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    目前行業(yè)暢行“噴墨熱”，噴墨技術(shù)產(chǎn)品的競爭也呈現(xiàn)出白熱化，更有企業(yè)不顧現(xiàn)狀盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致適得其反。據(jù)了解，噴墨產(chǎn)品所需的設(shè)備與墨水價格都較為昂貴，在行業(yè)形勢如此嚴(yán)峻的情況下，要想追趕潮流必須打造好自身?xiàng)l件。

    裕景陶瓷作為行業(yè)品牌建設(shè)的領(lǐng)跑企業(yè)，企業(yè)的發(fā)展一直穩(wěn)中上升。隨著8月推出的高端新產(chǎn)品發(fā)布受到行業(yè)內(nèi)外關(guān)注后，裕景便迅速做出明年作戰(zhàn)計(jì)劃，不僅要全面打造噴墨產(chǎn)品提升品牌，更大力支持經(jīng)銷商與企業(yè)同心協(xié)力共同走好“走出去”營銷模式，開辟出裕景陶瓷的另一片新天地。那么，面對嚴(yán)峻的形勢考驗(yàn)，裕景為何大力打造噴墨產(chǎn)品，“走出去”之路艱辛為何還要堅(jiān)持？為此，中國陶瓷網(wǎng)記者特采訪了裕景陶瓷總經(jīng)理霍杰棉。

裕景陶瓷總經(jīng)理 霍杰棉

    堅(jiān)持走純廣東品牌路線 以噴墨印刷技術(shù)逐步替代輥筒絲網(wǎng)技術(shù)

    中國陶瓷網(wǎng)：作為一家有著十年品牌建設(shè)的優(yōu)秀企業(yè)，要想把裕景陶瓷做大做強(qiáng)并一直保持市場優(yōu)勢，您覺得最關(guān)鍵的地方在哪里？

    霍杰棉：產(chǎn)品。好產(chǎn)品自然受歡迎，只要產(chǎn)品做好，客戶做廣，市場覆蓋率自然會擴(kuò)大，品牌的知名度才會得到提高。在產(chǎn)品方面，裕景始終堅(jiān)持走純廣東品牌路線。我們產(chǎn)品生產(chǎn)基地主要都集中在三水、河源、清遠(yuǎn)、順德（人造石），與外產(chǎn)區(qū)關(guān)系不大?；旧峡梢哉f，裕景的產(chǎn)品線在整個行業(yè)算是最齊全的企業(yè)之一，加之裕景一直倡導(dǎo)的一站式服務(wù)，使裕景在終端市場樹立起良好的形象。

    8月份期間，我們推出高端新產(chǎn)品，以3D噴墨瓷片、3D噴墨微晶石以及全拋釉仿古磚等為主推產(chǎn)品。目前為止，裕景的噴墨產(chǎn)品基本上替代了以往的絲網(wǎng)印花、輥筒印花產(chǎn)品。

    中國陶瓷網(wǎng)：據(jù)我所知，噴墨技術(shù)所需的成本較高，而近兩年整個建材市場行情較為低迷，裕景仍然推出這么多的高端產(chǎn)品，又是否能得到市場的良好消化？

    霍杰棉：確實(shí)，近兩年隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控，整個建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)受到了一定的影響。但是，憑借集團(tuán)公司在生產(chǎn)、經(jīng)營管理、物流以及品牌等多個方面積累下來的優(yōu)勢，我們的高端產(chǎn)品卻逆勢而上，出現(xiàn)了產(chǎn)品供不應(yīng)求的現(xiàn)象。噴墨產(chǎn)品的生產(chǎn)成本卻是較之以前的絲網(wǎng)印刷產(chǎn)品確實(shí)要高一些，但其產(chǎn)品無論從產(chǎn)品質(zhì)感，還是產(chǎn)品花色精細(xì)度都要比普通產(chǎn)品要好。因?yàn)椋瑖娔a(chǎn)品出了前期硬件投入很大，后期的技術(shù)操作要求也很高，所以很多小型廠家無法進(jìn)行跟風(fēng)，這就拉大了我們之間的差距，同時也增強(qiáng)了我們在市場份額競爭中的砝碼。

    其次我們也會做一些產(chǎn)能調(diào)整。明年，我們會通過提高噴墨產(chǎn)品產(chǎn)能，降低拋光磚生產(chǎn)產(chǎn)能，增加裕景噴墨產(chǎn)品的市場良性消化。

    與經(jīng)銷商一起“走出去”，全面重新打造展廳形象

    中國陶瓷網(wǎng)：據(jù)我所知，裕景在很早之前就提出“走出去”營銷模式，隨著現(xiàn)在新農(nóng)村建設(shè)農(nóng)村城鎮(zhèn)化的日趨火爆，“走出去”模式是否適用于三四級市場的建材需求？

