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掌控金錢的智慧
2011-11-10
來源：《陶瓷信息》
責(zé)任編輯：張芙蓉
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一位赴美訪問學(xué)者在蒙大拿州一個小城波茲曼的一家文具店看中了一臺打印機，當(dāng)他正準備付錢買下來帶回中國時，那位售貨的小伙計馬上對他說：“我建議你不要買，因為這些都是中國生產(chǎn)的，你回國后買肯定比這里便宜。”說著伙計還特地把那臺打印機翻了個身，讓他看產(chǎn)地標(biāo)簽。
他確實感到很驚訝，售貨的小伙計為什么那么為他著想？做成這樣一筆生意，對他和公司不是更好嗎？這位訪問學(xué)者陷入深思。究其原因，在于美國人的經(jīng)商行為強調(diào)贏取顧客的心。貪財?shù)?ldquo;黑心”老板當(dāng)然也有，不過美國強大的輿論力量和完備的法律體系，令他們注重顧客至上，賺錢賺心?！?/font>
點評：相比之下，我們身邊大多的生意人卻很難做到這一點，他們考慮最多的就是如何把顧客口袋里的錢掏出來，至于主動送上門來的生意，那更是求之不得了，哪有到手的錢不賺的，豈不成了“白癡”，而更有一些生意人為了多賺錢，還會挖空心思、變著花樣來宰客，使顧客望而生畏。比起美國那家商店，我們?nèi)钡囊苍S就是別人那種顧客至上的誠意，對美國商人來說，盡管是一時少賺了錢，但卻贏得了顧客的心。我們也可以從中看出，他們已經(jīng)不是單純地為了賺錢而賺錢，他們已經(jīng)把經(jīng)商上升到一種新的境界，真正把生意這本經(jīng)念活了。
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