也正面臨著諸多挑戰(zhàn)。一方面，產(chǎn)能迅速擴大，經(jīng)銷商和消費者對于新興產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品接受，高安陶瓷品牌影響乏力，產(chǎn)區(qū)內(nèi)“窩里斗”、”價格戰(zhàn)”日趨嚴(yán)重。另一方面，湖北、安徽、湖南等周邊產(chǎn)區(qū)的興起，使得高安陶瓷四面楚歌，其原有的“靠銷量贏發(fā)展”的模式已經(jīng)舉步維艱。

　　不僅僅是高安陶瓷企業(yè)，華中一些產(chǎn)區(qū)企業(yè)也對此有同樣的感受。位于江西景德鎮(zhèn)的萊特陶瓷董事長王小濤、江西萍鄉(xiāng)的江西正大陶瓷董事營銷總經(jīng)理朱寶林，及湖南岳陽的天欣陶瓷董事長王五星、湖北當(dāng)陽的鑫來利陶瓷董事長吳全發(fā)此前跟記者交流時候，都喟嘆遇到過同高安企業(yè)類似的困境。

　　事實上，華中一些新興產(chǎn)區(qū)的形成和興起不僅改變了中國陶業(yè)的產(chǎn)業(yè)格局，甚至導(dǎo)致了陶瓷終端銷售的變革———區(qū)域化銷售的時代來臨，對于終端賣場也具有深遠(yuǎn)的影響。

　　湖南長沙建材商會領(lǐng)導(dǎo)、長沙安樂居建材總經(jīng)理蔣煒此前表示，高安陶瓷目前在湖南長沙陶瓷市場中、低品牌營銷份額占有絕對優(yōu)勢和比例。隨著湖南岳陽、湖北當(dāng)陽產(chǎn)區(qū)的崛起，定位中高端陶瓷的老板和老總表示：“入駐華中建材市場特別是省會城市，引領(lǐng)經(jīng)銷商認(rèn)識新的陶瓷產(chǎn)業(yè)格局和陶瓷品牌，是目前一大難題。”與此同時，新興產(chǎn)區(qū)的企業(yè)特別是那些具有做品牌，而自身實力不強的陶瓷，選擇支持經(jīng)銷商進(jìn)駐賣場時也有著自己的苦惱。

　　與蔣煒一樣，武漢、南昌、合肥、南京等地的賣場，對于一些潛在招商或者進(jìn)駐陶瓷品牌缺乏認(rèn)知。

　　由此，廖永燦欲借助瓷都國際這一區(qū)域性建陶品牌營銷平臺，邀請華中如南昌、武漢、長沙、南京、合肥等地的知名陶瓷賣場，舉辦“2011華中建材(陶瓷)市場交流會暨中國陶瓷(華中)營銷高峰論壇”，通過華中陶瓷賣場和部分經(jīng)銷商與廠家面對面的對話，在思想碰撞中讓置身“重重迷霧”的業(yè)內(nèi)人士看清一些上述問題。

　　廖永燦透露，論壇時間定于2011年11月18日———一個在商界大家都喜歡的如意日子。

　　國家協(xié)會與高安政府將聯(lián)袂主辦

　　一直致力于通過陶瓷賣場提升高安陶瓷形象和品牌價值卻略顯孤獨的廖永燦的想法得到了行業(yè)與高安政府的極大關(guān)注與支持。據(jù)悉，活動由中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會、高安市人民政府主辦，江西省建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)基地管委會與瓷都國際聯(lián)袂本報共同承辦。

　　中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，以高安產(chǎn)區(qū)為代表的華中產(chǎn)區(qū)在中國陶瓷版圖上地位顯著，引導(dǎo)這些新興產(chǎn)區(qū)發(fā)展、大力推廣新興產(chǎn)區(qū)企業(yè)和產(chǎn)品、促進(jìn)行業(yè)交流對于科學(xué)發(fā)展中國陶瓷產(chǎn)業(yè)具有非常意義，而且此次活動針對性強，話題新穎。

　　一直以來，隨著高安領(lǐng)導(dǎo)班子的調(diào)整，業(yè)內(nèi)對于高安市政府在下一步發(fā)展陶瓷上漸有微詞，但是對于此次活動的舉辦，主管陶瓷工業(yè)的高安市副市長席國華也給予了密切關(guān)注。席國華表示，高安市委市政府清醒認(rèn)識到陶瓷產(chǎn)業(yè)存在的問題，并因此不失時機地提出了關(guān)于推動高安陶瓷五個“升級”的新目標(biāo)，其中“品牌升級”為重中之重，此次活動貼切了高安陶瓷發(fā)展的需要，必將推動高安。

　　江西省建筑衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)基地管委會主任胡江峰表示，瓷都國際順勢而為，傾力打造華中首席建筑陶瓷品牌營銷中心，目前吸引了40多家陶瓷企業(yè)、70多家相關(guān)配套企業(yè)建展廳或進(jìn)駐，為高安陶瓷發(fā)展尋得一條新路子。 此次高安市政府與中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會依托這一平臺，舉辦區(qū)域性的賣場峰會尚屬首次，這必將大大促進(jìn)“泛高安”陶瓷品牌在華中市場的推廣。

　　陶城報社管委會主任、社長李新良表示，作為本次活動承辦方之一，將發(fā)揮行業(yè)第一主流媒體的優(yōu)勢，盡全力把此次活動做出水平。李新良透露，日前賣場邀請工作穩(wěn)步推進(jìn)，也熱忱歡迎華中陶瓷賣場參與進(jìn)來。

　　據(jù)悉，活動還將就“陶瓷終端經(jīng)銷商如何認(rèn)識新興產(chǎn)區(qū)及其企業(yè)、產(chǎn)品與他們的走向”，“不斷發(fā)展壯大的新興產(chǎn)區(qū)和企業(yè)又如何認(rèn)識千變?nèi)f化的陶瓷終端市場并確定自身的定位、營銷策略與長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略”，“高安市政府及陶瓷配套項目瓷都國際又如何根據(jù)企業(yè)及終端經(jīng)銷商的需要來加強品牌的塑造和市場的開拓”等等問題進(jìn)行解讀。

　　廖永燦指出，活動充分響應(yīng)高安市委市政府提出的關(guān)于推動高安陶瓷五個“升級”要求，吸引了企業(yè)、終端賣場、經(jīng)銷商的三方參與，必將大大提升高安陶瓷的知名度。此外也希望通過與華中陶瓷賣場、經(jīng)銷商的互動，為進(jìn)駐項目的企業(yè)開拓終端市場牽線搭橋，增加務(wù)實、無限的增值服務(wù)。

　　據(jù)透露，陶城報社將藉此活動契機，組建包括武漢、長沙、合肥、南京、南昌等知名賣場在內(nèi)的“中國陶瓷產(chǎn)業(yè)華中陶瓷營銷聯(lián)盟”，以此促進(jìn)業(yè)內(nèi)交流，推動華中陶瓷更好發(fā)展。（文/王永勝）