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九州龍?zhí)沾射N售總經(jīng)理 胡建水

    初識(shí)胡建水，“靜若處子，動(dòng)如脫兔”，外表沉靜莊重，內(nèi)心卻豪邁、開放大度。他說(shuō)，“動(dòng)”與“靜”相結(jié)合，可以讓人在保持謀士般沉穩(wěn)、縝密的思維的同時(shí)，又足以讓人時(shí)刻如戰(zhàn)將般充滿激情與勇氣。

    從南國(guó)到北疆，從初入新中源到鷹牌、亞細(xì)亞、興輝，如今他的身影又出現(xiàn)在了當(dāng)陽(yáng)陶瓷工業(yè)園。十年光陰，彈指一揮，他的足跡踏遍了全國(guó)各大產(chǎn)區(qū)。

    “企業(yè)所處的生存環(huán)境越艱難，其面臨的發(fā)展機(jī)遇就越大，因?yàn)闊o(wú)論什么行業(yè)，優(yōu)勝劣汰在所難免，也有人會(huì)不斷知難而退，熊市里也有大機(jī)遇。”當(dāng)談及當(dāng)前陶瓷行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r時(shí)，胡建水的話語(yǔ)間顯露了與眾不同的樂觀心態(tài)。

      而說(shuō)起企業(yè)發(fā)展，他談到了產(chǎn)品定位、區(qū)域狀況以及未來(lái)規(guī)劃，深度剖析全國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，把脈未來(lái)陶瓷行業(yè)發(fā)展走向。雖言簡(jiǎn)意賅，卻持之有故，句句在理。

      事實(shí)上，九州龍?zhí)沾珊碑?dāng)陽(yáng)生產(chǎn)基地近日已經(jīng)成功點(diǎn)火投產(chǎn)，萬(wàn)嘉諾、KOKO兩大品牌上市在即。此時(shí)，該如何從不景氣的陶瓷市場(chǎng)和激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？作為銷售統(tǒng)領(lǐng)的胡建水心中早有答案，“打造區(qū)域品牌要定位準(zhǔn)確，做好產(chǎn)品，提升服務(wù)。”

    《陶瓷信息》：今年來(lái)，行業(yè)內(nèi)有一個(gè)現(xiàn)象，今年下半年點(diǎn)火投產(chǎn)的企業(yè)極少，原因是整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境面臨外憂內(nèi)困，不少人都說(shuō)今年是有史以來(lái)遭遇的最嚴(yán)重的“寒冬”，你們?yōu)槭裁磿?huì)選擇在這個(gè)時(shí)間上生產(chǎn)線？

    胡建水：任何一個(gè)人在做經(jīng)營(yíng)的時(shí)候都會(huì)感覺很累，對(duì)比之下就有了日子難過年年過的感嘆。其實(shí)，熊市里也有大機(jī)遇，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人所處的生存環(huán)境越艱難，其面臨的發(fā)展機(jī)遇也就越大。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)在淘掉一批環(huán)保意識(shí)不強(qiáng)、科研技術(shù)不夠雄厚、新產(chǎn)品研發(fā)能力滯后和銷售理念不能與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)的同時(shí)，也會(huì)造就扶持一批綜合實(shí)力雄厚的的企業(yè)存活下來(lái)，并且發(fā)展壯大。所以，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這就是我們剛剛所說(shuō)的熊市中的大機(jī)遇。

    事實(shí)上，我們不僅于近期在當(dāng)陽(yáng)投產(chǎn)，今年我們是跨越式的發(fā)展，年初，我們福建基地?cái)U(kuò)建的兩條新窯投產(chǎn)；4月全資收購(gòu)了重慶大足的博一陶瓷，并于5月投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺，現(xiàn)重慶基地在建設(shè)新生產(chǎn)線，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，壯大企業(yè)實(shí)力。

    《陶瓷信息》：據(jù)我們所了解，有不少人都認(rèn)為當(dāng)陽(yáng)產(chǎn)區(qū)存在物流發(fā)展欠發(fā)達(dá)和原材料優(yōu)勢(shì)不足這兩個(gè)影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題，你們是否也有同樣的感受？

    胡建水：可以這么說(shuō)，這兩者對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都不算大問題。就物流方面，我們的產(chǎn)品主要以面向西南、西北市場(chǎng)為主，這也是我們的優(yōu)勢(shì)區(qū)域。產(chǎn)品從當(dāng)陽(yáng)生產(chǎn)基地運(yùn)往這些地區(qū)，西南方向可走鐵路，重慶方向可從宜昌利用長(zhǎng)江黃金水道抵運(yùn)，西北方向可依靠煤路。這樣一來(lái)，我們就突破了這種物流桎梏。另一方面，近幾年當(dāng)陽(yáng)陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒掠心抗捕?，物流欠發(fā)達(dá)的情況相對(duì)而言也有所改善。

      當(dāng)陽(yáng)產(chǎn)區(qū)原材料優(yōu)勢(shì)不足方面，只是相對(duì)于生產(chǎn)拋光磚所需的原材料不具備很大的優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)生產(chǎn)仿古磚產(chǎn)品的影響不大。建廠之初，我們就綜合考慮到了這一點(diǎn)，當(dāng)陽(yáng)生產(chǎn)基地首期項(xiàng)目專業(yè)生產(chǎn)仿古磚，這也算是揚(yáng)長(zhǎng)避短。其實(shí)，目前當(dāng)陽(yáng)乃至湖北陶瓷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，以拋光磚居多，真正生產(chǎn)仿古磚的企業(yè)沒有幾家，這也說(shuō)明了在這個(gè)區(qū)域內(nèi)仿古磚產(chǎn)品仍有著很大的市場(chǎng)空間。

