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     今年4月，開張7年的生活超市，長沙新一佳南源店（原廣通店）突然改弦更張，與一家家居品牌公司簽訂聯(lián)合經(jīng)營協(xié)議，轉(zhuǎn)型家居廣場。

    籌備數(shù)月后，11月4日，新一佳廣通店將撥開重重疑云，正式華麗亮相。

    “店址的區(qū)位優(yōu)勢，因城軌修建拆出來的市場空間，都在引導(dǎo)我們順勢而為”，新一佳湖南分公司總經(jīng)理趙向榮斷言，廣通店“轉(zhuǎn)向”一定能成功。

    順勢而為

    廣通店轉(zhuǎn)向家居廣場，趙向榮認(rèn)為正是因勢利導(dǎo)，水到渠成的結(jié)果，“在這個時間，這個地點，選擇家居賣場業(yè)態(tài)是最優(yōu)選擇”。

    順地勢，廣通店位于長沙市中心火車站商圈，非居民集中區(qū)域，做生意的人很多，南湖家居市場十幾年的經(jīng)營，使這里家居市場氛圍濃厚。

    順時勢，長沙修城際鐵路，后面的廣場將改成車站，南湖家居市場拆掉，商戶經(jīng)營很多年，都培養(yǎng)了自己的客戶，勢必找一個新的經(jīng)營場地，周圍的環(huán)境有需求。

    業(yè)態(tài)擴(kuò)張

    事實上，新一佳此前已經(jīng)嘗試進(jìn)入百貨業(yè)態(tài)，廣通店的轉(zhuǎn)型是否意味著，其又一次新業(yè)態(tài)戰(zhàn)略拓張？

    “這一次的嘗試，是為接下來新業(yè)態(tài)經(jīng)營方式尋找支撐。” 趙向榮解釋，會通過這一家店來累積經(jīng)驗和人才，優(yōu)化業(yè)態(tài)管理流程，緊密聯(lián)系家居品牌經(jīng)銷商。

    趙向榮說，有一定經(jīng)營經(jīng)驗做底子后，新一佳會在類似商圈特性的地方，將一些大體量超市拿出部分面積來做家居。

    這同時也意味著新一佳家居業(yè)態(tài)擴(kuò)張元年的開始：“我們初步計劃2年內(nèi)在湖南開5家家居廣場，不排除以湖南市場為樣板，向全國布點。”趙向榮說。

    品牌“先手”

    在招商“戰(zhàn)役”中，輕而易舉獲得經(jīng)銷商認(rèn)可的新一佳，在營銷上同樣“放心”。

    新一佳在長沙已經(jīng)11年，每月海報都會有30萬份，品牌優(yōu)勢保證經(jīng)營結(jié)果，“有了這樣的勢，市場中當(dāng)然能占先手。”趙向榮說，家居廣場將定位中端，因為這是最大的客層，“我們剛進(jìn)入，不適合做高端，商圈氛圍不太適合”。他分析：從宏觀上來說，長沙市將變成千萬級人口城市，房地產(chǎn)是一個剛性需求，長沙樓市一直處于上升通道，這對家居市場有推動作用。

    據(jù)了解，新一佳已經(jīng)在為家居廣場的業(yè)態(tài)復(fù)制做準(zhǔn)備，計劃引進(jìn)很多的家具行業(yè)的管理人才，同時會把生活超市的經(jīng)營理念，還有企業(yè)文化、管理經(jīng)驗等沿用整合。