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    作為步入產(chǎn)業(yè)提升關(guān)鍵時期的衛(wèi)浴行業(yè)，今后的發(fā)展道路應(yīng)該如何規(guī)劃，行業(yè)集中度如何打造，如何建設(shè)國家級的衛(wèi)浴代表品牌集群，國家相關(guān)部門對衛(wèi)浴行業(yè)的整體發(fā)展如何進(jìn)行引導(dǎo)和扶持……都需要國家級行業(yè)組織對衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)行一次全面、深入、細(xì)致的調(diào)查了解。受全國工商聯(lián)、住建部政策研究中心的委托，全國工商聯(lián)衛(wèi)浴專委會聯(lián)合中潔網(wǎng)、鳳凰家居等媒體專門組織了主題為“中國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查”的衛(wèi)浴龍頭企業(yè)走訪活動。

    本次大走訪的目的旨在：1、了解中國衛(wèi)浴企業(yè)生存發(fā)展現(xiàn)狀，推廣品牌企業(yè)，發(fā)揮龍頭品牌企業(yè)的帶頭作用，同時為品牌企業(yè)爭取更多的國家政策支持。2、深入了解中國衛(wèi)浴行業(yè)主流品牌企業(yè)的發(fā)展歷程、產(chǎn)品、創(chuàng)新能力、研發(fā)能力、拓展能力等方面。3、為國家相關(guān)部委決策機(jī)構(gòu)提供一份完整、真實(shí)的中國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告。4、征集《浴室柜質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》參標(biāo)企業(yè)。

    2011年7月10日-12日，中國衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查活動于中國衛(wèi)浴之都——廣佛地區(qū)正式啟動。由全國工商聯(lián)衛(wèi)浴專委會秘書長謝鑫帶隊(duì)的聯(lián)合采訪報(bào)道團(tuán)通過參觀工廠、集中座談、數(shù)據(jù)調(diào)研搜集等形式先后走訪了伽藍(lán)潔具、安華衛(wèi)浴、歐派衛(wèi)浴、瑝瑪衛(wèi)浴、法恩莎衛(wèi)浴、鷹衛(wèi)浴等6家企業(yè)。每到一個企業(yè),采訪團(tuán)都要深入車間，了解企業(yè)的生產(chǎn)情況、工作環(huán)境、能耗情況。經(jīng)過幾天的實(shí)地走訪，大家對國內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)的生存環(huán)境、競爭態(tài)勢、技術(shù)條件、面臨的問題等有了更加直觀的認(rèn)識。

    中國衛(wèi)浴企業(yè)現(xiàn)狀走訪調(diào)查之 —— 三四線市場潛力巨大

    7月12日上午，走訪團(tuán)來到樂華陶瓷集團(tuán)旗下的法恩莎衛(wèi)浴參觀。作為國內(nèi)知名的高端衛(wèi)浴品牌，法恩莎企業(yè)規(guī)模大，創(chuàng)新能力強(qiáng)，年產(chǎn)衛(wèi)浴250多萬件，產(chǎn)品線全面。法恩莎衛(wèi)浴總經(jīng)理嚴(yán)邦平指出，國內(nèi)產(chǎn)品與國外產(chǎn)品的差距主要在于綜合配套，但國內(nèi)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品如沖水功能等單項(xiàng)指標(biāo)已超過國際品牌，走在了國際同行的前列。同時，只有規(guī)?；倪M(jìn)行企業(yè)和品牌操作，實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)，提高產(chǎn)品附加值，提高品牌影響力和價(jià)值，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)持續(xù)長期的發(fā)展。在今年終端銷售遇冷的情況下，法恩莎銷售增長有所放緩，但他同時仍然看好中國城鎮(zhèn)化的發(fā)展和城鎮(zhèn)人口增長所帶來的巨大市場機(jī)遇。

    三四線城市房地產(chǎn)市場火爆 市場前景看好

    目前，國家的限購政策對一線城市的房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了比較大的影響，這些措施使得商品房的成交量有所萎縮。但是，在一些二三四線城市的房地產(chǎn)市場卻非常火爆，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局1-5月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年住宅的房地產(chǎn)投資同比去年同期增長了37.8%，成交量、銷售增長了16%，但一線城市的成交量卻下跌了，那么這些增長源于哪里?當(dāng)然是來自于二線或在在三、四線的城市。

    另外，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快及三、四線市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)能力也在快速提升，所以這是非常有前景的一個市場。