    《陶瓷信息》：相對(duì)于湖南、江西等產(chǎn)區(qū)而言，這些產(chǎn)區(qū)在歷經(jīng)多年發(fā)展之后，各方面配套都比較成熟健全。你們當(dāng)初為什么會(huì)選擇千里迢迢來(lái)當(dāng)陽(yáng)投資？

    胡建水：首先考慮到的是一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)問題。我們分析過，以當(dāng)陽(yáng)為中心，500公里半徑范圍里消費(fèi)廣闊，包括湖北、湖南、江西、重慶、貴州、四川、河南、陜西等省份，目標(biāo)市場(chǎng)至少涵蓋了3億以上的人口，這個(gè)數(shù)字是巨大的。前面說(shuō)過，這是我們的優(yōu)勢(shì)區(qū)域。在當(dāng)陽(yáng)投資建廠，可以說(shuō)是就近取材，就近消費(fèi)，等于是直接把生產(chǎn)基地和倉(cāng)庫(kù)搬到了經(jīng)銷商的家門口。這樣的話，不但方便了經(jīng)銷商提貨，也可以大大減低他們的運(yùn)輸成本。

    另外的一個(gè)考慮的是，目前佛山的品牌大多是定位中高端，面向一二級(jí)市場(chǎng)的品牌；而實(shí)際上現(xiàn)在三四級(jí)市場(chǎng)蘊(yùn)藏的消費(fèi)潛力最大，在內(nèi)地建設(shè)新的生產(chǎn)基地，一來(lái)可以重新打造讓更多消費(fèi)者能夠消費(fèi)得起的大眾品牌，去適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。

    《陶瓷信息》：這幾年陶瓷產(chǎn)區(qū)在全國(guó)遍地開花，區(qū)域性品牌魚目混珠、良莠不齊。您認(rèn)為該如何打造讓消費(fèi)者認(rèn)可的區(qū)域性品牌？

    胡建水：打造區(qū)域性品牌最重要的一點(diǎn)是要做好服務(wù)，誰(shuí)做好了服務(wù)，誰(shuí)就會(huì)贏得市場(chǎng)。我們投資當(dāng)陽(yáng)，就是為了更加貼近市場(chǎng)，打造讓老百姓滿意的陶瓷品牌。

    在產(chǎn)品的質(zhì)量上，我們對(duì)生產(chǎn)方面的要求很高，在想方設(shè)法不增加生產(chǎn)成本的情況下，力求做到產(chǎn)品的花色、工藝、品質(zhì)比同類企業(yè)更加精致。目前，我們一條生產(chǎn)線的日產(chǎn)量是15000平米，以600×600mm規(guī)格為主，花色、品種已有20多款，主推KOKO、萬(wàn)嘉諾兩大品牌。

    《陶瓷信息》：從去年動(dòng)工建設(shè)，到近期產(chǎn)品下線，總的來(lái)說(shuō)，企業(yè)的發(fā)展較為迅猛。下一步，你們的規(guī)劃是怎樣的？

    胡建水：近期的目標(biāo)是做到產(chǎn)銷平衡，讓銷售能夠緊跟上生產(chǎn)的步伐，使整個(gè)企業(yè)進(jìn)入一個(gè)良性發(fā)展時(shí)期。根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)估，如果銷售能夠在終端全面打開的話，我們第二條生產(chǎn)線可以在三個(gè)月內(nèi)迅速投產(chǎn)。

    遠(yuǎn)期的話，還需要從多方面著手。國(guó)內(nèi)的人口基數(shù)很龐大，消費(fèi)市場(chǎng)很廣闊，當(dāng)然競(jìng)爭(zhēng)程度也很激烈。但是不管所處的市場(chǎng)環(huán)境有多么的惡劣，我確信一點(diǎn)：只要定位準(zhǔn)確、做好產(chǎn)品、提升服務(wù)，我們的企業(yè)和品牌就有足夠的實(shí)力去應(yīng)對(duì)云波詭譎的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

    當(dāng)然，隨著企業(yè)的發(fā)展，我們的整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也會(huì)不斷地優(yōu)化、升級(jí)，不斷推陳出新，研發(fā)市場(chǎng)適銷的產(chǎn)品，為消費(fèi)者服務(wù)，也不斷為我們的經(jīng)銷商客戶創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)，從而推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、壯大。
 
    《陶瓷信息》：業(yè)內(nèi)有很多人士對(duì)明年的大經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了分析預(yù)測(cè)，結(jié)果或喜或悲。對(duì)于這個(gè)話題，我想聽聽您的見解。

    胡建水：今年受國(guó)家宏觀政策、原材料價(jià)格上漲、用工成本增加、銀行銀根緊縮等多重因素影響，市場(chǎng)環(huán)境不容樂觀。行業(yè)的洗牌化運(yùn)動(dòng)在四川、山東等產(chǎn)區(qū)已經(jīng)開始凸顯。明年如果國(guó)家大政策不改變，陶瓷行業(yè)會(huì)比今年存活得更加艱難，洗牌化運(yùn)動(dòng)也會(huì)進(jìn)一步加劇。

    不過，我還是那個(gè)觀點(diǎn)——熊市里也有大機(jī)遇，沒有倒閉的行業(yè)，只有關(guān)門的企業(yè)，機(jī)遇從來(lái)都是留給有準(zhǔn)備、有實(shí)力的企業(yè)，重點(diǎn)是要看企業(yè)自身如何突破困境，在困境中發(fā)現(xiàn)、把握和抓住機(jī)遇。九州龍?zhí)沾梢劳懈＝ň胚h(yuǎn)集團(tuán)雄厚的綜合實(shí)力，再加上我們公司有一支高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的科研隊(duì)伍，我們相信不但會(huì)“破冰”，并且會(huì)在逆境中綻放出一朵奇葩。（文/操儒冰）