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    連日來，涉足武漢、鄭州、長沙和南昌等城市建材市場，在經(jīng)銷商群體的訪問和市場的觀察中，我開始相信陶瓷企業(yè)業(yè)務員所說的“形勢不好”。但我堅信沒有千篇一律的慘淡，總有智者在亂戰(zhàn)中出奇制勝。調查發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)新者，在2011年市場持續(xù)蕭條的環(huán)境中，免疫能力強大，爆發(fā)之勢令人叫絕。

    （一） 故事里的事，說是也是，說不是也是

    一個人懷抱著一個普通的花瓶，來到市場兜售。東家長西家短地介紹了半天，試圖說服人家購買他的花瓶。結果東家說，不好意思，剛才來了三撥人，同樣的花瓶價格跟你差不多，甚至還要低。

    西家說，對不起，我昨天已經(jīng)買了跟你這個一樣的花瓶，比你的便宜10%。你還是去問問別人吧。

    于是他又去拜訪了N個客戶，遭遇大多一致。甚至有人反問他，你有沒有一點新意?。刻焯於凳鄹蠹乙粯拥漠a(chǎn)品，我真的不需要！他傻了眼。

    這個故事的情節(jié)是我虛構的。但故事中的主人公絕對沒有虛構，他和我這兩個月在各大市場見到的陶瓷人——太像了！

    另一個人，剛從歐洲回到國內。聲稱歐美經(jīng)濟不景氣，市場環(huán)境每況愈下，失業(yè)率居高不下，導致消費乏力。他想回國創(chuàng)業(yè)，可也茫然了，因為他不知道該做什么。中國的房地產(chǎn)調控讓他發(fā)現(xiàn)，“國內市場除了新能源、互聯(lián)網(wǎng)和文化產(chǎn)業(yè)相對活躍之外，大多如同一個奇怪的空房子，空氣凝固著，沒有活力。”觀望和靜默的氛圍里，充滿了對未來的不確定性。

    這個故事是真的。故事的主人是武漢籍海歸沈先生。他最終放棄了創(chuàng)業(yè)的計劃，準備先找份工作，邊做邊等，直到市場環(huán)境好轉另做選擇。

    （二）空前激戰(zhàn)，經(jīng)銷商飽受經(jīng)營成本高漲及同行惡性競爭之雙重困境

    10月25日，我在武漢。

    南國大武漢建材家居市場內，各式豪華賣場和專賣店林立，消費者三三兩兩，討價還價。整個建設路兩旁，擁擠著大武漢、金太陽、漢西、665、香江家居等眾多建材及家居用品市場。路上車水馬龍，路邊的市場內卻是另一番蕭條的景象。

    我的朋友尤擁民在武漢經(jīng)營櫥柜、瓷磚等產(chǎn)品多年。他跟我說，和櫥柜相比，瓷磚今年要難賣很多。我沒有再追問他什么原因，我自以為是地找了個理由——因為櫥柜產(chǎn)品的安裝是滯后于瓷磚裝修的，所以目前還未受太大影響。另外，櫥柜的產(chǎn)能增長要弱于陶瓷產(chǎn)業(yè)，根據(jù)陶瓷信息報“陶業(yè)長征”調研小組的統(tǒng)計，近三年陶瓷的產(chǎn)能增長幾乎翻了一番。

    尤擁民還聲稱，在接下來的兩個月，武漢瓷磚市場將更加蕭條。

    陶瓷信息報社駐武漢記者劉聚兵告訴我，南國大武漢市場內一家過萬平米的知名瓷磚品牌專賣店，在今年亦受到很大沖擊。龐大的店面維護、管理成本和租金成本，已經(jīng)讓老板放棄了其他幾處小門面，將更多的品牌產(chǎn)品展示搬進了這個原本作為單品牌運營的大展廳。

    劉聚兵說，其他和這個品牌一樣具有影響力的門店里，一樣冷清。“我每次發(fā)報紙的時候都合他們聊天，許多經(jīng)銷商都說很難撐下去，明年會更困難。”