    智能化是未來衛(wèi)浴發(fā)展趨勢

    現(xiàn)在越來越多消費(fèi)者認(rèn)可智能化的產(chǎn)品，其實(shí)智能化的產(chǎn)品，它可以給消費(fèi)者帶來越來越多的方便和健康.我們的智能化馬桶，它的自動沖洗，各方面的自動清潔的功能，對消費(fèi)者的身心健康都是很有好處的。早些年智能化的產(chǎn)品在中國剛出現(xiàn)的時候，一方面由于各方面的因素，所以產(chǎn)品的可靠性、安全還不是很好。然后消費(fèi)者本身對這個新的東西不一定能接受，他有個過程。嚴(yán)邦平介紹，法恩莎很早就推出智能化產(chǎn)品，到市場不斷地去推廣，通過行業(yè)的努力，因?yàn)檎麄€行業(yè)不同的品牌都推出了很多智能化的產(chǎn)品。所以隨著這種智能化的產(chǎn)品的普及，消費(fèi)者對這個產(chǎn)品的越來越認(rèn)知。隨著整個行業(yè)的技術(shù)越來越成熟，產(chǎn)品的功能的質(zhì)量也越來越好，我們能夠完全滿足消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者通過這么多年對市場、對產(chǎn)品的了解，他們也漸漸地了解了這個產(chǎn)品，那么現(xiàn)在的市場越來越好。

    電子商務(wù)渠道需要解決線下服務(wù)問題

    在談到電子商務(wù)營銷渠道時，嚴(yán)邦平表示，現(xiàn)在有很多80后的消費(fèi)者，很快很多90后也會成為主流消費(fèi)者。這個年代的人都是伴著網(wǎng)絡(luò)長大的，他們很多的消費(fèi)行為都是通過電子商務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的。作為企業(yè)也好，作為商家也好，得迎合消費(fèi)者的變化。所以電子商務(wù)這種消費(fèi)的趨勢是越來越普遍。接下去像衛(wèi)浴產(chǎn)品應(yīng)該也會慢慢的通過電子商務(wù)來實(shí)現(xiàn)這樣的銷售，當(dāng)然這個需要很長的過程，傳統(tǒng)的落地的賣場逐漸向電子商務(wù)過渡。這兩種方式一定會互補(bǔ)的，因?yàn)榇笞谏唐诽貏e像衛(wèi)浴、瓷磚它有一個服務(wù)的觀念。電子商務(wù)它必須解決物流和服務(wù)這樣的問題，包括你看我們現(xiàn)在的消費(fèi)者買了我們的產(chǎn)品，我們?nèi)繋退惭b好，然后在他整個的使用過程中幫他安裝、維修，這樣的話就解決了消費(fèi)者對這個不太熟悉。電子商務(wù)假如是沒有服務(wù)的話，就會存在障礙，通過我們的線下線上的很好的結(jié)合，我相信這個行業(yè)一定會發(fā)展的越來越好。

    整體化和藝術(shù)化的結(jié)合是家居未來的發(fā)展方向

    法恩莎作為衛(wèi)浴行業(yè)的知名名牌，未來品牌規(guī)劃是怎樣也備受媒體關(guān)注，嚴(yán)邦平表示，任何一個品牌的發(fā)展都需要不斷滿足消費(fèi)者的需求，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者會不斷有新的需求。而法恩莎是要始終關(guān)注消費(fèi)者的需求和市場變化的，這也是最根本的。我們覺得未來的發(fā)展來說，比如說我們的衛(wèi)浴文化，一種智能化和素質(zhì)化的生活方式，就是能夠通過家居的用處能夠體現(xiàn)文化的內(nèi)涵，它不僅僅是使用的物質(zhì)，也可以是一個藝術(shù)。

    中國衛(wèi)浴企業(yè)現(xiàn)狀走訪調(diào)查之 —— 以差異化抵制價(jià)格戰(zhàn)

    價(jià)格戰(zhàn)最終會摧毀行業(yè)，提倡差異化競爭

    2011年7月11日，走訪團(tuán)一行趕赴佛山市三水中心科技工業(yè)園，來到歐威斯?jié)嵕咧圃煊邢薰粳壃斝l(wèi)浴的生產(chǎn)車間。瑝瑪“WOMA”衛(wèi)浴是中國“新古典衛(wèi)浴”的引領(lǐng)者，產(chǎn)品主打高端實(shí)木浴室柜，目前年產(chǎn)浴室柜50多萬件產(chǎn)值3億左右。從1999開始到2008年間，瑝瑪衛(wèi)浴的產(chǎn)品主要出口歐美市場，直到2009年開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，依靠董事長魏啟超提出的“新古典衛(wèi)浴”的差異化定位，瑝瑪衛(wèi)浴在國內(nèi)市場的發(fā)展和品牌建設(shè)避開了打價(jià)格戰(zhàn)的低端模式，較成功地贏得了一部分高端消費(fèi)群體。

