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　　隨著新興產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)紛紛殺入夾江陶瓷的大本營(yíng)川渝市場(chǎng)，夾江陶瓷企業(yè)銷售半徑日益萎縮，已經(jīng)被逼到了墻角。夾江陶瓷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不僅僅來源于產(chǎn)區(qū)內(nèi)部，在沒有成本優(yōu)勢(shì)和低價(jià)優(yōu)勢(shì)的情形下，夾江陶瓷如果不整合內(nèi)部力量、形成合力，極有可能被各個(gè)擊破。合則兩利、斗則俱損，抱團(tuán)取暖才是發(fā)展之計(jì)。

夾江盛峰陶瓷廠于2006年被峨眉山金陶瓷業(yè)發(fā)展有限公司收購(gòu)，現(xiàn)在主要生產(chǎn)全拋釉、微晶石等中高檔產(chǎn)品

　　廣東興輝陶瓷集團(tuán)牽手美國(guó)莫霍克工業(yè)公司、鷹衛(wèi)浴收購(gòu)吉事多、金意陶與墨西哥Interceramic公司合作……在佛山，陶瓷企業(yè)之間的并購(gòu)或其他形式的深度合作已經(jīng)是屢見不鮮。而在夾江，陶瓷企業(yè)基本上都是各自為戰(zhàn)，缺乏互信、利益平衡機(jī)制和統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)之間缺乏相互合作的精神。雖部分企業(yè)之間有過短暫的合作經(jīng)歷，但是最后也無果而終。

　　在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和高成本的壓力之下，夾江陶瓷企業(yè)“小而全”的發(fā)展模式弊端已經(jīng)顯露無遺。一條生產(chǎn)線同時(shí)生產(chǎn)不同種類、多種規(guī)格的產(chǎn)品，生產(chǎn)線處于不斷的轉(zhuǎn)產(chǎn)狀態(tài)，產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性得不到有效的保證，產(chǎn)品合格率下降，生產(chǎn)成本也就居高不下。有的企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本，也降低了產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，或者以次充好進(jìn)行銷售。這也是夾江陶瓷頻頻被抽檢出不合格產(chǎn)品的重要原因。如此，少數(shù)企業(yè)不注重質(zhì)量和信用的行為對(duì)夾江陶瓷產(chǎn)區(qū)的整體形象造成了重大的傷害，讓整個(gè)夾江陶瓷為他們的不良行為埋單。

　　有的企業(yè)生產(chǎn)線閑置，有的企業(yè)在繼續(xù)新建生產(chǎn)線，有的企業(yè)在塑造品牌，有的企業(yè)在自毀長(zhǎng)城。重復(fù)建設(shè)導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)高成本導(dǎo)致品質(zhì)下降，這些都是夾江陶瓷企業(yè)之間無序競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)的重要根源。

　　隨著新興產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)紛紛殺入夾江陶瓷的大本營(yíng)川渝市場(chǎng)，夾江陶瓷企業(yè)銷售半徑日益萎縮，已經(jīng)被逼到了墻角。夾江陶瓷企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不僅僅來源于產(chǎn)區(qū)內(nèi)部，在沒有成本優(yōu)勢(shì)和低價(jià)優(yōu)勢(shì)的情形下，夾江陶瓷如果不整合內(nèi)部力量、形成合力，極有可能被各個(gè)擊破。合則兩利、斗則俱損，抱團(tuán)取暖才是發(fā)展之計(jì)。

　　兼并重組曾曇花一現(xiàn)

　　在夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程中，兼并重組的現(xiàn)象也曾曇花一現(xiàn)，一些瀕臨倒閉的陶瓷企業(yè)，在兼并重組之后重新煥發(fā)出了活力。據(jù)了解，從夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)開始發(fā)展到2005年期間，夾江全縣陶瓷企業(yè)兼并6家，重組1家，租賃生產(chǎn)9家，累計(jì)盤活存量一億元，注入資金兩千萬元，凈增生產(chǎn)能力1650萬平方米。