    9月底河南鄭州某私拋廠代理商崔利斌在送我去機場的路上說，鄭州某大經(jīng)銷商這幾年因為門店擴張和代理品牌的增多，已經(jīng)出現(xiàn)了資金鏈危機，銷量和利潤不見增長，貸款卻不斷增長。我提醒他說，這個是經(jīng)銷商自己的事，廠家只要你打了錢發(fā)了貨，不會關心太多。這位兄弟回了我一句話：經(jīng)銷商都發(fā)展不了，持續(xù)不了，你企業(yè)即使要換人，不也得折騰半年嗎？

    一條繩上的螞蚱。誰也逃不過瘋狂的房地產(chǎn)調控和銀根緊縮，誰也逃不過歐美經(jīng)濟的持續(xù)蕭條，逃不過中東不穩(wěn)定局勢帶來的經(jīng)濟波動，亦逃不過主要出口市場對中國瓷磚的大力度反傾銷。

    而我這篇文章中提到的幾條“螞蚱”，他們絕不是個別現(xiàn)象。這僅僅是當前陶瓷經(jīng)銷商群體普遍現(xiàn)象中的一個縮影。崔利斌還跟我說，如果今年剩下的兩個月形勢未見好轉，他明年亦會調整策略，甚至可能考慮放棄陶瓷經(jīng)營。因為今年以來，這些同質化產(chǎn)品幾乎沒有利潤可言。

    隨著持續(xù)深入市場調研，我開始察覺經(jīng)銷商要承受租金瘋漲的大展廳成本壓力之外，還要眼看著倉庫租金被野蠻增長，物流和人工費用亦比一年前要高出25%。

    刀光劍影，縱橫交錯?？v向來自廠家不斷追加庫存和銷售任務，橫向遭遇同行價格戰(zhàn)，一款獨特的產(chǎn)品被某個工程采用之后，競爭對手通過信息戰(zhàn)獲取樣品，連夜復制產(chǎn)品，低價搶標。這些現(xiàn)實案例讓我終于認同了“商場如戰(zhàn)場”這一來路不明的名句。而陶瓷產(chǎn)業(yè)亦從未像當前這般競爭慘烈。

    血刃之下，雖未逼死張三，亦必然重傷李四的元氣。

    （三）政策趨勢，忍受轉型陣痛急需創(chuàng)新輸血

    持續(xù)了一年多的房地產(chǎn)調控舉措，如武功蓋世的神秘武俠，“殺人”于千里之外。陶瓷產(chǎn)業(yè)即是一受到株連的對象。

    樓市最慘的“金九銀十”過后，上海業(yè)主群情激憤集體抵抗開發(fā)商降價賣樓，北京個別區(qū)域房價降幅達50%，通州區(qū)房價“破萬”趨勢尤甚，萬科發(fā)布房價必降的信息，龍湖、恒大等一眾知名地產(chǎn)降價潮涌動，佛山南海區(qū)桂城商業(yè)區(qū)某樓盤戶外廣告牌聲稱“將4字頭進行到底”，廣州一手樓售價大面積平過二手樓……調控是目標，銀根緊縮和限購這兩顆“定時炸彈”終于引爆了巨型泡沫。接近兩年的觀望終于開始騷動，一同騷動的還有已經(jīng)購房的業(yè)主集體抗議降價。到底是開發(fā)商急了，還是中國的經(jīng)濟（政府）急了？這次降價的時間能持續(xù)多久？觀望又能持續(xù)多久？家裝的滯后需求還需要多久才能釋放？這一切都牽動著陶瓷企業(yè)的敏感神經(jīng)。

    但當局發(fā)出的聲音是，當前已進入房地產(chǎn)調控關鍵時期，鞏固調控成果勢在必行。除多家國有銀行提升首套房貸利率之外，眾多商業(yè)銀行亦快速跟進。很明顯，宏觀經(jīng)濟調控的終極目標——轉變增長方式（這意味著改變“地產(chǎn)經(jīng)濟”模式），將更加堅定，調控舉措的常態(tài)化預期將遠大于“松綁”的可能性。