    魏啟超在談到國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)狀的時候，用了“怪相”一詞：本土品牌利用各種競爭手段打得頭破血流，戰(zhàn)場硝煙彌漫。但是進(jìn)口品牌則作壁上觀，利用本土品牌紛爭的時機(jī)占領(lǐng)市場。另外，基于品牌效應(yīng)的限制，專業(yè)的浴室柜品牌在影響力上普遍弱于成熟的整體衛(wèi)浴品牌。加上作坊式企業(yè)的沖擊，對瑝瑪這類專業(yè)浴室柜品牌形成了“上下夾擊”的壓力。

    同行企業(yè)面對競爭打價(jià)格戰(zhàn)是沒有底線的，且不利于行業(yè)發(fā)展。因?yàn)榻档统杀驹斐傻暮蠊罱K還是消費(fèi)者買單，從而導(dǎo)致顧客對浴室柜這個品類失去信任，對這個行業(yè)任何一個品牌失去信任。因此瑝瑪提出差異化競爭才是唯一的出路，用產(chǎn)品的質(zhì)量去贏得消費(fèi)者。

    中國衛(wèi)浴正進(jìn)入第三個發(fā)展階段

    魏啟超提出，中國衛(wèi)浴有三個發(fā)展階段，第一是以解決基本需求為主的陶瓷衛(wèi)浴時代，第二是休閑衛(wèi)浴興起帶動高端市場需求，第三是以浴室柜為主的浴室家私階段，浴室柜在衛(wèi)浴產(chǎn)品中的重要性將逐步提升。

    據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，休閑衛(wèi)浴市場從08年開始一直在下滑，去年基本回到07年的狀況。與此同時，浴室柜的消費(fèi)日益成為熱點(diǎn)，如今的很多消費(fèi)者在選購衛(wèi)浴產(chǎn)品的時候，已經(jīng)由馬桶先行轉(zhuǎn)變?yōu)樵∈夜裣刃?，依靠浴室柜來奠定整個衛(wèi)浴空間的整體風(fēng)格基調(diào)。

    渠道運(yùn)營者要告別“殺雞取卵”

    瑝瑪打造“新古典衛(wèi)浴”奢華高端形象的途徑之一，便是借勢高端賣場。通過與渠道商的合作，魏啟超深刻體會到，某種程度上渠道商掌握著衛(wèi)浴企業(yè)的生殺大權(quán)?，F(xiàn)在企業(yè)在拓展市場的時候普遍認(rèn)識到渠道為王，但是新品牌很難進(jìn)入好的賣場，因?yàn)楹笳呋颈怀墒炱放普紦?jù)，這就為品牌運(yùn)作帶來很大的阻礙，限制了很多品牌的發(fā)展機(jī)會。

    全國工商聯(lián)衛(wèi)浴專委會謝鑫秘書長也提出，目前的渠道對于大量發(fā)展中的商家來說，是一種殺雞取卵。渠道為王的地位，使渠道運(yùn)營者的很多做法沒有顧及合作商的利益。因此要推動行業(yè)的健康發(fā)展，渠道的規(guī)范化也是勢在必行。

    打造新古典衛(wèi)浴第一品牌

    瑝瑪“WOMA”衛(wèi)浴隸屬于佛山市歐威斯?jié)嵕咧圃煊邢薰?，座落于佛山市三水中心科技工業(yè)園，是一家集生產(chǎn)與加工浴室柜，按摩缸、蒸汽房、淋浴房、淋浴屏、玻璃盆等衛(wèi)浴產(chǎn)品的綜合性企業(yè)。瑝瑪“WOMA”衛(wèi)浴作為新古典衛(wèi)浴領(lǐng)導(dǎo)品牌，得到消費(fèi)者和廣大客戶的支持與肯定，營銷網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球80多個國家及地區(qū)，并與英國、美國、中東等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的客戶結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，產(chǎn)品銷往國內(nèi)外高檔市場。

    中國衛(wèi)浴企業(yè)現(xiàn)狀走訪調(diào)查之 —— 品牌推廣時代的冷靜

    內(nèi)資轉(zhuǎn)外資帶來的變化

    那么樂家收購鷹衛(wèi)浴之后，給鷹衛(wèi)浴帶來了那些變化?鷹衛(wèi)浴相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，樂家收購鷹衛(wèi)浴后至少給鷹衛(wèi)浴帶來了兩個非常重要轉(zhuǎn)變。第一是鷹衛(wèi)浴融入國際化的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)之后，公司最大的收益來自于設(shè)計(jì)師資源的增長，設(shè)計(jì)資源為鷹衛(wèi)浴的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌打造提供了強(qiáng)大的支撐;另一方面樂家作為一個百年企業(yè)，相對來說在管理和創(chuàng)意理念方面都有其傳承，這點(diǎn)也是帶給鷹衛(wèi)浴很多先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。