　　在那個(gè)時(shí)候，夾江陶瓷正處于一個(gè)蓬勃發(fā)展的階段，很多陶瓷企業(yè)都處于發(fā)展的上升狀態(tài)。而且，當(dāng)時(shí)夾江陶瓷在整體上處于一個(gè)供需兩旺的時(shí)期，絕大多數(shù)陶瓷企業(yè)根本不用擔(dān)心產(chǎn)品銷售的問題，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)不如現(xiàn)在激烈。因此，當(dāng)時(shí)不少陶瓷企業(yè)都有新建生產(chǎn)線、擴(kuò)大產(chǎn)能的欲望和需求，當(dāng)然愿意通過并購(gòu)這一快捷的方式實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張。

　　2006年，夾江盛峰陶瓷廠出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)困難，企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)難以維繼。這時(shí)，峨眉山金陶瓷業(yè)面臨產(chǎn)能不足，供需矛盾一時(shí)難以解決。于是，盛峰與金陶進(jìn)行了接洽談判，最后雙方達(dá)成了并購(gòu)協(xié)議。通過并購(gòu)，金陶瓷業(yè)減少了建設(shè)周期環(huán)節(jié)，迅速擴(kuò)大了產(chǎn)能，滿足了經(jīng)銷商的供貨要求。一方面，盛峰陶瓷重新煥發(fā)了生機(jī)和活力，另一方面，金陶瓷業(yè)規(guī)模得到了擴(kuò)張，由此帶來了雙贏的局面?，F(xiàn)在，盛峰陶瓷是夾江為數(shù)不多保持了正常運(yùn)行的的企業(yè)之一。

　　但是，現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和六七年前的大相徑庭。從全國(guó)產(chǎn)能布局來看，當(dāng)時(shí)還處于“三山夾兩江”的產(chǎn)業(yè)格局，產(chǎn)區(qū)與產(chǎn)區(qū)之間的競(jìng)爭(zhēng)還很小，而現(xiàn)在新興的陶瓷生產(chǎn)基地在國(guó)內(nèi)是遍地開花，川渝市場(chǎng)已經(jīng)受到江西、湖北等新興產(chǎn)區(qū)陶瓷企業(yè)的蠶食，夾江陶瓷企業(yè)的銷售半徑已經(jīng)被大大壓縮。從夾江產(chǎn)區(qū)內(nèi)部產(chǎn)能來看，瓷磚的年產(chǎn)量已經(jīng)從2005年的3億平方米增長(zhǎng)到5億平方米左右，產(chǎn)值已經(jīng)突破百億元，而且緊鄰?qiáng)A江的丹棱也從2008年開始大力引進(jìn)新的陶瓷生產(chǎn)線，上馬陶瓷工業(yè)園區(qū)。從品牌格局來看，2005年左右我國(guó)陶瓷產(chǎn)業(yè)的品牌格局還沒有形成，新興品牌的成長(zhǎng)空間還比較大，但是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)的品牌格局已經(jīng)涇渭分明，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源已經(jīng)被行業(yè)各大知名品牌瓜分殆盡，不少優(yōu)秀的終端建材市場(chǎng)已經(jīng)開始有了市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，非行業(yè)知名品牌進(jìn)駐的難度加大。

　　大環(huán)境改觀是并購(gòu)的前提

　　在持續(xù)的市場(chǎng)疲軟壓力之下，夾江陶瓷產(chǎn)銷比率已經(jīng)大大失衡。產(chǎn)品銷售困難，企業(yè)資金鏈緊繃;銀根緊縮，企業(yè)融資艱難;生產(chǎn)成本上升，企業(yè)利潤(rùn)大幅度縮水。目前，夾江產(chǎn)區(qū)內(nèi)已經(jīng)沒有一家大型陶瓷企業(yè)保持滿負(fù)荷生產(chǎn)，有40余條氣燒窯處于停產(chǎn)的狀態(tài)。夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“冬眠”期，正如夾江某大型陶瓷企業(yè)負(fù)責(zé)人所講，夾江陶瓷企業(yè)首先面臨的是生存問題，企業(yè)首先考慮的是如何活下去，采取的基本上都是收縮策略，兼并重組在市場(chǎng)環(huán)境沒有明顯改觀的情況下是不大可能的。

　　夾江在今年點(diǎn)火生產(chǎn)的陶瓷企業(yè)主要是因?yàn)橹耙呀?jīng)訂購(gòu)了生產(chǎn)設(shè)備，箭在弦上不得不發(fā)，而不是因?yàn)檫@些企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求?，F(xiàn)在，夾江陶瓷企業(yè)自身的產(chǎn)能都難以完全消化，因此不會(huì)“趕鴨子上架”，去并購(gòu)其他的陶瓷企業(yè)。夾江陶瓷行業(yè)大規(guī)模的兼并重組，還有待于國(guó)內(nèi)大的市場(chǎng)環(huán)境的改變。

