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    時下，對于湖北產區(qū)而言，無疑正面臨著來自四面八方新、老產區(qū)的圍攻：南有江西高安，湖南岳陽、衡陽；北有河南內黃、鶴壁，陜西千陽；西有四川夾江；東有安徽蕭縣、淮北等。即便在湖北省境內，也分布著當陽、遠安、蘄春、枝江、浠水等大大小小多個建陶企業(yè)聚集地，并且產區(qū)與產區(qū)之間的重點銷售市場大面積重合。非但如此，廣東等地的知名品牌也不斷加速進軍內地市場的步伐，市場空間日益收縮。

    內外交困之下的湖北建陶企業(yè)該何去何從？是在幾近白熱化的市場競爭中逆勢上揚，還是在已然顯現的洗牌化運動中偃旗息鼓？

湖北某陶瓷廠正在發(fā)貨。（圖文無關）

    產品同質化加劇終端競爭

    據本報“陶業(yè)長征”全國陶瓷磚產能調查小組獲得的數據顯示，目前湖北省共有建筑陶瓷生產企業(yè)42家，已建成生產線76條，但多數陶瓷企業(yè)知名度不高，產品類型仍然停留于大眾化、常規(guī)化層面之上，同質化現象比較嚴重，缺乏擁有實質競爭力的高端產品和特色產品，以致不少企業(yè)都是靠低價競爭來贏得市場。

    以湖北建陶企業(yè)主要聚集地泛當陽產區(qū)（含當陽市、遠安縣、枝江市）為例，產品結構類型雖已較為齊全，涵蓋了拋光、仿古、瓷片、外墻、西瓦等幾大類。但每一類產品的生產企業(yè)都在兩家或兩家以上，并且各自的生產規(guī)模、產品定位、重點市場都相差無幾，尤其是瓷片生產企業(yè)數量最為龐大。在以當陽為中心的50公里半徑范圍內共聚集了瓷片生產企業(yè)8家、生產線17條，占湖北瓷片產能的八成以上。

    因產品同質化加劇的惡性競爭在終端已經凸顯。據當地某建陶企業(yè)負責人介紹，隨著周邊新興產區(qū)的興起和不斷增多的建陶企業(yè)，由于在產品定位、產品價格、優(yōu)勢區(qū)域等各方面如出一轍，企業(yè)與企業(yè)之間已經陷入了激烈的惡性競爭漩渦之中，不少企業(yè)之間的關系甚至到了劍拔弩張的地步。

    有業(yè)內人士對此表示，由于價格戰(zhàn)等造成了互相壓價的惡性競爭，致使陶瓷品質難有保障，消費者的合法權益更時常受損。許多陶瓷的銷售服務水平仍停留在極簡單的層面，不少陶瓷品牌在備貨、安裝及售后服務等方面都存在許多問題。

    湖北安廣率先建成噴墨生產線

    據本報記者了解，為了突破當前的困局，以及應對未來更加惡劣的市場環(huán)境，避免陷入價格戰(zhàn)泥潭等惡性循環(huán)而難以自拔，今年下半年以來，湖北產區(qū)開始有部分建陶企業(yè)針對當前形勢，制定相關營銷策略，走高端路線，使產品更具優(yōu)勢。此間，湖北省首條噴墨線于十月初在湖北安廣陶瓷有限公司成功投產，被業(yè)內喻為湖北產區(qū)向高端化產品邁進的標志，它打破了湖北建陶產品同化嚴重、高端產品一片空白的局面。

    湖北安廣陶瓷有限公司營銷總經理范道兵向記者介紹，湖北產區(qū)在市場經營模式的競爭層次上，大多數企業(yè)都處于圍繞“價格”為核心的產品層面，而以高端產品搶占市場、實施現代化管理等更高層次的運營模式甚少有實踐者，大部分企業(yè)在這些方面仍處于初級階段，差距甚大。

    “如果國家大政策不改變，明年陶瓷行業(yè)會比今年存活得更加艱難，洗牌化運動也會進一步加劇。”范道兵表示，對于未來區(qū)域品牌將如何面對更加紛繁復雜的市場環(huán)境，很大程度上取決于產品與服務，而打造強勢品牌是贏得市場的重中之重。范道兵介紹，安廣陶瓷為走差異化路線，避免陷入無序的價格戰(zhàn)泥潭，率先投入重金在湖北產區(qū)引進首條數碼噴墨生產線，并已經在十月初成功投產。

    競相升級謀求新空間

    范道兵告訴本報記者，今年包括湖北在內的整個華中地區(qū)，新增了相當數量的廠家和生產線，競爭的激烈程度前所未有。“對比之下，我們只有避免同質化，開發(fā)高端特色產品及打造擁有自身特色的個性化產品才能贏得競爭，贏得市場，也只有這樣才能為企業(yè)和我們的客戶不斷創(chuàng)造新的盈利點。”

    他表示，安廣陶瓷首條噴墨生產線投產后，產品深受客戶認可，前景看好，為企業(yè)搶占了市場先機。通過當前最潮流、最高端的噴墨產品，不但提升了企業(yè)的品牌形象，同時也更進一步提升了品牌高度。

    有業(yè)內人士表示，當前，關于中國陶瓷產業(yè)升級的呼聲不斷，廣大企業(yè)也不斷進行品牌轉型。在這一輪變革中，最核心內容就是擺脫依靠廉價勞動力、大量消耗原材料為主的低價經營模式，并轉變?yōu)橐云放?、服務進行增值的運營方式，從而整體提升產業(yè)競爭力?？v觀湖北產區(qū)，隨著各地新生產線的上馬開工和產能的急劇擴張，面對高度飽和及巨大庫存壓力，價格戰(zhàn)也勢必愈演愈烈，傳統(tǒng)經營模式若不升級，無序的惡性競爭必然加劇，產業(yè)轉型也就無從談起。而湖北安廣陶瓷有限公司率先引進首條噴墨生產線，并擁有兩條滾筒印花瓷片生產線，不但標志著湖北產區(qū)開始向高端化進程邁進，同時也將加速這一進程，帶來一股新的熱潮。

    據本報記者了解，目前湖北產區(qū)已有數家企業(yè)準備在今年年底或明年初推出微晶石、洞石、金花玉石等新品，希望通過升級產品結構，打破市場僵局，謀求新的發(fā)展空間。（記者/操儒冰）