    國內(nèi)品牌大推廣時代的冷靜

    對于衛(wèi)浴業(yè)界人士和密切關(guān)注衛(wèi)浴行業(yè)的媒體來說，近幾年的衛(wèi)浴品牌推廣速度和密度可謂如火如荼、花樣百出，明星代言、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)商城等各種品牌推廣方式被大量衛(wèi)浴企業(yè)爭相套用、樂此不疲。就明星代言來說以南安的衛(wèi)浴企業(yè)更為熱衷和執(zhí)著，以南安五大家為首的明星代言(李冰冰代言九牧、郭晶晶代言中宇、魯豫代言輝煌、賈靜雯代言申鷺達(dá)·特陶、范冰冰代言華盛)引發(fā)了南安上百家中小衛(wèi)浴企業(yè)的明星代言潮，明星炒作不斷升級。

    我們并不是說明星代言的品牌推廣方式不值得提倡，但在筆者的走訪中，鷹衛(wèi)浴的品牌推廣方式明顯就來得低調(diào)得多。雖然鷹衛(wèi)浴也請了徐靜蕾做代言，但鷹衛(wèi)浴的品牌推廣方式更注重貼近消費(fèi)者，更注重企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，更注重人文關(guān)懷和產(chǎn)品的品質(zhì)、環(huán)保和節(jié)能。

    鷹衛(wèi)浴的負(fù)責(zé)人表示，作為一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，鷹衛(wèi)浴在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過程中，充分體現(xiàn)了環(huán)保和節(jié)能的理念，同時提出了“慧生活”消費(fèi)觀念，最新的KAPMA空間，無論是細(xì)節(jié)還是整體，都處處體現(xiàn)著人文關(guān)懷和環(huán)保價(jià)值。

    鷹衛(wèi)浴認(rèn)為，品牌的提升和價(jià)值是一點(diǎn)一滴積累的，而不是靠炒作或者短時間就能運(yùn)作起來的。就如國際一線品牌的樂家、高儀和toto、科勒，我們很少看到這些國際品牌在品牌推廣上有什么大動作，但是卻能占據(jù)國際一線品牌的位置，他們靠的就是長時間的沉淀和品牌的積累，靠的就是專注和用心。鷹衛(wèi)浴也是抱著這樣的心態(tài)在做品牌、做有企業(yè)責(zé)任感社會責(zé)任感得品牌。

    中國衛(wèi)浴企業(yè)現(xiàn)狀走訪調(diào)查之 —— 破解多元化迷思

    多元化發(fā)展的優(yōu)勢與風(fēng)險(xiǎn)

    眾所周知，以“櫥柜第一品牌”聞名的歐派在衛(wèi)浴市場目前的份額并不高，但歐派衛(wèi)浴同樣擁有強(qiáng)勁的信心，這在歐派衛(wèi)浴在7月10日召開的“櫥柜/衣柜/木門/衛(wèi)浴”招商會上可以明顯地感受到，會上，歐派提出了“三年內(nèi)要成為衛(wèi)浴行業(yè)全國前七”的目標(biāo)。歐派衛(wèi)浴事業(yè)部總經(jīng)理梁其迅認(rèn)為，歐派在品牌管理、企業(yè)管理和運(yùn)作方面的優(yōu)勢，將推動歐派衛(wèi)浴實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。對消費(fèi)者來說，品牌是產(chǎn)品質(zhì)量比較有力也是最直接的保障，歐派自身也非常注重品牌維護(hù)，歐派品牌在全國具有相當(dāng)高的知名度，做櫥柜到擴(kuò)展至泛家居領(lǐng)域多年的積累，歐派從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到終端運(yùn)作都有優(yōu)勢，對終端代理商的培育也有一套行之有效的方法。

    談到衛(wèi)浴產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，梁其迅通過將衛(wèi)生間劃分為3個功能區(qū)——梳洗區(qū)、淋浴區(qū)、排泄區(qū)——來進(jìn)行分析。他認(rèn)為前兩者是比較有發(fā)展空間的，而第三個功能區(qū)除了開發(fā)智能馬桶基本沒什么變化，并且在這方面國外品牌具有較成熟的優(yōu)勢。因此歐派切入衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)要找準(zhǔn)方向，以梳洗和淋浴這兩項(xiàng)產(chǎn)品為主，其中最具競爭力的就是與櫥柜相似度較高、以非標(biāo)定制浴室柜為主的梳洗區(qū)產(chǎn)品。

