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      電子商務(wù)，一個熟悉又陌生的詞語，大家腦子里都會浮現(xiàn)出：淘寶網(wǎng)、凡客、京東、樂淘、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源、環(huán)球視野、中國制造網(wǎng)等國內(nèi)外知名電子商務(wù)網(wǎng)站。其實不然，電子商務(wù)就是利用電子平臺進(jìn)行商務(wù)交談的一種行為模式而已。

      衛(wèi)浴行業(yè)電子商務(wù)算起來也就是這兩年才開始發(fā)展的，但還是不盡人意，如：不會操作電子平臺，不會交談，不會分析平臺市場等諸多問題都等待著大家去摸索，去解答。

      其實到底是先商務(wù)還是先電子呢？

      個人認(rèn)為商務(wù)最重要，電子平臺只是一個操作性的，只要進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)指導(dǎo)就完全可以了。而商務(wù)呢？完全是和個人的情感緊密聯(lián)系的，想要和客戶達(dá)成交易，就必須學(xué)會溝通，學(xué)會判斷，學(xué)會執(zhí)行。當(dāng)你有了這些能力之后，你才會去利用這些電子平臺去駕馭客戶。

      就目前咱們佛山來講，衛(wèi)浴電子商務(wù)方面其實缺乏的還是人才，真正的人才非常重要。要去真正的了解這個平臺還需要很長的時間。衛(wèi)浴，一個匯集與生產(chǎn)、銷售、售后等一系列的服務(wù)。當(dāng)這些問題落在這些中小企業(yè)身上的時候，其實大家都在躲避。不敢嘗試。電子商務(wù)還是不能完全得到這些企業(yè)的認(rèn)可。

       未來衛(wèi)浴電子商務(wù)個人認(rèn)為應(yīng)該往下面幾個方向發(fā)展：

       國內(nèi)市場：

       1、自主營銷：衛(wèi)企紛紛自己建立自己的電子商務(wù)平臺。完全由工廠全權(quán)生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)。達(dá)到利潤最大化。（B2C）

       2、點面結(jié)合：工廠建立客戶管理系統(tǒng)。通過經(jīng)銷商來銷售產(chǎn)品，主要是幫助經(jīng)銷商建立區(qū)域電子商務(wù)平臺達(dá)到一個經(jīng)銷商與工廠有利結(jié)合。達(dá)到利潤最大化。（O2O結(jié)合）

       3、衛(wèi)企聯(lián)盟：衛(wèi)企聯(lián)盟建立全網(wǎng)衛(wèi)浴銷售平臺，更專業(yè)。(B2C)

       4、借助各種電子商務(wù)平臺進(jìn)行銷售（B2C or B2B or B2G）

       國際市場：

      借助外貿(mào)電子商務(wù)平臺（B2B）

      如今的國際市場咱們用得已經(jīng)算是非常普遍了，大家非常熟悉的阿里巴巴國際站，幾乎都外貿(mào)的企業(yè)都在用，但是不凡缺乏的還是人才，人才很重要。會操作電子商務(wù)平臺這遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠，最重要還是會商務(wù)，商務(wù)是致命的一點。學(xué)會溝通才是生意的開始。然而，現(xiàn)在太缺乏人才了。

       傳統(tǒng)衛(wèi)浴VS電子商務(wù)

       1、傳統(tǒng)方式一般有展會、展廳、硬件廣告、專賣店等硬性宣傳。

       2、電子商務(wù)主要是依靠網(wǎng)絡(luò)，如今的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)市場化、家庭化、普遍化。

      兩者對比發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)主要是成本低、覆蓋面廣、快速反饋率等優(yōu)點。

      如何幫助一家企業(yè)做好電子商務(wù)，做好電子商務(wù)解決方案已經(jīng)是咱們衛(wèi)企迫在眉睫的事情。

      目前電子商務(wù)人才最重要的幾點：

      1、英語閱讀和溝通能力。

      2、電子商務(wù)平臺操作能力。

      3、各種報關(guān)報稅及生產(chǎn)銷售流程。

      4、吃苦耐勞精神、毅力、學(xué)習(xí)的能力。

      這是最起碼的要求。   

      2011年即將過去，金九銀十不是像往年那樣生意如火如荼。而是大家都在等待著，等待著一種時機(jī)。等待著什么呢？難道等待著2012嗎？房價的不穩(wěn)定，國家的宏觀調(diào)控是否能帶動房地產(chǎn)的下游企業(yè)，咱們的衛(wèi)浴企業(yè)是否能真正的探索出一條適存發(fā)展的道路，是否能真正的在秘密之中殺出重圍見曙光呢？期待吧，只能期待，只能去發(fā)掘了。（文/侯良杰）