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    樓盤降價引發(fā)買家強烈抗議，土地拍賣一再臨陣取消，種種跡象表明曾經(jīng)高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場正在經(jīng)歷一場前所未有的變局，樓市拐點是否真的到來？昨日，廣州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會召集廣州珠江房地產(chǎn)開發(fā)中心有限公司、越秀地產(chǎn)、保利地產(chǎn)等知名開發(fā)商和業(yè)內(nèi)專家共商樓市行情，眾多開發(fā)商普遍認為寒冬已至，開發(fā)商不得不調(diào)整銷售策略。據(jù)了解，開發(fā)商開會研判形勢并普遍做出樓市寒冬的判斷，在近年調(diào)控中還屬首次。

    變局：限購改變供求關(guān)系

    今年9月，廣州市政協(xié)委員、廣州房地產(chǎn)學會副會長曹志偉一句“房價永遠不會降，如果明年降了，我賠你”引起軒然大波。昨日，曹志偉出席論壇發(fā)言時首先亮出了兩張白紙，一張寫著“拖”，另一張紙上寫著“托”并打上了紅叉，以此說明目前的限購、限貸等樓市政策是“拖”慢了房價上漲步伐，并改變了中低檔商品房市場的供求關(guān)系，由原來的供不應(yīng)求趨于供求平衡，局部地區(qū)甚至供過于求。

    目前房價的下降是否意味著樓市拐點的來臨呢？曹志偉認為需慎重研究，樓市真正的拐點應(yīng)該是一段較長時間內(nèi)銷量和價格與歷史同期銷量和價格發(fā)生50%的變化并呈長期趨勢，“現(xiàn)在談拐點為時尚早。不能因為目前土地市場交易冷淡，就認為要出現(xiàn)樓市拐點。”

    但樓市進入寒冬已經(jīng)成為昨日參加研討會的開發(fā)商普遍的觀點。廣州珠江房地產(chǎn)開發(fā)中心有限公司市場經(jīng)營管理中心副總經(jīng)理吳繼軍昨日認為，目前樓市的寒冬已經(jīng)到來，國家就是要重新分配房地產(chǎn)行業(yè)的利益“蛋糕”，開發(fā)商不能再保持高利潤，而是要兼顧到購房者的利益。

    越秀地產(chǎn)營銷中心代表認為，目前與其說樓市出現(xiàn)了拐點，不如說市場的需求發(fā)生了變化，并認為這輪觀望情緒有可能延續(xù)到明年。“在這兩個月，客戶的心理好像發(fā)生了一些微妙的改變，他們在考慮現(xiàn)在的價格有沒有到底，是否還有下行的空間，所以覺得現(xiàn)在不是入市的好時機，至少在年底之前不會入市。”

    共識：要加快銷售回籠資金

    樓市進入寒冬，開發(fā)商如何應(yīng)對？昨日的研討會上，各路開發(fā)商圍繞降價步驟和營銷策略展開熱烈討論。

    昨日出席研討會的開發(fā)商普遍認為要加快銷售回籠資金，但如何把握價格變動幅度成為開發(fā)商關(guān)注的焦點話題。來自保利地產(chǎn)的相關(guān)代表就認為，價格有兩種不同的下調(diào)方法。“一種類似上海龍湖地產(chǎn)那樣在降的時候是直接降到了消費者心理的一個底線，就是一步到位，雖然有老顧客砸售樓部，但是促進了銷售的目的。第二種是小幅降價，但如果沒有對消費者心理帶來實質(zhì)影響，反而會增進消費者觀望的態(tài)度。”

    中國鐵建房地產(chǎn)集團廣州有限公司營銷管理部部長高虹建議，可以參考云南某房地產(chǎn)企業(yè)的做法，承諾現(xiàn)在開始到明年的一段時間購房者購買的公寓或商鋪可以無條件退房，同時補貼20%的差價。她認為這個做法雖然看似企業(yè)會虧損，但可以回籠資金。