　　生產(chǎn)線需要技術(shù)改造

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，夾江陶瓷產(chǎn)區(qū)在2005年已經(jīng)有超過兩百條的生產(chǎn)線在產(chǎn)，這也是夾江產(chǎn)區(qū)目前的主要生產(chǎn)線。那個(gè)時(shí)候興建的生產(chǎn)線窯爐燒成長(zhǎng)度一般都只有一百多米，壓機(jī)噸位也不大。生產(chǎn)設(shè)備老舊，已經(jīng)很難適應(yīng)今天的快速生產(chǎn)和節(jié)能環(huán)保要求，因此必須對(duì)這些生產(chǎn)線進(jìn)行改造升級(jí)。

　　老線相對(duì)于現(xiàn)在新建的大線在硬件、產(chǎn)能、生產(chǎn)效率等方面都有不足，但是小線正是因?yàn)楫a(chǎn)能較小，適合生產(chǎn)一些附加值高和個(gè)性化的產(chǎn)品。大線的前期投入成本和產(chǎn)品銷售壓力都很大，如果生產(chǎn)單一品種很難適應(yīng)市場(chǎng)的需求，而生產(chǎn)的產(chǎn)品品種、規(guī)格過多，企業(yè)不斷地轉(zhuǎn)產(chǎn)，生產(chǎn)成本也降不下來。因此，小線在生產(chǎn)上更加靈活，加以局部技術(shù)改造同樣可以發(fā)掘出自身的優(yōu)勢(shì)。

　　在銷售困難的情況下，陶瓷企業(yè)基本上都不太愿意主動(dòng)進(jìn)行相關(guān)的投入，賺現(xiàn)錢是多數(shù)企業(yè)老板的心聲。據(jù)了解，企業(yè)不愿意在設(shè)備、技術(shù)方面進(jìn)行再投入的原因主要有兩種，一是企業(yè)缺少資金，周轉(zhuǎn)困難，二是企業(yè)老板對(duì)夾江陶瓷行業(yè)的前景感到黯淡，繼而把資金投入到其他行業(yè)。

　　整合面臨多重困境

　　夾江陶瓷企業(yè)現(xiàn)在面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不再局限于產(chǎn)區(qū)內(nèi)部企業(yè)，江西、湖北、廣西等產(chǎn)區(qū)企業(yè)已經(jīng)對(duì)夾江陶瓷企業(yè)的生存提出了挑戰(zhàn)。夾江陶瓷曾經(jīng)的稅收、能源、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)不再，大宗原料從外地采購(gòu)增加了企業(yè)的生產(chǎn)成本。夾江某陶企負(fù)責(zé)人表示，夾江部分陶瓷產(chǎn)品在生產(chǎn)成本上，已經(jīng)處于劣勢(shì)地位，“在既缺乏品牌，也缺乏生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)的前提下，夾江陶瓷企業(yè)如果沒有相互合作、抱團(tuán)取暖的精神。若持續(xù)產(chǎn)區(qū)內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們有理由相信，夾江陶瓷的生存空間只會(huì)被進(jìn)一步的壓縮。”

　　據(jù)四川米蘭諾陶瓷有限公司某負(fù)責(zé)人介紹，夾江的部分陶瓷企業(yè)也有過相互合作的經(jīng)歷，但是由于缺乏長(zhǎng)效的利益平衡、互信機(jī)制和統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，最終都是無果而終。而信用體系的建立、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定不是一個(gè)或者幾個(gè)企業(yè)能夠解決的，必須要有政府的相關(guān)部門參與進(jìn)來。根據(jù)記者的了解，不少夾江陶瓷企業(yè)的老板雖具有合作的意識(shí)，但是企業(yè)之間應(yīng)該怎么樣進(jìn)行長(zhǎng)期分工協(xié)作，利益怎么樣平衡還沒有找到一個(gè)很好的解決途徑。