    霍杰棉：“走出去”模式，經(jīng)過2年的實(shí)踐，一直走的比較艱辛。憑著長期的實(shí)踐，我們得出結(jié)論：單憑借企業(yè)“走出去”是走不通的，我們的終端更需要走出去。

    例如湖南市場，湖南有7、8個都是我們開發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)，走的都不成功，因?yàn)檫\(yùn)輸成本高，而銷量又太少的緣故，不僅艱辛更導(dǎo)致了部分經(jīng)銷商無利可圖。在 “走出去”模式中比較成功的只有湖南永州、安徽蕪湖、江蘇常州市等等。所以今年我們就提出經(jīng)銷商跟企業(yè)一起“走出去”的發(fā)展策略，把三、四線城市放手讓經(jīng)銷商去做，走相對集中路線，把利潤空間都留給經(jīng)銷商。我相信，如果終端市場走這條路就一定走的通。

    并且我們在經(jīng)營思路上，也會引導(dǎo)客戶采用“走出去”營銷模式。由于微晶石屬于高端產(chǎn)品，所以我們終端的專賣店也要全面升級改造，不僅專賣店外觀設(shè)計(jì)基本統(tǒng)一，其店內(nèi)形象墻、地面通道、形象裝飾等都要求統(tǒng)一。

    新的一年，以產(chǎn)品拉升品牌

    中國陶瓷網(wǎng)：通過之前與霍總的溝通，我覺得裕景在產(chǎn)品實(shí)力以及營銷模式上都有很大的競爭優(yōu)勢，那么霍總您能否談?wù)劽髂昴銈兊脑敿?xì)計(jì)劃？

    霍杰棉：今年我們基本完成預(yù)計(jì)目標(biāo)。明年我們主要以新產(chǎn)品主打，所有產(chǎn)品均用噴墨技術(shù)代替絲網(wǎng)、輥筒印花技術(shù)，如微晶石、純色薄板，以及室內(nèi)的內(nèi)墻磚等等都用噴墨技術(shù)來取代。并且用噴墨技術(shù)做好瓷片配套，包括瓷片腰線、花片、地磚的地框花，以及地磚圖案等等。今年我們還開發(fā)了自己的人造石材，用水轉(zhuǎn)印的光波定色工藝，做腰線。

    另外，今年是微晶石最火的一年，很多企業(yè)紛紛效仿，但由于生產(chǎn)技術(shù)和工藝不成熟，大部分微晶石產(chǎn)品都是微晶層和陶瓷板的復(fù)合板，一旦切割就容易分離，導(dǎo)致部分企業(yè)推出之后便立馬停。但是裕景擁有10年的微晶石生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品技術(shù)與市場均已成熟，所以噴墨微晶石的推廣將會成為我們的重中之重，我們的計(jì)劃是微晶石的銷售量與瓷片持平，全拋釉銷量與拋光磚持平。

    其次，薄板推廣。目前的外墻磚除了考慮防火系數(shù)之外，還考慮環(huán)保以及成本，用薄板是一種趨勢?，F(xiàn)在我們采用進(jìn)口黏膠，使我們的薄板產(chǎn)品與黏膠配合使用，這種膠不老化不會掉，且價格比做龍骨的價格還低，也是迎合國家節(jié)能減材需求?，F(xiàn)在我們已經(jīng)擁有300*600,600*600，600*1200等規(guī)格薄板產(chǎn)品。

    中國陶瓷網(wǎng)：剛剛霍總提到薄板，我有一個疑慮。據(jù)了解，目前薄板產(chǎn)品使用并不廣泛，消費(fèi)者對其存有懷疑態(tài)度，霍總對此有何看法？

    霍杰棉：目前我們薄板的硬度是沒問題，之前蒙娜麗莎就已經(jīng)推出1.2mm~1.8mm薄板，還獲得“國家建筑材料科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎”。雖然現(xiàn)在消費(fèi)者對于薄板鋪地也還存在疑點(diǎn)，但是對于內(nèi)、外墻的薄板應(yīng)該是沒有疑慮的。

    ■編者按

    每一個行業(yè)要進(jìn)化就需要更新?lián)Q代，物競天擇，適者生存。而每每行業(yè)改革，都是大品牌越凸顯，小品牌被淘汰。針對目前陶瓷行業(yè)遇“冷風(fēng)期”，很多人預(yù)言是一次大改革，是行業(yè)的一次分水嶺。很多品牌也紛紛各出奇招，但有實(shí)力才有競爭資格，裕景此次借助“噴墨熱勢”，產(chǎn)品全面更新?lián)Q代，攜經(jīng)銷商共同提升品牌，一起“走出去”，勢必走出更燦爛的新道路。（中國陶瓷網(wǎng)記者/尹芯依）

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