    在這段日子里，轉型的陣痛令眾多制造業(yè)放緩了增長。金融調控之下，資本運作眾生相隨著溫州老板跑路而原形畢露，慘不忍睹。我所掌握的信息顯示，福建、江西、湖北、四川乃至山東等地有不少陶瓷企業(yè)因為盲目擴張和守舊滯銷而陷入資金困局。有工廠全部停產(chǎn)，有工廠四處找人貼牌，有工廠已經(jīng)變賣出租。也許有人會問，擴張不行，守舊亦不行，到底該怎么辦？

    有句話叫做與時俱進，古人稱“識時務者為俊杰”。這其中最核心的哲理就是以變應變，創(chuàng)新突破。社會經(jīng)濟在轉型，國家經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略在轉變，企業(yè)必須深入解讀政策趨勢，同時高度關注調控的對象和所采用的手段。此番轉型調整有兩個關鍵詞，一是房地產(chǎn)，二是銀根緊縮。這兩者結合進行的調控，泛家居市場必然進入蕭條期，與之有關的陶瓷產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)必將過剩，競爭加劇。

    但亦有英雄不斷涌現(xiàn)。而且這些英雄有個共同特征，他們在創(chuàng)新方面均“所見略同”。

    如博德陶瓷，從多年前獨自堅守微晶石的孤膽英雄，到引領室內裝飾材料應用潮流的明星，陸續(xù)開發(fā)出精工玉石、寶石等眾多經(jīng)典產(chǎn)品；如嘉俊陶瓷的皇室御品，亦規(guī)避大眾產(chǎn)品的激烈競爭，在微晶石產(chǎn)品中與博德公司猶如“背對背”作戰(zhàn)的雙雄，開辟了良好的局面；

    如簡一，全拋釉的開創(chuàng)和引領者，不斷開發(fā)、設計新的花色，致力耐磨性提升，終于奠定了自己在全拋釉激戰(zhàn)中的至尊地位；

    有歐神諾，從鉑金到IC微晶寶玉的奢瓷盛宴，獨特花色設計和工藝技術；

    亦有金意陶在木紋磚領域“老樹開新花”，獨創(chuàng)“田園木歌”系列木紋設計震撼消費者……

    創(chuàng)新者從來不會孤獨。有經(jīng)銷商的追捧，有同行的模仿，有傳媒的觀察，亦有精神的充實，有產(chǎn)品的豐富。上述企業(yè)的創(chuàng)新在近兩年尤其2011年以來市場持續(xù)蕭條的環(huán)境中，堅決摒棄常規(guī)思路，在創(chuàng)新的藍海中乘風破浪，逆勢增長。

    這就是宏觀經(jīng)濟轉變背景下，行業(yè)普遍不進則退的背景下，創(chuàng)新者殺出的血路。

    10月21日，我同嘉俊公司董事長助理王常德、嘉俊設計師團隊一行參觀博德新銳品牌昊博瓷磚新展廳時，看到一款剛剛研發(fā)上市的微晶石產(chǎn)品，該款產(chǎn)品圖紋似干菊花的標本，堆砌在瓷磚表面，層層疊疊，花色錯落而不繁瑣。這款未命名的產(chǎn)品亦是當前我在微晶石產(chǎn)品中所見到的最具沖擊力的驚艷之作。博德企業(yè)董事長葉榮恒說，博德也好，昊博也好，產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新絕對是第一位，未來5～8年，博德企業(yè)將通過持續(xù)創(chuàng)新，實現(xiàn)百億銷售目標。事實上，從這兩年的業(yè)績觀察和博德公司積累的創(chuàng)新能力分析，葉榮恒的話并無夸張。

    創(chuàng)新吧，放下手中的相機，自主開發(fā)那些獨特的、令人驚艷的產(chǎn)品吧。樣板模仿式創(chuàng)新終將因為原料配方、工藝設計和生產(chǎn)團隊的不對稱，永遠低人一等。何況，在你進入市場之際，前者已充分獲利，進入另一個創(chuàng)新的階段。（文/毛國中）