    走訪中我們了解到，歐派衛(wèi)浴目前年產(chǎn)浴室柜10萬多件，這其中以非標(biāo)定制產(chǎn)品為主。對此，梁其迅指出：雖然中國制造最大的優(yōu)勢就是市場容量產(chǎn)業(yè)龐大，企業(yè)容易上規(guī)模，例如從設(shè)備、工藝到產(chǎn)量來看，歐派在櫥柜領(lǐng)域的實(shí)力在全世界可以排到前三名。但是由于衛(wèi)浴事業(yè)部起步較晚，如果僅做標(biāo)準(zhǔn)化的浴室柜，歐派難以與杜拉維特等國際品牌競爭，因?yàn)閷Ψ绞菣C(jī)械化生產(chǎn)效率極高。而歐派等國內(nèi)浴室柜企業(yè)的生產(chǎn)線還是以工人操作為主，人工成本不占優(yōu)勢，因此主要通過非標(biāo)定制，揚(yáng)人工生產(chǎn)的靈活性之長避自動化不足之短，來占領(lǐng)市場。

    中國衛(wèi)浴企業(yè)現(xiàn)狀走訪調(diào)查之 —— 加大國內(nèi)精裝修比例

    擴(kuò)大工程銷售 加大國內(nèi)精裝修比例

    作為廣東佛山樂華陶瓷潔具有限公司旗下三大品牌之一的安華衛(wèi)浴現(xiàn)正處在快速發(fā)展之期，總經(jīng)理劉廣仁說安華衛(wèi)浴正在擴(kuò)大工程銷售，提高與房地產(chǎn)商的合作規(guī)模，目前已經(jīng)在三亞，廣州和青島等城市進(jìn)展順利。今后將繼續(xù)加強(qiáng)與房地產(chǎn)商的配套，這也讓我們看到了國內(nèi)住房精裝修比率的快速提升。據(jù)了解廣州地區(qū)精裝房目前已經(jīng)達(dá)70%。這樣的發(fā)展速度也反映出精裝修的強(qiáng)大的趨勢。當(dāng)然，對精裝修安華也提出了問題，即對房地產(chǎn)商的收款問題，還有與進(jìn)口品牌競爭不公平的問題。

    為企業(yè)營造公平競爭環(huán)境

    劉廣仁還提出目前的衛(wèi)浴市場就像七八年前的家電市場一樣，呈現(xiàn)一種競爭無序的狀態(tài)，并表示當(dāng)前原材料以及資源的緊張度，賣場租金等各方面的因素給企業(yè)造成不小的壓力，給一些民族大品牌造成影響。而在這種市場環(huán)境下，在一定的時候必然會掀起行業(yè)的洗牌，到時也會出現(xiàn)衛(wèi)浴行業(yè)的航空母艦。同時他呼吁對于國產(chǎn)品牌與國外品牌應(yīng)該營造一種公平競爭的環(huán)境。

    而面對現(xiàn)在的國內(nèi)衛(wèi)浴市場，劉廣仁說安華衛(wèi)浴包括整個樂華陶瓷潔具公司會繼續(xù)力求他們的兩個三年目標(biāo)，即三年內(nèi)把衛(wèi)浴、瓷磚和櫥柜做上去，第二個三年目標(biāo)就是將整體家居做上去，這也是目前他們共同努力的方向。

    中國衛(wèi)浴企業(yè)現(xiàn)狀走訪調(diào)查之 —— 企業(yè)瓶頸突破難

    7月10日上午，謝鑫秘書長及采訪團(tuán)一行第一站來到了佛山市伽藍(lán)潔具有限公司。心海伽藍(lán)專注浴室柜領(lǐng)域7年，目前的年產(chǎn)量40多萬件銷售額1.5個億，擁有400個銷售網(wǎng)點(diǎn)。企業(yè)正從單一浴室柜向整體衛(wèi)浴方向發(fā)展邁進(jìn)，未來銷售額有望突破4億。當(dāng)然心海伽藍(lán)也提出，浴室柜制造企業(yè)面臨“招工難、環(huán)保達(dá)標(biāo)、小品牌惡性競爭”的發(fā)展問題，目前正通過優(yōu)化員工福利、提高環(huán)保投入、提高品牌來解決這些發(fā)展問題。