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    乍一看，當前中國陶瓷業(yè)面臨的內(nèi)外形勢都不容樂觀。

    盡管在剛剛過去的冷年里，國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴市場在規(guī)模增長上交出滿意答卷，但是從各陶瓷企業(yè)發(fā)布的2011年報表看，陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)毛利率出現(xiàn)整體下滑卻已成為不爭的事實。面臨眼下增量不增利的尷尬局面，業(yè)內(nèi)人士呼吁，陶瓷業(yè)不能再走“老路”。

    在如此糾結(jié)的市場形勢中，究竟行業(yè)真實需求為何？未來若想贏得終端市場，陶瓷企業(yè)又該如何改變營銷方式，從而把握住市場機會呢？

    有“驚”有“喜”

    有人說今年是建陶衛(wèi)浴最難做的一年，行業(yè)內(nèi)的人都很了解，國外的陶瓷衛(wèi)浴70%都是依賴進口中國的陶瓷。今年歐盟對華的反傾銷，讓中國陶瓷出口市場籠上陰霾。對此，安華衛(wèi)浴總經(jīng)理劉廣仁分析表示，“今年的市場環(huán)境以及國家樓市調(diào)控政策對家居建材市場是不利的，但這也是一個機遇。因為只有這樣的情況，才可以加速行業(yè)的洗牌進程。政策的打壓，在一定程度上凈化了整個家居建材市場，將一些經(jīng)營欠缺合理的小作坊清理掉。經(jīng)過這樣的理論洗牌，才能使得整個行業(yè)可以在更高的一個層面上競爭。由此，從長遠來看是一個好事情。”

    當然，在這個嚴峻的局勢下，最終競爭的結(jié)果，還是取決于公司的實力和產(chǎn)品。產(chǎn)品是驅(qū)動陶瓷企業(yè)市場競爭的核心動力。“即便同為節(jié)水馬桶，虹吸直排都是有很大區(qū)別”一位業(yè)界人士如是說，“每個安華馬桶每年可為一個三口之家節(jié)省 16425L水”，不僅省時省錢，同時也解決了環(huán)保節(jié)水問題，從這個角度出發(fā)，節(jié)水節(jié)能已成為行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

   企業(yè)營銷需變革

    眾所周知，2011年里陶瓷行業(yè)出口市場不容樂觀——國內(nèi)房地產(chǎn)限購政策、歐盟對華的反傾銷等一系列因素，導(dǎo)致陶瓷市場銷售面臨著巨大壓力。

    針對這些問題，劉廣仁提出，為了使陶瓷企業(yè)安全過冬，中等品牌的權(quán)宜之計是盡快開掘三四線農(nóng)村市場，中高品牌則要完善品牌的建設(shè)，提升品牌的質(zhì)量。經(jīng)過幾年的快速增長，一二線城市消費需求正逐步飽和，企業(yè)紛紛將主要著力點放在三四級市場。隨著三四級市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化、消費水平的提高，企業(yè)更為縱深的發(fā)力也將使三四級市場競爭更趨白熱化。

    以安華為例，由于目前大部分衛(wèi)浴瓷磚供應(yīng)商產(chǎn)品線不全，有些需求多元化的消費者只能瓷磚衛(wèi)浴產(chǎn)品分開購買，導(dǎo)致裝修時發(fā)生許多問題。安華依托自身完備的產(chǎn)品線打造瓷衛(wèi)綜合體系，就在去年下半年安華迅速的把其瓷磚產(chǎn)品線完善起來，以最大程度的滿足消費者需求，進而為企業(yè)贏得了長遠發(fā)展的持久基礎(chǔ)與動力。

    筆者認為，從長遠角度出發(fā)，立足于現(xiàn)有的市場和消費群體，不斷改進核心技術(shù)和發(fā)展模式，提升服務(wù)品質(zhì)，以更好地滿足現(xiàn)有需求，是所有企業(yè)迫在眉睫的事。