　　目前，夾江陶瓷企業(yè)之間的合作主要有貼牌和配套生產(chǎn)兩種形式，但是合作范圍并不廣泛。近兩三年，夾江涌現(xiàn)出了一批銷售公司，主要是由一些陶瓷行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、具有一定資金基礎(chǔ)的人員投資建立。據(jù)了解，建立一個(gè)類似的銷售公司所需的資金投入從幾十萬到幾百萬不等，通常生產(chǎn)企業(yè)還會(huì)根據(jù)情況給予他們一定的授信空間。這些銷售公司一般都是注冊(cè)佛山的品牌，然后租賃一個(gè)展廳、幾間辦公室、幾個(gè)業(yè)務(wù)員，公司就開張營(yíng)業(yè)了，一年的銷售額一般在幾百萬元。

　　據(jù)陶匠人瓷磚營(yíng)銷總經(jīng)理歐勇介紹，這種銷售公司主要的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品種類齊全、售后服務(wù)快捷、經(jīng)營(yíng)靈活，公司不用兼顧生產(chǎn)環(huán)節(jié)，從而可以將精力全部投入到營(yíng)銷上來。

　　銷售與生產(chǎn)方完全剝離的合作模式在夾江還處于一個(gè)起步階段，但是多少可以為夾江陶瓷企業(yè)之間的分工合作，提供一些借鑒和引發(fā)一些思考。

　　疲軟凸現(xiàn)品牌短板

　　今年佛山某知名陶瓷企業(yè)總裁親自帶隊(duì)考察了夾江部分陶瓷企業(yè)，尋求合作的可能。在夾江陶瓷企業(yè)倍感寒意的時(shí)候，佛山的一些品牌企業(yè)銷量依然高歌猛進(jìn)、產(chǎn)品供不應(yīng)求。前后兩者比較，品牌影響力立顯，品牌影響力不足，成為了夾江陶瓷企業(yè)的短板。

　　縱觀國(guó)內(nèi)其他行業(yè)有影響力的兼并重組案例，無不有品牌企業(yè)的身影。夾江陶瓷產(chǎn)區(qū)大企業(yè)、大集團(tuán)戰(zhàn)略的最終實(shí)現(xiàn)，還有待于企業(yè)品牌形象和品牌影響力的提升。目前，夾江縣不缺乏大規(guī)模企業(yè)，但缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　在生產(chǎn)成本上漲、運(yùn)輸成本居高不下的情況下，夾江陶瓷企業(yè)已經(jīng)不可能長(zhǎng)期延續(xù)發(fā)展之初的低成本擴(kuò)張態(tài)勢(shì)。上品質(zhì)、提檔次，升級(jí)轉(zhuǎn)型已經(jīng)是夾江陶瓷迫在眉睫的問題。

　　夾江陶瓷不是不具備生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的能力，同樣的設(shè)備也可以生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品。但是，問題的關(guān)鍵是高價(jià)位產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后，企業(yè)很難進(jìn)行大批量的銷售。有價(jià)無市，品牌支撐力的欠缺是夾江陶瓷企業(yè)不愿言說的痛。

　　然而，在夾江陶瓷企業(yè)銷售下滑的情況下，緊鄰?qiáng)A江產(chǎn)區(qū)的峨眉山金陶瓷業(yè)有限公司仍然持續(xù)了銷售增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，企業(yè)每個(gè)月基本上都是提前完成營(yíng)銷任務(wù)。金陶瓷業(yè)副總經(jīng)理?xiàng)顟c介紹，四川產(chǎn)區(qū)和其他陶瓷產(chǎn)區(qū)相比，四川的陶瓷企業(yè)不具備生產(chǎn)成本方面的優(yōu)勢(shì)甚至是處于劣勢(shì)，因此價(jià)格戰(zhàn)的道路走不通，企業(yè)只能是向上發(fā)展，提高產(chǎn)品品質(zhì)，通過增加產(chǎn)品附加值的方式來抵消在生產(chǎn)成本上的一些劣勢(shì)。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，從金陶的發(fā)展例子可以看出，即使是在四川產(chǎn)區(qū)，陶瓷企業(yè)也不是不能做品牌，只是品牌的路子相對(duì)于佛山的企業(yè)要艱難一些、付出得多一些。但是企業(yè)要長(zhǎng)期發(fā)展，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，也只能走品牌之路。滴水可以穿石，難得的是一份長(zhǎng)期堅(jiān)守。